会展项目管理案例

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9月12日，由广东省贸促会和意大利米兰展览公司、广州
世展米兰展览有限公司、广东进出口商会联合主办的FHW CHINA
2013广州国际特色食品饮料展览会在中国进出口商品交易会展览
馆C区15.2号馆拉开序幕。
• 作为意大利米兰展览公司旗下两大优秀成熟的食品饮料展以
及酒店用品展的强势合体，FHW系列已成为新兴的全球食品餐饮品
② 随着休闲食品消费的繁荣，更多的人已将着眼点放在了健康和营养方面。全球的 休闲食品生产厂商正在宣传休闲食品可以成为健康平衡膳食的一部分——低热量、低 脂肪、低糖的休闲食品是今后新品开发的主流。因此，开发健康和功能性食品将是休 闲食品市场未来的主流。
意大利米兰展览公司
1926年在意大利米兰成立，是全球顶尖，意大利最大的上市展览公司。拥 有全球第二大的展馆，至今成功举办、承办的专业性展览和综合性展览超过 100多个，米兰酒店用品展HOST，世界三大家具展览之首的米兰国际家具展， 欧洲三大旅游展之一的米兰国际旅游展Bit均是行业内最大或者最有影响力的 展会，除此之外还有意大利米兰国际鞋展Micam，全球系列的国际食品饮料 及酒店用品设计展Food Hospitality World和米兰建筑设计展MADE Expo等等 大批行业内知名的展览会。集团拥有全球化的成员网络，在欧洲，亚洲，非 洲以及南美洲均有合资公司。
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主办单位：
广州世展米兰展览有限公司
2012年7月意大利米兰展览公司与世展展览集团中国公司强强联手，共同 组建。合资公司于2013年5月正式成立，公司总部设立在广州。
目前，广州世展米兰展览有限公司在海南拥有全资子公司，运营的项目总共 有8个，其中主办的项目分别是海南M3展——酒店家具及酒店用品、酒店设 计、酒店建筑装饰材料展览会、广州国际特色食品饮料、中国商品（泰国曼 谷）展览会、中国国际节能及环保技术展览会、中国商品（印度孟买）展览 会、中国商品（巴西圣保罗）展览会、海南国际游艺及娱乐设施展览会；承 办项目是新疆特色林果产品（广州）交易会。
PP息T文档演。模板同时，全天不间断品酒及品茶活动也给采购会展商项目更管理多案例全新体验。
•涉及行业发展状况：
•休闲食品业、饮料业、酒业、餐饮业、零售业等
•——以休闲食品业为例
•by江巧玲
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陈翠环
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•五力模型框架
•供应商
•供方议价能 力
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•潜在进入者
•新进入者的威胁
牌展会。此次展会期为9月12日-14日（12-13日仅向专业观众开
放）。据介绍，本展会延续专业办展路线，吸引了包括中国、意
大利、日本、西班牙、新西兰、澳大利亚、荷兰、俄罗斯、墨西
哥、巴西、智利和马来西亚等15个国家的展商参展。
• 主办方在展会期间举办有关食品进口中国的检验检疫及程序、
进入零售终端等主题论坛，为参展商及采购商提供实用的行业信
② 数据显示，近5年来，中国进口食品市场总额年平均增长高达15% ，进口食品行业在我国已进入了黄金发展期。
③ 海外市场因全球金融海啸而持续低迷，外销型企业转向开拓国内
市场，外国公司看好中国潜在的市场，来华投资。由于不少外资
休闲食品企业在资金、规模、人才、管理等方面都优于多数国内
中小企业，市场竞争实力强劲，国内同类企业所面临的市场压力
•1
•食品休闲业
•2
•酒业
•3
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•饮料业
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一、中国休闲食品行业发展前景
1、休闲食品前景在于“健康”
① 休闲食品的消费需要越来越贴近人们的饮食习惯：要适口，便于咀嚼，利于下咽 和消化；满足求新、求变心态，人的味蕾要不断地用新的滋味或口感的刺激才可以保 持持续的满意；要健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响 因素中却很重要，消费者会对休闲食品的功能性有一定需求。
FOOD HOSPITALITY WORLD (FHW)是食品餐饮行业的全球系列 品牌专业展览会，优化整合意大利米兰集团旗下两大知名展会— 米兰国际食品展（TUTTOFOOD）及米兰国际酒店用品展（HOST）， 该展会每年在中国、印度、巴西、土耳其以及南非的六个城市分 别举办。
