第七章定价实践
第七章 商品现货定价方法
P − AC 6 U−p5 ×100%＝ .7% % = 16 P 6
另一种成本加成是利用需求的价格弹性 E 进行加成。计算公式是： AC E 式 中 ， P 为 价 格 ， AC 为 平 均 成 · P= 本，E 为价格弹性（E＞1）。 E −1
【例】 假定某企业产品平均成本AC为5元／件。现在分别假设： 如果产品的价格弹性E为2，代入上式后： 5×2 = 10 元／件 此例说明，弹性大时 2 −1 应定低价；而弹性小时， 则应定高价。 如果产品的价格弹性为4，代入上式：
第三节、 第三节、量本利分析定价法
量本利分析法是根据产量、成本、利润三者之间的 量本利分析法是根据产量、成本、 相互关系，进行综合分析，预测利润， 相互关系，进行综合分析，预测利润，控制成本的一 种数学分析方法。通常也称为“盈亏分析法”。利用 种数学分析方法。通常也称为“盈亏分析法” 量本利分析法可以计算出组织的盈亏平衡点， 量本利分析法可以计算出组织的盈亏平衡点，又称保 本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点等。 本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点等。
认知价值定价
Perceived-value Pricing
认知价值订价，就是按照消费者对产品价值的理解和可接 受的程度进行订价，与成本导向订价不同的是，这是一种 顾客或消费者导向订价法。 由我国上海厂家生产的，在国际市场上只能按 每台37美元价格销售，而由日本索尼公司收购 后，贴上“SONY”的品牌标识，就可以按每台 58美元价格销售。也就是说，在消费者的心目 中，“SONY”这个品牌的价值感觉更高些，即 消费者的“心理价格”高，因而虽然产品是同 样的，消费者宁愿支付更高的价格购买有更高 认知价值的产品。
产品价格=目标成本× 目标利润） 产品价格 目标成本×（1=目标利润）÷（1－税 目标成本 目标利润 － 率）
定价策略
第七章定价策略一般来讲，当企业要将其新产品投入市场时，或者将某些产品通过新的途径投入市场时，都必须给其产品制定适当的能够的价格。
为了有效地开展市场营销活动，促进销售收入的增加和利润的提高，还需对已经制定的价格进行修改。
第一节定价理论一、定价在营销组合中的作用1、配置购买力的作用。
价格影响到购买者对厂商商品或服务的需求，购买者通过比较它们的价格，决定如何分配对各种产品和服务的购买力，价格的调整会产生意想不到的购买行为。
2、传递产品质量信息。
在购买者对产品品牌或供应商不熟悉，以及难于客观度量产品的性状或利益的情形下，购买者往往以价格的高低作为质量的指示器，高价可能暗示产品的高地位，低价可能暗示产品是水货，而打折券或回扣可能被用于鼓励本来不想购买的人来购买。
3、影响目标利润的实现。
企业是一个经济组织，其核心使命是盈利。
在营销组合中，创造收入的唯一因素是价格。
4、竞争的重要手段。
同行业内的竞争包括价格竞争和非价格竞争，价格竞争是同行业内最常见、最易仿效的竞争方式。
二、定价过程定价过程是一个系统工程，通常分为5个阶段：1.确定定价目标；2.评价顾客反应和其它定价限制因素；3.选择定价战略和方法；4.选择最终价格水平；5.必要时的价格调整。
第二节影响定价的主要因素影响定价的因素式多方面的，包括定价目标、成本、其他市场营销组合因素等。
在此，我们仅对一些主要因素进行分析。
一、定价目标在定价之前，企业必须对产品总战略做出决策。
如果企业已经审慎地选择好目标市场和市场定位，那么确定营销组合战略，包括价格，便是一件相当容易的事了。
(一)维持生存维持生存是企业处于不利环境中实行的一种特殊的过渡性目标。
