国际工程承包实务培训详解
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e. 行业经营秩序和安全、质量问题比较突出
3. 对外承包工程发展策略和战略 3.1 对外承包工程发展策略
a. 充分利用政策支持力度 b. 大力发展国际工程咨询服务 c. 推进管理和技术创新能力，打造核心竞争力 d. 要参与合理分工体系的建设，实现差异化发展 e. 多种方式培养人才 f. 充分发挥行业组织作用
3.2 开拓国际工程市场宏观战略模式
a. 实施大经贸战略模式 b. 实施全球化战略模式
c. 组建跨国公司的整合模式
4. 国际工程市场广为采用的项目管理模式及其发展 趋势
a. 设计施工一体化模式（D+B模式） b. 设计--采购--施工模式 （EPC模式） c. 伙伴发包模式（Partnering 理念） d. 建造--运营--移交模式（Build-Operate-Transfer，BOT 模式） e. 发展趋势： DDB形态（涵盖项目前期决策阶段的策划和管理、设计、 施工） DBFM形态（设计、施工、物业管理一体化） FPDBFM形态（由建筑商提供融资、采购、设计、施工、 物业管理一体化的服务 Program Management（项目程式管理）形态，即负责 整个建设项目前期决策和实施阶段的全部管理工作
2. 项目跟踪
a. 委托代理人或咨询公司跟踪项目 b. 集团或公司或专设部门、专门人员，对已决定要投入的工 程项目进行专项跟踪 c. 依托中国对外承包商会或在某些地区设立的以经商处为主 的工程投标协调机制跟踪
3. 建立、健全和完善工程项目信息获取和跟踪管理 系统 信息资源
（1） 信息收集 市场调查 环境调查 信息反馈 （2）信息处理 评价--对信息的有效性和可靠性进行评价 提取--编辑资料 索引--描述和规定信息以便储存和反馈 分配--通过传播技术把信息传递给使用者 储存--存储和维护信息 （3） 信息使用 信息--计划和控制的信息 分析--试验信息、建立模型、人机系统、人工收集、电脑处理
采购管理（Procurement Management）是指导致货物、工程 和咨询服务合同生效的有关活动，包括合同打包、广告、资格预 审、招投标、谈判、授标和签订合同等。
两种类型的采购
货物和工程的采购
实物采购
咨询服务的采购
智力采购
短名单竞争 选聘时质量起主 要作用 选聘中谈判是正
1. 选择咨询单位及雇佣代理人
2. 选择合作伙伴或联营体 3. 在工程所在国注册登记
第二章 国际工程项目采购
一 国际工程项目采购管理概述
采购（Procurement）是指为达到项目目标，从项目组织外部 获取（产品与服务）的过程，或以合同方式有偿取得货物、工程 和服务的行为，包括购买、租赁、委托、雇佣等。
d. 战略储备准备
e. 人才技术支持准备 f. 市场评估评价准备
二 国际工程市场开拓的战略模式
1. 国际工程市场及未来趋势
a. 亚太市场---对外承包工程行业发展的主战场，发展潜力巨 大
b. 中东市场---重要市场之一，市场前景看好
c. 港澳地区---增长空间相对有限 d. 非洲地区---发展前景比较乐观，未来发展的重点市场之
百度文库
公开竞争
价格是选择的主 要标志 很少谈判
常的
货物与工程国际竞争性招标（ICB） 采购过程
公告/ 广告 资格 预审 发布招标 文件 递交 标书 公开 开标
三 信息的获取和项目跟踪
1. 信息的获取
a. 收集公开资料 b. 利用国际社会服务机构 c. 设置高效率的情报信息网点 d. 发挥公共关系的作用 e. 派团组到有关国家实地考察 f. 重视内部资料 g. 依靠驻外使馆和经商处 h. 从竞争对手中获得 i. 与主要国家的相关部门建立双边联系和磋商机制 j. 通过国家各有关部门、商会、协会和信息中心的承包工程 市场信息网站获取
a.专业突出，核心竞争力强 b.产权责任清晰 c.工程承包战略成熟、清晰 d.承包企业管理良好，财务制度严谨，监管体系健全，信用等 级较高 e.领导团队有全球视野，拥有通晓工程承包领域国际化经营和 熟用国际准则的人力资源及其团队