FHW CHINA作为首个落户中国华南地区的专业食品餐饮用品展， 面向珠三角地区为主的全国范围内庞大采购群体，集中邀请食品 餐饮行业的批发商、分销商、酒店饭店经营者、采购经理、大型 超市、连锁店等专业从业人员，是食品饮料与餐饮产品生产商及 供销商拓展市场，接触真正高质量庞大采购商群的绝佳贸易平台
四、进入威胁
休闲食品门槛较低，生产相对简单，消费人群众多，市场大， 但据对市场观察得知，休闲食品是一个品牌忠诚度较高的行业， 一旦某一产品在某一领域形成了先发地位和品牌效应，后进入者 通常很难改变消费者的消费习惯和印象，如奶茶品牌，香飘飘一 旦取得了市场优势地位，后进入者很难或需要花费很多精力才能 取得成功
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2020/11/4
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•目
•1 录 •展会简介
•（江）
•2 •涉及行业发展现状 •（江、陈） •3 •相关行业发展潜力 •（杨、刘）
•4•举办地的产业政策导向•（陆、何）
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广州国际特色食品饮料展览会FOOD HOSPITALITY WORLD （FHW） CHINA是由全球展览行业领军者-意大利米兰展览公司和 其中国公司-广州世展米兰展览有限公司主办，广东省贸促会及 广东进出口商会联合主办的华南地区首个集国际化与专业化于一 体的B2B食品及餐饮用品展会。
品市场留出了更大的空间。
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•3、市场竞争的不断升级，食品企业机 遇与挑战并存。
① 进口食品企业、海归食品企业、外资企业的参与，尽管增 大了国产食品企业的压力，但也带来了不少创新元素。国 内食品的产品开发大多是模仿港澳台食品，而港澳台又是 向日韩食品、欧美食品取经。而当为日韩、欧美等地代工 的海归企业进入国内市场时，推出的产品一定是在海外市 场已经取得良好销售的产品，这些产品进入市场，必将推 动国内食品的创新之路。
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展会亮点
重点采购商服务计划
（Very Important Buyer - VIB Program）
为了确保参展商及时有效开拓市场，接洽高质量采购商， FHW CHINA 推出了重点采购商服务计划，将重点采购商的邀请及与参展商的商务对接作 为展会最重要的工作内容。主办方精心挑选联络食品餐饮行业内重点采购商， 为他们提供细致全面的服务。重点采购商于展前获取展品信息，优先挑选对 口供应商，主办方提前为其建立联络，力求搭建精准供需对接平台。重点采 购商可享免费酒店住宿、展会现场洽谈区及茶点、免费WIFI等参观服务。主 办方更在展会期间安排专人指引重点采购商到达展商展台，介绍展商及展品 情况，有效提高洽谈效率。
•行业竞争对手
•买方议价能力
•购买者
•现有公司间的竞争
•替代品的威 胁
•替代品
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一、行业内竞争
1、我国休闲食品市场规模呈几何级的速度增长， 高出食品市场平均增长率20个百分点。但目前休 闲食品市场的发展却略显底气不足。
以连续10年占据糖果销售首位的徐福记为例，尽 管2008年公司销售额突破30亿元，但市场占有率只有4.5% 。而更多的份额由众多的中小品牌甚至山寨工厂的产品占 据。食品行业之所以会出现规模小数量多的现象，是因为 行业准入门槛相对较低，企业固定资产投资相对较小，市 场消费受经济大环境影响不大。
正在加剧。其中卡夫是这类企业中最具话语权的代表之一。卡夫
是全球最大的糖果生产商以及全球第二大食品公司。卡夫对达能
、吉百利的收购，加大了其对饼干、糖果市场的垄断程度，但也
有业内人士分析认为，在收购之前，国内市场上的品牌众多竞争
激烈，在收购之后，国内品牌的竞争者由原来的多家缩减为一家
，由原来的多重包围变为现在的一方相抗，这实际为我国休闲食
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•2、 除了传统的国产休闲食品企业外，进口
食品、海归食品与外资产品，正在构成中国休
闲食品市场上新的生力军。
