绿箭口香糖调研报告

绿

箭

口

香

糖

调

研

报

告

专业：广告设计与制作

（平面方向）

班级：X班

成员：^……

目录

一、产品的介绍、发展史

二、导入期的情况

1、产品广告怎样引起人们需求的

2、产品广告怎样一起人们注意的

3、产品广告怎样引发人们记忆的

4、它的创意好在哪儿

三、成长期的情况

1、产品广告怎样引起人们需求的

2、产品广告怎样一起人们注意的

3、产品广告怎样引发人们记忆的

4、它的创意好在哪儿

四、成熟期的情况

1、产品广告怎样引起人们需求的

2、产品广告怎样一起人们注意的

3、产品广告怎样引发人们记忆的

4、它的创意好在哪儿

五、总结

一、产品的介绍、发展史

箭牌公司总部设在美国芝加哥。矗立于芝加哥河畔的箭牌大厦始建于1920年，1924年竣工后一直是美国芝加哥的标志性建筑，气势恢宏。箭牌糖类有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）由小威廉.瑞格理先生（William Wrigley Jr.）创立于1891年。箭牌公司是全球糖果业界的领导者之一和世界最大的口香糖生产商及销售商，全球销售额超过60亿美元。箭牌公司在全世界拥有19家工厂，闻名于世的箭牌产品行销180多个国家。其中“白箭”（Wrigley’s Spearmint®）、“黄箭”（Juicy Fruit®）和Altoids® 三个品牌的历史可以回溯到一个多世纪以前。其他品牌包括“绿箭”（Doublemint®）、“Life Savers®”、“Big Red®”、Boomer®（在中国为“大大”）, “真知棒”（Pim Pom®）,“冬清”

（Winterfresh®）、“益达”（Extra®）、“Freedent®”、“Hubba Bubba®”、“傲白”（Orbit®）、“Excel®”、“Crème Savers®”、“易极”（Eclipse®）、“爽浪”（Airwaves®）、“Alpine®”、“Solano®”、“瑞士糖”（Sugus®）、“劲浪”

（Cool Air®）和“P.K.®”等。

二、导入期的情况

1、产品广告怎样引起人们需求的

包括箭牌在内，所有厂商一开始生产口香糖的目的都是为了有助于牙齿保健和食物消化。人们似乎都很喜欢长时间嚼点什么，这个习惯可

以追溯到遥远的古希腊时期。箭牌创建于1891年，在此之前很早就有人

在美国销售口香糖，比如托马斯亚当斯，他拥有第一个口香糖生产设备

的专利。

2、产品广告怎样引起人们注意的

绿箭最初推出的是片装口香糖，比较方便携带，颜色是使人具有清新感觉的绿色。这一时期消费者对此不熟悉，于是广告突出的是绿箭本

身产品的最大属性——清新口气。1990年的一则广告，内容是：一个男

人吃了臭豆腐后想亲吻女友，却被女友拒绝了。于是，男人拿出一片绿

箭口香糖，嚼在嘴里后又去亲吻女友，女友同意了。最后出的广告词是：“味道更清凉，自然令你口气更清新。”有广告可以看出绿箭的主要特点

是“清新之箭”。以清雅的口味，令人全身爽快，清新舒畅，清新口气。

绿箭主要是薄荷味口香糖，当时广告在设计、生产上还处于初始阶段，

技术还没有被众多具有同样能力的生产者所掌握，所以竞争对手少，而

且此广告创意新颖，能激发消费者的观看欲望，从而记住该产品，并且

由此引起消费者的购买欲望。

3、产品广告怎样引发人们记忆的

产品的款式新颖,它的首要特点就是表现在它的“新”上。所以消费者对产品的更多功能，更新的款式一项深刻。导入期产品对消费者的心

理影响,还体现在消费者心理反应的实践性上。当消费者产生消费需求时,其心理反应总具有一定的指向性。就是说消费者的消费需求总是指向某

种具体事物的,是对一定对象的需要,如果离开了具体事物、具体对象,某

种需要心理也就无从谈起了。从这一角度来说,由于消费者已不满足于原

有产品,他们的消费兴趣开始转移,而刚刚开发出来的新产品,正好可以

满足他在某一方面的特殊需要。因此,这个新产品便可以很快地成为他心

理指向的一个特定事物,从而产生消费需求。消费者一定消费心理的形

成,受到他已有经验的影响和制约。消费者已经形成的心理(无论是肯定

评价还是否定评价),在很大程度上决定了他的后继心理的形成,以及对

需要内容的选择。因此,并不是任何一种客观事物本身都能引起人们的相

应的心理、相应的活动的,而是原有消费经验,会在很大程度上决定消费

者心理的形成。正由于此,消费者对原有产品的使用、评判,便构成了他

们的即有经验。他们在接触到新产品时,便会以个体即有经验来进行衡量,从而决定了他们是否会发生购买行为。

4、它的创意好在哪儿

箭牌建于1891年，在此之前很早就有人在美国销售口香糖。把口香糖变成一个全球符号，箭牌最早的产品是黄箭，后来紧接着出了白箭。

1914年箭牌采用“双信提纯工艺”创造出了新箭牌—绿箭口香糖，品牌

直译为“双薪薄荷”绿箭建于1989年，由罗湖口岸进入中国市场，当时

有一则平面广告是一只主人刚打完球的球鞋，鞋垫往外伸着，颜色暗淡，图的右下角是绿箭口香糖的标志，广告语是清新口气吧！绿箭是“清新

之箭”以清新口气淡雅的口味令人全身爽快，清新舒畅。此广告的创意

在于把绿箭与一只臭臭的球鞋联系在一起，用球鞋的臭味来突出绿箭的

清新的特点，利用利用这种比较幽默的方式来吸引消费者注意，从而激

起购买的欲望，达到销售的目的。

三、成长期的情况