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麦斯威尔营销策划方案 毕业论文
麦斯威尔营销策划方案 09级市场营销（会展方向）2班麦斯威尔,英文名称Maxwell House。
其品牌属于著名的食品巨头之一卡夫。
麦斯威尔咖啡有着100多年的辉煌历史。
麦斯威尔刚进入中国时，咖啡在中国还是一种新饮品，为逐步引导消费，卡夫推出了将咖啡、奶末和糖混合在一起的3合1速溶咖啡,在过去的几年里，卡夫的咖啡业务在中国市场得到迅速发展。
在策划书中首先对于麦斯威尔现阶段的市场状况进行分析，中国处于快速发展阶段，经济飞速增长，政治法律也逐步完善，出台了很多保护外企的法律和鼓励外企在华投资的优惠政策，这对于麦斯威尔咖啡在中国市场的发展是十分有利的。
但中国传统的茶文化根深蒂固，很多消费者还难以接受咖啡这种外来品，并且短时间内这种状况不会改变。
咖啡行业在中国还得不到最大限度的发展，但同时也说明了中国市场的巨大潜力。
通过分析，得出目前中国的速溶咖啡市场上麦斯威尔的最大竞争者是雀巢咖啡，雀巢咖啡拥有60%的市场份额，已经占据了咖啡行业的领跑地位。
通过市场调查，其原因一是雀巢咖啡与麦斯威尔咖啡的口味不同，有些消费者更喜欢雀巢咖啡。
二是相对麦斯威尔咖啡，雀巢咖啡进入中国的时间更早，宣传更深入人心。
鉴于此，策划书中设计了相应的营销方案。
开发新产品，迎合消费者的口味。
同时，选择合适的目标市场，进行一系列的促销活动，扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象。
使麦斯威尔咖啡成为中国市场的领头羊。
关键词：麦斯威尔速溶咖啡营销策划一、前言 (3)二、营销环境分析 (3)（一）宏观环境 (3)（二）微观环境 (4)三、竞争对手基本情况 (5)（一）咖啡市场的品牌对比表 (5)（二）麦斯威尔与各竞争者的对比表 (6)（三）针对上述环境对麦斯威尔咖啡做SWOT分析 (6)四、消费者行为分析与STP战略 (8)（一）消费者行为购买需求 (8)（二）消费者购买流程和分析消费者 (8)（三）麦斯威尔咖啡的市场细分 (9)（四）目标市场的选 (10)（五）市场定位 (10)五、营销组合策略 (11)（一）产品策划 (11)（二）价格策略 (13)（三）促销策略 (14)（四）渠道策略 (17)六、行动方案 (20)（一）营销活动的开展 (20)（二）程序安排 (20)七、策划方案控制 (21)（一）组织的确定 (21)（二）预算 (21)（三）收益预计 (22)八、风险评估 (22)参考文献 (22)附录 (22)一、前言十九世纪70年代，美食家Joe Cheek穷尽一生，研制出一种香醇浓郁的咖啡，在当时上流社会的聚会场所——麦斯威尔饭店，这种咖啡大受欢迎。
海尔冰箱的生命周期及市场营销策略
毕业论文题目：海尔冰箱的生命周期及市场营销策略目录1 引言 (01)2 冰箱市场竞争环境分析 (02)2.1冰箱市场竞争概况 (02)2.2冰箱市场竞争分析 (02)3 冰箱的生命周期及其对应的营销策略 (03)3.1介绍期及其营销策略 (03)3.2成长期及其营销策略 (04)3.3成熟期及其营销策略 (05)3.4衰退期及其营销策略 (05)4 海尔冰箱的发展趋势及障碍 (06)4.1绿色环保使是未来冰箱行业必须达到的基求 (06)4.2 冰箱智能化、信息化将成为市场的主流 (06)4.3战略重组乃大势所趋 (07)4.4上山下乡出海走西口 (07)4.5 障碍 (07)5 海尔冰箱的成功因素 (07)6 结束语 (08)致谢 (08)参考文献 (09)海尔冰箱的生命周期和营销策略【摘要】经济的发展带动了冰箱行业的进步与发展，海尔冰箱也慢慢的走进了人们的生活中，从不为人们所知到成为家喻户晓的名牌产品，海尔冰箱由介绍期进入成长期，成熟期，衰退期，产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的全部时间。
在各个不同的生命周期海尔冰箱根据不同特点制定不同策略，以占领市场，提高市场占有率，赢取利润。
[Abstract] promote the economic development of a refrigerator industry's progress and development, Haier refrigerator is also slowly walked into people's lives, for people to know never to become a well-known brand names, from Haier refrigerator introduced into the growing period, maturity, a period of recession, the product life cycle is that products from entering the market to withdraw from the market all the time experience. In all of the different life-cycle Haier refrigerator under different characteristics for different strategies to capture greater market share, increase market share and gain profits.【关键词】市场竞争生命周期营销策略发展趋势障碍Key words: competition in the market life cycle marketing strategy development trend of obstacles1 引言随着经济的发展，冰箱已不再是舶来品，我国冰箱业于20世纪80年代起步厚，经过20年高速发展，已取得较大的成就。