当企业遇到产品供过于求、成本提高、竞争加剧、价格下跌的冲击时，为避免倒闭、渡过难关，往往以保本价格，甚至亏本价格销售产品。
在这种情况下，生存比利润更重要。
只要价格能够补偿可变成本和一些固定成本，企业就能继续留在行业中。
(二)当期利润最大化追求最大利润，几乎是所有企业的共同目标。
定价实践专题培训
3 在平均成本AC基础上，加上目旳利润 率计算旳利润额，得到价格P。
P=AC（1+η） 还能够采用目旳投资收益率定价法，加 成利润按目旳投资收益率计算。
例：某企业产品变动成本每件10元，原则 产量500000，总固定成本2500000元， 目的成本利润率33.3%，价格应定多少？
解：变动成本=10元/件 固定成本=2500000/500000=5元/件 全部成本=10+5=15元 价格=15×（1+33.3%）=20元
d
dQ
0, 则MTRA
dRA dQA
dRB dQA
MCA
MTRB
dRA dQB
dRB dQB
MCB
假如产品是相互替代旳，交叉边际收 入为负值，企业在最优决策时会选择较 少旳销售量和较高旳价格。
假如产品是互补旳，交叉边际收入是 正值，企业在最优决策时会选择较多旳 销售量和较低旳价格。
例：假定有一家企业生产两种产品，A和B， 边际成本分别是80和40 ，需求曲线 PA=280-2QA，PB=180-QB-2QA，求最优 价格。
（2）经过计算，阐明差别定价利润不小 于统一价格利润。
解（1）求出两个市场边际收入曲线
MR1=14-4Q1
MR2=10-2Q2
差别定价最优化旳条件是：
MR1=MR2=MC
14-4Q1=2， Q1=3
10-2Q2=2， Q2=4
利润1=24-6=18，
利润2=24-8=16
总利润=18+16=34
（2）统一定价。求总市场旳需求曲线和边 际收入曲线方程 市场1：Q1=7-P/2 市场2：Q2=10-P 令：Q1+Q2=QT， 则QT=17-2/3×P
第七章 定价目标、原则和程序
1
市场占有率 投资收益率 <10％ 8％
2
10-20％ 14％以上
3
20-30％ 22％
4
30-40％ 24％
5
>40％ 29％
市场占有率目标有两个
1 绝对市场占有率
企业产品市场销 量占同种产品全 部销量的百分比。
2 相对市场占有率
企业产品市场份
额与同行业中居
垄断地位企业的 市场份额之比。
应注意几个问题
在实践中，市场占有率目标被国内外许多企业所采用，其方 法是以较长时间的低价策略来保持和扩大市场占有率，增强 企业竞争力，最终获得最优利润。但是，应注意几个问题：
第一节 企业定价目标
定价目标：是指企业通过制定产品价格， 在所处经营环境中所企求达到的目标。 企业定价目标与企业经营目标 企业一定时期经营活动预期达到的状 态。 企业定价目标和企业经营目标的关系
企业目标
思考
企业经营目标
企业定价目标
企业定价目标的特性
企业目标是多种多样的，但都是以利润最 大化为最终目标。 企业定价目标与其他目标是相互联系、相 互影响的 。 不同的定价目标分别适合于不同市场结构、 竞争地位的企业。 定价目标的恰当选择和调整是企业定价决 策的首要问题。
定价目标
利润导向目标
销售导向目标 竞争导向目标 顾客导向目标 形象导向目标
一、利润导向目标
就是企业定价时直接以获取利润的高低作 为制定价格的目标。常见的利润导向目标有 以下三个：
短期利润最大化目标 预期收益目标 适当利润目标
管理经济学完整版
当价格弹性等于1时,价格变动时销售收入不 变。
四、价格弹性与总收入、边际收入与平均收入之间得 关系
MR P(1 1 )
p
五、影响价格弹性得因素
1、生活必需品与奢侈品 2、可替代品越多,性质越接近,弹性就越大 3、购买商品得支出在人们收入中所占得比
联合国粮农组织得生活水平分类
