莫干山裸心谷项目分析
裸心谷案例分析
裸心谷
总体规划
低密度开发（0.05）、非污染内部交通系统、建筑朝向（东南、西南）
低碳建造及技术
居住体验
会议设施 | conference facilities
09:30 多功能茶室会议
12:30会所自助午餐
行团队会议，演讲和茶歇
11:30 总结
13:30 减压竹林漫步
09:00 多功能茶室开会
11:00 总结
14:00 在大草坪在户外活动，
12:00 爬山
12:00 办理离店手续
13:50 在裸心之家午餐
10:30 茶歇
12:30 裸心之家享用午餐
17:00入住房间
13:30 Decompression Walk - short hike in Day 2
12:30 Lunch at naked Home
12:30 Buffet lunch at the Clubhouse
08:00 Western or local style breakfast at 12:00 Check out
Conference facilities naked Stables Private Reserve is an ideal venue for companies to host corporate meetings, incentives and teambuilding events set amid the rustic Zhejiang countryside. It is perfect for school trips, product launches, concerts and cultural events, weddings, wellness events, sporting events, company annual parties and more. 800 sqm high-tech Indaba Conference Centre 200 sqm multi-function space Accompanying outdoor event space Multiple room setups available Overhead projector AV/TV equipment Wireless internet Flip charts In-Villa meeting setup also available upon request Tea House and Terrace
莫干山裸心谷度假村
项目地址浙江省德清县筏头乡项目面积基地面积:154.007m；当前建筑面积；9.714m主要材料度假屋：SIP板结构、金属屋面、仿木外饰面，酒店度假小屋夯土墙、草装饰屋面：会所夯土墙、绿化屋面；餐厅；钢结构填充墙、金属屋面及绿化露台，宴会中心；混凝土框架结构、重竹外墙饰面：马厩夯士墙、木屋面：裸心小馆竹结构泥饰面、草屋面：裸叶水疗中心竹结构泥饰面、草屋面裸心谷位于莫干山区。
莫干山是一个建于上世纪初的具有欧式风格的别墅建筑群，山顶高出华东平原700多米。
上世纪初，这里曾是沪上精英阶层避暑度假的首选之地。
现如今，这里已是上海、杭州和苏州乃至大中华区繁忙工作、生活之余的绝佳去处，尤其在酷热的夏季，更是如此。
该度假村坐落于一个田园诗般的松林中，周围有竹林和茶园环抱，沿途都会发现其间有趣的景物，有古雅别致、年久失修的古老别墅，景美如画，抑或引人探寻的林荫小径，山腰间众多的石板人行道和石阶纵横交错，是人们回归自然、缓解城市生活压力、周末度假的理想乐土。
“‘裸心’意味着回归本质，过简单的生活。
它象征着全面的身心健康，从城市的繁重压力中解脱出来，重新回到自然的怀抱。
”主设计师叶凯欣解释。
从裸心谷的孕育之初，其目的就是“回归自然”。
也正是出于这个原因，维护该度假胜地周围的自然环境是最优先考虑的问题，甚至在整个建设过程中仍然是一个中心课题。
所有建筑的设计都尽量减少对环境的影响，顺应自然环境。
在叶凯欣的带领下，一支由可持续发展设计和绿色建筑技术方面的设计师和工程师及开拓者组成的国际团队，从总体规划、水和能源利用效率到选材和室内环境质量等，在各个层面上开发了全面而综合的可持续发展设计方案。
它不仅是国内第个强调可持续发展理念的度假区，也是休闲养生及马术体验的最佳场所。
度假村占地约242,800平方米，其中包括：分布于树项别墅及夯土小屋中的121间客房；三个餐厅和酒吧，其融合非洲和亚洲风格的Kkaboni餐厅：面积800平方米的Indaba会议中心。
深度解读中国野奢度假头牌项目——裸心谷
深度解读中国野奢度假头牌项目——裸心谷在观光旅游时代，很多人认为度假酒店只是旅游目的地的一个配套；现如今时过境迁，随着购买力的增长，进入到休闲旅游阶段，如今的度假酒店本身就是旅游目的地。
一般来看，度假酒店有几大类，一类是知名国际品牌的度假酒店，他们往往拥有绝美的海滩、幽静的山谷，他们装修奢华，度假设施完善，但略显生硬。
还一类是精品度假酒店，如安缦、悦榕庄等大牌将设计艺术与自然景观完美嫁接，勾起人们对度假的向往，但价格不菲；再有一类是民宿，他们有情怀，接地气，但仍不够精致、优雅。
