做一个精彩二次早会
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财富？
团队经营
会议经营
做一个精彩二次早会
营业单位会议管理流程
营销服务部 营业部
营业组 营业部组
联合晨会 一次源自文库会 二次早会 夕会
制 • 寿险营销管理的特殊性体现在对业务员的管 制
理是场外管理（非现场管理)
式 • 二次早会和夕会的有效经营是营业组经营的 度
重要环节，是将非现场管理转为现场管理的
化 重要手段
做一个精彩二次早会
化
做一个精彩二次早会
制度重要性
复杂的事情 简单 做
+
专
简单的事情 重复 做 +
业
重复的事情 坚持 做
化
团队业绩提升
制度
做一个精彩二次早会
组织持续发展
谁来主持二次早会
要根据早会内容来确定
主管规划 组员参与 团队双赢
要根据组员的成熟度来确定
做一个精彩二次早会
二次早会的目的
提升技能
组
员 自信自豪
团队归属
二次早会是加油站、是充电器、是释放心灵的家园
做一个精彩二次早会
二次早会的内容
一次早重点内容的延续
事项宣导 业绩报告 活动管理 经验分享 专题教育 工作布置 二次早会后的个别辅导
追踪与检查 训练与辅导
做一个精彩二次早会
新人的训练与辅导 ◆ 专业知识训练 ◆ 寿险理念提升 ◆ 推销技巧辅导
做一个精彩二次早会
老业务员的训练与辅导
◆激励 ◆心态调整 ◆沟通
做一个精彩二次早会
假设一周中用于二次早会、陪同展业、个别辅导、电话 辅导的时间为100%，各辅导形式所占比例为：
辅导形式
二次早会 陪同展业 个别辅导 电话辅导
时间占比
40% 20% 20% 20%
做一个精彩二次早会
建立我们辅导的意识，培养我们辅导的习惯
做一个精彩的 二次早会
2021/1/24
做一个精彩二次早会
课程大纲
前言 二次早会现状研讨 二次早会的理由 二次早会的主持、内容 二次早会的形式及一般流程 实做演练 小结
做一个精彩二次早会
课程目标
清楚二次早会的内容 能列举二次早会的各种形式 能主持内容完整、形式多样的
二次早会，更自信地面对组员
做一个精彩二次早会
早会经营者的困惑
做一次 精彩的二次早会很容易
难的是 天天都有精彩的二次早会
做一个精彩二次早会
建培 立养 团二 队次 经早 营会 的的 意习 识惯
二次早会的理由
营业组的管理与建设 组员的训练与辅导
了解组员业务进展，提升组员工作积极性
做一个精彩二次早会
寿险经营
财富经营
如何经营自己的
做一个精彩二次早会
辅导的定义：
辅导就是辅助与指导。
辅助就是协助，即在我们工作上通过适当 的方法，协助所属成员在工作上获得基础的业 务技术；
指导就是在适当的时间提出他的不足之处， 并帮助他进行改进和提高的过程。
做一个精彩二次早会
我们最常用的辅导形式:
二次早会、晚上的电话联络、 陪同展业、个案研讨、夕会、 工作日志的检查、一对一的沟通等等
估
制定下月二次早会计划
做一个精彩二次早会
成功秘诀
•模仿是最有效的学习方法之一，向成功 人士一样行动是普通人成功的最佳途径
•成功绝非偶然，成功人士有许多共同特 点。找到这些特点，也就 找到了一条成 功之路—模仿他们
•模仿的过程就是不断更新观念、重塑自 我、顽强奋斗的过程。当你像成功人士 一样行动的时候，你就已经是一名未来 的成功人士了，成功仅仅是时间问题
辅导不是工作的本能
——所有的耐心都交给了客户 ——自己的宝贵经验舍不得传授
辅导不是人类的本能
——不习惯帮助别人 ——人对人没有耐心 ——做不来繁杂事务 ——缺乏长期的眼光
辅导的意识需要建立 辅导的习惯需要培养
做一个精彩二次早会
追踪与检查
•检查工作日志 •追踪组员业绩
实施简单有效的发问
•昨天做什么了？ •怎么做的？ •是否签单？ •今天准备做什么？ •要怎么做？ •是否准备签单？
做一个精彩二次早会
二次早会的形式及创新
看录像、听《羊皮卷》录音 小组研讨 个人心得经验分享 讲授培训 申请支援客串 抽奖娱乐
做一个精彩二次早会
二次早会的一般流程
内容安排
事
时间安排
前
准
职场安排
备
人员角色分工
程序设计
做一个精彩二次早会
二次早会的一般流程
主要内容
时间比重
业绩讲评
事
