第7章定价实践22211
定价实践专题培训
3 在平均成本AC基础上，加上目旳利润 率计算旳利润额，得到价格P。
P=AC（1+η） 还能够采用目旳投资收益率定价法，加 成利润按目旳投资收益率计算。
例：某企业产品变动成本每件10元，原则 产量500000，总固定成本2500000元， 目的成本利润率33.3%，价格应定多少？
解：变动成本=10元/件 固定成本=2500000/500000=5元/件 全部成本=10+5=15元 价格=15×（1+33.3%）=20元
d
dQ
0, 则MTRA
dRA dQA
dRB dQA
MCA
MTRB
dRA dQB
dRB dQB
MCB
假如产品是相互替代旳，交叉边际收 入为负值，企业在最优决策时会选择较 少旳销售量和较高旳价格。
假如产品是互补旳，交叉边际收入是 正值，企业在最优决策时会选择较多旳 销售量和较低旳价格。
例：假定有一家企业生产两种产品，A和B， 边际成本分别是80和40 ，需求曲线 PA=280-2QA，PB=180-QB-2QA，求最优 价格。
（2）经过计算，阐明差别定价利润不小 于统一价格利润。
解（1）求出两个市场边际收入曲线
MR1=14-4Q1
MR2=10-2Q2
差别定价最优化旳条件是：
MR1=MR2=MC
14-4Q1=2， Q1=3
10-2Q2=2， Q2=4
利润1=24-6=18，
利润2=24-8=16
总利润=18+16=34
（2）统一定价。求总市场旳需求曲线和边 际收入曲线方程 市场1：Q1=7-P/2 市场2：Q2=10-P 令：Q1+Q2=QT， 则QT=17-2/3×P
货币互换定价实验报告(3篇)
第1篇一、实验目的本次实验旨在通过模拟货币互换市场，探究货币互换的定价机制，分析影响货币互换定价的关键因素，为实际操作提供理论依据。
二、实验背景货币互换是一种金融衍生品，指交易双方在一定期限内，按照约定的汇率，交换等值货币的本金及利息。
货币互换具有风险分散、期限灵活、成本较低等特点，广泛应用于跨国企业、金融机构等。
近年来，随着我国金融市场的不断发展，货币互换业务逐渐兴起。
为了更好地掌握货币互换定价方法，提高定价效率，本次实验进行了货币互换定价的模拟。
三、实验方法1. 实验数据来源：本次实验数据来源于我国某大型金融数据服务平台，包括美元、欧元、日元等主要货币的远期汇率、即期汇率、利率等。
2. 实验模型：采用无套利定价模型（No-Arbitrage Pricing Model，NAPM）进行货币互换定价。
NAPM模型基于无套利原理，认为在无风险套利机会存在的条件下，货币互换的定价应等于相关金融工具的定价。
3. 实验步骤：（1）收集实验数据：收集美元、欧元、日元等主要货币的远期汇率、即期汇率、利率等数据。
（2）计算货币互换定价参数：根据实验数据，计算远期汇率、即期汇率、利率等参数。
（3）构建NAPM模型：根据NAPM模型，构建货币互换定价公式。
（4）模拟货币互换定价：将实验数据代入模型，计算货币互换的定价。
四、实验结果与分析1. 实验结果根据实验数据，模拟得到美元/欧元、美元/日元等货币互换的定价结果如下：（1）美元/欧元货币互换定价：3.5182亿美元（2）美元/日元货币互换定价：279.27亿日元2. 实验结果分析（1）影响货币互换定价的关键因素①远期汇率：远期汇率是货币互换定价的重要参考指标。
当远期汇率与即期汇率差距较大时，货币互换的定价风险较高。
②利率：利率是货币互换定价的另一个关键因素。
不同货币的利率差异会影响货币互换的定价。
③期限：货币互换的期限越长，其定价风险越高。
（2）实验结果与市场情况的对比本次实验结果与市场实际情况基本相符。
企业产品定价实践
(AC)； 以平均总成本的一定比例即成本加成率作为企业目标利润
率核算出目标利润，再加上平均总成本，得到产品价格。
第12章 企业产品定价实践
5
例12-1
管理经济学——理论、案例与实务
某企业生产一种产品，预估下一年度总变动成本 100万元，总固定成本140万元。假定企业来年的 销售量为其生产能力100万件的80%，行业平均 成本利润率为20%。根据成本加成定价法，该企 业的该种产品的定价应该为多少？
目
标
以应付或抑制竞争为目标
适用实力雄厚
的大企业
以树立企业形象为目标
实行优质优价
第12章 企业产品定价实践
3
11.2成本加成定价法
成本加成定价的基本方法 成本加成率的确定 成本加成定价法的评价
管理经济学——理论、案例与实务
1.成本加成定价的基本方法
估算企业生产和销售某种产品的平均变动成本（AVC）； 估算出固定成本，并按照产品产量将固定成本分摊到单位
企业在为产品定价时，首先必须要明确的是目标。不 同企业、不同市场、不同时期有不同的营销目标，因而也 就要求采取不同的定价策略。
管理经济学——理论、案例与实务