2. 走出国门必要的准备
a. 思想理念准备
b. 组织架构准备
c. 目标体系准备
中国甘肃国际经济技术合作总公司
国际工程承包
目录
第一章 国际工程市场开拓 第二章 国际工程项目采购 第三章 国际工程项目承包合同 第四章 国际工程项目投标 第五张 国际工程项目咨询 第六章 国际工程项目设计与管理 第七章 国际工程项目施工管理 第八章 国际工程项目分包 第九章 国际工程项目物资采购
目录
第十章 国际工程项目融资 第十一章 国际工程项目财务管理 第十二章 国际工程项目信息化管理 第十三章 国际工程项目风险管理 第十四章 国际工程承包保险 第十五章 与国际工程承包相关的出口信用担 保 第十六章 国际工程项目施工索赔
第一章 国际工程市场开拓
一 承包商走出国门应具备的条件和必要的准备
1. 承包商走出国门应具备的条件
一
e. 拉美地区---新兴重点市场，未来发展前景光明 f. 欧洲、北美及大洋洲地区---中国承包商竞争力较弱，市场
进入困难
2. 我国对外承包工程企业所面临的问题和挑战
a. 国际工程服务贸易壁垒重重 b. 行业集中度和企业国际化程度偏低 c. 总体企业融资能力弱、渠道少
d. 企业综合服务和创新能力不足
市场进入障碍 竞争对手结盟 国际关系变化 价格因素 Threats 威胁
企业战略选择与决策
Opportunities 机会 5
扭转型战略 WO
Weakness 劣势 －5
增长性战略 SO
Strengths 优势 5
防御性战略 WT
多元化战略 ST
Threats 威胁 －5
五 国际工程市场开拓的途径
信息使用 国际工程承包市场信息管理分析系统
四 SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析
SWOT 分析
Strengths 优势 经营管理能力强 信息网络完善 质量与服务好 国际竞争力较强
Weakness 劣势 高端人才缺失 自主创新能力 弱 资金偏紧
政策扶持 金融信贷宽松 技术进步 Opportunities 机会
3. 对外承包工程发展策略和战略 3.1 对外承包工程发展策略
a. 充分利用政策支持力度 b. 大力发展国际工程咨询服务 c. 推进管理和技术创新能力，打造核心竞争力 d. 要参与合理分工体系的建设，实现差异化发展 e. 多种方式培养人才 f. 充分发挥行业组织作用
3.2 开拓国际工程市场宏观战略模式
a. 实施大经贸战略模式 b. 实施全球化战略模式
c. 组建跨国公司的整合模式
4. 国际工程市场广为采用的项目管理模式及其发展 趋势
a. 设计施工一体化模式（D+B模式） b. 设计--采购--施工模式 （EPC模式） c. 伙伴发包模式（Partnering 理念） d. 建造--运营--移交模式（Build-Operate-Transfer，BOT 模式） e. 发展趋势： DDB形态（涵盖项目前期决策阶段的策划和管理、设计、 施工） DBFM形态（设计、施工、物业管理一体化） FPDBFM形态（由建筑商提供融资、采购、设计、施工、 物业管理一体化的服务 Program Management（项目程式管理）形态，即负责 整个建设项目前期决策和实施阶段的全部管理工作
2. 项目跟踪
a. 委托代理人或咨询公司跟踪项目 b. 集团或公司或专设部门、专门人员，对已决定要投入的工 程项目进行专项跟踪 c. 依托中国对外承包商会或在某些地区设立的以经商处为主 的工程投标协调机制跟踪
3. 建立、健全和完善工程项目信息获取和跟踪管理 系统 信息资源
（1） 信息收集 市场调查 环境调查 信息反馈 （2）信息处理 评价--对信息的有效性和可靠性进行评价 提取--编辑资料 索引--描述和规定信息以便储存和反馈 分配--通过传播技术把信息传递给使用者 储存--存储和维护信息 （3） 信息使用 信息--计划和控制的信息 分析--试验信息、建立模型、人机系统、人工收集、电脑处理
