商品陈列及落位

对比色搭配： 指两个相隔距离较远颜色的配合，红色+绿 色；橙色+蓝色；黄色+紫色；黑与白等。 特点是色彩比较强烈，视觉的冲击力比较 大，因此经常应用于橱窗陈列中。
中性色搭配： 黑、白、灰之间相互搭配。会给人一种沉 稳、大方的感觉，是男装卖场中最主要的 色彩搭配方式。
冷暖色搭配： 指冷色调与暖色调相配，黄色+紫色；红 色+青色。在卖场中要谨慎尝试，这种配 色比较强烈。
来看，试衣间是顾客决定是否购买服装
的最后一个环节，因此要做到舒适、设
施齐备。
服务部分
收银台:从营销流程上看，它是顾客购物活
动的终点，但从品牌服务来看，它又是培养
顾客忠诚度的起点，同时也是一个增加连带
销售的最后机会。
卖场通道的设计
通道划分为主通道与副通道。主通道是诱导顾客行动的
主线，而副通道是指顾客在店内移动的支流。主副通道的设
2、笔直 通道要尽可能避免迷宫式通道，要尽
可能地进行笔直的单向通道设计。在顾
客购物过程中尽可能将商品以不重复、
顾客不回头走的设计方式布局。
3、平坦
通道地面应保持平坦。处于同一层面上，
有些门店由两个建筑物改造连接起采，通道
途中要上或下几个楼梯，有“中二层”、
“加三层”之类的情况，令顾客眼花缭乱，
不知何去何从，显然不利于门店的商品销售。
一、陈列形态构成原理
• • • • • • • • • 三角构成 复合三角构成 水平构成 垂直构成 十字构成 曲线构成 节奏感构成 放射性构成 综合构成
三角构成
复合三角构成
复合三角 构成
陈列商品较多时采用
陈列商品较多时采用
水平构成
垂直构成
十字构成
商品搭配展 示
曲线构成
二、陈列目的
• 传播品牌文化 • 促进产品销售
三、陈列的工作目标
• • • • • • • 安全 方便 整洁 新鲜 经济 视觉 风格
四、人体工程学在陈列中的运用
• 尺度 • 视觉
五、AIDMA法则
顾客购物过程要素 引起兴趣 ATTENTION 产生兴趣 INTEREST 购买欲望 DESIRE 记忆认同 MEMORY 购买行动 ACTION 店铺陈列展示重点 强调店铺品牌形象的塑造，橱窗、 模特、样品的展示 卖场规划、通道设计、货品的有序 陈列展示 POP的运用，价格清晰的展现在眼 睛的上方，售卖空间做有变化陈列 背景音乐、创造快乐的气氛、安全 感、舒适性、接待 店员的优质服务 视觉表现重点 新鲜度、色、光的 灵活运用 顾客易进入、易观 看、易选择货品 有意识的表现设定 主题 顾客对品牌及产品 的认同 站在顾客的立场上 为顾客服务
橱窗的分类
• 从位置分布划分：店头橱窗、店内橱窗 • 从装修形式划分：通透式橱窗、半通透式 橱窗、封闭式橱窗
橱窗的要点
• • • • 传达品牌精神与意念 商品主体诉求与认知 故事性情境表达与营造 视觉传达、空间留白的艺术
橱窗设计基本原则
• • • • 考虑顾客行走视线 橱窗和卖场形成一个整体 要和卖场内营销活动相呼应 主体简洁鲜明、风格突出
颜色——“季节的衣裳”
秋——黄色（稻田），米黄（枯草）， 茶色（土地） 空气清新、果实成熟的季节， 稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜 绿也不错 米黄 枯草 茶色 土地
颜色——“季节的衣裳”
冬——白色（雪花）灰色（飘雪的天空） 红色（圣诞节） 因为是寒冷的季节，所以用 暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色， 为强调重点则使用纯色较具效果 白色 雪花 灰色 雪空
卖场陈列的色彩特点
• 多样性 • 变化性 • 流行性
色彩构成
主色：配色：重点色 3 ： 2 ： 1
陈列色彩具体操作方式
• 渐变法：上浅下深 左浅右深 前浅后深 • 间隔法：主要原因 侧挂间隔法 侧挂色彩陈列步骤 • 彩虹法 • 琴键法 • 色彩的节奏感
琴键法
颜色——“季节的衣裳”
置不是根据顾客的随意走动来设计的，而是根据商品的配置 位置与陈列来设计的。 良好的通道设置，就是引导顾客按设计的自然走向，走 向卖场的每一个角落，接触所有商品，使卖场空间得到最有 效的利用。 方便进入、 方便购物、 可自由比较商品、可自由选择 商品。
1、足够的宽 如东方人平均身宽为60CM，为了 方便顾客通行，卖场中的主通道通常是 以两个人正面交错走过的宽度而设定， 最窄在120Cபைடு நூலகம்，而大型百货的主通道则 在300CM以上。
橱窗设计基本方式
人模组和变化： 横向位置变化 前后位置变化 身体朝向变化 人模着装组合变化
4、少拐角