以维持企业生存为目标
面临困难时 的短期目标
以追求利润最大化为目标
占有竞争优势 地位时采用
定 价
以保持和提高市场占有率 为目标
实行低价抢占 市场
保本价格＝
企业固定成本 总产量
单位产品变动成本
第12章 企业产品定价实践
13
12.3 价格歧视
价格歧视的定义 实行价格歧视的原因 价格歧视的类型 实行价格歧视的条件
速卖通产品定价实训报告
速卖通产品定价实训报告1. 研究背景随着全球化的进程，电子商务行业快速发展，跨境电商成为一种新兴的商业模式。
速卖通作为全球领先的跨境电商平台之一，为海外客户提供了大量的产品选择。
然而，在速卖通上销售产品需要面对激烈的竞争，定价策略成为影响销售决策的重要因素之一。
本研究旨在通过分析速卖通产品定价实际案例，揭示定价策略对销售业绩的影响，以帮助企业在速卖通平台上制定更合理的产品定价策略。
2. 研究方法本研究选取了速卖通平台上一款居民家庭冰箱作为研究对象，通过收集冰箱行业的市场数据、竞争情报和相关文献，以及分析该产品在速卖通上的销售数据，结合SWOT分析等方法，对冰箱产品的定价进行研究和分析。
3. 定价策略分析根据市场调研和竞争分析，我们发现冰箱市场竞争激烈，价格相对较低，同时尚未形成明显的市场领导者。
在此背景下，我们制定了以下定价策略：3.1 定价目标我们的定价目标是实现产品的盈利最大化，同时保持相对竞争优势。
3.2 成本导向定价通过对产品的材料成本、工艺成本以及运输成本进行详细分析，我们确定了一个基于成本的定价策略。
在计算成本的基础上，我们添加合理的利润率，以确保产品销售能够盈利。
3.3 竞争导向定价在竞争剧烈的市场中，我们需要关注竞争对手的定价策略。
通过对竞争产品的价格进行分析，我们制定了相对合理的定价区间，以保持相对竞争优势。
3.4 市场导向定价市场导向定价是根据产品在目标市场的需求和价格敏感度来确定定价策略。
在本研究中，我们通过对速卖通平台上冰箱产品的销售数据进行分析，确定了消费者对冰箱产品的价格敏感程度，并制定了相应的定价策略。
4. 结果分析通过对速卖通平台上冰箱产品的定价策略进行实施，并进行销售实验，我们得到了以下结果：4.1 销售额分析对于同类型冰箱产品而言，我们的定价策略相对合理，吸引了一定数量的消费者购买。
销售额逐渐上升，达到了预期的目标。
4.2 利润分析通过成本导向定价策略，我们成功实现了产品销售的盈利最大化。
关于定价决策实训的报告书
关于定价决策实训的报告书第一部分：一、内容摘要通过本次的定价实训，我们小组的成员对定价决策的一些内容都有深刻的体会和认识。
通过实训，我们掌握了各种营销产品定价程序、定价方法和定价技巧，能够运用分析工具来定价、确定目标利润，并能制定较为合理的定价策略，并能及时的发现营销中的问题，定时调整营销价格。
本书解决了企业如何选择定价策略、怎么样去定价、怎么样去设计目标利润、如何去分析定价是否合理、如何去调整定价、如何去设计定价促销等问题。
在这次实训中，我们知道了成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价、折扣定价、地区定价、声望定价、差别定价等定价方法。
其中，给我们印象最深的是成本导向定价和折扣定价，期间我们也运用了定价工具确定了一些实训中的上品的定价以及目标利润。
这次实训让我们把书本知识运用到了实际生活中，理论联系了实际，让我们了解了定价决策，有利于我们今后的工作。
二、关键词定价目标利润折扣促销第二部分：三、正文1、技能训练部分这次实训的技能训练的单项技能训练和综合技能训练的题目我们的答案如下：（1）定价策略A、成本导向定价法B、折扣定价策略C、产品组合定价策略D、心理定价策略中的尾数定价法（2）计算如果该产品是新产品则属于撇脂定价。
如果该产品不是新产品则属于习惯定价。
50000+30000+13000+535*200+200=200*X解得X=1001200*Y-(50000+30000+13000+535*200+200)=2解得Y=20012、案例分析问题：A价格与销售之间是一个什么样的关系？产品的价格与产品的销售量之间的关系与该产品的需求价格弹性有关，如果弹性大，那么价格的变动会对销售量产生比较大的影响，相反，如果弹性小，那么价格变动对销售量的影响相对就比较小。
B如何使降价取得最好的促销效果？当企业降价时候反应最大的就是顾客和竞争者。
首先顾客对于价值高且经常购买的物品价格变动会敏感，因此企业的促销产品可以是顾客对其价格变动敏感的产品，同时产品降价时要让顾客觉得不是这种产品的质量下降了或者是产品本身存在缺点和这种产品的样式老了，而是要让顾客觉得这是企业在树立自己的形象，想要薄利多销的一种手段，这样可以打消顾客的疑虑。
定价模拟课程设计