市场上经历了一批这样的酒店度假热潮，产品标准化的同时也意味着逐步走向成熟，但这些似乎都不是能代表最新一代旅游度假市场的产品方向。
本着这样的思路，我们投资团队最近沿着江浙沪一带几乎跑遍了这里著名的酒店项目。
最终看下来，莫干山的裸心谷的确是其中最为出众的一家。
其实很早就听说了裸心谷。
听到这家酒店的大名不是在圈子内，而是通过一位在外企工作的朋友那里知道的。
裸心谷的大名，可能最早就来自于上海外企的圈子里。
如今，裸心谷越来越成熟，关于这个成功的案例还是值得好好研究一番。
下面我们就针对裸心谷的市场定位、产品特色、运营模式等多个方面进行系统的解剖，看看这个著名的野奢度假品牌是如何炼成的。
一、九年时间磨砺，低调的品牌逐渐丰满直到现在我们才知道，裸心其实已经发展快九年了。
他们的第一个项目是在莫干山地区开发的民宿，叫做裸心乡，占地150亩，于2007年开业。
好产品自己会说话，裸心乡自开始营业起，八栋农舍改建而成的度假屋客人即络绎不绝。
公司创始人在裸心乡运营的时候，就特别留意着每个客人的预订，从这些客户的消费习惯里，寻找到他们的需求，从而再进行下一步的产品升级。
因此，作为裸心谷的DEMO版，裸心乡的运营为裸心谷的孕育提供了很好的经验。
直到2011年，裸心的第二个项目——裸心谷开业，就很快就以其独特的定位和高品质的产品爆得大名，这才算是引爆了整个莫干山地区的休闲度假市场，成为整个德清莫干山地区的头牌产品。
裸心谷案例分析
会议设施 裸心｜谷是在这浙江一带为企业举办企业会议，奖励旅游 和团队建设活动的理想之地。活动包括：学校考察，产品 推介会，音乐会，文化活动，婚礼，健康活动，体育赛 事，年会等。 800平方米Indaba会议中心 200平方米多功能空间 室外活动空间 多功能厅 投影仪 音像和视频设备 无线网络 会议书写板 也可按照要求在别墅进行会议摆台 茶艺馆和茶艺馆露台
裸心谷
总体规划
低密度开发（0.05）、非污染内部交通系统、建筑朝向（东南、西南）
低碳建造及技术
居住体验
会议设施 | conference facilities
团队建设活动 |team building activities
采茶比赛
这个活动是裸心酒店特有的活动，需要 一系列的技巧来完成。首先我们当地的 采茶大师——裸心酒店的阿姨——教小 组成员如何采摘合适的茶叶，在剩下的 有限时间内每个小组要比赛看哪个小组 采摘到最最好的茶叶。季节性供应。
裸心谷介绍
The essence of the philosophy behind naked Retreats is the idea of stripping away
a busy cosmopolitan lifestyle to restore balance through closeness to nature. As Occupying 60naakcerdeRsetoref abtsehaaustgifruowl ncoituhnatsrbyesciodmeeianleMadoegrainnsAhsiaanfo,rngaivkinegdunSiqtuaeblaensd Private Reservreewisaradinsguesxtpaeirnieanbclees ilnuxstuurnyninwgenlalntuersasl ernevisroonrtmeanntds. equestrian reserve. The resort features 121 rooms in Tree-Top Villas and Earth Huts, three restaurants anTdhelofiursntgneaskeidncRleutdrienagts Kreiksoarbto, nniakReedsHtaoumreanVtillaanged, BopaernaedndinI2n0d0a7bian Conference CeMntorgea.nsRheanc,retwaotiaonndaal hfaalcfihliotuierssfrionmcluShdaengnhaaki,eCdhinLae. aItfisShpoameantodeiWghet lhlnillesisdse Centre, three shwomimesmteiandgs ipnotohles,vilalangde oaf fSualnlyjiuewquudioptpteeddaEcrqoussesthteriamnouCnetanintr. en.akCeudltHuormael offerings spanVaillahgaenpdrosv-iodnes PaortutsetricyanSdtuudniioqu, eBeaxmpebrioeonceGianllceornyv,erTteead fHaromuhsoeu,sePsrothjaetcits Museum and Aumnipqhueitthoeeastcraepehtohsetsintrgesscoofnwceorrkt.s and cultural performances.
