假日经营

竞赛方案铺垫 鼓励节中出单，鼓励活动量
启动
形式：团拜会面谈
主旨：与主管落实几个时间
离京时间、回京时间、开单时间
产品 培训
保 单
后期
抓活动量
假日追踪
• 方式：微信群
• 内容：拜年、问候、鼓励、提醒
抓手一 配套方案的持续追踪
金钻俱乐部月度、季度以及全年持续方案
全年入围金钻直通高峰会，全力推动2月1月入围人员持续入围
5
5 4 4 78
240
179 102 125 5472
298
203 137 166 6353
80.5%
88.2% 74.5% 75.3% 86.1%
各机构共计举办主顾开拓活动78场， 服务客户5472人。
2014年12月1日至2015年2月1日
微信蓄客
• 运用第三方软件合作方，迎合当下所有群体的使用习惯， 真正实现微营销、重点营销的概念，实现客户积累。
BUT
业务员也要过年 如何做好假日经营
贰
假 日 经 营 节 奏
假日经营节奏安排
• 的速度
前期
12-1月
蓄 客
活动蓄客
为开展主顾开拓，各机构展开多种多样的活动，如 草莓采摘、蛋糕DIY、自制插花、京郊滑雪、旅游观 光、肿瘤筛查、以及“您的年货我买单”主题活动
各类型蓄客活动中，平谷“您的年货我买单”活动 别具一格，反响良好
主顾开拓活动数据统计表
机构 东城 海淀 大兴 平谷 良乡 活动场次 到场客户数 12 9 11 20 8 735 847 1078 1247 919 邀约客户数 802 940 1230 1505 1072 到场率 91.6% 90.1% 87.6% 82.9% 85.7%
密云
昌平 通州 顺义 总计
• 集赞送礼 • 活动报名 活动发起 • 大转盘抽奖等
微信蓄客
• 1月是人脉系统试运行时间，为推广平台运用与测试实际效果， 北分发起了一轮小型抽奖。
3天小型抽奖数据
800
参与业务员数
26000
参与抽奖客户数
2000
有效客户量
中期
铺垫活动
中 期 铺 垫 活 动 操 作 思 路
铺垫
启动
产品培训
铺垫
TOP标准三持续追踪
2015TOP入围第三标准：
12月23日至2月28日承保保费100万-黄金班，200万-钻石班
配套春节开单方案
抓手二 节中拜年
鼓励业务员节中拜访客户，是主顾积累、维护 、开拓的必备动作 营业区做好拜访追踪统计，做好奖励小方案
抓手三 主管开单
初四：高级经理人人一件 初七：业务经理人人一件
抓手四：初八早会经营
• 早会出勤发开门利是红包，鼓励业务员归队 • 假日期间开单设奖，早会奖励鼓舞士气 • 优秀人员分享 • 下阶段工作重心梳理
叁
总结
夯实三期工作细节
营造假日经营文化
抓住假日市场机遇 羊年开市抢夺先机
谢 谢
假日经营
叁
总 结 假 日 经 营 节 奏
假 日 经 营 的 意 义
壹
目 录
贰源自文库
壹
假 日 经 营 的 意 义
消费者假日心理特征
有钱 任性 时间 吸引
全年资金最充足，春节尤甚 节日消费已经成为一种需求 全年难得的闲暇时光 最低的折扣吸引
于是
假日成为全民消费的热潮
于是
假日成了众商家的比武场
各路商场打折促销，花样层出不穷
• • • • • 自定义内容 热门话题：所有用户转发文章，点击量和转发量排行榜 最新下发：上级管理员下发文章，如公司活动预告等 历史查询：查询以往发送记录 快速分享：实现文章的封装及转发
精彩世界
• 最新客户：按新增客户的访问时间排序 • 内容统计：按分享的文章形成人脉关系网统计 人脉管理 • 客户档案：按姓名排序，可搜索、新增客户信息，如生日提醒等
众电商使出浑身解数，低价分抢实体 店客户；彼此之间争创意、竞价斗狠
同样 假日是寿险销售的最佳契机
• 节假日是具有较强购买力的中青年潜在客户走进 银行办理业务的最佳时间。 • 节假日是25至50岁家庭考察适合其自身的市场 理财产品的最佳时间。 • 节假日是中青年消费者为父母长辈考虑购买养老 理财产品的最佳时间。