恩格尔系数 % ５９以上 ５０－５９ ４０－５０ ３０－４０ ３０以下
生活水平 绝对贫困 勉强度日 小康水平 富裕 最富裕
二、收入弹性得应用 １、用于销售量得分析 ２、用于企业经营决策 ３、用于安排国民经济各部门得发展速度
第三节 需求得交叉价格弹性
一、交叉价格弹性得计算 需求得交叉价格弹性反映一种产品得需求量对另一种
相关产品价格变化得反应程度。 Y产品得交叉价格弹性公式为
EPx Qy / Qy Qy Px Px / Px Px Qy
交叉弹性分点弹性与弧弹性。 点交叉弹性计算公式为
px dQy Px
dPx Qx
弧交叉弹性计算公式为
Epx
Qy Q 2 y1 Px2Px1
Px1 Px2 Qy1Qy 2
n xy xy n x2 ( x)2
yx
第二节 需求预测
一、德尔菲法 二、时间序列分解法 三、指数平滑法 四、在预测中使用回归模型
第四章 生产决策分析
通过本章学习,要了解生产函数得概念,了 解单一可变投入要素得最优利用,了解多种 投入要素最优组合,了解科布－道格拉斯函 数。
第一节 单一可变投入要素得最优利用
二、需求曲线上价格弹性得不同分类
1、完全弹性 2、完全非弹性 3、单元弹性 4、富有弹性 5、缺乏弹性
第七章--生产要素理论-答案
第七章生产要素定价理论生产要素的定价理论是经济学中分配理论的重要组成部分。
生产要素的价格对于消费者来说是收入，对于生产者来说是生产成本，因而要素价格直接影响消费者行为和厂商的行为，要素市场直接与产品市场相联系，所以本章的内容要与前面所讲的消费者行为理论和厂商理论及市场理论结合起来学习。
本章主要从生产要素的需求入手，来分析生产要素需求的特性、需求原则和需求曲线。
本章论证对生产要素需求的特点，厂商对要素需求的原则及要素需求曲线，说明边际生产力理论是要素收入分配的理论基础。
本章还研究生产要素的供给原则，分析不同要素供给的不同特点以及对均衡价格决定的影响。
本章重点：（1）边际生产力的有关重要概念，如边际收益产量、边际产品价值及其与边际产量的区别，边际收益产量曲线与厂商对要素需求曲线的关系。
（2）产品市场、要素市场均为完全竞争条件下，要素的均衡价格的决定。
（3）向后弯曲的劳动供给曲线。
（4）工资、地租、利息、利润的决定。
习题：1、名词解释引致需求、边际生产力、边际产品价值、边际收益产量、边际要素成本、工资、利息、准地租、经济租2、单项选择题（1）生产要素的需求是一种（D ）。
A．派生需求B．引致需求C．最终产品需求D．A，B两者（2）如果厂商处于完全竞争的产品市场中，且生产要素中惟有L是可变要素，则该厂商对要素L的需求曲线可由（C ）推出。
A．MP L曲线B．MFC L曲线C．VMP L曲线D．以上均不正确（3）生产要素的需求曲线之所以向右下方倾斜，是因为（A）。
A．要素的边际收益产量递减B．要素生产的产品的边际效用递减C．要素参加生产的规模报酬递减D．以上均不正确（4）完全竞争产品市场与不完全竞争产品市场两种条件下的生产要素的需求曲线相比较（A ）。
A．前者比后者平坦B．前者比后者陡峭C．前者与后者重合D．无法确定（5）工资率上升所引起的替代效应是指（ C ）。
A．工作同样长的时间可以得到更多的收入B．工作较短的时间也可以得到更多的收入C．工人宁愿工作更长的时间，用收入带来的效用替代闲暇的效用D．以上都对（6）某工人在工资率为每小时5元时，每周挣200元。
第七章国际市场定价策略案例
成本
4、风险成本。在国际营销中，以接订 单，到交运、付款，所费时间较国 内营销要长得多，因而也就增加了 融资、通货膨胀及汇率波动等成本。 1）通货膨胀 2）汇率波动 3）币值波动 4）信用风险 5）政治风险
在有些国家，进口商为申请进口许可证，必 须交一笔保证金，等收到货物再出售或使用 时，时间上可能相隔半年以上，国际企业不 能忽视这样的融资成本。