事实上一侧直线进入，沿同一直线从另一
侧出来的店铺并不多见。卖场一般是直线型通
道或环绕行通道。这里的少拐角处是指拐角尽
可能少，即通道途中可拐弯的地方和拐的方向
要少，尽量保持顾客的方向感。有时需要借助
于连续展开不间断的商品陈列线来调节。
5、没有障碍物
通道是用来诱导顾客多走、多看、多买
商品的。通道应避免死角。在通道内不能陈
阿
色彩的轻重感
由色彩的明度（深浅）决定。明度 越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫 色最重。白色轻，黑色重。
色彩的远近感 由色彩的纯度（亮浊）决定。纯度 高的往前进，纯度底的往后退。可以形 成色彩的层次。
颜色搭配
类似色搭配 对比色搭配 中性色搭配 冷暖色搭配
类似色搭配： 两个比较接近的颜色相配。如：红+橙红； 红+紫红； 黄色+草绿色；黄色+橙黄色。 产生一种柔和、宁静的感觉，是卖场中使 用最多的一种搭配方式，通常运用于高档 女装、高档男装的搭配。
•
侧挂陈列规范： 衣架、裤架上的服装风格尽量统一，挂钩一律朝里。 衣架、裤架相间配套组合，既具有节奏感又促进连带销 售。 衣服要熨烫，扣好钮扣，拉好拉链，吊牌不能外露。 对于领口过小的服装，衣架应从下摆放入，防止变形。 服装正面一般朝入口处，由前至后，面料依次由薄到厚， 款式依次由短到长，颜色依次有浅到深。 侧挂陈列既要避免太空也要避免太挤，通常用手把衣服 推向一边时，留出1/3的空间比较适宜。 采用侧挂陈列时，一般和人模出样或正挂陈列相结合。
叠装陈列
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个
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叠装陈列特点： 充分利用卖场空间，提供一定的货品储备。 能展示服装部分效果，大面积的叠装组合还 能形成视觉冲击。 丰富陈列形式，和其他陈列方式相配合，增 加视觉的变化。 体现本系列的色彩搭配。 缺点是整理起来比较费时。
叠装陈列
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个
叠装陈列基本规范： 拆去包装，折叠平整；肩位、领位要整齐，吊牌不外露。 折叠尺寸相同，如服装尺码不同，尺码排列从上至下，由小 及大。 尽量将图案和花色展示出来，同时上下对齐。 叠装陈列附近应同时展示同款挂装。 层板上每叠服装高度一致，为了方便顾客取放，每叠上方一 般至少要留有1/3的空间。 层板上各叠服装之间的间距，不用太松也不要太紧，通常不 要少于一个拳头。 叠装适合面料厚薄适中，不易产生折痕的服装。西装、西裤、 裙子及一些款式比较不规则的服装不宜采用叠装。
人模陈列
•
• • •
人模陈列特点： 将服装用最接近人体穿着状态的方式进行展 示，可以将服装细节充分的展现，引起顾客 联想。 人模陈列通常在橱窗和店堂显眼位置。 人模出样的服装，往往是本季重点推荐或最 能体现品牌风格的服装。 缺点是占用面积较大，穿脱很不方便。
人模陈列
人模陈列规范： • 同组的人模风格、色彩应相同。 • 除特殊设计外，人模上、下身均不能裸露。 • 配有四肢的人模，展示时应安装四肢。 • 人物要尽量饱满，商品只要3件以上。
三原色
三原色：用于调配其 他色彩的基础色。
颜色的三要素
色相：颜色的相貌（名称 ） 明度：颜色的明暗程度（深浅） 纯度：颜色的鲜艳程度（亮浊）
色彩的感觉
色彩的冷暖感 色彩的轻重感 色彩的远近感
色彩的冷暖感
红色、橙色、黄色为暖色系；蓝色、 蓝绿色、蓝紫色为冷色系。黑色，白色 和灰色属于中性色。在无彩色中，白色 偏冷，黑色偏暖。
导入部分
店头：通常由品牌标识或图案组成，
用以提醒顾客记忆。
导入部分
橱窗：由模特或其他陈列道具组成一组主
题，形象的表达品牌设计理念和卖场的销
售信息。
导入部分
流水台：是对卖场中陈列桌或陈列台的通俗叫法，通
常放在入口处或店堂的显眼位置，主要用于摆放重点
推荐或表达品牌风格的款式，在设有橱窗的卖场里，
设、摆放一些与陈列商品或促销无关的器具
或设备，以免阻断卖场的通道，损害购物环 境的形象。
磁石点理论
所谓磁石，是指卖场中最能吸引顾客眼光注意力的地 方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力是依靠商 品的配置技巧完成的。 商品配置中磁石理论运用的意义是在卖场中最能吸引 顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配 置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加顾客冲动性购买率比 重的目的。