深度解读野奢度假头牌项目裸心谷
深度解读野奢度假头牌项目裸心谷Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】深度解读中国野奢度假头牌项目——裸心谷在观光旅游时代，很多人认为度假酒店只是旅游目的地的一个配套；现如今时过境迁，随着购买力的增长，进入到休闲旅游阶段，如今的度假酒店本身就是旅游目的地。
一般来看，度假酒店有几大类，一类是知名国际品牌的度假酒店，他们往往拥有绝美的海滩、幽静的山谷，他们装修奢华，度假设施完善，但略显生硬。
还一类是精品度假酒店，如安缦、悦榕庄等大牌将设计艺术与自然景观完美嫁接，勾起人们对度假的向往，但价格不菲；再有一类是民宿，他们有情怀，接地气，但仍不够精致、优雅。
市场上经历了一批这样的酒店度假热潮，产品标准化的同时也意味着逐步走向成熟，但这些似乎都不是能代表最新一代旅游度假市场的产品方向。
本着这样的思路，我们投资团队最近沿着江浙沪一带几乎跑遍了这里着名的酒店项目。
最终看下来，莫干山的裸心谷的确是其中最为出众的一家。
其实很早就听说了裸心谷。
听到这家酒店的大名不是在圈子内，而是通过一位在外企工作的朋友那里知道的。
裸心谷的大名，可能最早就来自于上海外企的圈子里。
如今，裸心谷越来越成熟，关于这个成功的案例还是值得好好研究一番。
下面我们就针对裸心谷的市场定位、产品特色、运营模式等多个方面进行系统的解剖，看看这个着名的野奢度假品牌是如何炼成的。
一、九年时间磨砺，低调的品牌逐渐丰满直到现在我们才知道，裸心其实已经发展快九年了。
他们的第一个项目是在莫干山地区开发的民宿，叫做裸心乡，占地150亩，于2007年开业。
好产品自己会说话，裸心乡自开始营业起，八栋农舍改建而成的度假屋客人即络绎不绝。
公司创始人在裸心乡运营的时候，就特别留意着每个客人的预订，从这些客户的消费习惯里，寻找到他们的需求，从而再进行下一步的产品升级。
因此，作为裸心谷的DEMO版，裸心乡的运营为裸心谷的孕育提供了很好的经验。
莫干山裸心谷项目分析通用课件
涉及项目的规划、设计、建设、运营等多个方面。
02
项目分析
市场分析
市场规模与增长
01
莫干山裸心谷项目所在的市场规模及增长趋势，包括目标客户
群、潜在市场和未来发展前景。
市场细分
02
根据客户的需求和偏好，将市场细分为不同的子市场，并分析
竞争策略
探讨如何制定有效的竞争策略， 包括定价、促销、渠道和合作等 方面，以提升项目的市场地位和 竞争优势。
技术分析
技术发展趋势
分析当前和未来的技术发展趋势，以及这些趋势对莫干山裸心谷项 目的影响。
技术风险与机会
评估项目中涉及的技术风险和机会，包括技术成熟度、知识产权保 护和新技术应用等方面。
技术实施方案
感谢您的观看
市场前景
随着国内旅游市场的不断发展和人们对高品 质休闲度假的需求增加，莫干山裸心谷项目 具有广阔的市场前景。
竞争优势
项目依托当地独特的自然资源和生态环境，结合高 端的设施和服务，形成了较强的竞争优势。
发展策略
未来，项目将继续加强品牌建设、提升服务 质量、拓展市场份额，以实现可持续发展。
THANKS FOR WATCHING
项目收益预测
1 2
收益来源
莫干山裸心谷项目的收益主要来源于酒店住宿、 餐饮、会议服务、高尔夫球场、SPA中心等业务 。
预测依据
根据市场调研和历史数据，结合项目实际情况， 对各业务板块的收益进行了预测。
3
预测结果
预计项目在未来几年内将实现稳定的收益增长， 并有望成为当地旅游业的龙头企业。
项目发展前景
莫干山裸心谷项目分 析通用课件
精品酒店案例——Naked Stables(裸心)度假村
Naked Stables度假村裸心|乡与裸心|谷的区别：裸心|乡要保护的是乡村生活，而裸心|谷要保护的是大自然。
就体验而言，裸心|乡由原本的乡村农舍重新装修而成，而裸心|谷则是全新设计，并采用可持续建筑方法全新建造的占地60英亩的度假村。
一、裸心|谷1.地点：位于浙江省莫干山，位于裸心|乡下方的山腰上。
2.规模：占地60英亩，于2011年10月开业。
3.功能分区：豪华养生中心兼牧马自然保护区；画廊、SPA、陶艺、马厩。
4.管理方1)裸心|酒店管理集团；2)创办人南非高天成（Grant Horsfield），合伙人卢家宝、赖怡凡以及他的夫人叶凯欣。
5.交通1)从杭州出发：约2小时、从上海出发：3小时；2)从南京出发：约2小时。
6.客房1)设有121间客房，30栋树顶别墅，4栋裸心小馆及夯土小屋；2)房费（含早，所有价格均加收15%服务费）：1500-11000元/晚之间。
3)面积7.设计团队1)整体规划人及首席建筑师——建筑师叶凯欣（Ben Wood StudioShanghai 的合伙人）；2)树顶别墅及室内设计——建筑师叶凯欣；3)室内设计——AIM；4)景观设计——DLC；5)夯土小屋——环保建筑设计师A00 Architects；6)裸叶水疗中心及画廊——吕晓辉；7)制服设计——Sin Sin；8)工程和项目管理——Scott Wilson；9)可持续发展顾问——ERM；10)LEED 顾问——SPEC；11)BEE公司——Alex Bisagni；12)结构设计及地方文化研究院——Baoye Design Institute。
