匡威成功案例
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• 匡威这个品牌在美国有百年历史状况，在美国人的心目中就像麦当劳， 可口可乐一样，是一个百年不衰的品牌。
• 匡威缔造了全球的帆布鞋王国， 无论款式还是销量都堪称世界 第一，可以说整个帆布鞋市场 都是处于匡威品牌的的覆盖下。
• <1>产品定位——年轻人 定位分析：涂鸦艺术、街头文化
• <2>品牌营销策略—— 1 品牌定位：匡威是年轻时尚，运动休闲为一体的品 牌。
• 上世纪50年代Converse为帆 布鞋打广告语为：“It's Converse for Comfort”。
• 匡威广告策略宝典匡威之所以能在 众多的鞋业界脱颖而出，这不得不 说他在广告上做的匠工独运，匡威 广告引起有关人士的研究。尤其是 converse鞋子的广告做的更是炉 火纯青。
Converse广告欣赏
• 2008年——匡威百年华诞，提出 ： Welcome To The Converse Century 的口号 。
• ……
• 消费者可以从产品上感觉到，这个品牌有经典和时尚的味道，匡威品 牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道，作为一种自我实现，消费在自 己的舞台上不断的实现。这几年推出了“BE A STAR”的概念，含义 是希望每个人在自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过去 百年实现的文化。
成功广告分析——匡威
——第16组
• 小组成员：
• 1908年，Converse（匡威） 公司在美国创立。匡威是世界 上最早生产帆布鞋的品牌，也 是如今最大最有名的帆布鞋品 牌。
• 1917年――第一双Converse All Star鞋问世，凭着产品本身 的优异特性，经过多年不断的 考验之后，成为历史上最著名 的运动鞋之一。
• 1982年――匡威在 纳斯达克 股票市场挂牌推出，成为上市公司。
• 1985年――Converse All Star鞋风靡日本，创造极佳业绩。 • 1991年――Converse成为NBA指定比赛用鞋。 • 1996年――All Star全球销售超过7亿双。 • 2003年——NIKE以三亿五百万美金收购匡威
• 在中国的匡威市场上，现在上市的 有All Star、Jack Purcell、Pro Star、One Star、Star 70等系列， 匡威每季都会推出新款，这让追逐 时尚的潮人们有了更大的选择空间。 从产品上，消费者就可以感觉到经 典和时尚的味道。
• All Start帆布鞋就成为全世界家喻 户晓的帆布鞋代名词，因品质出众 而赢得了帆布鞋中的劳斯莱斯”的 称号。
感谢观看！
• 1936年――Converse All Star鞋成为美国奥运篮球 代表队的指定专用鞋。
• 1941年―― 二战期间匡威投入了美国军需品的生产行列，凭着专业技术， 生产了一系列特殊用途的靴子、头套、护脚等等。
• 1966年――Converse All Star第一次推出彩色篮球鞋，打破了近六十年 单一白色的色彩策略。
2 广告战略：拥有创新、独特的匡威广告，在大众面前 树立运动、休闲、时尚的代名词形象。
3 建立数字标牌:利用网络资源优势进行推广，“TV 匡 威”已成为每个匡威店的标准配置
Biblioteka Baidu
• 匡威的营销策略总是和涂鸦联系在一起， 这是因为：匡威的受众是年轻人，涂鸦 是一种年轻时尚，易被年轻人接触和感 知，从而产生购买心理。其次，涂鸦在 美国有很深的文化底蕴，现在涂鸦也成 为一种了全球流行的艺术。第三，涂鸦 是街头文化的一个组成部分，匡威也有 些街头文化。所以，匡威的营销策略会 和涂鸦联系在一起。
Converse鞋鞋欣赏
• 除此之外，从营销角度来探讨，明星代 言匡威也是重要的一环，明星就是代言 策略，这是营销运用的一种手段。这几 年体育界用这种手法是因为大家认为这 种手法比较成功。上个世纪当匡威是全 世界第一品牌时，其他品牌名不经传的 时候，也是用了一个新的手法，爬了起 来，但是这个方法用久了要更新。
• 1923年――Chuck Taylor的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的 特色之一，All Star成为篮球鞋的代名词。
• 1935年著名加拿大羽毛球运动员Jack Purcell为匡威设计出创新耐用 的Jack Purcell（开口笑）系列，成为Converse的另一经典。
• 1936年――Chuck Taylor的签名成为匡威商标的一部分，与 匡威密不可分，并展开了人们在运动场合穿运动鞋的概念。
• 目前国内的国际品牌中，匡威 依然保持全国进口运动品牌第 三位。
Converse的历史
• 1917年――一位叫Chuck Taylor的篮球运动员加入职篮联盟，选择了 Converse All Star运动鞋。他不断地推荐Converse All Star卖给各 大学、高中地篮球队。 1921年，Chuck Taylor便与Converse匡威签约，展开传奇性合作的 一页。
爱穿converse的明星们
• 1. 徐静蕾 • 2.NBA巨星“邮差”卡尔马龙 • 3.苏有朋 • 4.何润东 • 5.德怀恩-韦德
• 6. ENERGY • 7.超级人气偶像木村拓哉 • 8.孙燕姿 • 9.苏打绿……
