第八章销售收入和利润管理
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
化 4. 销售收入是企业现金流入量的主要来源
•2020/7/10
•8
（五）销售收入管理的要求-P434
1. 加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略 2. 根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生
产和销售，保证销售收入的实现 3. 积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高
企业的经济效益
•2020/7/10
08-10 17-18
28
简答33 简答33
10分 9分
09-10 05-10
16-17 14-15
28 计算38（10分） 14分 计算37（10分） 12分
04-10 13-14-15 计算37（6分）论述40 19分
03-10
14
24-28 计算37（10分） 11分
•2020/7/10
•8
第一节 销售收入管理
销售收入-P430——即营业收入（素也就是狭
义的收入）。是指企业在生产经营过程中销
售商品、提供劳务及他人使用本企业资产等
日常活动中所形成的经济利益的总流入。
P429《企业会计制度》规定——收入不包 括为第三方或者客户代收的款项
•07-10单选
18 •2020/7/10
•8
销售收入的分类-P430
4. 销售折让——抵减销售收入 •付款时间
交付商品后商品品种、规格或质量等不符合合同规定 ，经协商，客户同意接受商品而在价格上给与一定比 例的减让
•2020/7/10
•8
（四）销售收入管理的意义-P433
1. 补偿生产经营耗费的资金来源 2. 是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重
要保障 3. 加强销售收入管理，可以促使企业了解市场变
28 •04-10单选
13
•2020/7/10
•8
（三）销售收入的影响因素-P432
•07-10简答33 •简述销售收入的概
念及影响其实现的因
1. 价格与销售量
素
•1.订货数量
2. 销售退回——抵减销售收入 •2.稳定客户关系
销售收入已实现，购货方退货，企业退货款
3. 销售折扣——抵减销售收入
根据订货数量和付款时间给与的折扣或给与客户的价 格优惠——现金折扣和商业折扣
按照收入的性质和重要性划分 主营业务收入 其他业务收入
按照收入的内容划分—即为定义中所描述的三项 商品销售收入 劳务收入 他人使用本企业资产（让渡资产使用权）取 得的收入
•2020/7/10
•8
主营业务收入
•企业接受外来原料加工制造的代 制品和为外单位加工修理的代修品
企业经常性的，主要业务所产生的营业收入
不同行业的主营业务收入包括内容不同
工业企业——即产品销售收入，包括销售产成品、自
制半成品、代制代修品以及提供工业性劳务等取得的
收入
•如加工作业、设 备技术改造劳务等
商品流通企业——主要是销售商品取得的收入
旅游服务企业——门票•收P入4、客房收入、餐饮收入等
•2020/7/10
30
•8
其他业务ห้องสมุดไป่ตู้入
企业非经常性的，兼营的业务所产生的收入
•08-10多选28
工业企业的其他业务收入——销售外购商品、出售多 余原材料、提供运输等非工业性劳务、出租固定资产 、出租包装物、无形资产转让等取得的收入
•2020/7/10
•P4
30
•8
（二）销售收入的确认
•售后回购——是指卖方在销售商
品的采同用时权，责与发购货生方制签确订认合销同售，规收入-P430 •P2 定等日内权后容责按）发照，生合将制同售—条出—款的是（商指如品以回又实购重质价新取格买得收到现金的权利或9支1
•8
第一节 销售收入管理
二、销售收入的预测 影响销售收入的因素-P436
外部因素——市场环境、企业过去的销售业 绩、经济发展前景、政治环境、国际环境等
内部因素——产品质量、产品价格、企业服 务质量、生产能力、推销策略等
•2020/7/10
•8
（一）销售收入预测的程序-P436
1. 确定预测对象，制定预测规划 2. 搜集、整理有关数据、资料，并进行分析比较 3. 根据预测对象，选择适当的预测方法，提出数学
识记
⑧
1
5
注：1、 ⑧—高分值题，数字为出题年号； ⑧—低分值提。
2、“分值”为每个考点近四次所考题目的总分值，“题数”为每个考点近四次所 考题目的总题数。