定价模拟课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生理解商品定价的基本原则和影响因素；2. 学生掌握成本加成定价、竞争定价和市场定价三种主要定价方法；3. 学生了解价格弹性对定价策略的影响。
技能目标：1. 学生能够运用成本加成定价法为商品定价；2. 学生能够通过分析市场环境和竞争对手，制定合理的竞争定价策略；3. 学生能够结合价格弹性，调整和优化定价策略。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对价格现象的敏感性和观察力；2. 学生树立科学、合理、公平的定价观念；3. 学生认识到价格在市场经济中的重要作用，增强市场意识。
课程性质：本课程为经济学原理在现实生活中的应用课程，旨在让学生通过模拟定价过程，深入理解定价原理和策略。
学生特点：六年级学生具备一定的逻辑思维能力和解决问题的能力，对新知识充满好奇心。
教学要求：结合课本内容，采用案例教学、小组讨论、模拟实操等方式，引导学生掌握定价知识，提高实际操作能力。
通过分解课程目标，为后续教学设计和评估提供明确的方向。
二、教学内容1. 商品定价的基本原则：介绍课本中关于价值规律、供求关系对价格影响的内容，分析商品价值、成本与价格之间的关系。
- 教材章节：第一章第二节“价值规律与价格”2. 定价方法：详细讲解成本加成定价、竞争定价和市场定价三种定价方法的原理与操作步骤。
- 教材章节：第二章“定价方法”3. 价格弹性：分析价格弹性对商品需求的影响，探讨不同价格弹性下的定价策略。
- 教材章节：第三章第一节“价格弹性及其应用”4. 定价策略：结合实际案例，讲解如何根据市场环境和竞争对手情况制定合理的定价策略。
- 教材章节：第四章“定价策略与实践”5. 定价模拟实操：组织学生进行小组讨论，针对具体商品进行定价模拟，培养学生的实际操作能力。
- 教学安排：第5-6课时教学内容安排和进度：共6课时，第1-2课时学习商品定价的基本原则，第3-4课时学习定价方法及价格弹性，第5-6课时进行定价模拟实操。
定价策略实习报告.doc123
定价策略实习报告系别：工商管理系专业：市场营销组长：冯蒙蒙组员：王方043408132孙天伟0434082苏慧娟0434082范景芝0434082指导老师：岳振英时间：2010-11-19-一、市场分析- 21、背景介绍（1）宏观和行业分析（需求）（2）发展状况（3）市场结构（4）竞争状况（5）存在的问题2、企业状况二、产品介绍及定位三、价格影响因素企业制定价格需考虑因素价格策略是企业营销组合的重要因素之一，它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率高低。
企业的定价决策受企业内部因素的影响，也受外部环境因素的影响（见图5.1）。
随着营销环境的日益复杂，制定价格策略的难度越来越大，不仅要考虑成本补偿问题，还要考虑消费者接受能力和竞争状况。
（一）影响定价决策的内部因素1、营销目标产品的定价要遵循市场规律，讲究定价策略，而定价策略又是以企业的营销目标为转移的，不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧。
同时，价格策略作为企业实现经营目标的手段，直接影响企业的经营成效，具体表现在不同的价格水平会对企业的利润、销售额和市场占有率产生不同的影响，因此，企业在实施定价策略时，要结合企业内部情况、目标市场的经济、人文情况及竞争对手情况，根据对企业的生存和发展影响最大的战略因素来选择定价目标。
2、营销组合战略由于价格是市场营销组合因素之一，产品定价时要注意价格策略与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。
如果产品是根据非价格图表来定位的，那么有关质量、促销和销售的决策就会极大地影响价格；如果价格是一个重要的定位因素，那么价格就会极大地影响其它营销组合因素的决策。
因此，营销人员在定价时必须考虑到整个营销组合，不能脱离其它营销组合而单独决定。
3、成本产品从原材料到成品要经过一系列复杂的过程，在这个过程中必定要耗费一定的资金和劳动，这种在产品的生产经营中所产生的实际耗费的货币表现就是成本，它是产品价值的基础，也是制定产品价格的最低经济界限，是维持简单再生产和经营活动的基本前提。
关于企业的定价实践报告(2篇)
第1篇一、引言在市场经济中，企业的定价策略直接影响其市场竞争力和盈利能力。
合理的定价不仅能够满足消费者的需求，还能确保企业的长期发展。
本报告旨在分析某企业的定价实践，探讨其定价策略的有效性，并提出改进建议。
二、企业背景介绍某企业成立于20世纪90年代，主要从事电子产品研发、生产和销售。
经过多年的发展，该企业已成为国内电子产品市场的佼佼者，产品远销海外。
随着市场竞争的加剧，企业不断调整定价策略，以适应市场变化。