• 匡威的广告词没有固定的
• 匡威为韦德量身打造了一双 WADE1.3，其广告语是“摔倒 了7次，第8次还要站起来。”
• 匡威缔造了全球的帆布鞋王国， 无论款式还是销量都堪称世界 第一，可以说整个帆布鞋市场 都是处于匡威品牌的的覆盖下。
• <1>产品定位——年轻人 定位分析：涂鸦艺术、街头文化
• <2>品牌营销策略—— 1 品牌定位：匡威是年轻时尚，运动休闲为一体的品 牌。
• 上世纪50年代Converse为帆 布鞋打广告语为：“It's Converse for Comfort”。
• 匡威广告策略宝典匡威之所以能在 众多的鞋业界脱颖而出，这不得不 说他在广告上做的匠工独运，匡威 广告引起有关人士的研究。尤其是 converse鞋子的广告做的更是炉 火纯青。
Converse广告欣赏
• 2008年——匡威百年华诞，提出 ： Welcome To The Converse Century 的口号 。
• ……
• 消费者可以从产品上感觉到，这个品牌有经典和时尚的味道，匡威品 牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道，作为一种自我实现，消费在自 己的舞台上不断的实现。这几年推出了“BE A STAR”的概念，含义 是希望每个人在自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过去 百年实现的文化。
成功广告分析——匡威
——第16组
• 小组成员：
• 1908年，Converse（匡威） 公司在美国创立。匡威是世界 上最早生产帆布鞋的品牌，也 是如今最大最有名的帆布鞋品 牌。
• 1917年――第一双Converse All Star鞋问世，凭着产品本身 的优异特性，经过多年不断的 考验之后，成为历史上最著名 的运动鞋之一。
• 1982年――匡威在 纳斯达克 股票市场挂牌推出，成为上市公司。
• 1985年――Converse All Star鞋风靡日本，创造极佳业绩。 • 1991年――Converse成为NBA指定比赛用鞋。 • 1996年――All Star全球销售超过7亿双。 • 2003年——NIKE以三亿五百万美金收购匡威
• 在中国的匡威市场上，现在上市的 有All Star、Jack Purcell、Pro Star、One Star、Star 70等系列， 匡威每季都会推出新款，这让追逐 时尚的潮人们有了更大的选择空间。 从产品上，消费者就可以感觉到经 典和时尚的味道。
• All Start帆布鞋就成为全世界家喻 户晓的帆布鞋代名词，因品质出众 而赢得了帆布鞋中的劳斯莱斯”的 称号。
感谢观看！
• 1936年――Converse All Star鞋成为美国奥运篮球 代表队的指定专用鞋。
• 1941年―― 二战期间匡威投入了美国军需品的生产行列，凭着专业技术， 生产了一系列特殊用途的靴子、头套、护脚等等。
• 1966年――Converse All Star第一次推出彩色篮球鞋，打破了近六十年 单一白色的色彩策略。
2 广告战略：拥有创新、独特的匡威广告，在大众面前 树立运动、休闲、时尚的代名词形象。
3 建立数字标牌:利用网络资源优势进行推广，“TV 匡 威”已成为每个匡威店的标准配置
Biblioteka Baidu
• 匡威的营销策略总是和涂鸦联系在一起， 这是因为：匡威的受众是年轻人，涂鸦 是一种年轻时尚，易被年轻人接触和感 知，从而产生购买心理。其次，涂鸦在 美国有很深的文化底蕴，现在涂鸦也成 为一种了全球流行的艺术。第三，涂鸦 是街头文化的一个组成部分，匡威也有 些街头文化。所以，匡威的营销策略会 和涂鸦联系在一起。
Converse鞋鞋欣赏
• 除此之外，从营销角度来探讨，明星代 言匡威也是重要的一环，明星就是代言 策略，这是营销运用的一种手段。这几 年体育界用这种手法是因为大家认为这 种手法比较成功。上个世纪当匡威是全 世界第一品牌时，其他品牌名不经传的 时候，也是用了一个新的手法，爬了起 来，但是这个方法用久了要更新。
• 1923年――Chuck Taylor的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的 特色之一，All Star成为篮球鞋的代名词。
• 1935年著名加拿大羽毛球运动员Jack Purcell为匡威设计出创新耐用 的Jack Purcell（开口笑）系列，成为Converse的另一经典。
• 1936年――Chuck Taylor的签名成为匡威商标的一部分，与 匡威密不可分，并展开了人们在运动场合穿运动鞋的概念。
• 目前国内的国际品牌中，匡威 依然保持全国进口运动品牌第 三位。
Converse的历史
• 1917年――一位叫Chuck Taylor的篮球运动员加入职篮联盟，选择了 Converse All Star运动鞋。他不断地推荐Converse All Star卖给各 大学、高中地篮球队。 1921年，Chuck Taylor便与Converse匡威签约，展开传奇性合作的 一页。
爱穿converse的明星们
• 1. 徐静蕾 • 2.NBA巨星“邮差”卡尔马龙 • 3.苏有朋 • 4.何润东 • 5.德怀恩-韦德
• 6. ENERGY • 7.超级人气偶像木村拓哉 • 8.孙燕姿 • 9.苏打绿……
• 匡威的广告词没有固定的
• 匡威为韦德量身打造了一双 WADE1.3，其广告语是“摔倒 了7次，第8次还要站起来。”