•2020/7/10
•8
各年出题情况
单选
多选
计算
总分
06-10 17-18-19 简答33；计算38（5分） 13分
07-10 17-18-19 28
模型，对销售情况作出定性分析和定量测算 4. 分析预测误差
分析可能出现的各种情况，估计预测的误差范围
5. 评价预测效果
事后进行的，将预测的结果同实际发生的结果对比， 分析出现差异的原因
•2020/7/10
•8
（二）销售收入预测的方法
第八章销售收入和利润 管理
2020年7月10日星期五
考点透析
历年考点
考核要求
考题举例
考频统计
分值 题数
资金投放
识记
⑧
1
1
资金分配
识记
⑦
1
1
财务关系
识记
⑩⑩⑨
3
4
财务管理的概念、内容和特点
领会
⑦
1
2
财务管理目标
识记
⑩
1
2
利润最大化
识记
⑨
1
2
资本利润率最大化
识记
⑦
1
10
企业价值最大化
识记
⑩⑨ ⑧
3
3
财务预测
单选 多选
计算
06-10
07-10 17-18
28
简答33
08-10 17-18
28
09-10
05-10
04-10 13-15
03-10
分值 总分
0 13 9 10 49 0 14 0 12 2 19 0 11
•2020/7/10
•8
第一节 销售收入管理
一、销售收入管理概述 广义的收入-P429 ① 营业收入；② 利得或 营业外收入；③ 投资收入；④ 补贴收入。
利得是指由企业非日常活动所形成的、会导致所 有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济 利益的流入。
狭义的收入-P429——是指与生产经营活动 有关的营业收入。
•2020/7/10
•8
第一节 销售收入管理
一、销售收入管理概述
•07-10简答33 •简述销售收入的概
（一）销售收入的含义
念及影响其实现的因
回的付一现种金交的易责方任式的。发生为标志来确认收支
要同时满足4个条件：
1. 商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方
2. 没保留与所有权相联系的继续管理权，也没有对已
售出商品实施控制（典型例子-售后回购）
3. 与交易相关经济利益能够流入企业（有把握收回销
售商品的价款）
•07-10多选
4. 相关收入和成本能够可靠计量
•2020/7/10
•8
（五）销售收入管理的要求-P434
1. 加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略 2. 根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生
产和销售，保证销售收入的实现 3. 积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高
企业的经济效益
•2020/7/10
08-10 17-18
28
简答33 简答33
10分 9分
09-10 05-10
16-17 14-15
28 计算38（10分） 14分 计算37（10分） 12分
04-10 13-14-15 计算37（6分）论述40 19分
03-10
14
24-28 计算37（10分） 11分
•2020/7/10
•8
第一节 销售收入管理
销售收入-P430——即营业收入（素也就是狭
义的收入）。是指企业在生产经营过程中销
售商品、提供劳务及他人使用本企业资产等
日常活动中所形成的经济利益的总流入。
P429《企业会计制度》规定——收入不包 括为第三方或者客户代收的款项
•07-10单选
18 •2020/7/10
•8
销售收入的分类-P430
4. 销售折让——抵减销售收入 •付款时间
交付商品后商品品种、规格或质量等不符合合同规定 ，经协商，客户同意接受商品而在价格上给与一定比 例的减让
•2020/7/10
•8
（四）销售收入管理的意义-P433
1. 补偿生产经营耗费的资金来源 2. 是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重
要保障 3. 加强销售收入管理，可以促使企业了解市场变
28 •04-10单选
13
•2020/7/10
•8
（三）销售收入的影响因素-P432
•07-10简答33 •简述销售收入的概
念及影响其实现的因
1. 价格与销售量
素
•1.订货数量
2. 销售退回——抵减销售收入 •2.稳定客户关系
销售收入已实现，购货方退货，企业退货款