三、定价策略分析1. 成本加成定价法某企业采用成本加成定价法，即在产品成本基础上加上一定的利润率来制定售价。
这种方法简单易行，有助于企业确保利润空间。
具体计算公式如下：售价 = 成本× (1 + 利润率)例如，某款电子产品成本为1000元，利润率为20%，则售价为1200元。
2. 竞争导向定价法某企业还采用竞争导向定价法，即根据竞争对手的定价来调整自己的售价。
这种方法有助于企业保持价格竞争力，吸引消费者。
具体做法如下：（1）市场调研：收集竞争对手的定价信息，包括价格、产品性能、品牌知名度等。
（2）分析对比：对比自身产品与竞争对手的优势和劣势，确定定价策略。
（3）调整售价：根据分析结果，适当调整售价，以保持竞争力。
3. 价值定价法某企业注重产品价值，采用价值定价法。
这种方法认为，消费者购买产品不仅关注价格，更关注产品带来的价值。
因此，企业在定价时，不仅要考虑成本和竞争，还要关注产品价值。
具体做法如下：（1）确定产品价值：分析产品功能、性能、质量等方面的优势，确定产品价值。
（2）制定价值定价策略：根据产品价值，制定合理的售价。
（3）传递价值：通过各种渠道宣传产品价值，让消费者认识到产品的性价比。
四、定价实践效果分析1. 市场份额稳定通过合理的定价策略，某企业市场份额保持稳定，并略有上升。
在竞争激烈的市场环境中，企业能够保持一定的竞争优势。
2. 利润空间合理在成本和利润之间取得平衡，企业利润空间合理，为长期发展奠定了基础。
金融工程定价实验报告
一、实验目的1. 理解金融工程定价的基本原理和方法。
2. 掌握金融衍生品定价模型，如Black-Scholes模型、二叉树模型等。
3. 培养实际操作能力，运用金融工程定价模型对金融衍生品进行定价。
二、实验内容1. Black-Scholes模型定价实验2. 二叉树模型定价实验3. 实际案例分析三、实验方法1. 收集相关数据：包括股票价格、无风险利率、波动率、到期时间等。
2. 运用Black-Scholes模型和二叉树模型进行定价。
3. 对比两种模型的定价结果，分析其优缺点。
4. 根据实际案例分析，运用金融工程定价模型进行定价。
四、实验步骤1. 数据收集（1）选择一只股票，获取其历史价格、无风险利率、波动率等数据。
（2）收集市场相关数据，如市场指数、行业指数等。
2. Black-Scholes模型定价（1）根据收集到的数据，计算股票的期初价格、无风险利率、波动率、到期时间等参数。
（2）运用Black-Scholes模型公式计算期权的内在价值和时间价值。
（3）将内在价值和时间价值相加，得到期权的总价值。
3. 二叉树模型定价（1）根据收集到的数据，设置合适的参数，如股票期初价格、无风险利率、波动率、到期时间等。
（2）构建二叉树模型，计算期权的价格。
（3）根据二叉树模型计算期权的内在价值和时间价值。
（4）将内在价值和时间价值相加，得到期权的总价值。
4. 实际案例分析（1）选择一个实际案例，如某公司发行的股票期权。
（2）收集相关数据，如股票价格、无风险利率、波动率、到期时间等。
（3）运用金融工程定价模型进行定价，并与市场实际价格进行比较。
（4）分析定价结果，总结金融工程定价模型在实际应用中的优缺点。
五、实验结果与分析1. Black-Scholes模型定价结果根据Black-Scholes模型计算出的期权价值与实际市场价格存在一定差距，但总体上较为接近。
2. 二叉树模型定价结果二叉树模型计算出的期权价值与实际市场价格也存在一定差距，但与Black-Scholes模型相比，其结果更为精确。
商品定价分析实训报告
一、实训背景随着市场竞争的加剧，企业如何制定合理的商品定价策略，以实现利润最大化，成为企业关注的焦点。
为了提高学生对商品定价策略的认识，培养其定价分析能力，我校组织开展了商品定价分析实训。
本次实训以某服装品牌为例，通过收集市场数据，分析影响定价的因素，制定合理的定价策略。
二、实训目标1. 理解商品定价的基本概念和影响因素；2. 掌握常用的商品定价方法；3. 学会运用定价策略解决实际问题；4. 提高学生的团队协作能力和分析能力。
三、实训内容1. 数据收集收集某服装品牌的历史销售数据、成本数据、市场竞争数据、消费者需求数据等。
2. 影响因素分析（1）成本因素：包括生产成本、流通费用、税金、利润等。
（2）市场因素：包括市场需求、竞争者定价、消费者需求、国家物价政策等。
（3）产品因素：包括产品特点、品质、品牌、款式等。
3. 定价方法（1）成本加成定价法：在成本基础上加一定比例的利润作为售价。
（2）需求导向定价法：根据市场需求和消费者支付意愿确定售价。
（3）竞争导向定价法：参考竞争对手的定价策略，结合自身产品特点制定售价。
（4）心理定价法：利用消费者心理，制定具有吸引力的价格。
