第4课 人际魅力

（四）能力吸引及才能律
能力吸引及才能律告诉我们什么呢？ 1 、要在人际交往中增强自己的魅力，要注意首 先提高自己的才能与学识。 2 、作为一个有才华的出名人物，特别是作为一 个有一定能力的领导者，不要使自己处处表 现 出一个完人圣人的样子。在生活中有时要表现出 一点瑕疵，这样往往会使人更感到亲 切可爱， 从而增加魅力。 3 、此原理在反映抓典型树标兵和宣扬英雄模范 人物时，不要无限拔高
３７ ３７ ３６ ３５
３５ ２０ １５
９４ ９４ ９２ ８９
８９ ５１ ３８
９
温文尔雅，瑞庄，仪表美
１２
１２
班级中嫌弃型的个性特征
次序 个性特征 人数 百分比 100 100
１ ２ ３ ４
自我中心，只关心自己不为他人的处境和利益着 55 想，有极强的妒嫉心。 对班集体的工作缺乏责任感，敷衍了事或浮夸不 55 诚实，或完全置身于集体之外
第三课 人际魅力
——在交往中如何使你更受人喜欢 法国心理学家曾经设计了这样一个实验： 看看什么样的人在公路上搭上顺便汽车最顺利。请求 搭车的实验人员分为五种类型的人： 1、风度翩翩的青年科技人员，穿戴整洁，手提公文包； 2、风流漂亮的小姐； 3、军官； 4、嘴叼香烟，穿戴不够整洁的中年妇女； 5、留长发、穿戴邋遢的流浪青年。
１０ 自我期望很高，气量狭小，对人际关系过分敏感 １１ 势利眼，想方设法巴结领导而不听取群众意见
表三：
次序 12 13 14 个性特征 人数 百分数 43 32 14
学习不努力，无组织，无纪律， 24 不求上进 兴趣贫乏 18 生活无约束 8
（一）影响人际吸引的主要个性品质

1、为人虚伪。 2、自私自利。 3、不尊重人。 4、嫉妒。 5、猜疑心强。
静态人际吸引与规律之总结二：
六个因素对人际魅力发生的不同作用： 一般是外貌吸引、邻近吸引、熟悉吸 引是在人际交往的初期起主要作用的；而 能力、相似则是深入交往中起主要作用的； 而互补则是影响长期交往和深入发展的最 主要因素。因为互补吸引是一种你中有我， 我中有你的不可分离的因素。
二、 交互吸引的因素及规律
二、人际魅力的构成
人际交往是一个相互影响、相互作用的动态过程，人际 吸引既体现在个人的特点上又体现在双方的关系状态中。因 此，人际魅力是由个人吸引力和相互吸引力共同构成的。 (一)个人吸引力 所谓个人吸引力是指交往的一方能引起对方的好感、满 足对方需要的那些主客观条件。在人际交往中，一个人如果 有吸引力，那么他与人交往和沟通就会变得顺畅起来。 个人的吸引力受到哪些因素的影响呢?具体来说，主要有 以下三方面的因素： 1．外貌因素 2．个性品质因素 3．能力因 素
“魅力”一词是一个模糊的概念，但从交际学的角度看， 人的交际魅力总的来说离不开谈吐、仪表、气质风度、才华、 学识、品德、性格等内涵。
在与人交往中经常会发现这样一种现象：有些人往往更 能引起别人的注意，他们说话有人听，也更容易得到提升和 别人的帮助；而工作同样努力，富有同样的才华，并且容貌 也不差的其他一些人，要取得这样的效果往往要付出更多的 努力，这其中就是魅力的作用。
第二节 人际吸引的基本规律 一、静态角度分析 （一）外貌吸引及外貌规律 在人际交往中，彼此通过视 觉首先注意到的是对方的外貌。 因此，外貌成为影响人际吸引的 第一个因素。外貌对人际吸引的 作用往往是无意识的、微妙的， 这种作用特别在陌生人初次见面 时更是如此。
外貌吸引及外貌规律
作者照片状况
（五）相似性吸引及一致律
相似性吸引对我们人际 交往的启发： 1、言语交往学会求相似— — 多说“是”少说“不”。 2 、称谓对方求相似 —— 人 称代词与相似吸引 3 、站在他人立场考虑问 题——“心理换位。”
(六)互补吸引及互补规律
互补性吸引，指人际交往的双方在需要、 态度、性格、能力等方面相辅相成而结成 良好的人际关系的吸引现象。 一般说来，当交往双方有相同的角色作用 时，则相似性是决定吸引的重要因素；当 两个人有不同角色作用时，如在婚姻、友 谊、职业关系中一个人要胜过另一个人 (竞争)，则互补性是重要因素。
三、影响人际魅力的个性因素
请看个性品质受喜欢程度的图表
安德森列出555个描写人的个性品质的词， 让大学生给予评价，指出他们喜欢具有哪 些特征的人。
其调查的部分结果如下：
受高度喜欢的个 性品质 真诚 诚实 善解人意
介于稍微喜欢与稍微 最不受喜欢的个性 不喜欢之间的个性品 品质 质
固执 循规蹈矩 大胆
静态人际吸引与规律之总结一：
六个因素影响人际魅力的不同过程： 一般情况下：外貌吸引是通过视觉、知觉 的外在因素；邻近吸引是空间距离的外 在因素；熟悉吸引是行为的外在因素， 是受时间上的交往频率影响的；能力是 通过思维的内在因素；相似吸引特别是 态度相似是重要的内在因素；而互补吸 引则是决定深入持久的关键心理因素。
虚伪，固执，受吹毛求疵 不尊重他人，操纵欲、支配欲强
50 45
90 81
５
对人淡漠，孤僻，不合群
45
81
表二：
６
７ ８ ９
有敌对、猜疑和报复的性格
行为古怪，喜怒无常，粗暴、粗鲁、神经质。 狂妄自大，自命不凡。 学习成绩好，但不肯帮助他人，甚至小视他人
43
39 38 35 30 30
78
70 69 63 54 54
(二)邻近吸引及邻近规律
绿：同层楼来往曲线 白：同栋不同层来往曲线
亲 密 程 度
60 50 40 30 20 10 1 2
黄：同住宅不同楼来往曲线
3 距
4
5 离
6
（三）熟识性吸引—交往性吸引力及熟识律
态度情况与见到次数的评价变化
评
价
变
化
5 4 3 2 1 0 -1 -2 -3
0 1 5 10
（相同）
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6、对人苛求。 7、过分自卑。 8、傲自满。 9、独固执。
（二）影响交互吸引的个性品质因素

