伊利10年主题促销活动方案和执行标准资料

礼盒从窗外飞出，只见城市中，无数个红盒子朝着同一个方向飞去 VO：喜迎国庆，伊利红礼送万家！
人们从各个地方涌出来，摇着喜庆的小红旗，欢呼着一路跟随
无数红盒子聚拢在城市上方，组成一个巨大的“60”，变成绚丽的烟花绽放 VO：同庆60华诞，共享健康成长！
点滴烟花落下，变成礼品落到人们手中 VO：现在购买指定伊利牛奶，就有惊喜好礼！ VO（女惊讶）：啊！
销售促进
•赠品使用：金典、舒化奶、谷物、果优 •购买整箱赠送欢庆红礼一份： •叶形盘、叶形碗、方汤盘、保鲜碗任一款， •儿童奶整箱购买赠送哆啦A梦玩具一个。
1、终端LCD广告
活动期间，在卖场投放LCD ，30个重点城市
卖场终端LCD TVC创意
一家人打开伊利的牛奶箱，瞬间箱子内红光四射，飞出一个红色礼盒 VO：伊利牛奶送礼啦！
• 正确的事情简单做 • 简单的事情重复做
活动目的
提升品牌影响力
促进 销量 促进 销量
09年双节活动目的也要区别于往年， 积累品牌资产、赢得品牌偏好成为重中之重！
活动概述
活动主题：伊利好牛奶 红礼颂中华

活动品项： 全产品[针对整箱购买]
活动时间： 终端生动化露出 终端高端奶、儿童奶可控通路买赠 高端奶、儿童奶手提袋周转箱随箱配投 9月15日-10月15日 9月15日-10月5日 8月15日-10月15日
活动通路： 全通路 活动区域： 全国
特别说明1：金典独立主题活动（设计中）
金典奶双节呈现
双节促销期间，金典奶独立堆头 采用独立视觉呈现， 突出佳节送好礼，尽享健康的概念
封箱带
特别说明2：儿童成长奶二期推广方案（设计中）
主题：助长计划 产品：儿童成长奶 目的：借助获奖行销：进行品牌资产积累---助力成长； 产品印象加深：认知率、初次购买率、知名度、美誉度 儿童乳品专家：打造“儿童乳品专家形象”！最终提升销量！ 时间：8月29—11月29日（报纸终端呈现率先在8月17日开始） 城市：详见明细 方式： 360度整合推广
消费者SP
儿童奶
“挑战杰伦”重点区域主题促销—持续二季度 乳饮料 果之优酸乳 全产品（除儿童奶） 重点区域果之优-精锐涂鸦大赛终端促销 “伊利好牛奶，红礼送中华”全产品主题促销活动
店内推广
果之优
试饮吧+知而行派样—持续二季度 舒化奶“试饮吧”推广—持续二季度
舒化奶
区域专案
全产品
上海、华东世博整合推广专案（主题促销+终端形象建设+消费者互动）
集团伊利品牌重生愿景诠释
伊利－中国最好的乳业品牌/公司
1
2
具有强烈的社会责任感 1. 引领行业发展 2. 倡导健康生活方式
做最好的乳品
1. 营养最丰富 2. 给我和家人健康的身体
三季度市场策略说明
• 线上针对舒化、金典、QQ星、果汁优酸乳、优酸乳持续 大力度投放，提升和巩固消费者品牌偏好 • 线下持续二季度主题促销活动、试饮派样活动，并强化执 行 • 继续贯彻“重点区域、重点产品、集中资源”的原则，针 对舒化奶、基础纯奶、果之优酸乳、优酸乳开展重点区域 的促销和销售激励活动 • 积极推动华东世博专案，拉动销售、影响全国 • QQ星作为季度核心推进产品，通过全通路主题促销全面 提升销售 • 把握“60年大庆”和“乳业第一”的历史机遇，积极规划 实施“双节促销”，迎接新的销售高峰
3、终端POSM-主题海报
•POSM---主题海报 材质：铜版纸 尺寸：37cm*52cm •主要在传统通路用于活动主 题的传播告知，争取大范围、 多幅同时露出，起到强化视觉 的品牌效果。 •9月5日到达区域，可用于传 统通路店头及店内陈列使用。
主题海报在传统通路的使用效果
要求：并排张贴 不少于3张
10年双节主题促销活动方案 &执行标准
2010年8月 液态奶市场部
共同分享
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背景与机遇 方案与设计 执行与管控 进度与分工
一、背景与机遇
大背景-普天同庆
2009年10月1日，举世瞩目的建国 60年大庆
2009年中秋节与国庆珠联璧合， 更添喜庆
小环境-王者归来
• 伊利是乳业危机后恢 复最快的大型乳品企 业 • 液态奶与蒙牛的差距 明显缩小 • 2009年第三季整体集 团销售额可望追平或 超越主竞品，重夺中 国乳业第一
-空白海报
POSM---空白海报 材质：铜版纸 尺寸：37cm*52cm 广泛且灵活应用于现代卖场、 传统通路促销信息的告知 9月5日到达区域，可用于传 统通路、现代通路堆箱、店 内陈列提示使用。
09年三季度市场活动行程 产品
金典 舒化
7月
金典新TVC投放
8月
9月
10月
金典新TVC投放+主题公关活动 TVC投放+户外+报纸+杂志
线上传播
优酸乳 果之优酸乳 儿童成长奶 儿童乳饮料 纯奶 舒化
TVC投放+主题公关活动（电视栏目配合） 新版TVC投放+户外+杂志 TVC投放+户外+网络+杂志+主题公关活动（电视栏目配合） TVC投放+杂志 纯奶重点区域推广专案（华南、西南、鲁豫）--持续二季度 舒化奶渠道下沉区域专案 QQ星“开心乐园”主题促销
二、方案与设计
让我们共同感受。。。
从1949年的开国大典
再到建国50周年国庆
09年更是60周年举国大庆
从“春节促销”到“双节促销”
红礼颂中华
健康好牛年
春节促销的成功要素
• 360度行销 • “中国红”的基调，全面营造热烈、欢庆 、亲和力 • 赠品简单、实用、方便 • 100%的执行
启示
独立堆头＋ 获 奖信息告知终 端 线下
围绕获奖开 展 试饮
获奖信息 包装外箱
获奖信息 媒介宣传
包装
媒介
助长计划—儿童成长奶二期推广方案
呈现浏览
活动策略重点
高频次卖场LCD投放 重点城市候车亭灯箱广告 箱贴制作 促销服、胸牌制作 大位堆、主题堆头改装
节庆气氛
提升品牌 销售促进 便利时尚
手提袋大量使用：基础产品配备部分手提袋， 高端奶：金典、舒化、果优、谷物奶、儿童奶 随箱配备手提袋；
又有一点烟花变成哆啦A梦公仔，落到小孩子手中，一家人开心欢呼 VO（小孩子）：哆啦A梦！
烟花绽放的城市背景前，产品和礼品展示 字幕/ VO：伊利好牛奶，红礼颂中华
企业标板
2、候车厅广告
•全国共投入23个城市 •露出时间9月16日 华南：深圳、广州、东莞 京津：北京、天津 鲁豫：郑州、青岛、济南 西南：重庆、成都 闽赣：福州、厦门 华东：上海、杭州、合肥 晋冀蒙：太原、呼市、石家庄 东北：沈阳、大连 西北：西安 两湖：武汉、长沙