4. 定价策略制定（1）低价策略：以低于竞争对手的价格吸引消费者，提高市场份额。
（2）中价策略：以合理的价格满足大部分消费者的需求。
（3）高价策略：以高品质、高品牌形象吸引消费者，实现高利润。
四、实训结果与分析1. 成本分析根据收集到的数据，计算出该服装品牌的生产成本、流通费用、税金、利润等。
结果显示，生产成本占比较高，为定价的主要依据。
2. 市场分析通过分析市场需求、竞争者定价、消费者需求等，发现该服装品牌在市场上具有一定的竞争优势。
3. 定价方法分析结合成本分析、市场分析、产品分析等因素，采用成本加成定价法为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅的定价方法。
4. 定价策略制定根据成本分析、市场分析、消费者需求等因素，制定以下定价策略：（1）基础款采用中价策略，满足大部分消费者的需求；（2）特色款采用高价策略，以高品质、高品牌形象吸引消费者；（3）新品采用低价策略，提高市场份额。
关于资产定价学的学习资料
第一节 资产定价概述
—A Brief Review about Assets Pricing
传统金融学 ——宏观的金融市场运行理论
在研究金融市场的宏观领域，主要从研究中央 银行的利率政策和货币政策入手，了解各种金 融机构在金融市场中的地位和作用。 凯恩斯（John M. Keynes）有关利率、就业和通 货膨胀的开创性理论。 弗里德曼（Milton Friedman）的货币主义学说。 米勒（Merton H. Miller）和莫迪里亚尼（Franco Modigliani）的有效金融市场理论。
M&M定理的应用实例
源自匹萨饼店的智慧 股票总市值和银行总资产 中央银行的房地产贷款政策 东南亚金融危机的错位利率政策 王小二的棉花收购协议 国有企业和私营企业的融资
第四节 金融市场与价值决定
—Financial Market and Valuation
不确定性资产的合理定价
传统金融学 ——微观的公司投资理论
赫尔（John Hull）、豪根（Robert A. Haugen）、 迪克西特（Avinash K. Dixit）以及平代克 （Robert S. Pindyck）等学者关于金融工具定价 的模型。
布莱利（Richard A. Brealey）和麦尔斯（Stewart C. Myers）的公司理财学。
两个坐标体系
资产的价值是其所包含的权利和义务 的总和
—期货，债券，股票，期权
确定性和不确定性的组合
—中石化剥离资产为上市 —无线频段的价值 —煤气管道的光纤项目
第二章 金融市场 —Financial Market
我们需要了解金融市场的目的
金融市场提供什么样的信息 如何利用金融市场的信息作出正确 的决定 资产如何在金融市场上定价 有效金融市场假设
管理经济学第七_20定价实践
25
图7—2
26
第6节 多产品定价
在需求上互相联系的产品如何定价
• 假定企业生产两种产品，A和B：为谋求利润最大， 两种产品的价格、销售量决策必须满足：
MTR
MTR
A
dRA dQ
d RB dQ
B
d RB dQ
A
MC A
A
B
dRA dQ
B
MC B
Байду номын сангаас
27
28
[例7—7]
假定有一家企业生产两种产品 A和B。其边际成本分别 为80和40；需求曲线分别为：PA=280-2QA和PB=180-QB-2QA。 解： 企业的总销售收入为： TR=RA+RB=（280QA-2QA² ）+（180QB-QB² AQB） -2Q ∴ MTRA =280-4QA-2QB MTRB=180-2QB -2QA 当MR=MC时， 280-4QA -2QB =80 180-2QB -2QA=40 解上述方程， 得：QA* =30，QB* =40 代入需求方程， 得：PA* =220，PB* =80 即为了使企业利润最大，应把产品 A和B的销售量分别定在30和40， 价格分别定在220和80
33
解：根据两种产品的需求曲线，可求得它们的 边际收入曲线 MR牛皮=80-4Q MR牛肉=60-2Q 将以上方程垂直相加，可得总边际收入曲线 MRT=140-6Q 使MRT=MC，得 140-6Q=30+5Q Q=10 把Q=10代入需求方程，得P牛皮=60，P牛肉=50。
34
按变动比例生产的联产品如何确定最 优产量组合
45
假如中间产品按成本加利润定价，即把转移价格 定为 9.75元（=7.50+7.50×30%），销售分公司在这 一经营活动中可得的贡献计算如下： 销售价格 变动成本 其中：变动销售成本 转移价格 销售分公司贡献 11.00 11.75 2.00 9.75 -0.75（元）
徐禾政治经济学概论第五版第七章 平均利润和生产价格
徐禾-政治经济学概论（第五版）第七章 平均利润和生产价格概述在竞争的资本主义社会中，每家企业都希望赚取利润。