美容宣传营销方案策划书3篇
美容宣传营销方案策划书3篇篇一《美容宣传营销方案策划书》一、前言二、市场分析1. 目标市场：主要针对年龄在 20-45 岁的女性群体，她们具有一定的消费能力，注重自身形象和健康。
2. 市场需求：消费者对于美容服务的需求呈现多样化和个性化的趋势，除了传统的面部护理、身体护理外，还包括美甲、美睫、半永久等项目。
3. 竞争状况：市场上美容机构众多，竞争激烈，需要通过独特的营销策略来突出自身优势。
三、宣传营销策略1. 线上宣传建立官方网站和社交媒体账号，定期发布美容知识、优惠活动、客户案例等内容，吸引潜在客户关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
开展网络广告投放，如百度推广、朋友圈广告等，精准定位目标客户群体。
与知名美妆博主、网红合作，进行产品推广和口碑宣传。
2. 线下宣传在繁华商圈、写字楼、社区等地点发放传单、优惠券，提高品牌知名度。
举办美容讲座、体验活动，邀请潜在客户参加，让客户亲身体验美容服务的效果。
与周边商家进行合作，如美发店、服装店等，互相推荐客户，实现资源共享。
参加美容行业展会、交流会等活动，展示企业形象和产品服务，拓展客户资源。
四、营销活动策划1. 新客户优惠活动新客户首次到店消费可享受 8 折优惠，并赠送精美礼品一份。
推荐朋友到店消费，新老客户均可获得一定金额的现金券或礼品。
2. 会员制度设立会员等级制度，根据消费金额和次数进行升级，不同等级会员享受不同的优惠政策和专属服务。
定期举办会员专属活动，如会员生日派对、美容沙龙等，增强会员粘性。
3. 节日促销活动在重要节日如春节、情人节、圣诞节等期间，推出特别的优惠套餐和礼品，吸引客户消费。
举办主题活动，如“美丽情人节”、“圣诞狂欢夜”等，营造节日氛围，增加客户的参与度。
4. 团购活动与团购网站合作，推出美容团购套餐，以优惠的价格吸引更多客户。
鼓励客户自行组织团购，达到一定人数可享受额外优惠。
五、服务质量提升1. 加强员工培训，提高员工的专业技能和服务意识，确保为客户提供优质的美容服务。
《九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践》
九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。
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报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
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培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》《全面预算管理》《全面质量成本管理及实务》《内部控制实务与风险管理实务》《投融资项目分析与决策》《融资策略与实务》《税务管理与策划与实务》《房地产预算管理与成本控制》《房地产成本精细化管理》《工厂成本控制与价值管理》三．通用管理技能知识系列《TTT实战训练营》《目标管理与绩效考核》《沟通与阳光心态管理》《跨部门沟通与团队协作》《压力与情绪化管理》《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》《艺术沟通与高效执行力》《如何提升管理者领导力及实务》《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》《中高层管理能力提升训练》《绩效管理与薪酬设计》四．生产／质量／采购物流管理岗位系列培训《金牌班组长领导能力提升》《精益班组长能力提升与实务》《现场主管管理技能实战训练营》。
aaf营销实战策略
品牌概念要和产品特点(tèdiǎn)想分歧
用户 个性 文化 价值 利益 属性
第四十页，共89页。
品牌概念要和产品特性(tèxìng)概念 相联络
特
特
性
性
(tè
(tè
xìn
xìn
g)
g)
概
概
念
念
︻
︻
解 渴
解 渴
︼
︼
第四十一页，共89页。
理性的生理需求
激动 市场定位中先生
中先生的情感喜好
品牌概念(gàiniàn)要和产品特性概 念(gàiniàn)相联络
第四页，共89页。
了解(liǎojiě)市场营销的阶段演化
导入期
成长期
成熟期
市场状(sh况ìc?hǎng) 怎样卖?
市场状况 (zhuàngkuàng)?
怎样卖?
市场状况? 怎样卖?
