2017化妆品年度运营规划

Q1 2月份
36.0 12
2017年店铺规划
品牌发展战略方向：打造行业精品，提升品牌知名度
Q2
3月份
4月份
5月份 6月份 120.0
14
20
40
60
3333
4000
4667
6667 13333 20000
1200
1200
1900
2500
4000
5000
79.4
95.2
70.2
66.7
69.4
80.0
5.2%
5.5%
6.0%
6.0%
6.5%
6.5%
去黑头、调理霜、面膜、老美白 去黑头、调理霜、面膜、老美白 运营发展阶段：
目标 ： 一 做套组关联搭配，提高客单价。
二 培养第二阶梯产品，抢占类目排行（三款产品进入自然搜
依托品牌活动、做爆款
线上线下整合转播、做销量
主推热卖特惠套组
主推爆款、特惠套装
10.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 25.00%
3.5%
3.5%
3.5%
4.0%
4.8%
5.0%
（调理霜及养颜水做第二阶梯）
调理霜、面膜、老美白
XX品牌优势：产品多，库存足。
店铺运营初始阶段：一 可控流量的掌控建立{自然搜索，推广流量
（直通车、钻展、淘客）} 二 利用优势，抢夺免费资源
做流量、找主推产品
依托线下品牌积累做爆款
体验品口碑产品引流量
打造符合品牌定位的爆品
7月份
75
Q3 9月份
295.0 110
9月份 110
10月份 130
Q4 11月份
480.0 200
12月份 150
25000 36667 36667 43333 66667 50000
5500
6000
6000
6200
8600
6500
87.4
111.1 101.9 116.5 119.3 118.3
20.00% 25.00% 25.00% 30.00% 35.00% 35.00%
70.00% 65.00% 60.00% 50.00% 45.00% 40.00%
美白一夏
XX，真的 在乎你
十分关爱 ——送温 暖活动
魅力XX闪 耀十月
感恩14载
召集闺 蜜，血拼 有你
安心美白 恒久真情 人圆梦圆 非常假期 全民盛惠 圣诞疯狂
5.00% 5.00%
5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 20.00%
95.00% 90.00%
75.00% 75.00%
好面膜 XX的
白美人真 心话大冒 险
十分关爱 女性基金 启动
XX宣言： 妈妈永不 老
经典美白 十年见证
恒久真情 在XX
三月女人 节 XX宠爱你
十分关爱 购物都礼
面膜、 调 理霜
面膜、调 理霜、老
美白
面膜、 水肌源
甜蜜入会 赢浪漫大 礼
征集令， 会员招募 7折入会
会员 1+1： 推 荐好友我 买单
关爱妈妈 XX好礼
防晒、童 颜净白
美白防晒 源自文库费体验 快来抢
白皙美肌 ——你敢
秀 我敢送
调理霜、 老美白
秀美肌， 赢好礼
40.0
60.0
铺规划
精品，提升品牌知名度
项目 目标
季度 月度 季度销售目标 月销售目标 日销 售目标 日目标UV 客单价 转化率 爆品
阶段概述
方向 销售分解
品牌推广方向
产品推广方向 正常销售 推广销售 活动销售
促销推广占比 站内推广占比 站外推广占比
品牌活动推广
推广
月度主题活动
主题产品
SKU
会员推广
SKU需求数 赠品规划 新品计划
1月份 10
60.0
70.0
80.0
惠你一夏 在XX
美白季 约惠美丽 脱光无罪 购
防晒、面 膜、去黑
头
面膜、美 白系列
美白保湿 、调理霜
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