蔚蓝卡地亚案例分析报告
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户数 面积区间 车位比 首次开盘时间
价格 交房时间
人南延线终天府大道末端广场侧 成都阳明房地产有限责任公司
589 27万 0.7 52% 独栋、联排、双拼、叠拼 约1200 4000平米五星级山地会所（包括游泳池、咖啡厅、电影厅） 高力国际、金钥匙联盟 鸿艺会 117 5.5万 联排为主，少量叠拼 158 240—380 1：2 2007.11.8 均价12000 2008年底
蔚蓝卡地亚 建筑设计
项目建筑风格以现代写实手法，精心打造了现代法式建 筑风格。
建筑风格：现代法式 建筑风格演义：经典法式建筑元素，如拱门、尖屋顶、蓝瓦、喷泉水景等的应用结合现代
简洁的窗户造型和外立面色彩共同演绎现代法式建筑风情
蔚蓝卡地亚 已售完产品分析：
该项目一期推售产品以255-330平方米为主的联排，截 止今天几乎销售一空（07年底推出部分）；其亮点为增 加了泳池与休闲平台设计。
蔚蓝卡地亚客户分析
来访客户样本面积需求分析
2008年1-9月已售
起来访客户中有85%是成 35%
30%
都人，省外客户占13%； 25%
30% 22%
其意向面积主要集中在
20% 17% 15%
17% 14%
250-350平方米之间，但 10% 5%
100%
86%
80%
60%
40%Βιβλιοθήκη Baidu
20%
0%
“鸿艺会”执掌项目山地会所，营造财富阶层 小众圈层生活：艺会由澳门赌王何鸿燊创办，位 于上海领事馆路集中的淮海路，以实用的休闲娱 乐见长，以服务取胜，提供上流社交平台，为项 目营造真正意义上的顶级圈层居家生活。
蔚蓝卡地亚
来访客户以成都本地居多；交通工具高档；主要 意向面积为250-350平方米的别墅。
蔚蓝卡地亚
该项目现阶段已售完的一期联排产品主要以300平方米 以下为主。
一期联排别墅产品够成
•户型面积控制适中， 300平方米以下面积段占 比53%； •项目利用地形高差， “依山”而建，楼间距 较大。
配比
面积区间
250-260m2
280-290m2
联排别墅
290-300m2 310-320m2
330-340m2
蔚蓝卡地亚
蔚蓝卡地亚
项目位于成都华阳城市副中心旁，总建筑面积因为27万 平方米，产品面积以240-330平方米的联排为主。
基础指标
项目整体 基础数据
项目一期 基础数据
位置 开发商 总占地面积（亩） 总建筑面积（㎡） 容积率 绿化率 产品形态 总户数 小区配套 物业管理 会所管理 占地面积（亩） 建筑面积（㎡） 产品形态
360-370m2
合计
套数 36 35 16 4 40 25 156
百分比 23% 22% 10% 3% 26% 16%
100.00%
蔚蓝卡地亚
该项目现阶段2008年11月推出的29套大面积别墅，去 化率不高，未来销售周期较长。
修改项目二期而批次推出 产品面积以400平方米以 上的双拼、独栋为主；
400平方米
销售面积
60%
500-700平方米
已售比例
2008推售套数
自2008年6月以来其推出
0%
201-250
251-300
301-350
351-450
450以上
400平方米
86%
14
的产品面积集中在400-
比例 17%
22%
30%
17%
14%
500-700平方米
60%
15
来访客户交通工具情况分析
0% 成都
2% 省内客户
省外客户
0% 海外
比例 34.10% 26.70% 19%
12% 8.20%
比例 85%
2%
13%
0%
注：以上数据为根据该项目销售中心获得样本资料
蔚蓝卡地亚
该项目的成功在于与麓山同为城市别墅的基础上，在麓 山产品品质上进行升级，以奢华产品吸引力赢得了市场。
项目优劣势分析
优势： 区域优势：位于国际城南南延线组团，发展潜力大; 自然资源优势：坐拥稀有自然缓坡资源，最大高差达36㎡以及由此衍生的近20000㎡中央湖泊; 产品优势：户型设计简洁，空间感强，且低密度物业迎合目前市场城需求; 配套优势： “鸿艺会” 为项目业主营造顶级圈层生活; 物管优势：“世界五大行”之一的高力国际以及金钥匙联盟的优质物管服务提升项目品质.