衰退期
第五页，共89页。
不同阶段的营销(yínɡ xiāo)手段要素
4P：产品(chǎnpǐn)、价钱、渠 道、促销
形式 产品共性利益 产品个性利益 产品品牌利益
用产品分 A产品 B产品 C产品
适应人群 满足产品利益的需要 满足产品利益的需求 满足情感利益的需求
第二十二页，共89页。
市场(shìchǎng)定位与产品定位
)))(((
产品定位与市场定位信息(xìnxī)要对接 合理
第二十三页，共89页。
第二十四页，共89页。
第四十七页，共89页。
第四十八页，共89页。
第四十九页，共89页。
推行在营销(yínɡ xiāo)中的位置
产品的企划
有效(yǒuxiào)送到〔销售〕
aaf_河南恒达文峰城市花园促销方案
aaf_河南恒达文峰城市花园促销方案前言一、市场预热期发放“内部VIP卡二、内部认购期1、“优待认筹”打算2、“积分促销”活动三、开盘热销期1、恒达·文峰都市花园开盘活动2、参观样板房购房有惊喜3、搭单购买四、销售连续期1、恒达·文峰都市花园“1+1”工程2、旧房换新房3、价格促销前言促销（Sale Promotion）确实是用以增加整个楼盘在某个时期的销售量，灵活的促销活动与各时期销售情形有效结合、多种多样的促销活动与广告宣传的首尾相应，并通过新颖的促销手段，营造紧张烈火的促销气氛，为楼盘在市场上打一针强心剂。
本方案针对恒达·文峰都市花园目前状况，结合许昌房地产进展的实际情形，力求通过不出心栽的促销活动，使本案进入市场进展新里程。
按照不同时期的营销工作安排，制定不同的促销活动，内容见下表：一、市场预热期通过前期预备工作，本案的市场运作开始加速启动。
现在期通过有效的促销活动，实现恒达·文峰都市花园在市场上稳扎根基，逐步渗透、升温，给买家强烈的销售感染力，建立消费者的依靠感，为以后的销售奠定坚实的基础。
推广主题：许昌产生CLD （中央文化教育生活区）时期划分：2003年3月10日——2003年4月10日活动名称：发放“内部VIP卡”活动目的：1、第一在恒达内部造势，积存意向客户，促进前期销售。
2、全力促进小高层的销售。
活动时刻：2003年3月10日——3月20日活动内容：1、发放VIP卡500张2、凭此卡可充当价值1000元的房价注：此活动仅限于小高层住宅使用。
二、内部认购期通过前期的市场预热工作，恒达·文峰都市花园的市场运作开始启动，本时期通过卓尔有效的公关活动，建立恒达公司良好的社会形象，增强消费者对恒达·文峰都市花园的信任感，为以后的销售奠定坚实的基础。
时期划分：2003年4月10日——4月26日推广主题：书香圣地文化世家恒达·文峰都市花园内部认购期促销活动一览表活动1活动名称：“优待认筹打算”活动目的：1、借助活动，在消费者中引起强烈的反映，在许昌房地产行业形成新的市场冲击波。
最新最全网络营销策划案-艾思伊欧
河北润丰网络营销策划方案目录一、艾思伊欧简介 (2)（一）网络营销策划目的 (2)（二）互联网平台数据分析 (2)（三）网络营销市场分析 (2)二、市场环境分析 (2)（二）企业分析 (2)（三）产品分析 (3)（四）竞争分析 (3)（五）客户分析 (4)三、SWOT 分析 (4)四、网络营销解决方案 (5)（一）B2B和战略重点 (5)（二）百度推广竞价方案 (5)（三）网站优化策划方案 (5)五、网络营销托管方案及报价 (6)六、网络营销方案方案调整 (8)一、艾思伊欧简介网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。
当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起传统企业高度重视，并已开始实际应用。
作为任何一个年轻的技术型企业，有条件且有必要进行积极的落实互联网线上线下相结合的运营理念，实现行业内线上线下品牌打造。
无论企业规模大小、处于什么样的行业及目前发展阶段、客户是最终消费者，还是生意链中的下游企业、产品和技术服务对网络的依赖程度如何，都能有与之相匹配的网络营销解决方案。
一直以来艾思伊欧自成立到现在，拥有一批年轻、富有活力的网络精英团队，注定一开始就是一家成熟的网络科技公司，是一家专业从事网站建设、企业品牌策划，网站优化推广，和网络营销方案解决的互联网一站式运营服务商。
我们全心致力于企事业单位建站和电子商务的应用及网络营销推广。
帮助传统企业成功转型成为行业的佼佼者！（一）本案策划目的网络营销作为互联网时代最直接的营销模式，获得传统企业以及非传统企业普遍的推崇，而高举网络营销大旗的网站也如雨后春笋。
如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销理念，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
与传统的营销传播手段相比，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营平台。
(完整版)星巴克市场营销战略
星巴克市场营销战略一、公司成长战略①递加--将那首好戏演到最好，在产品和服务上精益求精；②复制--在新区域重复商业模式，不断在不同的区域增开咖啡厅；③粒化--选择特定业务单元发展，同时出售产品和服务。
二、公司发展战略服务战略：在竞争越发激烈的竞争垄断市场环境下，咖啡品牌丛生。
针对同一消费团体，他们有着相似的产品，并试图营造相似的咖啡氛围。
所以在这种情况下，星巴克应该着眼落在服务上，坚持并发展自己独特的“just say yes”战略。
“just say yes”的顾客宗旨，即满足顾客需求，基于星巴克定位的目标客户群----各阶层的白领和高校大学生。
这类年轻人群的特点，喜欢新鲜事物，有一定的消费能力和欲求。
白领人群的特点，公务缠身，多游走于会见客户、书写文案的工作中，渴望有舒适的环境缓解压力，并显示自身价值。
星巴克结合这点，准确的定位产品，良好的服务，让顾客时刻感受到浪漫的情调的同时，需求也得到了最大程度的满足。
顾客对于咖啡饮品的不断增加的新需求，即在它的杯子中装满的不仅是咖啡，还有浓郁的咖啡文化。
消费者所追求的商品不仅要满足最基本的需求，还要帮助他们传达出其他信息，比如他们是什么样的人。
同样，消费者还以为，小小的奢侈有助于他们缓解生活中的压力，并更好的调配自己的时间，达成愿望。
营销策略----产品策略第一，品牌策略。
差异化的体验，把简单的咖啡饮料和食品做得更加感性化和个性化。
按照消费者的需求将咖啡分为十多种口味，让每一个顾客都可以找到适合自己的咖啡，安排季节性菜单，夏季推出冰咖啡，冬季供应热饮，优雅舒适的环境等。
第二，产品创新策略。
作为咖啡行业的领导者，产品创新策略非常重要，星巴克把咖啡由一种提神的饮品发展成一直高品质的生活品味，正式源于持续不断的产品创新策略。
第三，品质控制策略。
星巴克对于咖啡及食物的品质控制要求极高，以确保顾客在星巴克享用的咖啡和食物是最优质的。
营销策略---价格策略星巴克的价格定制一般分为六步：第一，选择定价目标。
电信营销实战案例