20
一般流转税除了包括国内的增值税、 消费税外，还包括出口商品在目标市 场国缴纳的进货税、消费税、增值税、 零售税、营业税等，这些税收使得商 品价格大幅度提高。
21
税金
关税 种 类 从量税 从价税 综合税
国内 增 消 值 费 税 税
流转税 目标市场国 营零 增 消 进 业售 值 费 货 税税 税 税 税
二 国际市场价格的影响因素
1、目标因素 ①利润最大化目标 ③应对竞争目标 2、成本因素 ① 制造成本 ③关税成本 ⑤风险成本
②扩大市场份额目标 ④稳定市场目标
②仓储与运输成本 ④分销成本
成本
1、关税及其他税收 1）关税是当货物从一个国家进入另一个国家时（跨越国境时） 所交纳的费用，一种特殊形式的税收，是对外国产品进入的 一种最重要的歧视税，其目的是保护市场或增加政府的收入。 产品缴纳的进口签证费、配额管理费等其他管理费用也是一 个很大的数额，成为实际上的另一种关税。 2）一般流转税。此外，各国还可能征收进货税、消费税、增值 税及营业税等，这些税费提高了商品的最终价格。 2、产品制造成本。产品在生产过程中所发生的费用支出。与国 内生产的产品所包含的项目基本相同，如原材料、辅助材料 费用，燃料和动力费用，职工工资和福利费、产品包装和装 箱费，企业内部管理费，固定资产折旧和特许权使用费等。 3、中间环节费用。中间环节费用主要包括仓储运输费用和支付 给中间商的费用。
第七章 定价行为
第七章 定价行为
本章主要内容
第一节 限制性定价与掠夺性定价 第二节 价格歧视 第三节 两部收费与捆绑销售
思考题
第一节 限制性定价与掠夺性定价
一、限制性定价 二、掠夺性定价
一、 限制性定价
1、含义 、静态限制进入定价 3、动态限制性定价
1、含义
限制性定价又称阻止进入定价，指一家在 位企业将其价格和产量定在新企业进入市场 后所剩的需求不足以使它生存的水平。
0
0
12
0
Q 60 P
60
2
MR 60 P
O
30
60
q（分钟/月）
二、捆绑销售与搭配销售 1、捆绑销售 2、搭配销售
1、捆绑销售
捆绑销售是指供厂商出售的商品包中包含多 于一单位产品的销售方式。
Q( p) 6 p 假设生产无成本
利润 33 9
P
假设垄断者将6单位物品捆
由于老厂商的定价历史只是个粗略的指标，所以， 老厂商若是一家高成本厂商，它可以事先推行一阵 低价，让潜在的入侵者错误地认为它实际上是一家 低成本厂商。
新厂商没有相关的定价历史，它就无从影响 老厂商对新厂商成本的估测，由此两家厂商 间就自然形成了不对称。
空间先占权
销售空间上有差异的产品的厂商可以通过在 其明星品牌周围建立卫星品牌来阻止新厂商 入侵。
老厂商
固定技术
灵活技术
进入 （1000，-100）
新厂商
不进入 （2000，0）
进入 （500，500）
新厂商
不进入（3000，0）
3、动态限制性定价
是指一家在位企业在长期内确定价格和产量 来减少或消除导致新企业进入它所在市场的诱 因的方法。
自考管理经济学课后题
管理经济学绪论1．管理经济学的定义？答：管理经济学：研究如何将传统经济学的理论和经济分析方法应用于企业管理决策实践的学科。
2．管理经济学与微观经济学的区别和联系？答：联系：两者都是研究企业的行为，都需根据对企业目标的假设再结合企业内外的环境来研究。
区别：①微观经济学是一门理论科学，所以研究的是抽象的企业，而管理经济学是应用经济学，因尔研究的是现实的企业。
②微观经济学是一企业的唯一目标—追求最大利润为假设，管理经济学把企业目标分为短期目标和长期目标。
从短期看，有条件的牟取更可能多的利润。
从长期目标看，追求价格最大化。
济学是以企业的环境信息是不确定。
需要依靠多学科知识对数据进行预测，在不确定的条件下，进行具体决策。
