柯达数码冲印市场调查和营业推广策略(1)
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影像”行业的主要参与者之一，这个行业的市场价值达3850亿美元，包括设备（如数码相机和掌上 电脑）、基础设施（如在线网络和影像冲印系统）以及服务和媒介（如访问、分析和打印影像的软 件、胶卷和相纸）。柯达利用先进的技术、广阔的市场覆盖面和一系列的行业合作伙伴关系来为客 户提供不断创新的产品和服务，以满足他们对影像中所蕴含的丰富信息的需求。
2005年1月12
▪ 一、柯达公司
▪ 二、总体市场分析
▪ 三、数码冲印和传统胶卷冲印的比较
▪
1、数码冲Biblioteka Baidu设备及相纸说明
▪
2、数码冲印和传统胶卷冲印优缺点
▪ 四、数码冲印市场三国鼎立--柯达富士的竞争尤为激烈
▪
1．竞争情报研究 2、竞争对手采取的措施
▪
4.渠道策略
5.消费者策略
▪ 五、SWOT分析
▪ 六、行政区划
▪ 成本： ▪ 我们为您提供最低0.65元/张的冲印价格，岛城数码冲印的市场参考价：富
士激光冲印 1.00元/张，柯达、柯尼卡数码冲印 0.90元/张。 传统胶卷冲印相比，数码冲印除了冲印质量，价格也有很大的优势，可仔 细算一下： 1、胶卷：1个富士（柯达）卷约20元（如果没有拍照失误，可照36张） 2、冲卷费：4.00元 3、冲印0.5元/张 （冲印5寸照片） 共需支出：20元+4元+（0.5元*36）=42元， 折合每张照片约 1.17元/张。 对比可见：数码冲印比传统胶卷冲印有较大的价格优势
三、数码冲印和传统胶卷冲印的比较
▪ 1、数码冲印设备及相纸说明：
▪ 数码冲印原理揭秘
▪
数码冲印技术属于感光业尖端的技术，数码冲印就是用彩扩的方法，
将数码图像在彩色相纸上曝光，输出彩色相片，这是一种高速度、低成本、
高质量制作数码相片的方法。数码冲印实际上就是数字输入、图像处理、
图像输出的全部过程。数字输入是传统底片、反转片、成品相片通过数码
▪ 七、各区域的推广策略
▪ 八、2005年推广活动计划
▪ 九、进度表、费用预算
一、柯达公司
▪ 关于柯达： ▪ 伊士曼柯达公司在影像拍摄、分享、输出和显示领域一直处于世界领先地位，一百多年来帮助无数
的人们留住美好回忆、交流重要信息以及享受娱乐时光。 柯达公司由发明家乔治•伊士曼始创于1880年，总部位于美国纽约州罗切斯特市。柯达是“信息
公司有以下几大业务领域：摄影—为大众消费者、专业摄影师和电影摄影师提供数码和传统产品 及服务；医疗影像—为医疗卫生行业提供传统和数字影像获取、存储和输出产品及服务；商业影 像—为企业和政府提供影像获取、输出和存储产品及服务；元器件—为原始设备生产商（OEM）提 供光学元件和感光芯片；以及显示器—设计和制造世界领先的有机发光二极体（OLED）显示屏以 及其它特殊材料。
早在一个世纪前，柯达的创始人、世界闻名的大众摄影之父乔治·伊士曼就奠定了柯达这一品牌的 坚实基础。伊士曼创造了相机和胶卷，并设计了冲洗和打印负片的体系。最重要的是，他让摄影变 得简单方便，从而走进了寻常百姓家。这种理念体现在他创造的一句著名口号中，而这句一个世纪 前创造的口号直到今天仍然在指导着我们对客户的专注态度：“你只要按下按钮，其余的都交给我 们。”
二.总体市场分析
▪ 可以说，和去年相比，数码冲印在全国得到了蓬勃的发展，我们惊喜地发现数码冲 印的价格已经越来越便宜，如果加上购买胶卷的费用，仅1元多一张的冲印费用已 经直逼传统冲印方式。而且相比传统冲印来说，数码冲印更为灵活，高效并且可以 对照片做一些简单的处理。据权威预测机构Infotrends最新调研结果表明，全球在 线冲印市场前景可观，随着数码相机、宽带用户的快速普及增长，在线冲印市场的 年增长率将达到150%。国内胶卷市场的老大柯达在中国的数码冲印业绩今年也非 常好，据透露，“中国的数码冲印店销售额最高涨幅达80%” 概况： 柯达公司是全球影像及感光技术的先驱，世界最著名的消费品牌之一，柯达公司 投资12亿美金在中国建立生产基地。柯达转移传统业务作为全球第一大影像巨人已 经明确表示今后主要的发展方向是数码业务。