中 辅导追踪
做一个精彩二次早会
二次早会现状之研讨（50’）
8人一组，推选作小组长负责主持讨论。
小组长指定讨论记录人，发表人。
对二次早会的成功经验和困惑点进行研讨（时间为15
分钟）。
每组指定一代表，发表小组对二次早会的得失心得。
（每组时间为5分钟）
做一个精彩二次早会
二次早会现状研讨主题
目前二次早会的成功点有哪些？ 目前二次早会的困惑点在哪里？
如何解决？
做一个精彩二次早会
二次早会现状分析
容从
看 早 管理松散、流于形式
会 注重讲解、忽视演练
的 形式单一、缺乏新意
形 式
内容随意，缺乏系统性
内 以上四点造成二次早会氛围差
做一个精彩二次早会
二次早会的主要问题
主管对基本流程不熟悉 事前缺乏规划，事后缺乏回馈、评估和整理 形式单调，内容乏味 缺乏对二次早会的目标管理和控制
保险理念分享 •积极心态 •自信心、毅力 •爱心、事业 •双赢策略
业务员经验谈 •成功经验 •失败原因 •技能传授
训练研讨
需求分析 个案研讨 商品组合训练 话术演练
做一个精彩二次早会
二次早会的一般流程
经常请组员作回馈
事
后 评
每月月底做下个月二次早会 计划前与营业组骨干一起作全 面检讨并提出具体改善措施
管 心得分享
控
训练研讨
5分钟 5分钟 10分钟 10分钟
会议时间：30分钟左右 主持：主任、组员 与会人员：小组成员 会议频度：每天
做一个精彩二次早会
二次早会的一般流程
业绩讲评
辅导追踪
心得分享
总结前期业绩状况 •表扬出单人员 •鞭策倒数人员 •以团队为荣
统计当日工作状况 •业绩 •拜访量 •出勤
昨日拜访状况 的诊断与辅导 •活动管理工具的 检查 •个案研讨
训练辅导
提升士气
主 任
团队管控
二次早会是长期的经营 只有每天的成功才会有成功的一天
做一个精彩二次早会
二次早会的意义
•非现场管理的重要手段 •辅导训练的第一时间及场所 •组织利益最大化的要求 •专业化经营的具体表现
做一个精彩二次早会
二次早会的作用
•营业组成员间的沟通会 •前一天拜访量的追踪会 •当天拜访安排的辅导会 •解决拜访中出现问题的研讨会 •解决本组员工心态问题的谈心会 •加强小组凝聚力的茶话会
团队经营
会议经营
做一个精彩二次早会
营业单位会议管理流程
营销服务部 营业部
营业组 营业部组
联合晨会 一次源自文库会 二次早会 夕会
制 • 寿险营销管理的特殊性体现在对业务员的管 制
理是场外管理（非现场管理)
式 • 二次早会和夕会的有效经营是营业组经营的 度
重要环节，是将非现场管理转为现场管理的
化 重要手段
做一个精彩二次早会
化
做一个精彩二次早会
制度重要性
复杂的事情 简单 做
+
专
简单的事情 重复 做 +
业
重复的事情 坚持 做
化
团队业绩提升
制度
做一个精彩二次早会
组织持续发展
谁来主持二次早会
要根据早会内容来确定
主管规划 组员参与 团队双赢
要根据组员的成熟度来确定
做一个精彩二次早会
二次早会的目的
提升技能
组
员 自信自豪
团队归属
二次早会是加油站、是充电器、是释放心灵的家园
做一个精彩二次早会
二次早会的内容
一次早重点内容的延续
事项宣导 业绩报告 活动管理 经验分享 专题教育 工作布置 二次早会后的个别辅导
追踪与检查 训练与辅导
做一个精彩二次早会
新人的训练与辅导 ◆ 专业知识训练 ◆ 寿险理念提升 ◆ 推销技巧辅导
做一个精彩二次早会
老业务员的训练与辅导
◆激励 ◆心态调整 ◆沟通
做一个精彩二次早会
假设一周中用于二次早会、陪同展业、个别辅导、电话 辅导的时间为100%，各辅导形式所占比例为：
辅导形式
二次早会 陪同展业 个别辅导 电话辅导
时间占比
40% 20% 20% 20%
做一个精彩二次早会
建立我们辅导的意识，培养我们辅导的习惯
做一个精彩的 二次早会
2021/1/24
做一个精彩二次早会
课程大纲
前言 二次早会现状研讨 二次早会的理由 二次早会的主持、内容 二次早会的形式及一般流程 实做演练 小结
做一个精彩二次早会
课程目标
清楚二次早会的内容 能列举二次早会的各种形式 能主持内容完整、形式多样的
二次早会，更自信地面对组员
做一个精彩二次早会
早会经营者的困惑
做一次 精彩的二次早会很容易