蔚蓝卡地亚 整体规划
项目规划采取挖掘人工湖的形式，形成该项目以山地会 所与2000㎡人工湖为中心，四周别墅产品布局的同心 圆城市印象。
麓山大道
新 成 仁 路
项目西临新成仁路，北面为别墅 社区蓝色美树及麓山国际社区 园林设计亮点包括利用原生坡地资源营造的近40000㎡浅丘护宅林、流经护宅林的天然河流府河 支流以及在项目低谷地貌处打造的约20000㎡蓝湖 项目山地会所约10000㎡，提供服务设施包括运动、书吧、羽毛球馆、雪茄-红酒体验馆、娱乐休 闲、商务会谈等，如游泳池、瑜伽馆、SPA馆、咖啡厅、私家影院、会议室等。 1期房源以联排为主，并带有少量叠拼，面积区间为255-371㎡
销售价格在18000-30000 之间；
成交率为72%，相对仅推 了29套的量来看，该项目 大面积产品未来将存在较 长的销售周期。
二期销售情况（2008年10月开盘来）
产品 面积 套数
销售价格
双拼 400
14
18000
独栋
500700
15
30000以上
销售套数
销售情 况
21
72%
蔚蓝卡地亚
一期户型配比
主力户型分析：
一期部分已全部卖完
C1－１型，约371㎡,联排别墅
联排别墅端头户型，带八角窗，采光面大;底层赠送私家游泳池及花园，并设计有宽敞的私享空间， 可根据业主需求设置视听区、酒吧、键身、娱乐等设施，提升居家品质;大面积休闲平台，多个阳台 及露台的设计更亲近自然，别墅顶层专为主人设计，主卧宽敞舒适，功能齐全，并独享大尺度露台， 景观视野良好
来访客户区域居住样本分析
700平方米的别墅29套， 40.00% 34.10%
100%
至今仅售了21套，销售周
85%
30.00%
26.70%
80%
期过长；
20.00%
19%
60%
购买客户交通工具多以奔 驰、奥迪等高档轿车为主。10.00%
12% 8.20%
40%
20%
13%
0.00% 宝马\奥迪\ 本田\悍马\ 帕沙特\丰田 凯美瑞\大众 其他高档车
该项目产品布局采取围合式布局，注重层次感与生态性。
项目亮点
强空间感展示：外部建筑纵向舒缓呈落差布局及横向小围合布局，内部户型3.3—3.6的空间 感设计，再 结合宽阔林荫大道、围合中庭景观形成的内外通透的空间感。
进口优质材料的使用增加项目品质感：
蔚蓝卡地亚
该项目营销在大众传播的基础上，进行了小众传播深度 挖掘客户。
价格 交房时间
人南延线终天府大道末端广场侧 成都阳明房地产有限责任公司
589 27万 0.7 52% 独栋、联排、双拼、叠拼 约1200 4000平米五星级山地会所（包括游泳池、咖啡厅、电影厅） 高力国际、金钥匙联盟 鸿艺会 117 5.5万 联排为主，少量叠拼 158 240—380 1：2 2007.11.8 均价12000 2008年底
蔚蓝卡地亚 建筑设计
项目建筑风格以现代写实手法，精心打造了现代法式建 筑风格。
建筑风格：现代法式 建筑风格演义：经典法式建筑元素，如拱门、尖屋顶、蓝瓦、喷泉水景等的应用结合现代
简洁的窗户造型和外立面色彩共同演绎现代法式建筑风情
蔚蓝卡地亚 已售完产品分析：
该项目一期推售产品以255-330平方米为主的联排，截 止今天几乎销售一空（07年底推出部分）；其亮点为增 加了泳池与休闲平台设计。
蔚蓝卡地亚客户分析
来访客户样本面积需求分析
2008年1-9月已售
起来访客户中有85%是成 35%
30%
都人，省外客户占13%； 25%
30% 22%
其意向面积主要集中在
20% 17% 15%
17% 14%
250-350平方米之间，但 10% 5%
100%
86%
80%
60%
40%Βιβλιοθήκη Baidu
20%
0%
“鸿艺会”执掌项目山地会所，营造财富阶层 小众圈层生活：艺会由澳门赌王何鸿燊创办，位 于上海领事馆路集中的淮海路，以实用的休闲娱 乐见长，以服务取胜，提供上流社交平台，为项 目营造真正意义上的顶级圈层居家生活。
蔚蓝卡地亚
来访客户以成都本地居多；交通工具高档；主要 意向面积为250-350平方米的别墅。
蔚蓝卡地亚
该项目现阶段已售完的一期联排产品主要以300平方米 以下为主。
一期联排别墅产品够成
•户型面积控制适中， 300平方米以下面积段占 比53%； •项目利用地形高差， “依山”而建，楼间距 较大。
配比
面积区间
250-260m2
280-290m2
联排别墅
290-300m2 310-320m2