不仅仅是柯达，富士也一样，面临着 迅速崛起的数码影像技术的严重威胁。将大力把传统冲印店升级为数码冲印店。 借着数码相机盒宽带网络普及的春风，以及电子商务的渐入人心，网上数码冲印 在各大城市起步，短短20年就迅速在有一定经济实力的中小城市圈中蔓延开来，成 为数码世界中一道独特的风景线。仔细想来，网上冲印很大一部分份额来自传统冲 印行业，只不过完成了此消彼长的转变过程，这种“宽带+服务+电子商务”的成功 模式给新经济的拥护者以莫大的信心。在信息化的浪潮中，对传统行业的数字化改 造，或许是实现信息产业持续高速成长的催化剂，网上冲印前景喜人。中国数码相 机销量在2003年增长了139%，而数码冲印市场今后3年将保持100%的增长率，到 2005年数码照片冲印量将超过5亿张。
公司2002年的全球营业额达128亿美元，其中一半以上来自美国以外的市场。柯达全球员工总数 约为七万人，其中三万九千人在美国。公司在美国、加拿大、墨西哥、巴西、英国、法国、德国、 澳大利亚和中国设有生产基地，向全世界几乎每一个国家销售种类众多的影像产品。作为世界影像 业界最著名的品牌，Kodak（柯达）的品牌形象早已深入人心。
▪ 图像处理完毕以后，冲印输出的过程基本与传统的彩扩一样，利用药水和 相纸发生化学反应而实现。
▪ 2、数码冲印和传统胶卷冲印优缺点 ▪ 数码冲印优势揭秘
▪ 很多的用户已经习惯了传统的彩扩，很多人对数码冲印根本不了解，另外， 由于数码冲印店一次性投入较高，比较了传统冲印与数码冲印，得出了数 码冲印的几大优势：输出质量提高；输出速度快：传统照片(胶卷+冲印)相 比，数码冲立等可取；总体成本低。在冲印过程中，可以通过图像软件对 数码照片进行精细的加工和编辑.
冲印机的扫描系统，扫描成数字图像输入到冲印机连接的电脑中，而数码
相机使用的SM、CF卡等存储介质，以及软盘、MD、光碟则可以直接读入
电脑中。由此可以看出，数码冲印不只是冲印数码相机拍摄的图像，还可
以冲印传统胶片，以及其他各种存储介质中的数字图像。
▪ 数字化的图像输入电脑以后，就可以发挥电脑的图像处理优势了，使用冲 印机自带的图形处理软件对图像的曝光、清晰度、红眼等瑕疵进行调整， 同时可以进行裁剪、加文字、换背景、加特效等等后期处理，以达到最佳 的效果。
2005年1月12
▪ 一、柯达公司
▪ 二、总体市场分析
▪ 三、数码冲印和传统胶卷冲印的比较
▪
1、数码冲Biblioteka Baidu设备及相纸说明
▪
2、数码冲印和传统胶卷冲印优缺点
▪ 四、数码冲印市场三国鼎立--柯达富士的竞争尤为激烈
▪
1．竞争情报研究 2、竞争对手采取的措施
▪
4.渠道策略
5.消费者策略
▪ 五、SWOT分析
▪ 六、行政区划
▪ 成本： ▪ 我们为您提供最低0.65元/张的冲印价格，岛城数码冲印的市场参考价：富
士激光冲印 1.00元/张，柯达、柯尼卡数码冲印 0.90元/张。 传统胶卷冲印相比，数码冲印除了冲印质量，价格也有很大的优势，可仔 细算一下： 1、胶卷：1个富士（柯达）卷约20元（如果没有拍照失误，可照36张） 2、冲卷费：4.00元 3、冲印0.5元/张 （冲印5寸照片） 共需支出：20元+4元+（0.5元*36）=42元， 折合每张照片约 1.17元/张。 对比可见：数码冲印比传统胶卷冲印有较大的价格优势
三、数码冲印和传统胶卷冲印的比较
▪ 1、数码冲印设备及相纸说明：
▪ 数码冲印原理揭秘
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数码冲印技术属于感光业尖端的技术，数码冲印就是用彩扩的方法，
将数码图像在彩色相纸上曝光，输出彩色相片，这是一种高速度、低成本、
高质量制作数码相片的方法。数码冲印实际上就是数字输入、图像处理、
图像输出的全部过程。数字输入是传统底片、反转片、成品相片通过数码
▪ 七、各区域的推广策略
▪ 八、2005年推广活动计划
▪ 九、进度表、费用预算
一、柯达公司
▪ 关于柯达： ▪ 伊士曼柯达公司在影像拍摄、分享、输出和显示领域一直处于世界领先地位，一百多年来帮助无数