1 2 3 4 5 6 7 8 主题陈列 整体陈列 整齐陈列 随机陈列 分类陈列 人模陈列 侧挂陈列 正挂陈列 9 10 11 12 13 14 15 16 叠装陈列 对比陈列 层次陈列 特卖陈列 新品陈列 季节陈列 场景陈列 特写陈列 17 18 19 20 21 22 23 24 量感陈列 柜式陈列 抛售陈列 关联陈列 岛式陈列 盘式陈列 定位陈列 ……
• 4. 冬——红色（圣诞节），白色（雪花）， 灰色（飘雪的天空） 红色 圣诞节 因为是寒 冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说 大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使 用纯色较具效果 白色 雪花 灰色 雪空
• 4. 冬——红色（圣诞节），白色（雪花）， 灰色（飘雪的天空） 红色 圣诞节 因为是寒 冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说 大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使 用纯色较具效果 白色 雪花 灰色 雪空
商品陈列及落位
一.陈列
主要是通过对产品、橱窗、货架、道具、 模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列 卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产 品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。 业内流传着一句法国经商谚语：即使是水 果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术的排 列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
侧挂陈列
侧挂陈列特点： • 体现组合搭配，适合服装款式较多的情况， 方便顾客进行取放类比。 • 服装占用的空间面积小，卖场存储货物的利 用率较高。 • 服装整理简单，取放便捷。 • 保形性好，适合对服装平整性要求较高的高 档服装。 • 缺点是不能直接展示服装细节。
侧挂陈列
• • • • • •
流水台起到和橱窗里 外呼应的作用，并更直接的传
达销售信息。
导入部分
POP看板：放在卖场入口处，通常用图
片和文字结合的平面POP告知卖场营销
信息。
导入部分
出入口：由于面积的限制，通常服装店的出
入口是合二为一的。不同的品牌定位，其出
入口的大小和造型也有所不同。
营业部分
服务部分
试衣间：从顾客在整个卖场的购买行为
正挂陈列
正挂陈列特点： 能进行上、下装和饰品的搭配展示，强 调商品的款式、细节风格和卖点，容易 吸引顾客，促进连带销售。
正挂陈列
• •
• • • 正挂陈列规范： 衣架款式统一，挂钩一律朝左，方便顾客取放。 可进行单件服装陈列，也可进行上、下装的搭配。 但注意上、下装的套接位置一定要合理，要有动态 感，吊牌不外露。 考虑和相邻服装风格相协调。 如有上下平行的两排正挂，上装挂上排，下装挂下 排。 可多件正挂的挂通，一般用3件或6件出样，同款同 色尺码，由外至内，从大到小排列。
春——黄绿（嫩绿）嫩草嫩叶的颜色， 浅粉（樱花、桃花）， 晦暗的冬天过去了， 春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外， 最好用明亮、柔和的颜色。 粉红 桃花、樱花 淡黄 骄阳
颜色——“季节的衣裳”
夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树 和草） 对比强烈的配色比较符合夏季特点， 因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也 可以冷色系为主 水蓝 天空 绿草原
节奏感构成
适合组合体或 适合组合体或体 体积较小商品 积较小商品
放射性构成
适合同组多色商品 适合同组多色商品
二、陈列形态构成方式
• 陈列组合方式：对称法 均衡法 重复法 • 陈列形态构成的综合变化
对称法
均衡法
重复法
陈列形态综合变化
三、卖场中多用的陈列形式