企业战略类型及其选择原则

略
司资产全部或分块出售。
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September 2002
战略类型间的内在逻辑
事业层次的战 略
公司层次的战 略
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•定位核心事业 •识别核心事业 •细作核心事业 •延伸核心事业
按企业所处的价值链 按企业所处行业
差异化战略 范围战略
安索夫矩阵
一体化战略 多元化战略 防御战略
•重构核心事业
盟
动进行合作，以相互利用对方资源。
成长战 略II：
即核心 能力企 业外扩
张
虚拟运 作
企业通过合同、参少数股权、优先权、信贷帮助、技术支持 等方式同其他企业建立较为稳定的关系，从而将企业价值活
动集中于自己优势方面，其非专长方面外包出去。
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出售核 心产品
企业将价值活动集中于自己少数优势方面，产出产品或服务， 并将产品或服务通过市场交易出售给其他生产者作进一步的
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许可证(licensing) 特许经营(franchising) 长期合约(long-term contract)
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September 2002
战略
基本原则
总成本领 先战略
一种先发制人的战略
持续资本投资和良好融资能力 能够大规模化的生产技能 对工人严格监督 低成本的分销系统 结构和责任分明的组织 严格以定量目标为基础的激励制度 严格的成本控制和经常、详细的控制报告
企业战略类型及其选择原则
企业基本战 略姿态
成本领先 特色优势 目标集聚
成长战略I: 核心能力企业内扩张
战
一体化战略: 前向/后向/横向
略 企业成长战 多元化战略: 同心/横向/混合
类
略
加强型战略: 市场渗透,市场/产品开发
型
成长战略II: 核心能力企业外扩张
战略联盟; 虚拟运作; 出售核心产品
企业防御战 略
收缩战略 剥离战略 清算战略
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September 2002
核心能力
加强型战略
企业成长
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核心能力企 业内扩张
核心能力企 业外扩张
战虚 出 略 拟 产售 联 运 品核 盟作 心
一体化战略 多元化战略 防御型战略
3
市场渗透 市场开发 产品开发 前向一体化 后向一体化 横向一体化 相关多元化 混合多元化
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September 2002
战略
基本原则
既可以是先发制人，也可以是后发制人的战略
强大的生产营销能力
敏锐的创造性鉴别能力
很强的基础研究能力
质量或技术上具有领先的公司声誉
特色优势 悠久的传统或独特的业务组合
战略
在研发、产品开发和市场营销部门之间的密切协 作
重视主观评价、创新精神，而不仅以定量指标为 基础的激励制度
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September 2002
战略
基本原则
前向一体 化
企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业需要 可资利用的高质量销售商数量很有限 企业所在行业明显快速增长或预期快速增长 企业具有销售自己产品所需的资金和人力资源 稳定的生产对企业十分关键 现在利用的经销商或零售商有丰厚的利润
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轻松愉快的工作环境和企业文化，吸引高技能人
才
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September 2002
战略
基本原则
目标集聚 战略
一种具有自我约束能力的战略
公司的实力不足以其在产业内更广范围内竞争 公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从 而超过在更广阔范围内竞争对手 针对成本或特色不同目标，相应地对上述原则组合
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价格
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September 2002
安索夫矩阵
现有产品 新产品
现有市场 产品渗透 产品开发
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新市场 市场开发 多元化
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September 2002
扩张方式选择
完全所有权和 内部成长 完全控制 购并
多数股权
部分所有权和
少数股权 合作
部分控制
合资合作
短期控制
无所有权的部 分控制
体化
他们的控制。
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September 2002
分类
战略
定义
同心多 企业增加新的，但与原有业务相关
元化
的产品与服务。
多元化 横向多 企业向现有顾客提供新的，与原有
战略
元化
业务不相关的产品或服务。
混合多 企业增加新的，与原有业务不相关
元化
的产品或服务。
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September 2002
分类
收缩 剥离 清算
September 2002
分类
战略
定义
成本领 企业强调以低单位成本价格为用户提供标准化产品，其目标
先
是要成为其产业中的低成本生产厂商。
基本战 略
特色优 势
企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一帜。它 选择被产业内许多客户视为重要的一种或多种特质，并为其
选择一种独特的地位以满足顾客的要求。
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September 2002
战略
基本原则
后向一体 化
企业现在利用的供应商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业需要 可资利用的供应商数量少且需求方数量多 企业所在行业明显快速增长或预期快速增长 企业具有自己生产原材料所需的资金和人力资源 原材料价格稳定和供货稳定对企业十分关键 现在利用的供应商有丰厚的利润 企业需尽快地获取所需资源
战略
定义
企业通过加强市场营销，提高现有
市场渗 透
产品或服务在现有市场上的市场份
额。
加强型 市场开 企业将现有产品或服务打入新的区
战略
发
域市场。
产品开 企业通过改进或改变产品或服务而
发
提高销售。
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September 2002
分类
战略
定义
战略联 企业与其他企业在研究开发、生产运作、市场销售等价值活
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目标集 企业选择产业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使其战略
聚
为他们服务而不是为其它细分市场服务。
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September 2002
分类
战略
定义
前向一 体化
企业获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制。
一体化 后向一
战略
体化
企业获得供应商的所有权或加强对他们的控制。
横向一 企业获得与自身生产同类产品的竞争对手的所有权或加强对
业务重新定义战略 业务重组战略
10SeptΒιβλιοθήκη mber 2002战略优势
顾客可识别的独 特性
低成本
总成本领先
全
竞 行 特色优势战略
战略
争业
范 围部
分
场细
目标集聚战略
分
市
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September 2002
差异性战略
质量 设计 支持 形象
范围战略： 无细分战略 细分战略 利基战略 定制化战略
生产加工。
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September 2002
分类
战略
定义
通过减少成本和资产对企业进行重
收缩战 略
组，以加强企业所具有的基本的和
独特的竞争能力。
企业出售分部、分公司或任一部分， 防御战 剥离战 以使企业摆脱那些不营利、需要太
略 略 多资金或与公司其他活动不相适宜 的业务。
清算战 企业为实现其有形资产价值而将公