3．假定某公司下属两家工厂A 和B ，生产同样的产品，A 厂的成本函数为TC A =Q A 2+Q A +5,B 厂的成本函数为：TC B =2Q B 2+Q B +10（TC A ，TC B 分别为A 、B 厂的总成本，Q A ，Q B 分别为A 、B 厂的产量）。
假如该公司总任务为生产1000件产品。
试问：为了使整个公司的总成本最低，应如何在这两家工厂之间分配任务？解：MC A =2Q A +1 MC B =4Q B +1 ∵MC A =MC B∴2Q A +1=4Q B +1 Q A =2Q B 又因为Q A +Q B =1000 Q B =333.3 Q A =666.64．大河电子公司有库存的电子芯片5000个，它们是以前按每个2.50元的价格买进的，但现在的市场价格为每个5元。
这些芯片经过加工以后可按每个10元的价格出售，加工所需的人工和材料费用为每个6元。
问该公司是否应加工这些芯片？请解释之。
解：单位不加工的机会成本=5 （元）单位加工的机会成本=6+5=11（元）所以，应该选择不加工，因为加工的机会成本大一些5．张三原来的工作年薪60000元。
现他打算辞去原来的工作，创办自己的咨询公司。
零售学-第七章 零售定价-26页精选文档
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3．逆向定价法
依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向 推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价 格。
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第三节 定价策略
一、地理定价 特定商品的价格在不同的地区不一样。
二、促销定价
1．特殊事件定价策略 有些零售企业喜欢利用一些特殊的时间和 事件，把全部或部分商品临时降价以吸引 顾客并刺激购买。
1．整数定价策略 2．尾数定价策略 3．声望定价策略 4．习惯定价策略 5．招徕定价策略
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五、类目定价 为许多类似的商品设置价格
六、单位定价 提供整包价格和每单位价格的过程
七、习惯定价 指零售商为产品和服务设定价格并试图在一段 较长时间内维持该价格
八、弹性定价 指以不同的价格向不同的顾客提供相同的产品 和数量
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课堂思考：
1、四家零售店价格策略有何异同？ 从中你领悟到了什么？
2、同样是高低结合的价格策略，为 什么
1.高/低价格政策
2.稳定价格政策 稳定价格政策是指零售商基本上保持稳
定的价格，不在价格促销上过分做文章。 主要形式有：每日低价政策(everyday low pricing，EDLP)和每日公平价格政策 (everyday fair pricing，EDFP)。
4、生产自有品牌商品，经营高档商品。
5、顾客：企业主，富人
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凯玛特：“两面手”
开创折扣零售模式，成功地削减了零售
过程中的服务成本和其他成本中心的费用。 沃尔玛开创利润（与员工）分享经营方式。
凯玛特提供大量低价格、低质量的商品，减 少不必要服务的自助式销售。在店铺数量上 做文章。价格“两面手”（有些商品价格很 低，放在报纸上做促销广告，又以高价出售 其他商品来获取高额利润）。总部庞大、官 僚派头十足。没有对沃尔玛的出击进行反抗。 追求多样化战略，忽略了核心业务。
第7章-资本资产定价模型