电信营销实战案例目录第一篇存量保持篇 ..................................................................... ........................................................................1案例1: 让客户成为线人 ..................................................................... ..................................................... 1 案例2: 乡音乡情通信情 ..................................................................... ..................................................... 2 案例3: 主动关怀，持之以恒 ..................................................................... ............................................. 3 案例4: 客户动态，实时关注 ..................................................................... ............................................. 5 案例5: 细致分析，商务致胜 ..................................................................... ............................................. 6 案例6: 突破坚冰，品位营销 ..................................................................... ............................................. 8 案例7: “今天上了一堂很好的电信课” ............................................................................................. 9 案例8: 殷切关怀平常心，客户终有回报时 ..................................................................... .................. 10 案例9: 机会总是惠顾有准备的人...................................................................... .................................. 11 案例10: 做法平易，用意精深，浅处见才 ..................................................................... ...................... 12 第二篇新增客户篇 ..................................................................... .. (15)案例1: 客户成功，我们成功 ..................................................................... ........................................... 15 案例2: 用心服务，为客户创造价值 ..................................................................... .............................. 16 案例3: 装备不齐，错失良机 ..................................................................... ........................................... 17 案例4: 步步紧逼，以退为进 ..................................................................... ........................................... 18 案例5: 锲而不舍，天道酬勤 ..................................................................... ........................................... 20 第三篇流失客户篇 ...........................................................................................................................................24案例1: 个性服务，赢得信任 ..................................................................... ........................................... 24 案例2: 设定目标，步步为赢 ..................................................................... ........................................... 25 案例3: 谈判桌外的信息 ..................................................................... ................................................... 27 案例4: 专线用户的抢攻战 ..................................................................... ............................................... 28 案例5: 顺藤摸瓜，别有洞天 ..................................................................... ........................................... 29 案例6: 团队作战，其利倍生 ..................................................................... ........................................... 31 案例7: 客户关怀失位，营销目的失准 ..................................................................... .......................... 