8.环保节能1)目前正致力于获得美国绿色建筑委员会权威的“能源与环境设计先锋”(LEED)评估体系下的一项认证：全球（美国以外）顶尖绿色度假村；2)水资源进行百分百循环利用；3)建造过程以当地出产的建材以及传统的建筑工艺为主轴SIP，SIRE（modern rammed earth walls）；4)与当地农民合作众多环境保护项目。
裸心谷商业模式简析20130116
裸心谷商业模式简析一、市场定位裸心谷的销售对象主要分为个人及家庭旅游者和商务会议旅游者。
个人及家庭旅游停留时间至少为两晚，且一般不会是单人出行，裸心谷两人两晚的最低消费约为10000元人民币，因此，大体上可以推断，个人及家庭旅游者的个人收入至少要达到税后每月10000元以上，而这部分群体2007年在全国人口中占比约为1.4%。
个人分析，此类人群大部分平时生活在城市中，工作压力大，工作时间长，向往自然中私密独立空间，属于高级白领或企业领袖级人物，且年龄不超过45岁，在消费上注重品质而对价格的关注程度相对较低。
裸心谷的设计正是围绕这种需求，在自然风景秀丽的旅游目的地建立一家功能齐全的5星级酒店，以高品质、具有特色的全方位服务获取高额利润。
其对客户的筛选，主要依靠高昂的价格和较为封闭的销售信息传播途径。
在商业客户方面，裸心谷的产品主要瞄准企业的高端会议旅游、接待旅游、员工拓展旅游和公司发布会等需求。
这些公司需要在以上活动中体现公司良好、高端的形象，而裸心谷周边优美的自然风景和高品质的服务及装潢正符合这一点。
二、销售途径及营销方式目前裸心谷的房间和各项娱乐设施的预订，只能通过其自有网站和预订电话，不与任何线上线下代理商建立代理合作关系，其营销不依靠渠道，而是直接针对目标客户。
目前其销售信息的主要传播途径有两条，一是依靠顾客口碑相传，二是线上新媒体营销，目前暂未查到其口碑相传的具体营销操作方式。
线上新媒体营销方面，主要针对的是现代人交往常用的私人信息传播途径，可分为三条：一是依靠知名驴友的微博扩大信息传播的有效范围；二是针对青年人追求高档消费的心理，在国内大型社交网站上建立裸心谷免费主页，扩大其在青年群体中的影响范围；三是在去哪儿、携程等大型专业旅游网站上发布信息，提高其在全国的知名度。
三、地理位置裸心谷选址以市场定位为依据，其主要选址标准有四条：●周边经济发达●自然环境良好●有吸引物，是旅游目的地●远离城市，较为隐秘幽静原因分析：高端的市场定位，决定了其选址必须依托经济发达地区；所针对的消费需求，决定了其必须远离城市，且拥有良好的自然风景条件，而依托已经成熟的旅游风景区，能够借助成熟的公共设施与长期积累的客源，是具有优势的选择。
莫干山裸心谷项目分析ppt课件
林纲洋 集团首席营运官 13年的企业财务及地产开发经验。在此 之前，作为中国金光的地产开发部的总 监，负责 上海第一家W酒店的开发。在 金光集团任职之前，林纲洋是澳大利亚 墨尔本普华永道会计师事务所的经理， 他专注于商业价值和战略咨询。
房产开发团队
叶凯欣女士， Ben Wood 设计工作室总 监，哈佛大学建筑学硕士。 来上海之前，她在香港、纽 约和波士顿工作。来上海后， 她代表Wood和Zapata负责 新天地项目的监督工作。 2005年秋季，叶凯欣女士成 为Ben Wood 设计工作室合 伙人。 有着不同文化游历经验的叶 凯欣女士，担任了许多高端 项目的监督，包括;杭州西湖 天地、朱家角东方花园、上 海外滩源、北京77宫殿、上 海虹桥商业中心、丽江拉市 海度假村总体规划设计等。
设施 树顶别墅 圆形小屋 马厩 游泳池 餐厅 会议室 健康中心 儿童日托中心 有机农场 活动中心
数量 30 40 1 3 3 1 1 1 1 1
概况——功能
备注
81间房
一室一栋
用于喂养私家马
2个冬日温水泳池
1000平米的会议空间，包括8个房间和礼堂 包括1个SPA馆和14间治疗室
为度假村提供所有蔬菜和家禽 包括山地车、垂钓、采茶、骑马、射箭
合计 ——
——
70
7335.04
说明：1、树顶别墅最多户型为“三间房”，因此以它的价格为基准。 2、夯土小屋两种房型数量基本相等，因此取其中间价格。 3、按照2012年的放假规定进行统计，平日为196天，假日为169天。
餐饮 日平均客人数量：150人 日人均餐饮消费：150人 全年餐饮收入： 821.25万元 配套SPA 日平均客人数量：10人 日人均消费：700人 全其年它收收入入：： 255.5万元 预计100万元
裸心谷案例借鉴及温泉农业与旅游
54-64平米的房间
露台+浴缸
宁静、浪漫
产品介绍-餐饮设施
裸心味-梯田酒店 BBQ + party(结合无边际泳池) 休闲时尚，异国风味餐厅
有3种不同形式的餐饮，各 具特色，有的依池而建， 立于梯田之间，有的濒临 宽阔的草坪，有的藏于密 林深处。
产品介绍-配套设施
紧扣自然主题，以目标客群需求为出发点，多元化娱乐体验，强调参与性
不输于正常生长的野生甲鱼，并且成活率高。普通甲鱼一般一年中有半年要处于冬眠状态，而实际增肉期只有4个月，让水温保持在30度，就可以使甲鱼全程生长，并且天然 温泉水本身富含的养分也能够促进甲鱼的发育。
国内温泉养殖：不断探索阶段