的人们留住美好回忆、交流重要信息以及享受娱乐时光。 柯达公司由发明家乔治•伊士曼始创于1880年，总部位于美国纽约州罗切斯特市。柯达是“信息
公司有以下几大业务领域：摄影—为大众消费者、专业摄影师和电影摄影师提供数码和传统产品 及服务；医疗影像—为医疗卫生行业提供传统和数字影像获取、存储和输出产品及服务；商业影 像—为企业和政府提供影像获取、输出和存储产品及服务；元器件—为原始设备生产商（OEM）提 供光学元件和感光芯片；以及显示器—设计和制造世界领先的有机发光二极体（OLED）显示屏以 及其它特殊材料。
早在一个世纪前，柯达的创始人、世界闻名的大众摄影之父乔治·伊士曼就奠定了柯达这一品牌的 坚实基础。伊士曼创造了相机和胶卷，并设计了冲洗和打印负片的体系。最重要的是，他让摄影变 得简单方便，从而走进了寻常百姓家。这种理念体现在他创造的一句著名口号中，而这句一个世纪 前创造的口号直到今天仍然在指导着我们对客户的专注态度：“你只要按下按钮，其余的都交给我 们。”
二.总体市场分析
▪ 可以说，和去年相比，数码冲印在全国得到了蓬勃的发展，我们惊喜地发现数码冲 印的价格已经越来越便宜，如果加上购买胶卷的费用，仅1元多一张的冲印费用已 经直逼传统冲印方式。而且相比传统冲印来说，数码冲印更为灵活，高效并且可以 对照片做一些简单的处理。据权威预测机构Infotrends最新调研结果表明，全球在 线冲印市场前景可观，随着数码相机、宽带用户的快速普及增长，在线冲印市场的 年增长率将达到150%。国内胶卷市场的老大柯达在中国的数码冲印业绩今年也非 常好，据透露，“中国的数码冲印店销售额最高涨幅达80%” 概况： 柯达公司是全球影像及感光技术的先驱，世界最著名的消费品牌之一，柯达公司 投资12亿美金在中国建立生产基地。柯达转移传统业务作为全球第一大影像巨人已 经明确表示今后主要的发展方向是数码业务。不仅仅是柯达，富士也一样，面临着 迅速崛起的数码影像技术的严重威胁。将大力把传统冲印店升级为数码冲印店。 借着数码相机盒宽带网络普及的春风，以及电子商务的渐入人心，网上数码冲印 在各大城市起步，短短20年就迅速在有一定经济实力的中小城市圈中蔓延开来，成 为数码世界中一道独特的风景线。仔细想来，网上冲印很大一部分份额来自传统冲 印行业，只不过完成了此消彼长的转变过程，这种“宽带+服务+电子商务”的成功 模式给新经济的拥护者以莫大的信心。在信息化的浪潮中，对传统行业的数字化改 造，或许是实现信息产业持续高速成长的催化剂，网上冲印前景喜人。中国数码相 机销量在2003年增长了139%，而数码冲印市场今后3年将保持100%的增长率，到 2005年数码照片冲印量将超过5亿张。
公司2002年的全球营业额达128亿美元，其中一半以上来自美国以外的市场。柯达全球员工总数 约为七万人，其中三万九千人在美国。公司在美国、加拿大、墨西哥、巴西、英国、法国、德国、 澳大利亚和中国设有生产基地，向全世界几乎每一个国家销售种类众多的影像产品。作为世界影像 业界最著名的品牌，Kodak（柯达）的品牌形象早已深入人心。
▪ 图像处理完毕以后，冲印输出的过程基本与传统的彩扩一样，利用药水和 相纸发生化学反应而实现。
▪ 2、数码冲印和传统胶卷冲印优缺点 ▪ 数码冲印优势揭秘
▪ 很多的用户已经习惯了传统的彩扩，很多人对数码冲印根本不了解，另外， 由于数码冲印店一次性投入较高，比较了传统冲印与数码冲印，得出了数 码冲印的几大优势：输出质量提高；输出速度快：传统照片(胶卷+冲印)相 比，数码冲立等可取；总体成本低。在冲印过程中，可以通过图像软件对 数码照片进行精细的加工和编辑.
冲印机的扫描系统，扫描成数字图像输入到冲印机连接的电脑中，而数码
相机使用的SM、CF卡等存储介质，以及软盘、MD、光碟则可以直接读入
电脑中。由此可以看出，数码冲印不只是冲印数码相机拍摄的图像，还可
以冲印传统胶片，以及其他各种存储介质中的数字图像。
▪ 数字化的图像输入电脑以后，就可以发挥电脑的图像处理优势了，使用冲 印机自带的图形处理软件对图像的曝光、清晰度、红眼等瑕疵进行调整， 同时可以进行裁剪、加文字、换背景、加特效等等后期处理，以达到最佳 的效果。