采购与供应链案例PPT课件

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物流案例分析步骤
❖ （3）解决方案的产生 ❖ 一般来说，案例中出现的问题，就是供应链的某一个或者某几个关键点出现了失衡、失调。在我们目前的学
习阶段，一般都只研究其中的某一个关键点。 ❖ 而每一个涉及到的关键问题，大致可以总结为：这个关键点在供应链的哪个具体位置（企业本身、企业上游
的供应商或者是企业下游的客户等），它的作用如何；它的失衡最可能导致什么样的问题（即与这个问题关 系最密切的环节，最直接受其影响的环节）；应该如何避免其失衡的产生；产生失衡后的措施如何等。 ❖ 物流问题解决时强调从三个层次来分析问题： ❖ ①从问题表现的各功能部门入手，这阶段采取的是就事论事的态度； ❖ ②从公司部门之间的协作来分析和解决问题； ❖ ③从供应链各参与体协调机制来考虑解决问题的途径。 ❖ 综合考虑相关的问题后，可能会形成几种相应的对策，再结合案例的实际情况具体分析和评价；
三个角度来分析企业物流：供应链结构分析、供应链绩效分析、物流与供应链运作的商业环境分 析； ❖ 供应链结构分析： ❖ SCOR模型（Supply Chain Operation Reference ❖ model供应链运作倾向模型）；SCOR将供应链分为四个部分：货源搜寻、制造、交货、计划； ❖ 供应链绩效分析： ❖ 物流绩效管理通常包括两层次：第一层次是从整体供应链动作上来衡量供应链的管理；第二层次 是物流单一功能的绩效衡量； ❖ 物流与供应链运作的商业环境分析： ❖ 内部商业环境分析和外部商业环境分析 ❖ （2）问题识别与整理 ❖ 运用绩效评估矩阵和相对绩效矩阵两种分析工具来确定关键问题；
过计划、讨论以及分析而达成相互接受的协议或折中方案的过程。
❖ 采购谈判性质： ❖ 1）采购谈判具有内在动力源 ❖ 2) 采购谈判具有双赢性 ❖ 3)采购谈判利益具有界定性
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❖ 采购谈判构成要素
❖ 1）采购谈判主体：参与采购谈判活动的供给方和需求方
❖ 2）采购谈判客体：采购谈判的标的和议题，供需双方共同关注和期待顺利解决的问题
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❖ 库存成本 ❖ 缺货成本 ❖ 供应准备水平 ❖ 总的来说，采购管理的目标是提升整个供应链的供应准源自文库水平，力图将库存成
本和缺货成本降低至零。
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第四章 采购管理
❖ 4.1.2 采购管理过程 ❖ 采购管理过程 ❖ 1）采购计划编制 ❖ 2）询价计划编制 ❖ 3）询价 ❖ 4）供应商选择 ❖ 5）合同管理 ❖ 6) 合同收尾 ❖ 采购管理分析 ❖ 1）采购计划编制管理 ❖ PDCA
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❖ 案例分析报告 ❖ 案例分析报告写作体例如下： ❖ （1）前言 ❖ （2）现状描述 ❖ （3）识别问题并进行要点分析 ❖ （4）结论 ❖ （5）建议
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物流案例与实践（chapter 1）
❖ 一、物流案例分析步骤 ❖ 1、物流案例分析的五步曲 ❖ （1）现况分析 ❖ 在对企业物流运作改进之前，首先做的事情是对目标企业物流运作的现况进行分析，可以从以下
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3）采购谈判目的
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第二章 采购谈判
❖ 2.1.2 采购谈判过程与技巧 ❖ 采购谈判准备工作 ❖ 1）采购谈判人员准备 ❖ 2）采购谈判小组规模 ❖ 3）采购谈判人员素质
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❖ 正式谈判过程 ❖ 1）开局阶段 ❖ 2）试探阶段 ❖ 3）报价阶段 ❖ 4）议价与磋商阶段 ❖ 5）让步阶段 ❖ 6）成交与签约
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❖ 3.2 案例分析 ❖ 案例1 QW公司的建设项目采购
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❖ 案例2 某烟草公司采购流程
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❖ 案例3 M公司采购流程
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第四章 采购管理
❖ 4.1 案例分析预备知识 ❖ 4.1.1 采购管理的目标 ❖ 成本目标 ❖ 采购成本与采购数量有关，直接采购 ❖ 采购成本与采购频率有关，间接采购 ❖ 效益目标 ❖ 采购效益因成功采购而增加的盈利额
采购与供应链案例
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采购与供应链案例分析导论
❖ 采购与供应链案例分析步骤解析 ❖ 步骤一：历史与现状分析；四大部分：商业环境分析、采购职能与地位分析、供应链结构分析、
采购与供应链绩效分析； ❖ 步骤二：问题识别； ❖ 步骤三：提出备选方案； ❖ 步骤四：评估备选方案并加以选择； ❖ 步骤五：方案实施； ❖ 步骤六：方案实施总结。
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❖ 采购谈判语言技巧 ❖ 1）陈述技巧 ❖ 入题技巧 ❖ 阐述技巧 ❖ 2）提问技巧 ❖ 3）答复技巧 ❖ 4）说服技巧
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第二章 采购谈判
❖ 2.2 案例分析 ❖ 案例1 S厂采购谈判案例
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❖ 案例2 W公司采购谈判案例
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❖ 案例3 HT公司采购谈判与采购管理
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第三章 采购流程分析
❖ 3.1 案例分析预备知识 ❖ 3.1.1 采购决策 ❖ 采购决策作用 ❖ 1）优化采购活动 ❖ 2）实现准时化采购 ❖ 3）提高经济效益 ❖ 采购决策程序 ❖ 1）确定采购目标 ❖ 2）收集有关信息 ❖ 3）拟定若干可行方案 ❖ 4）选择满意可行性方案 ❖ 5）实施与反馈
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❖ （4）解决方案的评价与选择 ❖ 方案评估除了考虑公司预算、投资回报率之外还要考虑更广泛的领域，比如员工对方案的支持度
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❖ （5）方案实施 ❖ 这一阶段要考虑方案所需资源、时间进度、方案实施差异如何监控
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物流案例分析步骤
❖ 2、案例报告 ❖ 案例报告包括的内容应有： ❖ （1）前言 ❖ （2）现状描述/正文 ❖ 这一部分主要对现况进行描述。学生可以根据具体案例
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第三章 采购流程分析
❖ 3.1.2 采购流程以及环节分析 ❖ 采购流程 ❖ 1）确定需求或重新评估 ❖ 2）描述需求 ❖ 3）决定是自制还是采购 ❖ 4）确定采购类型 ❖ 5）进行市场分析 ❖ 6）确定所有可能的供应商 ❖ 7）供应商的识别与评估 ❖ 8）选择供应商 ❖ 竞争招标、招标流程、谈判 ❖ 9）采购订货准备 ❖ 10）开具收据和验货 ❖ 11）开具发票和付款 ❖ 12）记录维护
进行背景撰写这一部分内容。
❖ （3）要点分析 ❖ （4）结论 ❖ （5）建议
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第二章 采购谈判
❖ 2.1 案例分析预备知识 ❖ 2.1.1 采购谈判 ❖ 采购谈判及性质 ❖ 谈判是指谈判参与方为了满足自身需求，通过协调而争取达成一致意见的行为和过程。 ❖ 采购谈判是买方与卖方之间通过商谈或讨论以达成协议的过程，或者说是一种买方与卖方之间经