难的是 天天都有精彩的二次早会
做一个精彩二次早会
建培 立养 团二 队次 经早 营会 的的 意习 识惯
二次早会的理由
营业组的管理与建设 组员的训练与辅导
了解组员业务进展，提升组员工作积极性
做一个精彩二次早会
寿险经营
财富经营
如何经营自己的
做一个精彩二次早会
辅导的定义：
辅导就是辅助与指导。
辅助就是协助，即在我们工作上通过适当 的方法，协助所属成员在工作上获得基础的业 务技术；
指导就是在适当的时间提出他的不足之处， 并帮助他进行改进和提高的过程。
做一个精彩二次早会
我们最常用的辅导形式:
二次早会、晚上的电话联络、 陪同展业、个案研讨、夕会、 工作日志的检查、一对一的沟通等等
估
制定下月二次早会计划
做一个精彩二次早会
成功秘诀
•模仿是最有效的学习方法之一，向成功 人士一样行动是普通人成功的最佳途径
•成功绝非偶然，成功人士有许多共同特 点。找到这些特点，也就 找到了一条成 功之路—模仿他们
•模仿的过程就是不断更新观念、重塑自 我、顽强奋斗的过程。当你像成功人士 一样行动的时候，你就已经是一名未来 的成功人士了，成功仅仅是时间问题
辅导不是工作的本能
——所有的耐心都交给了客户 ——自己的宝贵经验舍不得传授
辅导不是人类的本能
——不习惯帮助别人 ——人对人没有耐心 ——做不来繁杂事务 ——缺乏长期的眼光
辅导的意识需要建立 辅导的习惯需要培养
做一个精彩二次早会
追踪与检查
•检查工作日志 •追踪组员业绩
实施简单有效的发问
•昨天做什么了？ •怎么做的？ •是否签单？ •今天准备做什么？ •要怎么做？ •是否准备签单？
做一个精彩二次早会
二次早会的形式及创新
看录像、听《羊皮卷》录音 小组研讨 个人心得经验分享 讲授培训 申请支援客串 抽奖娱乐
做一个精彩二次早会
二次早会的一般流程
内容安排
事
时间安排
前
准
职场安排
备
人员角色分工
程序设计
做一个精彩二次早会
二次早会的一般流程
主要内容
时间比重
业绩讲评
事
中 辅导追踪
做一个精彩二次早会
二次早会现状之研讨（50’）
8人一组，推选作小组长负责主持讨论。
小组长指定讨论记录人，发表人。
对二次早会的成功经验和困惑点进行研讨（时间为15
分钟）。
每组指定一代表，发表小组对二次早会的得失心得。
（每组时间为5分钟）
做一个精彩二次早会
二次早会现状研讨主题
目前二次早会的成功点有哪些？ 目前二次早会的困惑点在哪里？
如何解决？
做一个精彩二次早会
二次早会现状分析
容从
看 早 管理松散、流于形式
会 注重讲解、忽视演练
的 形式单一、缺乏新意
形 式
内容随意，缺乏系统性
内 以上四点造成二次早会氛围差
做一个精彩二次早会
二次早会的主要问题
主管对基本流程不熟悉 事前缺乏规划，事后缺乏回馈、评估和整理 形式单调，内容乏味 缺乏对二次早会的目标管理和控制
保险理念分享 •积极心态 •自信心、毅力 •爱心、事业 •双赢策略
业务员经验谈 •成功经验 •失败原因 •技能传授
训练研讨
需求分析 个案研讨 商品组合训练 话术演练
做一个精彩二次早会
二次早会的一般流程
经常请组员作回馈
事
后 评
每月月底做下个月二次早会 计划前与营业组骨干一起作全 面检讨并提出具体改善措施
管 心得分享
控
训练研讨
5分钟 5分钟 10分钟 10分钟
会议时间：30分钟左右 主持：主任、组员 与会人员：小组成员 会议频度：每天
做一个精彩二次早会
二次早会的一般流程
业绩讲评
辅导追踪
心得分享
总结前期业绩状况 •表扬出单人员 •鞭策倒数人员 •以团队为荣
统计当日工作状况 •业绩 •拜访量 •出勤
昨日拜访状况 的诊断与辅导 •活动管理工具的 检查 •个案研讨
训练辅导
提升士气
主 任
团队管控
二次早会是长期的经营 只有每天的成功才会有成功的一天
做一个精彩二次早会
二次早会的意义
•非现场管理的重要手段 •辅导训练的第一时间及场所 •组织利益最大化的要求 •专业化经营的具体表现
做一个精彩二次早会
二次早会的作用
•营业组成员间的沟通会 •前一天拜访量的追踪会 •当天拜访安排的辅导会 •解决拜访中出现问题的研讨会 •解决本组员工心态问题的谈心会 •加强小组凝聚力的茶话会