33 案例8: 严防死守，力保阵地 ..................................................................... ........................................... 34 案例9: 有的放矢，针对营销 ..................................................................... ........................................... 35 案例10: 独特的筹码――114查号台...................................................................... ............................... 37 案例11: 解决客户真正需求，进而切入策返主题...................................................................... (39)案例12: 上下齐心铁杵磨成针 ..................................................................... ......................................... 40 案例13: 不懈关注，把握契机 ..................................................................... ........................................... 43 案例14: 综合素质赢客户 ..................................................................... ................................................... 44 第四篇商夏楼宇和专业市场篇 ..................................................................... ................................................. 48 案例1: “专业市场”和“签约保持”无缝链接...................................................................... (48)案例2: 示范效应影响大，联动反应需审慎 ..................................................................... .................. 49 案例3: 两军对阵智者胜 ..................................................................... ................................................... 50 案例4: 大明家具城的失守反思 ..................................................................... ....................................... 52 案例5: 固戍航城工业区竞争纪事...................................................................... .................................. 54 案例6: 没有硝烟的战斗 ..................................................................... ................................................... 56 第五篇网吧篇 ..................................................................... ........................................................................ (60)案例1: ZL网吧成功策返记 ..................................................................... ............................................. 60 案例2: "贴心"服务，重新得到流失客户的心...................................................................... .. (61)i案例3: 危难之时显身手 ..................................................................... ................................................... 62 案例4: 谋定而后动――LT网苑策返记 ..................................................................... ......................... 63 案例5: 营销，管理——市场致胜之道 ............................................................................................... 65 第六篇催欠费篇 ..................................................................... ........................................................................ .. 69案例1: 细心、上心、用心 ..................................................................... ............................................... 69 案例2: 追欠计之“围魏救赵” ................................................................... .. (70)ii第一篇存量保持篇案例1: 让客户成为线人一、项目背景SG 体育宾馆有客房27间，报装了两台电话，一台放在总台打入打出，另一台作小总机中继线只可打入不可打出。
校园便利店营销策略分析
校园便利店营销策略分析商务管理摘要本文采用文献法、观察法、问卷法、综合法等研究手段，详细分析了便利店的定义、优势、中国便利店的发展现状，为研究校园便利店营销现状，笔者还进行了校园便利店消费情况调查，发现大学生对便利店有巨大需求，但便利店的经营状况不佳。
为此，笔者分析了大学生的消费行为、消费心理以及校园传播特性，并提出了校园营销的几点策略。
