南京朗诗国际街区二期推广思路

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看看，也许是我们想太多了！但事实上，人们在对待“朗诗国际 街区所提出的不需要空调的房子时，的确存在着以上这些心理上 的思考和疑虑，并影响着对项目价值的判断！
我们不否认一期项目品牌导入的推广价值。 肯定的说，从项目品牌形象树立和快速建立差异化市场竞争优势， 是成功的！
但，另一方面，上面我们所列举的几方面，也是目前市场对我们 项目现有品牌价值主题的真实问题存在！
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QUESHION2：住的应该比普通住宅更舒服 吧！
不需要空调，常年保持“恒温、恒湿、恒氧”，没有噪音，可以24小时保持 新鲜空气。
对，这样的房子肯定比普通住宅住的舒服，生活的品质也更高。
是的，这样的房子就是我想要的！
这是我们想要的市场反映！ 的确，前期的推广也达到了这样的效果！
有一部分接受能力强，有着类似居住体验经历的人，看到了就喜欢上了朗诗 国际的房子，并且愿意为这样的梦想房子。
此外，通过这些小点所宣传的一些生活特点，是对应大多数人已 经多年的生活习惯。在一种生活习惯已经成为生活内容一部分时， 朗诗国际街区直接以“不需要空调的房子”进行一系列全新生活 方式的描述，在接受度上并不会一下子改变！
所以，我们在下阶段的推广中，还是要解决：
你可以这样生活！生活应该与时俱进，在朗诗国际街区，开始一 段全新的人生吧！
不管怎么个维修方法，反正是一处有问题，整个大楼都不能正常运行了， 修修也麻烦，而且这样的系统到底在70年时间里稳定不稳定！
想想这些可能出现的问题，可能会导致以后的居住成本会很高！
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QUESHION4Hale Waihona Puke Baidu产品很好，但我也 可以不需要！
WOW，不需要空调的房子！！！应该很好吧！ 但，问题是：
这样的房子，让我感觉生活在温室里！人的身体总需要适应不断 变化的环境的，不然免疫力也会下降的。
这样的房子是不错！
但，看看下沙，朗诗国际的房子价格都在10000元/平米以上了， 旁边很多房子，甚至一线江景房，也才8000元/平米。
这样的科技房子，就应该比周边高出2、3千元/平米吗？
当然，我们还有精装修！但问题是，市场只记住了“不需要空调的房
子”。所以，后续推广中，我们必须解决这个问题，让市场知道我们
绿色住宅好象是现在政府对商品房的规定吧！
看看杭州，现在好象什么绿色科技住宅、节能示范住宅、隔音降 噪房、新风系统……等，很多房子都有啊！
朗诗国际街区的恒温住宅，很多技术系统，看起来和他们差不多 啊，有什么特别的吗？
看，这就是消费者，他们其实很精明！
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QUESHION6：“恒温·恒湿·恒氧”的 房子不错，但这些科技技术和系统 到底值多少钱！
这里，我们提出一个核心问题：
广告传播的根本是“沟通”。但价值在于“对位沟通”
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我们前期的推广，通过“黄梅天、抽烟、不晚上睡觉不涂护扶品、 安静、常年20——26度，常年30%——70%湿度等一系列小的 利益点和生活场景，系统而明了的传递清楚了”不需要空调房子” 的特点！
但，事实上，这些生活优点，对于杭州现在这样一个气候相对比 较稳定的城市，尤其是越来越多的新杭州人购房群体而言，吸引 力其实是不够的，和他们可以共鸣的也不是很深入！
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QUESHION8：房子挺好的！但户型设计好象也不 是很好。
价格和地段之外，老百姓买房子，最主要的还是看：户型！
看看我们的户型吧： 有2幢是东西朝向的，当然我们会说是为了看江景！ 89平米的户型进深好象有点大！而且89平米2房设计，10000元/ 平米以上的价格，一套怎么也在100万左右或者更高，在下沙， 好象有点不划算吧！
不需要空调的房子，在快速引起杭州人注意，独特快速的建立朗 诗国际项目品牌独特形象记忆，以及建立朗诗地产在杭州的品牌 形象的同时，也随之产生了“怀疑、不信任”的心理！
我们不否认项目前期品牌推广的成功！ 但，我们认为：
一种全新概念，超越杭州人对房子传统认知习惯的房子，尤其是 在国内科学技术等还没有完全让人们心理绝对认知的环境下，我 们不仅要告诉他是什么，重要的是告诉他们我们是：怎么做到的？
价格比周边楼盘高的原因，并清楚让他们感受到，我们并不高而且很
划算！
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QUESHION7：不需要空调的房子，这样的 产品好是好，但整个系统处于稳定安全运 营的要求，在这房子里住，我有很多注意 事项，而且没办法添加，或者按照自己喜 好再设计布置室内的一些空间等！
的确，这是一个问题！我们在后续的传播推广中，应该解决这个 问题。告诉市场，不需要空调的房子可以提供什么样的自由空间！
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我们的房子不是卖给专业人士的！
它是面向：老百姓。
他们首先是感性的，但最终是理性的！
首先要引起他们兴趣，最终还是要让他们觉得这个产品是他需要的，这 样的产品值得他为之付出相应成本！
不管他来自何处、从事什么行业或者多大年纪，他们买房关注的 是：
所以，我们认为：
朗诗·国际街区二期推广思 路
杭州两方广告/2008年8月12日
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一、市场背景简要分析
详见市场部分分析报告，在此不再赘述
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二、前期推广分析、下阶段核心策略
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从“不需要空调的房子”说
起。。。。。
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一切开始之前，听听他们的声音！
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QUESHION1：吹牛吧！
的确，在住惯了空调房的杭州，在多年以来诸多价格大于价值的 杭州地产界，在见惯了杭州多年来楼盘自我夸大的思维定势下：
何况习惯了回家打开窗子通通气，总不能一年四季的生活在密室 里吧。
再说，杭州的天气也没那么糟糕，回家打打空调的日子也并不是 多麻烦的事情！再说了，现在杭州也没什么让人感觉坏极了的黄 梅天了。
况且，抽烟在阳台里也可以解决，何况这年头在家抽烟的次数也 越来越少了！
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QUESHION5：现在杭州含科技住 宅、绿色住宅的很多，有什么区 别！
但，我们需要更多的人来接受它。所以，后续的推广应该让更多人为之买单！
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QUESHION3：以后的居住成本很高吧！
要保持常年的““恒温、恒湿、恒氧”，这样以后的需要很多投入，居住成 本会很高吧！
这房子听起来不错，但想想70年应该会产生很多居住成本，还是算了吧！
再说了，这样的房子，整个系统是一体的设计在建筑内的，万一以后运行 中那个环节出现问题了，那就糟糕透了！