2014年，山东聊城冠县 温泉水养殖革胡子鲶鱼年赚千万
冠县定远寨乡南杨庄村村民何万顺巧打市场牌，采取股份制的方式，筹资2000万元，建起占地18亩、具有46个温水池的聊城市最大温水养鱼场，依靠600米深处地温水养殖 革胡子鲶鱼。他养出的鲶鱼无杂病、生长快、肉质肥嫩、口感好，深受客户好评，远销北京、天津、山西、河北等地，年产量800万公斤，年效益1200万元
温泉种植在日本、澳洲和台湾已发展成为了庞大的绿色产业，打上“温泉”灌溉标记的食品价格高出同类产品30%至50%，经 济效益十分显著；温泉养殖在日本也发展成熟，可大大提升经济收益
温泉农业案例-温泉种植
台湾礁溪温泉 : 主要温泉产品包括温泉空心菜、温泉米粉、温泉米等
温泉空心菜 清脆爽口—
当地的碳酸泉灌溉种植而成的空心菜，是礁溪乡独有的农特产，长度比一般空心菜长，不但生长快速， 茎粗叶大，即使经过热炒，颜色也不会变黑，成为礁溪的地道名菜，清脆爽口
--资料来源：央视《生财有道》栏目
2016年，河北省唐山市丰南区 温泉水加大棚养罗非鱼， 100天出鱼，每年亩效益过万元
【资料】裸心谷汇编
莫干山”洋家乐”----裸心谷
裸心谷：莫干山“洋家乐”中的第一个项目，目前名气最响、规模最大，现
已成为轻资产度假标杆
裸心乡到裸心谷的转变，中端产品到高端产品
• 第一个度假村项目——裸心乡，于2007年开业，占地 150亩
• 利用充满乡土气息的农舍改建而成的居所，提供返璞归 真、回归本源的体验，成为释放工作压力的理想去处
莫干山”洋家乐”----裸心谷
在裸心谷，还有很多值得体验的 事，游泳、钓鱼、炒茶……小朋 友们也有自己的乐趣天地
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莫干山”洋家乐”----裸心谷
裸叶Spa：隐匿在密林中，就像大自然中的摇篮，满载舒适、安逸与极尽的呵护 每人仅需4300元+15%税费与服务费，即可享别墅住宅3天2晚 包早、午、晚餐，1份裸心Bliss按摩、1份deliclous!新鲜天然面部疗程、每日普拉提课程、每 日卡泼卫勒舞蹈课、私人训练课程等 裸叶Spa（类似Chivasom）在专业的理疗师详细的咨询后，会整理出一套适合个人的完整疗 程：饮食，运动，及理疗（排毒，整体净化养生，到TCM，到按摩）
树顶别墅带委托管理销售状况良好
树 顶 别 墅
无产权夯土小屋只租不售，以租金回现，长 期经营，提升人气和品牌知名度
夯 土 小 屋
数量：36栋。客房121间
价格：两房188平方米租金在4600+15%服务费=
约5300元/天，三房7800元/天，四房10000元/天
树顶别墅两房188平方米：两房约500万人民币， 买下来后，每年可来住44天，剩下的300多天委托 酒店方管理出租，租金的36%回报给业主，计算下 ，每天5300-6600元的租金，就算50%的出租率， 每年也可回收30多万元，投资回报率8%左右，如 果出租率超出70%，那回报率达10%。 ——树顶别墅业主
dlc莫干山裸心谷方案文本
目标与愿景
dlc莫干山裸心谷方案的目标是实现 环境保护与旅游业发展的良性互动， 提升莫干山裸心谷的生态环境和旅游 品质。具体目标包括
2. 提升莫干山裸心谷的旅游品质，为 游客提供更加优质、舒适的旅游体验 ；
1. 保护莫干山裸心谷的生态环境，提 高生态系统的稳定性和抵抗力；
3. 通过实施方案，推动莫干山裸心谷 的可持续发展，促进当地经济的增长 。
资源循环利用
实现资源的循环利用，减少浪费，提高资源利用效率 。
未来发展预留空间
在规划设计中，为未来发展预留空间，确保项目的可 持续发展。
03
总体规划布局
功能分区规划
01
生态保育区
该区域主要负责保护和恢复生态环境，包括森林、湿地、野生动植物栖
息地等。该区域禁止任何形式的开发和建设，以确保生态系统的完整性
项目背景及意义
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，旅游业也得到了快速发展。然而，旅游业的快速发 展也对当地环境和生态系统造成了不同程度的破坏。因此，保护和提升旅游目的地的生态环境和旅游 品质成为当前旅游业发展的重要课题。
莫干山裸心谷作为中国著名的旅游度假胜地，其生态环境和旅游品质直接影响到游客的体验和当地经 济的发展。因此，dlc团队提出了莫干山裸心谷方案，旨在通过一系列措施来保护和提升莫干山裸心谷 的生态环境和旅游品质，为游客提供更好的旅游体验，促进当地经济的可持续发展。
客户服务
提供优质的客户服务，包括咨询、预订、投诉处理等方面，提高 客户满意度。
支持体系
建立完善的支持体系，包括技术支持、培训支持、物资支持等方面 ，确保景区运营顺畅。
客户关系管理
建立客户关系管理系统，对客户信息进行分类和管理，提供个性化 的服务方案。
德清裸心谷——心向自然 返璞归真
湖州德清裸心谷——心向自然返璞归真项目概况项目选址：位于浙江省风景秀丽的田园胜地莫干山。
距离上海两个半小时车程，距离杭州半小时车程，距离德清县火车站约15KM，杭宁高速德清出口20分钟车程。
项目定位：让裸心谷在中国成为一个范例，一个在自然环境中，能够永续经营的世界级度假村。