为总结校园便利店的营销模式，笔者提出了校园便利店的营销原则：以顾客需求为导向，突出便利店优势——服务，倡导健康消费，关注盈利分析。
并提出校园便利店开店之前的策划：做好目标定位、选址、卖场设计等方面的工作。
在校园便利店营销方面，以食品为主，日用品、文具等为辅，品牌选择考虑个体差异性，做好便民项目，定价应尽量调低，付款方式多元化，增加送货上门、网上订货服务，利用校园环境和网络渠道进行宣传，促销力度大，销售人员素质高，完善物流系统、顾客管理、信息反馈渠道。
本文的创新点在于将校园营销与便利店零售业态结合起来，为校园便利店的营销提供了理论支持和实践指导。
关键词：便利店，校园营销，大学生消费目录第一章绪论1.1研究背景和意义1.2研究思路及方法第二章校园便利店营销现状2.1校园便利店营销现状概述2.2校园便利店目标市场分析2.2.1校园市场分析2.2.2大学生消费心理分析2.2.3大学生消费目标定位2.3校园便利店宣传分析2.4 SWOT分析2.4.1校园便利店优势2.4.2校园便利店劣势2.4.3校园便利店机会2.4.4校园便利店威胁第三章校园便利店营销存在的问题3.1渠道问题3.2购物环境问题3.3销售问题3.4促销问题第四章校园便利店营销模式4.1校园便利店营销原则4.2校园便利店策划4.2.1目标定位4.2.2选址4.2.3卖场设计4.3校园便利店营销模式4.3.1经营项目4.3.2定价策略4.3.3服务策略4.3.4宣传策略4.3.5促销策略4.3.6其他策略4.4小结第五章结论参考文献第一章绪论1.1 研究背景和意义便利店是零售业态进化过程中的一个新的阶段，便利店的“便利”指时间便利、购物便利、距离便利、服务便利。
猎犬法的营销案例
背景猎犬法（Hound Law）是一家位于美国的创新科技公司，专注于开发和销售智能家居安防产品。
该公司的主要产品是一种配备先进AI算法和高清摄像头的智能安全摄像头，可以通过手机应用远程监控家庭或办公室的安全情况。
猎犬法希望通过营销策略来提高品牌知名度、吸引更多用户并增加销售额。
案例1：社交媒体广告活动过程为了提高品牌知名度和吸引目标用户，猎犬法决定进行一个社交媒体广告活动。
以下是活动的具体过程：1.目标设定：猎犬法确定了活动的主要目标是增加品牌曝光率、吸引潜在客户并提高销售额。
2.定义目标受众：根据市场调研结果，猎犬法确定了目标受众为年龄在25-40岁之间、对智能科技感兴趣且有购买力的人群。
3.制定广告内容：为了吸引目标受众，猎犬法设计了一系列有趣、引人注目的广告内容。
这些广告内容包括使用猎犬法产品的场景展示、用户评价和专家推荐等。
4.广告投放：猎犬法选择了几个主要的社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter，将广告投放给目标受众。
他们还利用社交媒体平台的广告定向功能，将广告仅展示给符合目标受众条件的用户。
5.监测和优化：通过监测广告效果和用户反馈，猎犬法及时调整广告内容和投放策略，以提高广告效果。
结果这个社交媒体广告活动取得了良好的效果：1.增加品牌知名度：通过大量的曝光和用户互动，猎犬法成功提高了品牌知名度，并吸引了更多潜在客户。
2.提高销售额：由于活动期间的销售量明显增加，猎犬法成功提高了销售额。
3.用户反馈积极：许多用户对产品表示赞赏，并在社交媒体上分享他们使用产品的经验和评价。
案例2：合作营销活动过程为了进一步扩大品牌影响力和销售渠道，猎犬法与一家知名的智能家居公司进行了合作营销活动。
以下是活动的具体过程：1.合作伙伴选择：猎犬法选择了一家在智能家居领域有良好声誉和广泛用户群体的公司作为合作伙伴。
2.活动策划：猎犬法与合作伙伴共同策划了一系列促销活动，包括打折、捆绑销售和限时优惠等。
【原版】AFU阿芙品牌精油产品线上线下市场营销策划方案书
AFU阿芙品牌精油产品线上线下市场营销策划方案书目录：一、内容概要二、当前营销状况(一)市场状况(二)产品状况(三)竞争状况(四)分销状况(五)宏观环境状况三、风险与机会（SWOT分析）四、目标(一)财务目标(二)营销目标五、营销战略(一)目标市场的选择和市场定位战略(二)营销组合战略(三)费用战略六、行动战略七、营销预算一、内容概要本策划书主要是对阿芙产品做一个营销策划书，虽然阿芙产品的网店经营已很成熟，但是此品牌在中国的知名度并不是很高，所以本营销策划书就是进一步扩大阿芙产品在中国的知名度，进一步扩大此产品在中国的销售。
二、当前营销状况（一）市场状况目前全球知名精油品牌前十位为1 欧舒丹L'Occitane (法国精油) 2 家美乐Camenae (法国精油) 3 BF精油Base formula (英国精油) 4 欧丹兰精油OLDLAND (澳洲精油) 5 芬旎fenni (法国精油) 6 汇美舍Pretty Rally (加拿大精油) 7 香缇芳香Absolute aromas (英国精油) 8 茱莉寇儿Jurlique (澳洲精油) 9 O家精油Oshadhi (德国精油) 10 The Body Shop 美体小铺(英国精油)。
不难看出，精油在欧洲、美洲、澳洲已开拓了相当可观的市场，特别是在欧洲，而在中国，精油的知名度以及影响力远远低于这些地区，可以毫不夸张的说，中国的精油市场才刚刚起步。
在起步阶段，消费者对精油知之甚少，其期望值也不会很大，在这种情况下，高昂的价格是无法博得消费者的青睐的。
而且，我国在化妆品市场上存在的诸多问题，如：缺乏统一的检测标准，行业总体规模不大，品牌管理意识不足，价位过高等，从而导致消费者对产品质量的质疑，并引起的拘谨消费行为也是可以理解的，而这往往是很多商家在经营芳香产品不久，便纷纷转变为经营老式化妆品的原因。
由于整个市场环境有待净化，目前作为方向产品的精油市场的猫腻较大，精油价位从10元到千元不等。
运用品牌营销手段赢回顾客完整版
运用品牌营销手段赢回顾客标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]运用品牌营销手段赢回顾客有最好的产品并不能保证你走向成功。
多数情况下，赢得顾客靠的是正确的营销策略。
安美英着编者按：拥有最好的产品并不能保证你走向成功。
多数情况下，赢得顾客靠的是正确的营销策略。
三星电子的李基泰经过一番挫折才明白了这个道理。
他的企业在同国外巨头竞争中做了五年之久的输家。
在他改变营销策略后，成功才姗姗来迟。
三星电子的Anycall品牌现在价值4亿美元，在国内市场获成功后，正向国际市场迈进。
李基泰现任三星电子公司信息及通讯业务无线终端分部的执行副总裁。
他从1994年起任职至今，李基泰向《世界经理人文摘》记者安美英讲述了他如何力挽狂澜以及正确的营销策略比光是生产最好产品更重要的原因。
三星为何一开始是个输家？从1989年至1993年，三星就象小矮人一样，仍然尾随在摩托罗拉（Motorola）、诺基亚（Nokia）等国外巨头的身后。
它们控制了当地市场。
市场本身很小，政府管制限制了移动电话的发展。
那时最大的障碍是什么？当时我们用三星品牌，国内消费者认为它不如国外品牌。
他们好象觉得国外品牌时髦、挺棒、技术含量高。
三星无力打破这种思维定式。
你采取何种措施来扭转局势？我强烈觉得需开展一次强力营销活动，以改变国内消费者的认知。
我在公司内开展了一次品牌命名的竞赛，我发现Anycall这个名字最好。
我喜欢它是因为它听来亲切、简洁而切中主题。
