产说会邀约话术训练

（递上请柬）
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会前邀约话术
（5）新的契机---话术：据最新数据显示，高校入学率已经达到了51%,
家长们高兴的同时也难免有一些难堪，高昂的学费令许多家庭苦不堪言，
但是再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育，教育的意义已经不再是为花费 而是投资，所以家长们不惜一切代价只为孩子顺利完成学业。现在我们 公司隆重推出一款教育投资型少儿险种，做为家长一定要及早去了解。 （递上请柬） （6）利益邀约---话术:凡到会嘉宾朋友均可领一份特殊礼品,这是一份 带给孩子美好祝愿的、具有纪念意义的礼品,不要错过机会呦! （递上 请柬）
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业务员电话邀约——拒绝处理
1、周末我很忙，我没有时间参加。
其实张先生我知道向您这样的成功人士都很忙，但我们每天忙 忙碌碌又都是为了什么？无非是多赚一点钱，让自己和家人能够生 活的更加幸福！本周末我公司举办的是贵宾客户联谊会，就是请专 家来教我们安全有效的家庭理财方法，这样的机会您要是错过了那 将是多么可惜的事情，我们就是考虑到大家都很忙的原因，所以选 择在周末召开，而且时间又不长，您可以先去听听，就算中途有事， 又没规定说中途不可离开。
2、我这里交通不方便，不想去。
如果说那里有钱等着发给你，我想就是再远，您也会去！参加会议 虽然不是去了就给你现金，但的确是教给您如何防范家庭财产损失，合 理安全有效的规划家庭财产，也是一种点石成金的方法啊！
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业务员电话邀约——拒绝处理
3、什么投资理财研讨会，你们公司是变着法儿拉我 去买保险。
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谢谢聆听！
产说会邀约话术训练
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一个给我们带来无尽财富的圣地！
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会前邀约：
主顾开拓 准主顾筛选的重要标准： 要有一定保险观念
要有经济基础
要对自己认同 最好能做主
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电话邀约
业：陈先生，您好！
伯父：你是？ 业：我是太平洋保险公司服务专员，我是陈帅哥 伯父：哦，你好！ 业：您好，陈先生，是这样子的， 2013 年公司再次蝉联财富世界 500 强，您是我们公司的老客户，感谢您一直以来对我们公司的支持和厚 爱，我们公司在 23 日星期天晚上在元洪城荣誉大酒店 6 楼龙凤厅举办 老客户答谢宴，公司委派我把请柬送过去给您，您看我把门票送到单 位还是送到家里比较方便呢？ 伯父：送家里吧 业：好的，那我就21日（周六）下午给您送去啊！
界500强客户答谢会，总经理叫我把请柬给您送过去，到时有礼品赠
送，有奖可兑，请您务必参加。您看我把请柬给您送到单位还是送 到家里比较方便呢？ 客 户： ••••••？ 邀访人员： ••••••那您单位具体地址是？
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会前邀约话术
2、上门邀访话术 （1）公司的改变---话术：***先生，您好。我公司蝉联财富世界500强， 为感谢新老客户的支持，公司在这个感恩月份举办答谢会。感恩答谢会在 ••••大酒店召开，现邀请象您这样的成功人士参加。（递上请柬） （2）好消息---话术:***先生,您好，这次感恩答谢会真的是机会难得,参 加会议的除了社会各界精英外，还有公司的领导和部分媒体,现场亲身聆听 专家的讲解、感受公司的文化。这是答谢会的请柬。（递上请柬） （3）自我魅力的展示---话术：***先生，您好本次答谢会公司从1000多位 理财专员中特别筛选出100名优秀人员才有资格去邀请高端嘉宾朋友来参加 本次盛会,所以我特地来邀请您陪我一同前去。（递上请柬） （4）建设性意见的邀请---话术：其实，我知道您的事业如此成功当然很 忙，但是做为家长，孩子就是我们的希望和未来，我们所做的工作和一切 不都是为了他们吗？所以我们再忙，为了孩子也一定要挤出一些时间。
伯父：好的。
业：那就这么说定了，陈先生周六见！
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会前邀约话术
1、电话邀访话术（示例） （１）老客户邀请话术： 邀访人员：李先生，您好！不好意思，打扰您几分钟时间。是这样 的，我是太平洋保险公司的服务人员XXX。
客 户：什么事？
邀访人员：是这样的，您是我们公司的老客户，很感谢您一直以来 对太平洋公司的关心和支持，为了使您能够得到我们公司更好的服 务，公司决定在 X 月 X 日 X 点钟在 XXX 宾馆召开庆公司再次蝉联财富世
张先生，和您交往了这么久，想必知道我的为人，我什么时候 强迫您做过您不想做的事？ 你不愿做的事情我肯定不会让你做的， 即使勉强要买我也不会让您买，但这个讲座您一定要去听一听，也 就2个小时，相信这2个小时会让你更懂得打理辛苦挣来的钱，会给 您很大启发和帮助
4.孩子太小，没人照看，走不开。
这也是您的实际情况，如果真的走不开，那也没办法。不过我真 的觉得有点可惜。人们每天忙忙碌碌其实全是为了家庭幸福，追求品 质生活，您不去真的非常遗憾，您再仔细的考虑一下，如果实在不行 ，也可以把小孩带去，我们有客服人员能很好的照顾您的小孩，你看 明天是您自己去还是我来接你？
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短信提醒模版
您好！ 我司VIP客户联谊会设于元洪城荣誉大酒店6楼龙凤厅， 您是我司的受邀贵宾，请您于23日18：30分准时出席，感谢您的支 持！——太平洋保险陈帅哥
业：陈先生，您好，今天的贵宾联谊会是晚上18：30分，请您务 必提前安排好其它事务。我准备出发了，您看我是去您家接您还是 在酒店门口等您比较方便？ 陈先生：我自己去就行。 业：好，那我就在酒店门口等您！路上注意安全，一会见！
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客户邀约关键点
1、站在客户立场上，始终强调客户来参会的好处和重要性 2、客户答谢宴专为金卡客户、VIP客户、缴费三年以上的客户、老客 户、当地有影响力的人物、事业上有成就的客户、生意圈中成功人 士…… 特别举办的！所以到场的都是“名流” 3、因为是“精品”活动，所以人数有限制！先来问您有没有空，有空 我去申请（报名） 4、您是公司的老客户，您投资的这家世界500强的企业，在2012年经 营状况怎么样？盈利状况如何？还有哪些最新的公司内部资讯？我 们都会向您汇报，这是您的权利！！！ 5、我们邀请了行业内的资深投资理财顾问为我们做专题报告，了解最 新资讯！ 6、宴会现场氛围浓烈，还有很多精彩活动，同时又可以看看您投资的 公司盈利状况，还可以了解新资讯，最后还有丰盛晚宴和身边同样 成功的人士边吃边聊，或许还可以结交朋友，为什么不去呢？