保险销售人员的困惑讲解
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——“一小二大三少四多五怕六不七无”
目
一小
二大
录
一
胆子小
困难大 压力大 朋友少 有钱的少 愿买保险的少
三少
目 录 二
四来自百度文库 不愿投保的多 保险公司离职的多 做保险的多 疑虑多 怕泼冷水 怕被淘汰 怕能力不够 怕有传销之嫌 怕通不过保险代理人考试
五怕
目 录 三
六不 七无
不稳定 不可靠 不支持 不光彩 不长久 不合群
3.遭遇挫折，就不能坚持；
4.未取得家人同意和支持； 5.兼职，不能融入团队。
以上五种情况均属于准备不充分。请问您准备好了吗？如果您 一切准备就绪，保险公司离职的再多，也不会轮到您呀！
四 多
4-3 做保险的多
做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一个人的潜力。在 发达国家，每个保险业务人员平均拥有100个左右的客户，而北京每个保险 业务员可拥有1000多个客户。你能说做保险的太多了吗？做保险不怕人多， 人人都能成功。业务主任、营业部经理的位置没有限额。机会在于把握，成 功不分你我！
4-4
疑虑多
？可否兼职 做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问 您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？ ？是否考勤 不以规矩不成方圆。一个团队，没有严格的纪律，就象 一盘散沙。人人都有惰性，严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯。 惰性每天减少一点点，成功向您靠近一点点。 ？可否晋升 看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优势就在于每 个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难，当您的业绩、组织达到一定程 度的时候，您就可以逐级晋升为业务主任、营业部经理直至业务总监。
基础上发扬光大的。不要因为传销被暂时禁止，就把传销先进而
科学的管理体制、培训激励全盘否定。保险营销与传销有本质的 区别，保险营销也是受国家的保险法保护的。
五 怕
5-5 怕通不过保险代理人考试
离开学校多年，重又回到考场，人人都有一种畏惧心理。 全国统一的保险代理人资格考试，是基础知识的测试。我们 公司有专业的讲师、专门的教材、专门的培训辅导，只要您 用心听课，做好笔记，把教材弄懂，一般都会通过。根据近
钱多的可以多买，钱少的可以少买。
三 少
3-3 愿买保险的少
美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。 总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来， 向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明 非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来，汇报说：“非洲人目前都不 穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。”结果第一个落选 了，第二个被录用了。这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说 明保险市场的潜力更大。
五 怕
5-2 怕被淘汰
凭良心说，这个行业不是人人能干的。寿险的三大机制就是
“竞争、激励、淘汰”。竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰
的是那些心态不好，业绩不好，拿不到收入得不到发展的人。呆 在这里也是浪费时间，耽误前程。根据我们的经验分析、观察判 断，这个行业还是适合于您。但您胜不胜任这个行业，全在于您 自己的把握。
2-2
压力大
压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！ 大气压力那么大，我们不照常活得好好的！ 做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同， 当然选择待遇较好的！公务员没有压力？胡锦涛没有压力？小布什 没压力？就连会计小姐也有压力，帐记错了要自己赔；老板要你记 假帐也有压力，不然…… “压力就是动力”。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。
无信心 无兴趣 无经验 无口才 无福利 无市场 无前途
一 小
胆 子 小
人没有天生就胆大的。胆大胆小是相
对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，
是因为你的生活环境、工作单位没有给你更
多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，
施展才华的最佳舞台。
二 大
2-1 困难大
您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多 人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？ 在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子， 当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。
不出半年，您的综合能力和素质将得到全面 提升。
五 怕
5-4 怕有传销之嫌
传销并没有错。传销不是洪水猛兽。只是初期的传销被中国
人做歪了、做乱了，一夜之间变成了“老鼠会”、“拉人头”。 传销不符合现有的国情，所以国家暂时停止传销活动。其实，传 销至今仍是全球最先进的营销方式之一。传销的营销体制、培训 激励等是先进的。世界上先有保险，后有传销，传销是在保险的
四 多
4-1 不愿投保的多
保险是宁可不用，不可不备的商品。人人都存有侥幸心理。主动投 保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意愿，主动排队买保险，那 就用不着我们这批优秀的保险代理人了。不愿投保是暂时的，是因为不 了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望。
4-2
保险公司离职的多
保险公司离职的基本上是以下几种情况： 1.草率选择，仓促上岗； 2.未全心投入，浅尝辄止；
五 怕
5-1 怕泼冷水
由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是 完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行
业时，总要经过一番家庭革命。当初，我家人同样反对我从事保险
工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善 人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家 人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，迈向成功 的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？
五 怕
5-3 怕能力不够
每个人天生就是赢家，天生就是推销员。没有试过、 做过、经历的事，谁都不敢说有十拿十稳的把握。没有尝
试过，不要轻言能力如何如何。能力是在尝试当中不断提
高的，推销尤其如此。像您这样有爱心，有丰富的经历， 又能吃苦的人，一定能够胜任保险工作。如果您某方面能
力有所欠缺，那来寿险进修，倒是挺合适的。
三 少
3-1 朋友少
“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因为
平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘。 做保险就是交朋友。
3-2
有钱的少
您说有钱的少，但您是否看到，高级饭店天天高朋满座，豪华宾
馆客盈门，娱乐场所场场爆满，繁华夜市通宵营业。据统计，北京市 人均金融资产超过48万。您能说有钱的人少吗？其实，钱多钱少是相 对的。买保险并不需要花很多钱，什么样的人都有相适应的保险险种，