采购管理（Procurement Management）是指导致货物、工程 和咨询服务合同生效的有关活动，包括合同打包、广告、资格预 审、招投标、谈判、授标和签订合同等。
两种类型的采购
货物和工程的采购
实物采购
咨询服务的采购
智力采购
短名单竞争 选聘时质量起主 要作用 选聘中谈判是正
1. 选择咨询单位及雇佣代理人
2. 选择合作伙伴或联营体 3. 在工程所在国注册登记
第二章 国际工程项目采购
一 国际工程项目采购管理概述
采购（Procurement）是指为达到项目目标，从项目组织外部 获取（产品与服务）的过程，或以合同方式有偿取得货物、工程 和服务的行为，包括购买、租赁、委托、雇佣等。
d. 战略储备准备
e. 人才技术支持准备 f. 市场评估评价准备
二 国际工程市场开拓的战略模式
1. 国际工程市场及未来趋势
a. 亚太市场---对外承包工程行业发展的主战场，发展潜力巨 大
b. 中东市场---重要市场之一，市场前景看好
c. 港澳地区---增长空间相对有限 d. 非洲地区---发展前景比较乐观，未来发展的重点市场之
百度文库
公开竞争
价格是选择的主 要标志 很少谈判
常的
货物与工程国际竞争性招标（ICB） 采购过程
公告/ 广告 资格 预审 发布招标 文件 递交 标书 公开 开标
三 信息的获取和项目跟踪
1. 信息的获取
a. 收集公开资料 b. 利用国际社会服务机构 c. 设置高效率的情报信息网点 d. 发挥公共关系的作用 e. 派团组到有关国家实地考察 f. 重视内部资料 g. 依靠驻外使馆和经商处 h. 从竞争对手中获得 i. 与主要国家的相关部门建立双边联系和磋商机制 j. 通过国家各有关部门、商会、协会和信息中心的承包工程 市场信息网站获取
a.专业突出，核心竞争力强 b.产权责任清晰 c.工程承包战略成熟、清晰 d.承包企业管理良好，财务制度严谨，监管体系健全，信用等 级较高 e.领导团队有全球视野，拥有通晓工程承包领域国际化经营和 熟用国际准则的人力资源及其团队
2. 走出国门必要的准备
a. 思想理念准备
b. 组织架构准备
c. 目标体系准备
中国甘肃国际经济技术合作总公司
国际工程承包
目录
第一章 国际工程市场开拓 第二章 国际工程项目采购 第三章 国际工程项目承包合同 第四章 国际工程项目投标 第五张 国际工程项目咨询 第六章 国际工程项目设计与管理 第七章 国际工程项目施工管理 第八章 国际工程项目分包 第九章 国际工程项目物资采购
目录
第十章 国际工程项目融资 第十一章 国际工程项目财务管理 第十二章 国际工程项目信息化管理 第十三章 国际工程项目风险管理 第十四章 国际工程承包保险 第十五章 与国际工程承包相关的出口信用担 保 第十六章 国际工程项目施工索赔
第一章 国际工程市场开拓
一 承包商走出国门应具备的条件和必要的准备
1. 承包商走出国门应具备的条件
一
e. 拉美地区---新兴重点市场，未来发展前景光明 f. 欧洲、北美及大洋洲地区---中国承包商竞争力较弱，市场
进入困难
2. 我国对外承包工程企业所面临的问题和挑战
a. 国际工程服务贸易壁垒重重 b. 行业集中度和企业国际化程度偏低 c. 总体企业融资能力弱、渠道少
d. 企业综合服务和创新能力不足
市场进入障碍 竞争对手结盟 国际关系变化 价格因素 Threats 威胁
企业战略选择与决策
Opportunities 机会 5
扭转型战略 WO
Weakness 劣势 －5
增长性战略 SO
Strengths 优势 5
防御性战略 WT
多元化战略 ST
Threats 威胁 －5
五 国际工程市场开拓的途径
信息使用 国际工程承包市场信息管理分析系统
四 SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析
SWOT 分析
Strengths 优势 经营管理能力强 信息网络完善 质量与服务好 国际竞争力较强
Weakness 劣势 高端人才缺失 自主创新能力 弱 资金偏紧
政策扶持 金融信贷宽松 技术进步 Opportunities 机会