提升组织影响力

发挥组织影响力的流程
• 长期关系维护巩固关系， （为帮助过你的人传播好名声） Step 5
价值 导向
• 寻找对方价值诉求
Step 4
（寻找共赢）
Step 3
• 进行互惠交易 （把自己最丰富的资源 价值与对方契合输送）
• 明确自己的定位
（价值输送者）
Step 1
Step 2 • 打开组织决策链
（找对突破点）
如何有效向领导请示汇报，达到共识？
（个人定位，全局思考，多项方案，沟通形式， 四小时复命，及时汇报）
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影响上司的建议：
应做：
（1）将上司视为你的同盟者（合作伙伴）; （2）确定了解上司的想法; （3）知道你已经具备的或可以获得的资源; （4）注意对方希望建立何种关系，做好定位; （5）用对方舒适的形式沟通; （时间？地点？方案？方式？）
人际影响力与组织影响力
人际影响力 组织影响力 主体 对象 方法
我 个人 人情来往
我
组织 互惠交易
5
定位：组织影响力的主体
谁是主体？ 缺乏组织影响力的表现和原因？ 如何提升组织影响力？
麻烦制造者？
价值输Hale Waihona Puke Baidu者？
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对象：打开组织的决策链
能够影响决策者的人
决策者
从支持中得利的人
从反对中得利的人
执行者
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（6）长期固化关系。
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影响上司的建议：
不做：
（1）别把上司看成“傻瓜”; （2）担心老板反映隐藏重要的信息; （3）别过分关注自己，忽略上司需求; （4) 担心得罪老板，不主动沟通; （5）不是帮助老板解决问题，而是增添麻烦; （6）不要过分服从，应有自己的想法。
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组织影响力
分享人：安庆泽
目录
领导力模型
人际影响力与组织影响力
组织 影响力
定位：组织影响力的主体
对象：打开组织的决策链 方法：进行互惠交易 发挥组织影响力的流程 如何影响特殊组织（上司）
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领导力模型
个人领导力 个人影响力
影响力=高品质的权力 影响力=生产力 影响力=现代社会运行规则
个人
组织
执行领导力 组织影响力
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如何影响上司
如何通过影响上司发挥组织影响力
麻烦制造者？
1 2 3 4 5 明确“我”的定位 价值输送者？ 打开组织的决策链 探寻上司的价值诉求 交易方案 互惠交易 交易方式 长期关系维护
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关键人物：上司
与上司沟通的困惑
如何拉近上司距离，让上司更信任我，
在沟通中有话语权？
（历史绩效，价值输送，突出重点，提升技能， 使命必达，乐观积极）
方法：进行互惠交易
寻找双方诉求的交集
我方价值供给
对方价值诉求
互惠交易
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互惠交易的关键—探寻“价值诉求”
愿景、卓越、 伦理、道德
激励 相关
工作 相关
资源、知识、 协助、信息
职位 相关
赏识、名声、 权威、晋升
价 值 诉 求
个人 相关
感激、所有、 观念、安逸
理解、援助、 支持、交往
人际 相关
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积极挖掘对方的价值诉求， 确定双方的交集。
人际
团队领导力 人际影响力
人 心 千百颗心 整齐化 领导力
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什么是组织影响力
组织影响力：
通过个人的有效沟通手段，潜意识改变 与我们相关组织的决策和执行，化解风险， 获取资源，从而达到或实现我的既定目标和 效果。 在日益精简的现代组织中，影响力正取 代权威，成为管理技巧的核心内容。
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