1994年9月第一个Anycall型号诞生。
投入市场仅一年，Anycall便跃居市场首位。
我采取了三段式营销手段。
首先，我们的营销重点是“Anycall是专门为韩国地理环境中的顾客设计的”，并以此于1996年6年在韩国建立第一个立足点。
其次，从1994年7月到1997年9月我们强调CDMA技术是高技术形象。
第三，从1997年10月我们开始赞助奥运会，借助体育营销将本地品牌扩展成为全球品牌。
AIDMA营销法则和AISAS营销法则AIDEES营销法则
AIDMA营销法则和AISAS营销法则AIDEES营销法则版权声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明/logs/52108258.html其实很怕把这篇文章写长了，AISAS实在是有太多东西可以写。
我把wiki、bbs、blog的文章来了一个集合也发挥了一下互联网的力量。
wikiAISAS模式概述AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。
目前营销方式正从传统的AIDMA营销法则（Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动）逐渐向含有网络特质的AISAS（Attention 注意Interest 兴趣 Search 搜索 Action 行动Share 分享）模式的转变。
在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。
传播环境的变化催生了AISAS模式从传统时代到网络时代，互联网（WEB）与移动应用（Mobile）得到了爆发性的普及。
我们知道，在中国，截至06年7月，互联网使用人数已达到1.23亿，手机的应用则更为普及。
从应用的绝对人口数和接触时长来说，这些后起之秀达到甚至超越了电视、报纸等传统媒介。
如果说第一代互联网同电视、报纸一样承担了信息发布者的角色，网络搜索引擎则提供了与传统媒介完全不同的、主动、精准获取信息的可能性。
紧接着，Web2.0带来了传统媒体无可取代的全新传播理念——以生活者为主体的传播——消费者不仅可以通过网络主动获取信息，还可以作为发布信息的主体，与更多的消费者分享信息。
由于将生活者也吸引进来的网络工具（如Blog/Wiki /BBS）的崛起，生活者的行为模式和媒体市场也随之变化。
营销必杀技——体验式营销(理论+案例+心得体会)PDF概论
买我们的产品�不是他不需要�而是他不了解�关键是他不相信。我们可能讲了很多的好处� 但是如果顾客不相信�永远也产生不了购买的行为�通过这样的一种感受�通过体验式的设 计�让顾客相信你所告诉他的每个点�让他都能感知到�这就是第一点。 本文首发于博锐||7
第二点呢尤其是我们在进行品牌塑造的时候�你会发现今天很多的歌星、影星会开歌迷 见面会�我曾经有机会做太太口服液的时候�和毛阿敏�宁静交流�和他们接触后�我发现 每次毛阿敏推出新碟的时候�我会迫不及待地马上去买来听一下�宁静每部电影、电视剧出 来的时候�我迫不及待要去看她所演的电视和电影。 本文首发于博锐||7
当初蒙牛进入深圳的时候�所有从大的百货商场到小的超市�包括小的士多店�没有人 去买蒙牛�因为没有人了解蒙牛。但是蒙牛是从小区开始去用体验的方式�用试喝的方式去 卖他的蒙牛�然后因为很多的顾客�包括我在内�喝了蒙牛感觉这个牛奶真的和别的不一样� 那么浓�那么香�那么纯�所以我们开始去买蒙牛�开始在小的士多店�小的超市�然后到 后面大的卖场去买蒙牛回来。我们想想看�假如蒙牛摆在大卖场�每天放着广告告诉你�“我 们来自天然牧场�我们的牛奶和别的不一样”�这两种方式哪种方式更容易让别人接受呢� 蒙牛讲的如何的纯�如何的香�如何的浓�他讲的再多你可能感受不到�当你自己去体验� 自己去品尝的时候�你会感觉到非常地香�非常地浓�这就是纯牛奶的感觉。 本文首发于博锐||7
陶瓷策划营销策划方案
陶瓷策划营销策划方案1. 引言陶瓷作为一种传统的手工艺品，具有悠久的历史和独特的魅力，在现代社会依然受到广泛的关注和喜爱。
本文将提出一套全面的陶瓷策划营销策划方案，旨在推动陶瓷的发展和推广。
2. 目标市场分析在确定陶瓷的营销策略之前，我们首先需要对目标市场进行分析和调研。
根据市场调研数据显示，目前对陶瓷产品感兴趣的消费群体主要包括有收藏家、艺术爱好者、家居装饰爱好者等。
3. 产品定位基于目标市场的分析结果，我们决定将陶瓷产品定位为高端艺术品和家居装饰品。
通过突出陶瓷的手工艺品特点以及独特的艺术价值，打造具有品质保证和设计创新的产品形象。
4. 品牌建设品牌是成功营销的关键要素之一。
为了建立强大的品牌形象，我们将采取以下策略： - 品牌logo设计：设计一个独特且易于识别的品牌logo，以提高品牌辨识度和美誉度。
- 品牌故事传播：通过宣传和推广品牌创始人的故事，让消费者更加了解品牌的背后故事和价值观。
- 社交媒体营销：通过各大社交媒体平台，展示陶瓷制作过程、艺术家的作品和品牌活动等内容，吸引更多的目标消费群体。
5. 产品推广策略为了提高陶瓷产品的知名度和销量，我们将采取以下产品推广策略： - 线下展览及推介会：参加相关的艺术展览和文化活动，展示陶瓷产品，并邀请相关行业专家和媒体进行评价和报道，增加产品曝光率。
- 品牌合作推广：与其他优秀的艺术品品牌合作，进行跨界联合推广活动，例如与设计师、艺术家合作推出联名系列产品。
- 线上销售平台：开设官方网上商城，并在其他知名的电商平台上销售产品，提供在线选购和快捷配送服务，方便消费者购买陶瓷产品。
6. 售后服务为了提高消费者的满意度和忠诚度，我们将提供完善的售后服务：- 产品保修：对陶瓷产品提供一定的质量保证期，并提供保修服务，以解决消费者在使用过程中遇到的问题。
- 追加价值服务：陶瓷产品的每一件都是独一无二的艺术品，我们将提供产品鉴赏、保养指南等追加价值服务，帮助消费者更好地了解和享受产品。
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了解市场营销的核心
需要
需求
欲望
有一个古老的案例：
一个制鞋的企业委托一家调查公司对非洲的一个岛国进行了一 次市场方面的调查，由于这个小岛国的人都不穿鞋，结果，调 查公司得出的结论是这个小岛没有市场。于是这个制鞋的公司 又委托了一家调查公司进行调查，结果和前一家调查公司正好 相反，是这个小岛有市场。请问，为什么产生这两种结果。
价格的其他相关因素
思考：
价格与品牌的关系 价格与渠道的关系 价格与概念的关系 价格与目标的关系 价格与产品属性的关系 价格与服务的关系 价格与时代观念的关系
品牌概念
用户
什么人?
个性
特征?
文化
他们的文化特点?
价值
价值观?
利益
追求的利益点?
属性
感性还是理性?
品牌概念是市场的情感
用户
个性
文化
激情、动感，永远相随
思考
产品概念的设计误区：
——（利益对接不准确） 有一个产品正面是刷子，反面是肥皂，企业考
虑到该产品有两个利益点，且又方便使用，给产 品起了个名字叫“鸳鸯刷”，结果，产品到了市 场上之后销量很不好。
请问：你们理解这个刷子是做什么用的？综合的 利益点在哪里？
价格要考虑需求方式变化
需要
需求
欲望
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?
?