1、傲慢。 2、轻率。 3、偏心。 4、不体谅人。 5、轻诺。 6、唯利是图。
第三节 人际魅力的培养
一、学会有效表
达情感 1．适当地阐明自己 的情感 2．策略地表露情感 3．表露热情
欺诈 不友善 恶意
忠诚
真实 可信赖 聪明
谨慎
追求完美 易激动 文静
自私
粗鲁 虚伪 不真诚
可靠
体贴 温暖
冲动
害羞 天真
贪婪
做作 残忍
班级中人缘型的个性特征
次序
个
性
特
征
人数
百分比 １００
１
尊重他人，关心他人，对人一视同仁，富于 同情心。
３９
２ ３ ４ ５
６ ７ ８
热心办集体活动，工作可靠、负责
持重，耐心，忠厚老实 热情，开朗，喜爱交往，待人真诚 聪颖，爱独立思考，成绩优良，乐于助人 重视自己的独立性和自治，并且有谦逊的品 质 有多方面的兴趣和爱好。 有审美的眼光和幽默感，但不尖酸，刻薄。
第一节 人际魅力的概念及作用 一、什么是人际魅力 人际魅力，即增强人际吸引的成分，人际魅 力往往能通过人际吸引而显现出来。人际吸 引，是指人与人之间在情感方面相互喜欢和 亲密的心理关系，是心理距离缩短的表现。 它是人际关系的一种积极的心理状态，是一 种普遍的社会心理现象。
人际吸引根据吸引程度不同可分为三个层 次：合群、喜欢和爱情. 人际关系反映了个人寻求需要，满足的心 理状态，无论是喜欢、友谊还是爱情的产 生和发展都与交往双方各自从对方获得需 要满足的程度相关。一般而言，相互满足 程度愈高，心理关系就愈亲切，人际吸引 力就愈大；相互满足程度愈低，则心理距 离就愈大，人际吸引力就愈小。
二、采用与众不同 的语言与思维模式 1．采用丰富多彩 的语言表达方式 2．显示出比别人 更敏锐的洞察力 3．多表达积极的 思想
三、善于使用非语言技巧 1．得体的着装和外表 2．优雅的举止 四、学会赞美他人 1．赞美别人必须发自内心并符合实际 2．赞美须有个性化 五、对工作投入
思考题：
1、“魅力”在人际交往中作用。 2、构成人际魅力的因素有哪些？ 3、人际吸引的基本规律有哪些？ 4、总结自己在人际交往中最具魅力的表现。 5、如何在实践中培养自己的人际魅力。
交互吸引，指在人际交 往过程中，当一方对另 一方表现出热情、喜爱、 信任、赞誉、尊敬等积 极肯定态度时，另一方 也会做出相应的反应， 这种相互喜悦叫交互吸 引。
交互吸引的因素及规律主要 有以下几个方面：
（一）情感共鸣——喜欢 喜欢我们的人及对等律 （二）自我意识与交互吸引及自尊律 （三）动机与交互吸引及不显动机律 （四）得失效应与交互吸引得失律(增长律) （五）“裁培效应”与交互吸引及报偿律 （六）亲切、活力与交互吸引及交往特质律
(二)相互吸引力 相互吸引力是指人际交往过程中引起双方好感和相互 满足对方需求的那些主客观因素。在现实生活中，人们相 互间会不会产生吸引力，其大小程度如何，也受到诸多因 素的影响和制约，其中主要有以下几方面的因素： 1．相近因素。 2．相似因素。 3．相悦因素。 4．相补因素。
三、人际魅力的作用 (一)增强自尊和自信 (二)与周围人建立良好关系 (三)对他人形成影响力
（一般）
( 不同 )
见 到 的 次 数
（三）熟识性吸引—交往性吸引力及熟识律
熟悉吸引对人际交往的启示：
第一，在双方之间不是很熟悉时，要注意多 交往，会交往，增加相互吸引力；在双方已 比较熟悉时，应适度保持交往，不宜过剩或 过贫乏；在彼此间产生了矛盾时，则要注意 扩大交往，克服自我封闭。 第二，在进行扩大交往，接触的时候，不仅 注意增加交往的次数，更要强调交往的内容。 交往的内容也要从单一到广泛。
文章客观 水 平 高 低 总 计 控制组 漂 亮 不漂亮 5、9 2、7 4、3 6、6 4、7 5、5
6、7 5、3 6、0
外貌吸引及外貌规律
在人际交往中怎样增强一个人的外貌 魅力呢?
第一、珍惜自己的容貌 第二、重视自己的仪表 第三、“用你的眼睛跟我说话” 第四、发现自我，秉持本色 第五、凝炼你的风度