• 需要注意的是，资本市场线代表有效组合预期收益 率和 标准差之间的均衡关系，它说明了有效投资组 合和回报率之间的关系及衡量其风险的适当方法， 但没有说明对于无效投资组合即单个证券的相应情 况。
• 对于这样的一种情况，夏普（1964）在他的研究中 指出，分析可以通过一种相关但不相同的方法得到 扩展。
• 其中，
i
cov(ri , rM
2 M
)
Beta系数定理
假设在资产组合中包括无风险资产，那么，当市
场达到买卖交易均衡时，任意风险资产的风险溢
价E(ri)-rf与全市场组合的风险溢价E(rm)-rf成正 比，该比例系数即Beta系数，它用来测度某一资
产与市场一起变动时证券收益变动的程度。
上述β系数定理可以表示为：
投资者持有的最优资产组合中不包括某只股票 X。这就意味着市场中所
有投资者对该股票的需求都为零，因此，该股票的价格将会下跌，当股
价变得异常低廉时，它对投资者的吸引力就会相当大。最终，投资者会 将该股票吸纳到最优股票的资产组合中。因此，价格的动态调整保证了 所有股票都能进入最优资产组合中，问题只在于以什么价位进入。
E(ri)-rf＝βi[E(rM)-rf] 其中：
（7.3）
βi＝cov(ri,rM)/σM2
（7.4）
17
资本资产定价模型
将公式（7.4）的β系数代入公式（7.2），得
到：
E(ri)=rf+[E(rm-rf)]β
（7.5）
该式即是CAPM的经典形式——期望收益－β关
系。
18
CAPM模型的意义
市场组合的收益可以表示为组合中每个资产收益率的加权
E(ri)rf
E(rj)rf
第七章 保险产品定价策略《保险营销》PPT课件
第二节
保险费率厘定的原则和方法
（一）保险费率厘定的原则
3.稳定灵活的原则
稳定是指保险费率一经确定，在相当的时期内应保持相对 的稳定，不要过于频繁的变动。保险费率相对稳定对保险 人和被保险人双方都有好处。
保险商品定价的因素分析和策略
（二）调整费率带来的影响
1.调整保险费率的策略 （1）对投保人的影响
投保人（包括准投保人）对保险费率调整的反应，在很大程 度上影响着保险的销售量。
（2）对中介人的影响
保险代理人和保险经纪人在保险费率调整之时也会产生许多 想法。因为调整保险费率可能使保险销售情况发生变化，而 保险代理人和经纪人的收入依赖保险销售量高低。如果保险 费率的调整促进了保险销售，则保险代理人和经纪人的积极 性会大增；反之，如果保险费率的调整阻碍了保险销售，则 会挫伤保险代理人和经纪人的积极性。
第一节 保险价格概述
（二）保险费率的一般构成
② 保险平均利润 计算保险平均利润的公式如下： 保险平均利润总额=保险预付总资本×平均利润率 在厘定财产保险费率时，采用的是保险成本利润率，其计
算公式如下： 保险成本利润率=保险平均利润总额保险成本总额
×100%
例如第：假一设某节类财产保保险险标价的统格计概资料述及其他
1.纯费率
自然纯保险费
趸交纯保险费
年交均衡纯保险费
2.附加费率
业务费用
防灾防损费用
准备金
第一节 保险价格概述
（二）保险费率的一般构成
① 保险成本
纯费率是根据历年保额损失率和稳定系数计算出来的，其计 算公式是： 保险纯费率=保额损失率×（1+稳定系数） 附加费率是根据保险企业以往若干年度保险经营费用的实际 支出占纯保险费的比率计算的，其计算公式是： 附加费率=业务开支总和纯保费收入总额×100% 保险成本率是作为计算财产保险费率的基础的平均值，其计 算公式是： 保险成本率=保险纯费率×（1+附加费率）
第7章定价策略(1)
缺点:(1）高价产品投放市场， 缺点:(1）高价产品投放市场，限制 用户购买，不利于开拓市场。（ 。（2 用户购买，不利于开拓市场。（2） 高利润富有吸引力， 高利润富有吸引力，促使竞争者迅 速介入。 速介入。
