11.4优必选的管理

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这个定位，直至现在都没有改变过。
自主知识产权是王道
优必选需要做能够商业化、能够量产的机器人，有一个核心零部件叫伺服舵机。这个零件 是机器人的驱动技术的关键，包括机器人关节驱动、运动技术和控制运动算法，波士顿动力用 的是液压技术，本田机器人就用的是电机伺服。一个舵机如果进口，价格需要80-100美金， 而一台机器人则至少需要16或17个伺服舵机，再加上其他成本，一台机器人至少需要卖三万 块才有利润。因此他们选择了自己研发伺服舵机，既可以降成本又能掌握核心技术。
但是从优必选身上，我们也确实看到了一家企业成长为“独角兽”的一些必然特质。想想 看，全球做人形机器人的企业总数在3-4家，目前能实现技术商业化落地的只有优必选，产品 性能稳定、成本可控，并实现量产。用他们自己的话说，就是始终“两条腿走路”，即左腿商 业化，右腿为前沿技术布局，一方面能够将研究成果迅速转化成产品进行市场化验证，收集来 自用户的行为反馈，从而为接下来的研究提供最有价值的数据参考。无论是公司产品定位、战 略战术、营销推广，无一不是从市场需求出发，独立而又果断。
的市场占有率。
后记
优必选当然还面对着很多问题，比如要想实现周剑所期望的——“做基于机器人的产品平 台，进行软硬件结合相互支持，打造一个可观的机器人服务生态圈，类似于苹果商店的生态圈， Alpha 2就是‘软硬件+服务生态的平台级机器人”。除了需要千万级的出货量（目前还相差 较远），更需要联合许多开发者进行定制开发。
面对一片蓝海的市场 需要什么样的机器人产品？
2008年，在日本某展会上，优必选的创始人周剑看到的本 田公司ASIMO机器人心动不已——这个“非卖品 ”外形已经 拟人化，但既不能让消费者通过编程自定义行为，也远未实现 商业化或量产。
对此，周剑认为：真正的人形机器人要三十年甚至到五十 年才能真正实现商业化；但五到十年里，一些仿人类的机器人 可能就有机会进入家庭。机器人高成本、低普及的市场现状并非死水一潭，而是一个非 常巨大的机会。 彼时，品质高的机器人公司，诸如美国的波斯顿动力、法国的NAO、日本的Pepper 和本田机器人，价格都是普通消费者难以承受的；而之后市场上一些可以被消费的“机 器人”，又通常只是集成了科大讯飞语音识别系统的普通硬件（如一些智能闹钟、智能 天气盒子之类），并不能成为家庭主动交互的入口。
可以说，在周剑和团队开始研发伺服舵机的头5年，无论是这家公司、人形机器人，甚至 是国内整个机器人市场都没有得到资本的青睐，“看不透、看不懂”是投资经理们面对这类项 目时的本能反应。没人投资，伺服舵机研发频频遇到困难，创始人周剑选择了卖房卖车继续 “死磕”。对于这个已经拥有初次创业成功经历以及上千万资本积累的上海人来说，创立优必 选可以说是让一切再度“从零开始”。
3. 最后也是最重要的，就是树立自己强大的品牌。 1）2016年登陆央视猴年春晚，540台Alpha 1S机器人在猴年春晚上整齐划一的跳舞，借
着央视舞台亿万级的曝光，真正走入国内大众的视野。 2）与苹果、Amazon、迪士尼等大牌伙伴合作，让优必选确立自己的行业地位。 3）2015年起，优必选加快了对渠道的建设，国内海外、线上线下渠道n管齐下，确保品牌
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UBTECH Management
制作人： 杨晨
优必选的管理
UBTECH Management
制作人： 杨晨
从
优 必 选 的 产 品
认 识
优 必 选
智 能 机 器 人
Βιβλιοθήκη Baidu度工作概括
公司简介 COMPANY INTRODUCTION
优必选科技成立于2012年，是一家集人工智能和人形机器人研发、平台软件开 发运用及产品销售为一体的全球性高科技企业。2008年，优必选从人形机器人的核 心源动力伺服舵机研发起步，逐步推出了消费级人形机器人、商业人形机器人和 Jimu机器人相关产品。2016年，优必选估值已经超过10亿美元。
当自有知识产权的伺服舵机研发成功后，优必选在2012年推出了自己的第一款人形机器 人Alpha 1，这款拥有16个伺服舵机的小型机器人，凭借其炫酷的外表，可编程、可跳舞、可 说话的特点以及低廉价格，帮助优必选迎来了爆发期。
满足市场需求的差异化竞争策略
1. 市场需要高品质、稳定的机器人，因此最重要的是对产能和质量的严格把控。不同于一般 的代工厂贴牌，优必选很早就在深圳设立了自己的工厂。
2. 其次，优必选非常具有先见之明地一开始便选择了国际化道路。相对于国内市场，国外市 场经过多年的培育，显然对机器人走入家庭拥有非常高的接受度。2016年优必选的销售额 60 %来自海外，海外市场需求稳定，往往第一季度时就已经确定第四季度海外订单了，可 以说，选择国际化道路给优必选在国内国外都带来了不少名气。
从2008年开始研发伺服舵机，到2012年成立优必选，推出了第一代人形机器人 Alpha1，再至2013年优必选才完成了天使轮融资，研发伺服舵机的近5年时间花费 了几千万，优必选一声不吭地挺了过来。2014年，优必选全年的销售额仅有200万人 民币，2015年的销售额增长到5000万人民币，2016年这一数字蹿升至3亿。在这一 年，优必选还完成了由鼎晖创投领投的估值超过10亿美金的融资，这家已经在国内坐 稳第一的机器人公司，终于正式步入“独角兽俱乐部”。2017年，优必选销售额将 超过10亿元人民币。公司新一轮融资进展也很顺利，已和战略投资方达成合作意向。
而资本，永远是在为“独角兽们”锦上添花。
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市场定位
市场究竟需要什么样的机器人？周剑瞄准了人形机器人——只有它们才能完全适应人 类环境，包括上下楼梯、过街障碍，或在起居固定的立面行走，而无需专门为机器人去设 定一个使用环境。长期来看，只有这样的机器人才能真正无障碍融入人类生活。
至此，优必选的市场定位已经非常明确：做普通消费者买得起的、品质高的机器人， 还要让机器人结合教育、娱乐、服务等实际场景得到商业化运用，未来让真正的人形机器 人成为数千万家庭中的一员。