目
一小
二大
录
一
胆子小
困难大 压力大 朋友少 有钱的少 愿买保险的少
三少
目 录 二
四来自百度文库 不愿投保的多 保险公司离职的多 做保险的多 疑虑多 怕泼冷水 怕被淘汰 怕能力不够 怕有传销之嫌 怕通不过保险代理人考试
五怕
目 录 三
六不 七无
不稳定 不可靠 不支持 不光彩 不长久 不合群
3.遭遇挫折，就不能坚持；
4.未取得家人同意和支持； 5.兼职，不能融入团队。
以上五种情况均属于准备不充分。请问您准备好了吗？如果您 一切准备就绪，保险公司离职的再多，也不会轮到您呀！
四 多
4-3 做保险的多
做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一个人的潜力。在 发达国家，每个保险业务人员平均拥有100个左右的客户，而北京每个保险 业务员可拥有1000多个客户。你能说做保险的太多了吗？做保险不怕人多， 人人都能成功。业务主任、营业部经理的位置没有限额。机会在于把握，成 功不分你我！
4-4
疑虑多
？可否兼职 做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问 您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？ ？是否考勤 不以规矩不成方圆。一个团队，没有严格的纪律，就象 一盘散沙。人人都有惰性，严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯。 惰性每天减少一点点，成功向您靠近一点点。 ？可否晋升 看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优势就在于每 个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难，当您的业绩、组织达到一定程 度的时候，您就可以逐级晋升为业务主任、营业部经理直至业务总监。
基础上发扬光大的。不要因为传销被暂时禁止，就把传销先进而
科学的管理体制、培训激励全盘否定。保险营销与传销有本质的 区别，保险营销也是受国家的保险法保护的。
五 怕
5-5 怕通不过保险代理人考试
离开学校多年，重又回到考场，人人都有一种畏惧心理。 全国统一的保险代理人资格考试，是基础知识的测试。我们 公司有专业的讲师、专门的教材、专门的培训辅导，只要您 用心听课，做好笔记，把教材弄懂，一般都会通过。根据近
钱多的可以多买，钱少的可以少买。
三 少
3-3 愿买保险的少
美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。 总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来， 向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明 非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来，汇报说：“非洲人目前都不 穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。”结果第一个落选 了，第二个被录用了。这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说 明保险市场的潜力更大。
五 怕
5-2 怕被淘汰
凭良心说，这个行业不是人人能干的。寿险的三大机制就是
“竞争、激励、淘汰”。竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰
的是那些心态不好，业绩不好，拿不到收入得不到发展的人。呆 在这里也是浪费时间，耽误前程。根据我们的经验分析、观察判 断，这个行业还是适合于您。但您胜不胜任这个行业，全在于您 自己的把握。
2-2
压力大
压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！ 大气压力那么大，我们不照常活得好好的！ 做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同， 当然选择待遇较好的！公务员没有压力？胡锦涛没有压力？小布什 没压力？就连会计小姐也有压力，帐记错了要自己赔；老板要你记 假帐也有压力，不然…… “压力就是动力”。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。
无信心 无兴趣 无经验 无口才 无福利 无市场 无前途
一 小
胆 子 小
人没有天生就胆大的。胆大胆小是相
对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，
是因为你的生活环境、工作单位没有给你更
多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，
施展才华的最佳舞台。
二 大
2-1 困难大
您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多 人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？ 在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子， 当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。
不出半年，您的综合能力和素质将得到全面 提升。
五 怕
5-4 怕有传销之嫌
传销并没有错。传销不是洪水猛兽。只是初期的传销被中国
人做歪了、做乱了，一夜之间变成了“老鼠会”、“拉人头”。 传销不符合现有的国情，所以国家暂时停止传销活动。其实，传 销至今仍是全球最先进的营销方式之一。传销的营销体制、培训 激励等是先进的。世界上先有保险，后有传销，传销是在保险的
四 多
4-1 不愿投保的多
保险是宁可不用，不可不备的商品。人人都存有侥幸心理。主动投 保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意愿，主动排队买保险，那 就用不着我们这批优秀的保险代理人了。不愿投保是暂时的，是因为不 了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望。
4-2
保险公司离职的多
保险公司离职的基本上是以下几种情况： 1.草率选择，仓促上岗； 2.未全心投入，浅尝辄止；
五 怕
5-1 怕泼冷水
由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是 完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行
业时，总要经过一番家庭革命。当初，我家人同样反对我从事保险
工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善 人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家 人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，迈向成功 的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？
五 怕
5-3 怕能力不够
每个人天生就是赢家，天生就是推销员。没有试过、 做过、经历的事，谁都不敢说有十拿十稳的把握。没有尝
试过，不要轻言能力如何如何。能力是在尝试当中不断提
高的，推销尤其如此。像您这样有爱心，有丰富的经历， 又能吃苦的人，一定能够胜任保险工作。如果您某方面能
力有所欠缺，那来寿险进修，倒是挺合适的。
三 少
3-1 朋友少
“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因为
平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘。 做保险就是交朋友。
3-2
有钱的少
您说有钱的少，但您是否看到，高级饭店天天高朋满座，豪华宾
馆客盈门，娱乐场所场场爆满，繁华夜市通宵营业。据统计，北京市 人均金融资产超过48万。您能说有钱的人少吗？其实，钱多钱少是相 对的。买保险并不需要花很多钱，什么样的人都有相适应的保险险种，