价格与渠道策略的关系
考虑应采用什么样的利润结构
产品
距离近
产品
二级
终端
价格与概念的关系
思考：
条件一、有一个生产新鲜胡萝卜汁的企业，这个 企业利用的是扶贫资金，有很多农民都在种植胡 萝卜，以供应该厂的需要。
条件二、该厂请来了科技专家，专家通过破壁技 术使胡萝卜汁的营养增加，企业遵循专家的意见 经过保健文号审批，专家强调要体现该产品所产 生的药理作用（预防癌症）
产品的企划
有效送到（销售）
通路的工作 销售管理
让消费者乐意购买（推广）
广告、促销
产品企划的内容
把产品的利益因素进行企划 ➢产品的概念 ➢产品的价格 ➢产品的品牌 ➢产品的包装 ➢产品的服务
产品概念设计
产品概念是产品给消费者的核心利益
一种产品提供给顾客的核心利益和价 值，就是顾客真正需要的服务或者利 益。
因提出“实战营销”概念被广泛认知和流传
唯一系统总结中国营销实战体系的中国人，并著有 “推广” “渠道” “新产品营销”“销售部”“市场部”“广告案例剖析”“媒体组合”
“活化终端” “实战促销” “品牌苦旅”等中国市场营销实战图书
23部，并被国家图书馆全系列收藏
上百家企业咨询策划经历, 500多场培训演讲。
产品定位要与市场定位对接
产品的企划
有效送到（销售）
通路的工作 销售管理
让消费者乐意购买（推广）
广告、促销
根据市场需求形态定位
导入期
需要 价值定位
成长期
需求 选择定位
成熟期
欲望 个性定位
衰退期
教育市场的定位
价值定位:
➢ 不同市场档次的产品定位？
形式 高档 中档 低档
用产品分 A产品 B产品 C产品
市场定位的群体特征举例
产品与品牌定位特征描述
举例：
“所以我们为这个全新产品的目标受众做了非常具体的细分： 他们是中小企业主、文体演艺娱乐界、SOHO一族(自由职业 者)、翻译、自由撰稿人、自由设计师、经纪人等。他们的 性格特点是精神上年轻、外谦内傲，性格具有攻击性和开拓 性，崇尚自由、性格成熟，精神上和物质上都有充分的自主 性，不张扬也不保守，前卫而不另类，传统而不守旧，对自 己和周遭事情掌控能力极强，也许他们喜欢看《笑傲江湖》， 喜欢甲壳虫乐队歌曲、Jazz和高雅音乐。”
实战经历及简介:
中国广告协会学术委员会委员 科协注册高级管理咨询顾问 北大、清华、上海交大、复旦、中山大学等多所著名大学MBA\EMBA特
聘教授
因“康师傅”的策划成功，被境外誉为大陆实战营销第一人
因参与“长虹”“海尔”、“联想”“美的”“露露”“白象”“爱 慕”“鳄鱼”等众多知名品牌的策划奠定中国市场实战策划领袖的地位
推广：
适合什么人群
如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费
产品定位要与品牌定位概念相联
产品的企划
有效送到（销售）
通路的工作 销售管理
让消费者乐意购买（推广）
广告、促销
看看应该对谁说
年龄上的定位说明什么？
品牌的市场定位不是产品的市场定位
一个产品适应的消费人群是20-45岁，女性。 请问：该产品的品牌定位人群年龄应该是多少 岁？
了解市场营销的阶段演化
导入期
市场状况? 怎么卖?
成长期
成熟期
衰退期
市场状况? 怎么卖?
市场状况? 怎么卖?
不同阶段的营销手段要素
4P：产品、价格、渠道、促销
卖什么的?什么阶段?
不同阶段的营销手段要素
4C：客户的需求和期望，客户的购买成本
同客户的沟通，客户的便利
卖什么的?什么阶段?
了解市场营销
什么是市场？
➢ 市场是售卖场所？ ➢ 市场是交易场所？ ➢ 市场是产品销售的区域？ ➢ 市场是所有商业网点？ ➢ 市场是人群聚集的地方？ ➢ 市场是人？ ➢ 市场是需求？
这些回答对吗？ 那一条对？ 那一条最接近？
或者你把你认为 对的进行说明。
营销工作主体内容
产品的企划
有效送到（销售）
通路的工作 销售管理
让消费者乐意购买（推广）
广告、促销
解决消费者想不想买
产品的企划
有效送到（销售）
通路的工作 销售管理
让消费者乐意购买（推广）
广告、促销
解决消费者能不能买到
产品的企划
有效送到（销售）
通路的工作 销售管理
让消费者乐意购买（推广）
广告、促销Βιβλιοθήκη 销操作方式从操作过程中理解
销售：
找准人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 适时推销自己
比如： ✓香皂的概念是“去污”、“杀菌” ✓饮料的概念是“解渴” ✓洗发水的概念是“去垢”“润发”
产品卖点
产品卖点设计
某种产品区别于类似产品的，在相 同或者具有产品概念的基础上从产 品上提取出的告知目标消费者，促 成他们购买本产品的理由。 比如： ✓ 香皂的卖点是“植物形香皂”“纯 绵羊脂香皂”等 ✓饮料的卖点是“二十七层过 滤”“绿色环保” ✓ 洗发水的卖点是“二合一”
适应人群 用经济能力划分人群
教育市场的定位
价值定位:
➢ 不同市场档次的产品定位？
形式 产品共性利益 产品个性利益 产品品牌利益
用产品分 A产品 B产品 C产品
适应人群 满足产品利益的需要 满足产品利益的需求 满足情感利益的需求
市场定位与产品定位
)))(((
产品定位与市场定位信息要对接合理
产品企划在营销中的位置