项目总体规模：裸心乡占地150亩；裸心谷占地360亩。
主要设计要点1.设计构思利用充满乡土气息的农舍改建而成的居所及融合亚洲和非洲风情的别墅，提供返璞归真、回归本源的体验，成为释放工作压力的理想去处，是一个强调可持续理念的高端奢华度假村。
2.开发模式采用“1+N”的开发模式，裸心谷拟打造以住宿为核心体验的高端度假产品，着力于品牌打造，“住”是核心，旨在享受绝妙住宿体验的风情产品，N为配套发展的多业态产品。
裸心谷的“1+N”模式定位为高端产品，将成为区域旅游产业发展的提升“引擎”，也是给优质自然旅游资源“雪中送炭”。
目前，裸心谷的开发逐步显现体量成规模、高度私密、外形独特、设施全面、运营扁平等特点。
3.客户定位中高端度假和商务客户，以上海客户为主，辐射长三角，企业客户、团队拓展特别多。
4.公共服务设施配套包括文化设施——活动中心、儿童俱乐部、Indaba会议中心等，休闲运动设施——私人马厩、健身中心、裸叶水疗中心等及商业设施——会所、裸心小馆、池吧、Kikaboni餐厅等。
5. 可持续发展理念通过采用闭环水系统、过滤湿地流水等方式达到节水效果，采用太阳能灯新能源和节能灯等措施减少能源消耗；同时，在建筑材料注重美感与环保的结合，使用可再生材料，室内装饰方面通过建筑工艺节能减排。
雇佣当地居民，提升就业机会。
所有的食物就地取材，以当季的农产为主，就近向当地农户购买。
标志性建筑与景观1.夯土小屋原乡体验，在保留原农舍本色的基础上改建成了原汁原味乡村风格的民房，以石径、石墙、石阶、竹篱、茅舍营造静逸质朴、闲情野趣的相聚情怀2.树顶别墅结合亚洲和非洲风情，把非洲的粗旷热情，利用天然建材，结合传统建造技术，打造成独特的奢华生态度假村。
裸心谷度假村案例
概况：位于浙江省避暑圣地莫干山脚下，占地约360亩，由裸心酒店管理集团推出，创办人为南非人高天成，在2005年来到中国，经过 六年的努力，2011年裸心谷开业。
理念：裸心，是为了迎合目前人与自然协调可持续发展的理念，为了体现远离都市浮躁纷繁，放下一切心灵负担，在自然中无压力放空。 房间情况：共有121间房，三种房型，房价1500元起。 荣誉：建筑均为定制的树顶别墅和夯土小屋，全部使用业内领先的可持续发展材料建成，获得中国首家LEED国际绿色建筑铂金级认证。
1
德清裸心谷度假村
通过特色住宿产品+丰富体验活动+休闲养生设施，打造“豪华自然养生”裸心谷IP
功能 产品
ห้องสมุดไป่ตู้
内容
树顶别墅
4600元/晚，可选两卧（188㎡）、三卧（268㎡）、四卧（353㎡）的房间
住宿
山顶夯土小屋
1900元/晚起
夯土茅屋
每间房54-64平方米，1500元/晚起
裸心小馆
有四个分区：茶艺、竹艺、设计、陶艺，可体验制陶、绘画、采茶等
裸心农场
占地50亩，种植着80多种蔬果及植物，所有客人限时免费参观
娱乐 骑马活动
骑自行车锻炼、观光
登山体验
路线A： 50人民币/每人，路线B：100人民币/每人
小芽乐园
专为3-12岁儿童准备，每天开设多堂课程
Kikaboni
仅有九桌，每天开放，经典欧陆式烹饪法
餐饮
裸心味 田舍餐厅
健康美味的西式简餐，具有外送服务 视野开阔，以新鲜和健康的精致简餐为主，提供自餐饮，可品尝下午茶
裸心私房菜
树顶别墅独享，供应中式套餐、别墅自助烧烤、单店菜单
水疗养生中心
莫干山裸心谷度假村案例研究 课件
定期进行财务分析，评估度假村的经营状况和盈利能力。
风险防范与应对
建立健全风险防范机制，对可能出现的风险进行预测和应对，确 保度假村的稳定发展。
05
度假村的效益评估与未来发展
经济效益评估
直接经济效益
莫干山裸心谷度假村通过提供住宿、餐饮、休闲等服务，创造了直 接的经济效益，包括客房收入、餐饮收入、休闲娱乐收入等。
间接经济效益
度假村的发展带动了周边地区的旅游产业，促进了当地的经济增长 ，包括交通、零售、旅游纪念品等相关产业的发展。
长期经济效益
度假村的长期稳定运营有助于提升品牌形象，吸引更多的游客，从而 创造持续的经济效益。
社会效益评估
促进就业
莫干山裸心谷度假村的建设和运营提供了大量的就业机会，包括 直接就业和间接就业，缓解了当地就业压力。
莫干山裸心谷度假村案例 研究 课件
• 项目背景介绍 • 度假村的设计与规划 • 度假村的开发与建设 • 度假村的经营与管理 • 度假村的效益评估与未来发展 • 总结与反思
01
项目背景介绍
度假村的地理位置和环境
01
莫干山裸心谷度假村位于中国浙 江省德清县莫干山风景名胜区内 ，环境幽静，景色优美。
在保持现代简约风格的基础上，巧妙地融 入当地传统建筑元素，使建筑与自然环境 相得益彰。
绿色建筑
个性化设计
注重建筑与环境的和谐共生，采用绿色建 筑材料和节能技术，降低能耗，减少对环 境的负担。
根据不同地块的特点，为每个建筑量身定 制设计方案，使其与周围环境相协调，同 时具有独特的个性魅力。
景观设计特色
资金使用监管
建立完善的资金使用监管机制，确保资金的安全和合 理使用。
施工进度与质量控制
浙江莫干山裸心谷全新分析报告共41页
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45பைடு நூலகம்自己的饭量自己知道。——苏联