2、渗透定价策略（低价策略）。使试制的 ）。使试制的 渗透定价策略（低价策略）。 新产品尽快投入和占领市场。 新产品尽快投入和占领市场。 优点:(1）运用价格优势，争取用户， 优点:(1）运用价格优势，争取用户，可以 迅速占领市场。 迅速占领市场。 能有效地限制竞争者进入市场。 （2）能有效地限制竞争者进入市场。
3、高于竞争者产品价格定价。 高于竞争者产品价格定价。 制造特种产品和高质量产品的企业， 制造特种产品和高质量产品的企业，凭借其 产品本身独具的特点和很高的声誉， 产品本身独具的特点和很高的声誉，以及 能为消费者提供较别的企业更高水平的质 量和服务，而与同行竞争。 量和服务，而与同行竞争。 4、招标和拍卖定价法。 招标和拍卖定价法。 5、认知价值定价法
二、新产品的定价策略
1、撇油定价策略（高价策略）。新产品在 撇油定价策略（高价策略） 试生产阶段，成本很高， 试生产阶段，成本很高，企业相应制定的 试制价格也很高。 试制价格也很高。 优点:(1)尽快收回新产品投资， 优点:(1)尽快收回新产品投资，并在短期内 尽快收回新产品投资 获取收益。（ 。（2 获取收益。（2）以高价树立优质产品的形 (3）为今后的降价创造条件。 象。(3）为今后的降价创造条件。
三、折扣定价方法 三、折扣定价方法
这是根据不同情况，减少一部分定价。 这是根据不同情况，减少一部分定价。通常 有以下几种： 有以下几种： 1、数量折扣。为刺激顾客大量购买，或集中 数量折扣。为刺激顾客大量购买， 向一家购买，根据购买的数量或金额， 向一家购买，根据购买的数量或金额，企 业给予其一定的折扣。 业给予其一定的折扣。顾客所购买的数量 越多，金额越大，折扣也就越大。 越多，金额越大，折扣也就越大。 2、现金折扣。为鼓励顾客提前偿付货款，对 现金折扣。为鼓励顾客提前偿付货款， 提前付款的顾客给予一定的折扣。 提前付款的顾客给予一定的折扣。
第七章 定价策略
可变 成本
总成 本
三、市场需求
需求弹性：又称需求价格弹性， 是用来衡量价格变动的比率所 引起的需求量变动比率，即需 求量变动对价格变动反应的灵 敏程度。
需求弹性用弹性系数E表示。
(1)E＝1，称为标准需求弹性，反映需求 量与价格等比例变化。 (2)E>I，称为需求弹性大或富有弹性， 反映了价格的微小变化都会引起需求量 大幅度变化。 (3)E<1，这类产品缺乏弹性，需求量的 变化小于价格自身的变动。
四、竞争者的产品价格
第二节、定价方法
一、成本导向定价法
成本导向定价法，是以商品成本为基础，加上预期 利润和应纳税金而确定的销售价格
二、需求导向定价法
感受价值定价法
三、竞争导向定价法
1、随行就市定价法 2、密封投标定价法
第三节、我国现行电价体系简介
目前我国所有电价都受到政府严格管制，一 厂一价，一机一价，定价的基础是个别成本 而不是社会平均成本，不利于开展公平竞争。 我国电力价格专家建议采用分环节电价的方 式 建立合理的电价形成机制。也就是常说的 “三段式电价”，即上网电价、输配电价和 销售电价。
三、差别定价 顾客差别定价 产品形式差别定价 产品部位差别定价 时间差别定价
企业采取需求差别定价必须具备的条件： ①市场必须是可以细分的
② ③ ④
顾客购买产品是为了消费
竞争者没有可能以低价竞销
细分市场和控制市场的成本费用低
⑤
⑥
价格歧视不会引起顾客反感
采取价格歧视形式不能违法
四、新产品定价策略
取脂定价策略
二、峰谷电价
由于用电负荷的性质不同以及人们日常生活的规 律所决定，大量的电力使用都集中在高峰时间， 而电力的生产、输送、分配和使用是同时完成的， 因此，利用价格的经济杠杆作用，制定峰谷电价， 以经济手段调整电网用电负荷，对用户高峰、低 谷不同时段的电能实行不同的价格，可以引导和 鼓励用户移峰填谷，使有限的电力资源能发挥更 大的社会效益。