增员周课程名单梳理32页

各来源成功比例
现有销售人员推荐 5:1
个人观察(随缘) 6:1
影响力中心/推荐人 7:1
主动上门
9:1
报纸/广告 20:1 大学校园 40:1 人才市场 50:1 网络/买名单 200:1/300:1
主动出击＞守株待兔
4
就业结构转变
2003年就业人数约为7.37亿人，其中第一产业就业人数3.62亿人，占比最大，第二产业和第 三产业分别就业1.59亿人和2.16亿人。2018年，总就业人数7.76亿人，第三产业就业人数 3.59亿人，占比最大，第一产业和第二产业分别就业2.03亿人和2.14亿人。就业结构也与产 业结构的转变有关，服务业就业人数占比逐步增加。
5、注册会计师：一般本科相关专业毕业就可以考。是这些会计考试中最难的考试，也是非常有含金量 的证书。
五百强高管
出租车司机
没有稳定的工作只有稳定的能力
塔勒布在《反脆弱》中讲了这样一个故事： 美国有一对兄弟，哥哥是五百强高管，收入丰 厚又稳定。弟弟是出租车司机，收入忽高忽低， 虽然不稳定，但一年下来总收入跟哥哥差不多。 当经济危机爆发时，哥哥失业，只能靠存款勉 强度日，而弟弟依然靠开出租车维生，完全没 受什么影响，收入跟以往一样。
企业现金流压力
企业现金流压力
企业现金流压力
准招募对象
个体户、私营企业主：寻找转型突破 寻找多元化 多渠道发展
优势：
有企图心、有创业精神 懂得运营与管理 有较强的经济实力 有一定人脉 抗压能力强 请仔细思考并在您的P20整理表中写下4位个体户、私营企业主的信息
2分钟时间
没有稳定的工作只有稳定的能力
优势
高学历、学习力强 家庭责任感强 有个人的价值诉求 最求生活品质
请仔细思考并在您的P20整理表中写下4位在职宝妈的信息 2分钟时间
专业人士
身怀绝技的走投无路者
自身发展
会计一般来说可以分为5个等级
1、会计从业证：是从事会计或出纳岗位的必要证书，没有什么条件限制，考试比较简单，是会计人员 的上岗证。
人才招募市场变化
2月10日，智联招聘发布的招聘数据调查报告显示，春节后复工(2月3日-10日)
第一周的企业招聘职位数较2019年同期下降71.66%，同时，简历投递数 量同比锐减83.35%。
人才招募市场变化
2月13日，BOSS直聘发布《2020年春节后十天人 才趋势观察》显示，2020年春节后十天（2.32.12），100人以下的小微企业新增人才需求锐减 61%，规模占整体需求的44%，较2019年同期降 低了8.7个百分点；千人以上规模的大型企业抗风 险能力相对更强，但新增需求也尚未全部释放，同 比2019年节后十天降低34.4%。
2、初级职称（助理会计师） ：取得会计从业证后就可以考初级职称，也比较简单，但是没有什么分量， 可靠可不考。
3、中级职称（会计师）： 取得从业证后，大学本科工作满四年，大学专科工作满五年，就可以考中级 职称，也就是会计师资格。中级职称比较有用，考试相对有些难度。
4、高级职称（高级会计师）：一般要工作满10年左右，除了通过高级职称的考试，还需要发表论文， 经过相关评定，一般是很有经验的老会计。
人才招募市场变化
英雄无用武之地
脚停口停 保险的逆袭
准招募对象
销售人员：希望改善现状的门店营销人员或者驻外销售精英
优势：
有销售基础，勇于接受挑战 有良好的客户资源 口才佳、善与人沟通 学习能力强
请仔细思考并在您的P20整理表中写下4位其他行业销售人员的信息 2分钟时间
一个段子
企业现金流压力
采用上市公司最新资产负债表中，货币资金+交易性金融资产+其他流动 资产作为公司的可维持资金项。以2018年年报现金流量表中，支付给职工 以及为职工支付的现金作为公司的年薪水开支项。可维持年限=可维持资 金/年薪水开支；我们将1年作为警戒线来做筛选。 在剔除银行、非银金融、房地产三个行业；剔除ST和*ST公司，剩余3392 家。其中可维持年限不足1年警戒线的共117家。占比3.45%。上市公司 一般财务状况更加良好。大胆推测，可维持年限小于1年的在10%左右。 如果疫情的持续时间远超预期，会对企业现金流产生很大影响。 在所有低于警戒线的企业中，纺织服装行业最多。纺织服装行业资金压力 较大，而且是劳动密集性行业。受供需两端的双头挤压，现金流压力最大。 可类比，餐饮服饰零售等行业的小企业或者个体工商户的可维持年限不超 过6-8个月。如果疫情的持续时间在半年以上，会对餐饮服饰零售等行业 的个体工商户产生极大压力。
越稳定的越脆弱
没有稳定的工作只有稳定的能力
2018年唐山高速取消收费站，面临下 岗的收费大姐一番言论让人唏嘘，她说： “我今年36了，我的青春都交给收费 了，我现在啥也不会，也没人喜欢我们， 我也学不了什么东西了。”
没有稳定的工作只有稳定的能力
阿里巴巴40万年薪招聘产品体验员，岗位要求如下：
60岁以上；学历不限；工作背景不限；与子女关系融洽； 有稳定的中老年群体圈子，在群体中有较大影响力（广场舞、社区居委会成员优 先）等。
优势
家庭观念强 关注孩子 经济基础好 时间相对充裕
请仔细思考并在您的P20整理表中写下4位全职太太的信息 2分钟时间
稳定的能力
潮水来临时，你根本无法改变潮水的方向，你能做的，唯 有让自己具备游泳求生的能力，降低被潮水淹没的风险。
领悟
“女人一定要有自己的事业啊” ——沈丽君
在职宝妈
准招募对象
在职宝妈：工作稳定 家庭稳定 有一个孩子 或者想要二胎
名单梳理
招募流程
人才开拓 电话约访 招募面谈 事业说明会
（感知与偏好测试）
选才面谈
（P200）
生涯面谈
新人岗前培训(签约)/人才 库
2
确定有效招募渠道
分类
热渠道（主渠道）
A. 缘故增员 B. 销售人员推荐 C. 影响力中心/转介
绍 D. 个人观察
冷渠道（次要渠道）
E. 网络 F. 报刊 G. 人才市场 H. 中介机构 I. 信函
83岁的李路阿姨毕业于清华，她思路清晰，逻辑严谨，是十
几个微信群的意见领袖，经常组织线下活动，充满活力。
62岁的黄大伯则直接做了PPT来介绍自己，身份标签包括：
“淘宝12年买家经验”、“芝麻信用分785分”、“熟练操作 photoshop设计软件”。
准招募对象ห้องสมุดไป่ตู้
全职太太：三十岁左右 孩子三岁以上 三年以上全职太太生活