格力空调营销策划方案

格力空调营销策划

方案

1

格

力

空

调

营

销

策

划

方

案

班级:经管物流11级1班

学号:

姓名:

目录

一、公司简介及发展阶

段 (3)

(一)、发展历史及发展大事

记 (3)

(二)、公司发展阶段及策

略 (3)

二、行业分析及其发展趋

势 (5)

(一)、需求稳步上升,格力领

航 (5)

(二)、发展趋势 (7)

三、目标市场和客户需求分析 (8)

(一)企业所处的经营环境分

布 (8)

(二)目标市场和产品组合的策略选

择 (8)

(三)客户需求分析 (9)

四、竞争分析 (9)

(一)波特五力模型分

3

析 (9)

(二)竞争对手分析 (10)

(三)竞争优势 (10)

(四)关键成功因素分析 (11)

五、潜在问题和风险分

析 (12)

六、解决机

制 (12)

(一)如何解决渠道、技术、人力资源等方面的问

题? (13)

(二)、如何抓住家电下乡这个机

遇? (13)

4

一、公司简介及发展阶段

(一)、发展历史及发展大事记

1、珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。是当前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业, 销售收入608亿元,连续十年上榜美国<财富>杂志”中国上市公司100强”。格力电器旗下的”格力”品牌空调,是中国唯一的”世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区, 至今,格力空调连续五年全球销量领先。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商,格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地,5万多名员工,至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利数千项,自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白,成为从”中国制造”走向”中国创造’的典范,在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。

2、发展大事记

5