然而，由于市场上存在大量的同质化商品和激烈的竞争，企业难以通过提高商品价格来获得高额利润。
因此，企业家需要寻找其他的方法来增加利润。
在平衡状态下，所有企业的平均生产成本是相等的。
因此，企业家必须在生产过程中降低成本，提高效率，以便获得更高的利润并在市场上竞争。
同时，企业家还需要了解如何计算最优利润率，以便确定最佳生产量和价格。
本章将介绍生产价格、平均成本、平均利润和利润率等概念，并探讨它们之间的关系。
生产价格在竞争的市场上，所有同质化商品是由无数的小企业生产和销售的。
这些小企业要想生存，必须以低于其平均成本的价格销售商品。
但是，由于贸易和资金流动，所有企业生产的商品价格都趋于相等。
这个相等的价格就是该市场的生产价格。
平均成本平均成本指每生产一单位商品所花费的平均成本。
通常包括：固定成本 （房租，工资等）和变动成本 （原材料费，电费，水费等）。
平均成本可以通过企业的成本账目记录来计算。
企业必须努力降低平均成本，提高效率，以获得更多的利润。
平均利润平均利润是指每生产一单位商品所获得的平均利润。
它等于总利润除以生产量。
总利润是指销售收入减去总成本（包括固定成本和变动成本）后剩下的金额。
平均利润越高，企业就越能赢得市场份额。
利润率利润率是指利润总额与销售收入的比率。
它计算了企业在销售每个商品时所获得的利润。
高利润率意味着企业能够更加有效地利用资源，以获取更高的利润。
在竞争激烈的市场上，企业必须努力提高利润率以保持竞争力。
如何计算最优利润率为了最大化利润，企业必须计算出最优利润率。
最优利润率等于生产和销售商品的成本（包括固定成本和变动成本）与售价的差异的比率。
企业需要通过试错法来确定最优利润率。
一般而言，当利润率低于最优利润率时，企业应该增加销售量；当利润率高于最优利润率时，企业则应该减少销售量。
通过调整销售量来实现最优利润率。
第六讲定价实践(管理经济学,山东大学)
DA PB
DA
DB MRA
0
Q1 Q0 MRB
Q0
〔a〕
DB MRA
Q0 Q1
Q
〔b〕MRB
固定比例生产的联产品产量和价格
2.变动比例生产的联产定价
如果当A和B两种产品之间的生产比例是可 以调整的，如何来确定A和B产品的最优组合 呢？
如图5.5.4所示，在产品A和B的空间内，根据可能 的产品组合可以画出等成本线C1，C2，C3…。在同 一等成本线上，不同组合的产品组的总成本相等。
保持长期的交易;根据产品寿命 周期对新产品定价
爱克森公司 合理投资报酬率目标
保持市场占有率;求价格稳定
通用电气公司 投资报酬率〔税后〕20%;销售利润新产品促销策略;保持全国广告
率〔税后〕7%
宣传第一
通用食品公司
毛利率33.3%〔1/3制造,1/3销售,1/3 利润〕只希望新产品完全实现目标
保持市场占有率
B TC3 TC2 TC1
0
TR3
TR1
TR2
A
对于新产品，没有历史的数据可用
五 来对需求函数进行估计，只能采用特定
、 新
的定价方法来确定新产品的价格。这里 有两种不同的定价策略可供选择：一种 叫撇油定价法，一种叫渗透定价法。
产
品
1.撇油定价法〔高价定价法〕
定
价 法
撇油定价法是把价格定得较高，目 的是想在短期内尽可能赚更多的钱。撇 油定价法实质上是差异定价法的一种，
一、成本加成定价法
1.原理： 成本加成定价法是最常
用的一种定价方法。它是以 全部成本〔固定成本加变动 成本〕作为基础，按三步来 确定价格：
Step 1. 估计单位产品的变动成本；
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注意，由于统一定价，上式中价格P的下标已 被取消。然后，使这两条曲线相加，得出总市场的 需求曲线为
其相应的边际收入曲线方程为：
第7章定价实践22211
＜34，说明企业实行差别定价得到的利润要大于统一定价。
第7章定价实践22211
第5节 高峰负荷定价法
第7章定价实践22211
高峰负荷定价法
• 指产品（或服务）按不同时段定不同价格 • 三个必要条件
（1）产品不能储存 （2）不同时段用的是同一设施 （3）不同时段需求曲线不同 • 定价原则：固定成本由高峰时段（顾客）承担， 非高峰时段只承担变动成本。
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图7—2
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第6节 多产品定价
第7章定价实践22211
• 按变动成本定价，这一矛盾就不复存在：
销售价格
11.00
变动成本
6.00
其中：变动销售成本 2.00
转移价格 4.00
销售分公司的贡献
5.00（元）