① 中国经济的稳步发展，外汇储备的大幅度增加和人民币快速升值 ，国家鼓励国内商家展开进口，在缩小贸易逆差的同时满足国内 消费者的需要。在这种环境下，进口食品已经越来越被人们所熟 悉和接受，并在东部沿海地区形成消费热潮。
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•联合主办：
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• 广东省贸促会
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•协办单位：
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• 广东省食品进出口集团公司
• 广东进出口商会
•中华美食文化产业联盟投资促进会
• 广府文化旅游商贸发展有限公司
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广府文化产业发展促进会
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• 支持单位：
• 中国食品报 • 广州南方茶叶市场茶文化办公室 • 亚太食品代理商协会 • 广东省保健食品行业协会 • 广东省特产文化专业委员会 • 英国驻广州总领事馆 • 斯里兰卡驻广州总领事馆 • 西班牙对外贸易发展局 • ProChile 智利驻广州领事馆商务处 • 意大利驻广州总领事馆 • 墨西哥驻广州总领事馆
重点采购商服务计划（VIB Program），使FHW CHINA成为 华南地区独一无二的能够为参展商和采购商提供真正的专业对 接服务的食品餐饮类展会。
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展会活动
• 1.重点采购商与展商的对接洽谈会。 • 2.特邀专家举办研讨论坛：畅享领先技术，把握行业动态。 • 3.各色尚未见于市场的新品发布会及推广会。4.全天候葡
萄酒品酒会及食品搭配推介。 • 5.茶Байду номын сангаас表演及品茶活动。 • 6.参展团组织机构的现场介绍会及会员企业、产品推介活
动。 • 7.精选餐厅厨师现场食材选用烹饪展示。
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2012 年 11 月 29 日、30 日、12 月 1 日，首 届广州国际特色食品饮料展览会（FOOD HOSPITALITY WORLD CHINA）在广州保利世贸博览馆盛大开幕，展览 面积 12000 平米，共有来自中国、意大利、澳大利亚、 新西兰、荷兰、日本、泰国、印度尼西亚、马来西亚、 毛里求斯、智利、葡萄牙、瑞士、俄罗斯、哥伦比亚 等十几个国家的 350 家参展商展出极具竞争力的食品、 饮料、酒类产品及餐饮用品。为期三天的展会共迎来 专业采购商4000 多名，共有超过 1 万人次入场参观 展会。
五、替代威胁
休闲食品行业中，替代威胁主要体现在消费者口味和消费流行的 变化，通常会对市场产生影响，如木糖醇对口香糖的替代就产生 PPT文档了演模板很好的市场机会，形成了新的市场品牌和格会展局项目。管理案例
相关行业 的发展潜力
——以食品业为 例
by 杨婷捷 刘炜莹
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食品业的发展潜力
PPT文档演模板规模，取决于企业对市场领域的理解和把握会展。项目管理案例
二、买方侃价能力
对于休闲食品行业来说，我国的农副产品的价格因关系到国 计民生，主要产品价格较为稳定。
三、卖方侃价能力
对于休闲食品生产企业来说，由于市场的竞争激烈程度，价格 可以选择的余地不大，但一旦形成了一定的品牌效应，其议价能 力也将有所提高。
近年来，随着中国经济增长方式转为对内需的挖掘，中国 食品行业处在高速增长期。人民群众收入的增加和生活水平的 提高为食品行业发展提供了巨大的发展潜力。现在，人们在饮 食上已不满足于食品数量的增加，而是希望食品更加安全卫生， 营养保健和方便快捷。食品消费行为将呈个性化，多样化趋势， 对优质品牌的消费意识普遍增强。这将使工业化食品的消费有 较大的增长。
② 目前国内休闲食品企业尚处于发展的初级阶段，与国外产 品相比，在新品研发、口味多样化、包装个性化等方面都 存在较大差距，同质化现象严重。因此，随着行业竞争升 级，市场对休闲食品提出了更高的附加值，懂得抓住机遇 的国内企业则可以借机摆脱在产品同质化时代的价格战策 略。整体来看，我国休闲食品市场还处在完全竞争状态， 没有领导品牌，远未形成垄断竞争的市场格局，对众多休 闲食品企业来说这是难得的机会，可是能否快速做大市场