浙江莫干山裸心谷全新分析报告
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
浙江莫干山裸心谷全新分析报告
裸心谷位于浙江省风景秀丽的田园胜地莫干 山，距离上海仅两个半小时车程。
这个强调可持续理念的豪华养生中心兼牧马 自然保护区占地60英亩，坐落于一个私人山 谷之中，四周环绕着大型水库、翠竹、茶林 以及一些小村庄。
裸心谷由裸心酒店管理集团倾心打造,该项目的构思围绕“裸心理念”展开。 裸心的本质—— 返璞归真，远离现代都市忙碌生活的困扰，回归大自然，恢复身心平衡。 裸心提倡的生活方式—— 住在豪华舒适的住所，和大自然融为一体，沉浸在一片静谧里，适时适地的强健及调理身体，重拾身心的平 衡，找回自我。 “裸心理念”的核心是设计、建造和管理生态度假村，实现环境、社会和经济三者持续发展。
裸心|乡——花花别墅
• 石墙、石头砌成围墙的院子及室外淋浴间 • 石阶拾级而上，就是一片苍翠茂密的竹林 • 别墅有两间宽敞的卧房、设备齐全的厨房及用餐区
裸心|乡——木兰小筑
• 适合两个人或是小家庭入住的独栋小屋 • 房子周围的院子，不但增添了隐蔽性，也提供了额外的
休憩空间 • 有完整的厨房、用餐区，卫浴以浴帘相隔
树顶别墅
夯土小屋
裸心|谷－树顶别墅 • 宽广阳台，无敌景观 • 户外按摩浴缸 • 户外烧烤炉架 • 餐厅及户外用餐区 • 设备完善的厨房，附高级厨具、电器 • 顶极寝具－ spa 淋浴间，全自然沐浴用品 • 高速无线上网 • 36 寸电视，有线及无线收视 • 光碟及影碟机 • 可自行调节的中央空调系统 • 亚／非风格的室内装潢 • 24 小时的贴心管家，及固定每日清洁服务 • 大沙发床 • 两房别墅，总面积 188 平方米 • 三房别墅，总面积 268 平方米 • 四房别墅，总面积 353 平方米
30栋树顶别墅均采用复式设计，提供豪华 的双卧室、三卧室或四卧室套房选择。高 挑的楼层和从地面到天花板的玻璃幕墙带 来无障碍的绝佳视野。
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度假村管理团队
naked
卢家宝 - naked 度假村常务董事，澳门人
拥有超过15年的高端活动和公共关系管理经验，naked今天的成就与卢家宝 分不开。作为该团队的创始成员之一，卢家宝已经带领naked成为中国最有 名的生态旅游目的地之一，吸引了来自世界各地的客人。卢家宝来自澳门， 拥有丰富的多元文化和多国居住和工作经验，曾在大中华地区，英国和意大 利有多年研究经历。
4
一、酒店基本情况分析
概况
裸心谷位于莫干山脚下的一片广阔 却又遗世独立的私人山谷中
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5
一、酒店基本情况分析
概况——选址
项目位于莫干山风景区附近，天然山 谷之中。距离德清县火车站约15公里， 杭宁高速德清出口20分钟车程。
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6
一、酒店基本情况分析
概况——规划
用地面积：约400亩 土地性质：招拍挂， 商业用地
有着超过16年餐饮及高档豪华度假村的管理经验，他以丰富的经验领导新 度假村——naked Stables的试营业和运营。在加入naked 之前，Kurt曾 担任过“第六感觉”Laamu试营业总经理和“第六感觉”Soneva Gili的驻 店经理。Kurt是来自南非，并拥有康奈尔大学授予的酒店管理硕士学位。
建筑 土屋单价：60万元 土屋总价：60×40＝2400万元 别墅单价：200万元 别墅总价：200×30＝6000万元 道路管网及其它配套设施 2000万元 合计： 10400万元
财务费用 总费率：12％ 总费用：1.25×0.12＝1500万元
管理费用：取总投资的5% 总费用：11700×0.05＝585万元
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二、酒店经营分析
经营内容
产权式酒店开发与销售 酒店经营管理
（一）管理团队
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高天成，南非人， 集团的创始人和总裁。 在2005年来到中国之前，高天成先 生曾在英国及南非工作，有超过10 年的商业经营及运作经验。2004年， 高天成获得了开普敦大学商学院的 MBA学位。
林纲洋 集团首席营运官 13年的企业财务及地产开发经验。在此 之前，作为中国金光的地产开发部的总 监，负责 上海第一家W酒店的开发。在 金光集团任职之前，林纲洋是澳大利亚 墨尔本普华永道会计师事务所的经理， 他专注于商业价值和战略咨询。
包括山地车、垂钓、采茶、骑马、射箭
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一、酒店基本情况分析
概况——业态
树顶别墅 • 2室、3室以及4室的别墅
夯土小屋 • 夯土小屋与山顶夯土小屋