上面的计算表明，中间产品按变动成本定价，销售分公司的贡 献（5元）就会和总公司的贡献（5元）相等，这说明两者会作出 一致的决策。
大昌航空公司打算从 A地到B地开辟一条支线。支线的单 程票价为400元/人，估计每天可有乘客100人次。增辟支线 每天增加的全部成本为48 000元。由于开辟了支线，可使 BC干线上客运量增加，预计BC干线上的总收入将增加80 000元，成本将增加40 000元。问应否开辟这条支线?
解：开辟支线后总的增量收入： 支线上的增量收入=400×100= 40 000； 干线上的增量收入80 000，共120 000（元） 开辟支线后总的增量成本：支线上的增量成本48 000；干线
第7章定价实践22211
2020/11/26
第7章定价实践22211
第1节 成本加成定价法
第7章定价实践22211
成本加成定价法
• 价格=（单位固定成本+单位变动成本）×目标成本 利润率 [例7—1] 假定某企业生产某产品的变动成本为每件10元， 标准产量为500 000件，总固定成本为2 500 000元。 如果企业的目标成本利润率定为 33.3 %，问价格应 定为多少? 解：变动成本=10元/件 固定成本=2 500 000 /500 000=5（元/件） 全部成本=10+5=15（元） 价格=15+15×33.3 % =20（元）
品 A和B的销售量分别定在30和40， 价格分别定在220和 80
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按固定比例生产的联产品如何定价
• 先求产品组的最优产量 规则： MRT=MC（MRT曲线为MRA和MRB曲线的垂 直相加）
• 再根据最优产量和产品A、B的需求曲线确定各自 的最优价格
第70 000 20 000
0.50
10 000
80 000 30 000
0.30
9 000
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• 在实践中，常在成本加成基础上经过适当调整来 定价。
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第4节 差别定价法
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差别定价法
• 指对同一种产品，对不同的顾客（市场），定不同 的价格。
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解：根据两种产品的需求曲线，可求得它们的边际收 入曲线
MR牛皮=80-4Q MR牛肉=60-2Q
将以上方程垂直相加，可得总边际收入曲线
MRT=140-6Q 使MRT=MC，得
140-6Q=30+5Q Q=10 把Q=10代入需求方程，得P牛皮=60，P牛肉=50。
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按变动比例生产的联产品如何确定最 优产量组合
• 画出等成本曲线和等收入曲线。它们的切点分别代 表不同成本水平上销售收入最大的产量组合，其中 利润最大的切点即最优的产量组合。
第7章定价实践22211
图7—5
第7章定价实践22211
第7节 中间产品转移价格的确定
第7章定价实践22211
中间产品转移价格的确定
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[例7—5]
大昌公司各种报价的贡献和中标概率为 已知，各种报价的贡献期望值的计算如表7—1所 示。表7—1
报价(元) 贡献(元) 中标概率(P) 贡献的期望值(元)
（1） （2）
（3） （4）=（2）×（3）
50 000
0
0.90
0
60 000 10 000
0.70
7 000
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成本加成定价法和利润最大化
• 为使利润最大： • 最优加成比率= • 弹性越大，加成越小
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第2节 增量分析定价法
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增量分析定价法
即根据增量利润的大小，来判定定价方案的优劣。
• 企业是否要按较低的价格接受新任务 [例7—2] 假定某航空公司在 A、B两地之间飞行一次的全 部成本为45000元。 A、B之间增加一次飞行需要增 加的成本为20000元（固定成本为25000元，包括机 组人员工资、飞机折旧、机场设施及地勤费用等）； 增加一次飞行的票价收入为30000元。问：在 A、B 之间是否应增开航班?