330-340m2
蔚蓝卡地亚
蔚蓝卡地亚
项目位于成都华阳城市副中心旁，总建筑面积因为27万 平方米，产品面积以240-330平方米的联排为主。
基础指标
项目整体 基础数据
项目一期 基础数据
位置 开发商 总占地面积（亩） 总建筑面积（㎡） 容积率 绿化率 产品形态 总户数 小区配套 物业管理 会所管理 占地面积（亩） 建筑面积（㎡） 产品形态
360-370m2
合计
套数 36 35 16 4 40 25 156
百分比 23% 22% 10% 3% 26% 16%
100.00%
蔚蓝卡地亚
该项目现阶段2008年11月推出的29套大面积别墅，去 化率不高，未来销售周期较长。
修改项目二期而批次推出 产品面积以400平方米以 上的双拼、独栋为主；
400平方米
销售面积
60%
500-700平方米
已售比例
2008推售套数
自2008年6月以来其推出
0%
201-250
251-300
301-350
351-450
450以上
400平方米
86%
14
的产品面积集中在400-
比例 17%
22%
30%
17%
14%
500-700平方米
60%
15
来访客户交通工具情况分析
0% 成都
2% 省内客户
省外客户
0% 海外
比例 34.10% 26.70% 19%
12% 8.20%
比例 85%
2%
13%
0%
注：以上数据为根据该项目销售中心获得样本资料
蔚蓝卡地亚
该项目的成功在于与麓山同为城市别墅的基础上，在麓 山产品品质上进行升级，以奢华产品吸引力赢得了市场。
项目优劣势分析
优势： 区域优势：位于国际城南南延线组团，发展潜力大; 自然资源优势：坐拥稀有自然缓坡资源，最大高差达36㎡以及由此衍生的近20000㎡中央湖泊; 产品优势：户型设计简洁，空间感强，且低密度物业迎合目前市场城需求; 配套优势： “鸿艺会” 为项目业主营造顶级圈层生活; 物管优势：“世界五大行”之一的高力国际以及金钥匙联盟的优质物管服务提升项目品质.
蔚蓝卡地亚 整体规划
项目规划采取挖掘人工湖的形式，形成该项目以山地会 所与2000㎡人工湖为中心，四周别墅产品布局的同心 圆城市印象。
麓山大道
新 成 仁 路
项目西临新成仁路，北面为别墅 社区蓝色美树及麓山国际社区 园林设计亮点包括利用原生坡地资源营造的近40000㎡浅丘护宅林、流经护宅林的天然河流府河 支流以及在项目低谷地貌处打造的约20000㎡蓝湖 项目山地会所约10000㎡，提供服务设施包括运动、书吧、羽毛球馆、雪茄-红酒体验馆、娱乐休 闲、商务会谈等，如游泳池、瑜伽馆、SPA馆、咖啡厅、私家影院、会议室等。 1期房源以联排为主，并带有少量叠拼，面积区间为255-371㎡
销售价格在18000-30000 之间；
成交率为72%，相对仅推 了29套的量来看，该项目 大面积产品未来将存在较 长的销售周期。
二期销售情况（2008年10月开盘来）
产品 面积 套数
销售价格
双拼 400
14
18000
独栋
500700
15
30000以上
销售套数
销售情 况
21
72%
蔚蓝卡地亚
一期户型配比
主力户型分析：
一期部分已全部卖完
C1－１型，约371㎡,联排别墅
联排别墅端头户型，带八角窗，采光面大;底层赠送私家游泳池及花园，并设计有宽敞的私享空间， 可根据业主需求设置视听区、酒吧、键身、娱乐等设施，提升居家品质;大面积休闲平台，多个阳台 及露台的设计更亲近自然，别墅顶层专为主人设计，主卧宽敞舒适，功能齐全，并独享大尺度露台， 景观视野良好
来访客户区域居住样本分析
700平方米的别墅29套， 40.00% 34.10%
100%
至今仅售了21套，销售周
85%
30.00%
26.70%
80%
期过长；
20.00%
19%
60%
购买客户交通工具多以奔 驰、奥迪等高档轿车为主。10.00%
12% 8.20%
40%
20%
13%
0.00% 宝马\奥迪\ 本田\悍马\ 帕沙特\丰田 凯美瑞\大众 其他高档车
该项目产品布局采取围合式布局，注重层次感与生态性。
项目亮点
强空间感展示：外部建筑纵向舒缓呈落差布局及横向小围合布局，内部户型3.3—3.6的空间 感设计，再 结合宽阔林荫大道、围合中庭景观形成的内外通透的空间感。
进口优质材料的使用增加项目品质感：
蔚蓝卡地亚
该项目营销在大众传播的基础上，进行了小众传播深度 挖掘客户。