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一、酒店基本情况分析
概况——配套
包括马场、水疗中心、活动中心、三个餐厅、两个泳池、会议中心等
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一、酒店基本情况分析
概况——特色
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裸心|谷
项目综合分析
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目录
一、酒店基本情况
二、酒店经营分析
三、模式可复制性分析
四、投资风险评估
五、综合结论
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3
一、酒店基本情况分析
缘起
2007年，湖州市莫干山镇劳岭村的三九坞总共有18户人家。 南非小伙高天成（Grant Horsfield）第一次骑自行车来这里游逛 时，村里只有二十来个留守的老人，年轻人或外出经商、或进城打 工，空留下很多老式的泥坯房、西洋楼。
建设工期：拿地2009年 施工：2010-2011年9月
投资总额： 1300＋10400＋1500+585＝
13785万元
项目投资分析说明
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1、土地费用根据德清国土局资产科调研预估，参考当地商业用地价格，可能更优惠；
2、工程造价：
主要分两部分，一是土建及装修造价，小屋为混凝土结构，成本较低；别墅为全钢 结构加混凝土楼板，造价较高；室内装修为简装+设备+家具，预计在3000元/平米 左右； 二是室外道路、管网以及与外部连接的市政水电、通讯、网络配套设施，该部分成 本较高，主要参考青山湖园区道路、挡墙，以及杭州外接市政管线推算。
了解到这些泥坯房大多闲置，高天成和朋友们毫不犹豫地租下 了八栋农房，一租就是15年。这些农房被改造成可以接待客人的 小屋，变成了度假村，于是在2007年，裸心乡诞生了。之后， 2011年10月，裸心谷也开幕了。在高天成和合伙人的努力下，裸 心成了一个颇负盛名，而且非常成功的的公司及品牌。
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房产开发团队
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叶凯欣女士， Ben Wood 设计工作室总 监，哈佛大学建筑学硕士。 来上海之前，她在香港、纽 约和波士顿工作。来上海后， 她代表Wood和Zapata负责 新天地项目的监督工作。 2005年秋季，叶凯欣女士成 为Ben Wood 设计工作室合 伙人。 有着不同文化游历经验的叶 凯欣女士，担任了许多高端 项目的监督，包括;杭州西湖 天地、朱家角东方花园、上 海外滩源、北京77宫殿、上 海虹桥商业中心、丽江拉市 海度假村总体规划设计等。
设计构思 亚洲和非洲风情的巧妙结合，把非洲的粗旷热情，以及与自然密不可分， 天衣无缝的衔接在亚洲的土地上。所有建筑的设计都以尽量减低对环境的 影响，并与自然融为一体为最高原则。
可持续发展理念 在建筑上坚守永续的原则，第一个在亚洲得到LEED白金奖。雇佣当地居 民，提升就业机会.所有的食物就地取材，以当季的农产为主，就近向当地 农户购买 。
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7
一、酒店基本情况分析
概况——功能
设施
数量
备注
树顶别墅
30
81间房
圆形小屋
40
一室一栋
马厩
1
用于喂养私家马
游泳池
3
2个冬日温水泳池
餐厅
3
房间和礼堂
健康中心
1
包括1个SPA馆和14间治疗室
儿童日托中心 1
有机农场
1
为度假村提供所有蔬菜和家禽
活动中心
1
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酒店人员 员工总数：370人
人数最多岗位为清洁服务人员：160人 餐厅均为酒店自身经营，餐厅服务人员员工含 在其中，大约40人。 与一般酒店不同的岗位是：客户管家、茶园工 人、马场员工等。
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（二）项目投资分析
土地 总用地：按400亩测量估算 建设用地：100亩（可能不到，属政府 正式出让部分，其他为租赁） 土地单价：10万元/亩（参考当地类似商 业用地出让基准价格） 土地总价：1000万元 茶地租赁总额：300万元 合计：1300万元
韩天宁－销售总监
来自荷兰阿姆斯特丹，韩天宁拥有商业学学士学位、战略管理硕士（专注于 中国商业文化）。来集团的第一年韩天宁将公司的销售业务提高了350%， 并为公司带来了不少国际性的大公司客户，这其中有国际大企业联合利华和 可口可乐，也有上海美国学校等当地机构和中国银行等中国龙头企业。
Kurt Berman - naked 私人度假村总经理