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解：首先计算这一经营活动对总公司是否有利。
销售价格 变动成本
其中：制造分公司 销售分公司
4.00 2.00
11.00 6.00
总公司贡献
5.00(元)
上面的计算表明，如果整个公司生产和销售产品 F，每件产品可得贡献5元，说明这一经营活动对整 个公司是有利的。
• 按成本加利润定价会使决策结果发生矛盾：
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但按变动成本定价也有一个问题，即它会使前方分 公司的收入不能弥补其全部成本支出，从而导致亏 损。 • 可以对中间产品实行双重定价 即除了用变动成本定价外(目的是为了使后方分公 司的决策能与总公司的决策保持一致)，还要在各分 公司之间合理分配利润的基础上来定价(目的是为了 避免亏损，调动所有分公司的生产积极性)。 假定在本例中，制造分公司每年向销售分公司提供 中间产品1万件，销售分公司每年销售最终产品也 是1万件。如按变动成本来确定中间产品价格，分 公司和总公司的成本、利润数据如表7—2所示。
第7章定价实践22211
在需求上互相联系的产品如何定价
• 假定企业生产两种产品，A和B：为谋求利润最大， 两种产品的价格、销售量决策必须满足：
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[例7—7]
假定有一家企业生产两种产品 A和B。其边际成本分 别为80和40；需求曲线分别为：PA=280-2QA和PB=180-QB2QA。求两种产品的最优价格和最优销售量。 解： 企业的总销售收入为：
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解：（1）根据两个市场的需求曲线，可求得两个 市场的边际收入曲线：
市场1：MR1=14-4Q1 市场2： MR2 =10-2Q2 差别定价最优化的条件是： MR1 = MR2 = MC 所以， 14-4Q1=2, Q1=3
10-2Q2＝2, Q2=4 把Q1和Q2分别代入需求方程，得出：P1=8, P2
• 解：增量收入=30000元 增量成本=20000元
30000>20000，所以，尽管票价收入30000元小于 全部成45000元，在A、B之间增开航班仍是合算的。
第7章定价实践22211
• 为减少亏损，企业应否降价接受更多任务 [例7—3]
某饭店有100个客房，目前正处旅游淡季，客房出租率 只有30 %。今有一个单位要租用该饭店50个房间举办一个月 的学习班，但每个房间 它们每天只肯出45元。该饭店每个 客房的平均变动成本为每天5元，全年总固定成本为800 000 元，正常价格为每天每房65元，但如该饭店不 承接这个任 务，就会有70 %的客房闲置不用。问:该饭店要不要承接这 项任务?
• 在一个垂直联合的总公司内，前方分公司提供的 中间产品的价格称为转移价格
• 转移价格的制定，应当促使各分公司（各利润中 心）根据利润最大化原则都愿意提供一定量的中 间产品，来保证整个公司实现利润最大化。
第7章定价实践22211
有外部市场条件下，转移价格的确 定
• 有外部市场条件下：转移价格=市场价格 图7—6
上的增量成本40 000，共88 000（元） 开辟支线后总的增量利润=120 000-88 000=32 000（元）
有增量利润，说明开辟支线的方案是可以接受的。尽管如 果孤立地从支线看，开辟支线是要赔本的。
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第3节 最优报价的确定
第7章定价实践22211
最优报价的确定
• 在理论上：通过寻找最大贡献期望值来确定最优报 价方案。
在实际工作中，计算边际成本有一定困 难。但如按变动成本近似地定价，又会导致前方 分公司的亏损，这就提出是否可以实行双重订价 的问题。
第7章定价实践22211
[例7—9]
假如某公司下面有两个各自负盈亏的分公司： 制造分公司和销售分公司。制造分公司生产中间 产品T，卖给销售分公司供出售用。这种中间产 品无外部市场。制造分公司生产产品T的标准成 本数据为：单位变动成本4元；单位固定成本3.5 元；全部成本7.5元(＝4+3.5)。销售分公司的标准 成本为：变动销售成本2元(不包括产品T的转移价 格)；固定销售成本0.5元。销售分公司出售的最终 产品F的销售价格为11元。问：总公司应如何确定 中间产品T的价格?
第7章定价实践22211
[例7—6]
有一家企业在两个分割的市场上销售产品，生 产产品的边际成本是个常数，为2。这两个市场的 需求曲线分别为
市场1：P1=14-2Q1 市场2：P2=10-Q2 问：（1）为使利润最大，该企业在两个市场上 应如何分别确定销售量和价格? （2）通过计算，请说明差别定价所得的利 润要大于统一价格时的利润。