3. 销售折扣——抵减销售收入
根据订货数量和付款时间给与的折扣或给与客户的价 格优惠——现金折扣和商业折扣
按照收入的性质和重要性划分 主营业务收入 其他业务收入
按照收入的内容划分—即为定义中所描述的三项 商品销售收入 劳务收入 他人使用本企业资产（让渡资产使用权）取 得的收入
•2020/7/10
•8
主营业务收入
•企业接受外来原料加工制造的代 制品和为外单位加工修理的代修品
企业经常性的，主要业务所产生的营业收入
不同行业的主营业务收入包括内容不同
工业企业——即产品销售收入，包括销售产成品、自
制半成品、代制代修品以及提供工业性劳务等取得的
收入
•如加工作业、设 备技术改造劳务等
商品流通企业——主要是销售商品取得的收入
旅游服务企业——门票•收P入4、客房收入、餐饮收入等
•2020/7/10
30
•8
其他业务ห้องสมุดไป่ตู้入
企业非经常性的，兼营的业务所产生的收入
•08-10多选28
工业企业的其他业务收入——销售外购商品、出售多 余原材料、提供运输等非工业性劳务、出租固定资产 、出租包装物、无形资产转让等取得的收入
•2020/7/10
•P4
30
•8
（二）销售收入的确认
•售后回购——是指卖方在销售商
品的采同用时权，责与发购货生方制签确订认合销同售，规收入-P430 •P2 定等日内权后容责按）发照，生合将制同售—条出—款的是（商指如品以回又实购重质价新取格买得收到现金的权利或9支1
•8
第一节 销售收入管理
二、销售收入的预测 影响销售收入的因素-P436
外部因素——市场环境、企业过去的销售业 绩、经济发展前景、政治环境、国际环境等
内部因素——产品质量、产品价格、企业服 务质量、生产能力、推销策略等
•2020/7/10
•8
（一）销售收入预测的程序-P436
1. 确定预测对象，制定预测规划 2. 搜集、整理有关数据、资料，并进行分析比较 3. 根据预测对象，选择适当的预测方法，提出数学
识记
⑧
1
5
注：1、 ⑧—高分值题，数字为出题年号； ⑧—低分值提。
2、“分值”为每个考点近四次所考题目的总分值，“题数”为每个考点近四次所 考题目的总题数。
•2020/7/10
•8
各年出题情况
单选
多选
计算
总分
06-10 17-18-19 简答33；计算38（5分） 13分
07-10 17-18-19 28
模型，对销售情况作出定性分析和定量测算 4. 分析预测误差
分析可能出现的各种情况，估计预测的误差范围
5. 评价预测效果
事后进行的，将预测的结果同实际发生的结果对比， 分析出现差异的原因
•2020/7/10
•8
（二）销售收入预测的方法
第八章销售收入和利润 管理
2020年7月10日星期五
考点透析
历年考点
考核要求
考题举例
考频统计
分值 题数
资金投放
识记
⑧
1
1
资金分配
识记
⑦
1
1
财务关系
识记
⑩⑩⑨
3
4
财务管理的概念、内容和特点
领会
⑦
1
2
财务管理目标
识记
⑩
1
2
利润最大化
识记
⑨
1
2
资本利润率最大化
识记
⑦
1
10
企业价值最大化
识记
⑩⑨ ⑧
3
3
财务预测
单选 多选
计算
06-10
07-10 17-18
28
简答33
08-10 17-18
28
09-10
05-10
04-10 13-15
03-10
分值 总分
0 13 9 10 49 0 14 0 12 2 19 0 11
•2020/7/10
•8
第一节 销售收入管理
一、销售收入管理概述 广义的收入-P429 ① 营业收入；② 利得或 营业外收入；③ 投资收入；④ 补贴收入。
利得是指由企业非日常活动所形成的、会导致所 有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济 利益的流入。
狭义的收入-P429——是指与生产经营活动 有关的营业收入。
•2020/7/10
•8
第一节 销售收入管理
一、销售收入管理概述
•07-10简答33 •简述销售收入的概
（一）销售收入的含义
念及影响其实现的因
回的付一现种金交的易责方任式的。发生为标志来确认收支
要同时满足4个条件：
1. 商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方
2. 没保留与所有权相联系的继续管理权，也没有对已
售出商品实施控制（典型例子-售后回购）
3. 与交易相关经济利益能够流入企业（有把握收回销
售商品的价款）
•07-10多选
4. 相关收入和成本能够可靠计量