创业计划书案例(营销部分)
馒头创业项目计划书范文案例
馒头创业项目计划书范文案例一、项目概述。
1. 项目名称。
“馒头小铺：传统美味的新征程”2. 项目简介。
馒头，作为咱老百姓餐桌上最常见的主食之一，看似普通，却有着无限的潜力。
咱这个馒头创业项目呢，就是要把馒头做出新花样，让大家重新认识这个平凡又伟大的食物。
咱的馒头店将主打新鲜、健康、美味的馒头，不仅有传统的白馒头，还会有各种创意口味的馒头，像是杂粮馒头、紫薯馒头、奶黄馒头等等。
二、市场分析。
1. 目标市场。
咱的馒头受众那可广了去了。
首先就是广大的上班族，早上赶时间，买个馒头方便快捷还管饱。
然后是家庭主妇或者主夫们，馒头是家庭餐桌上常见的食物，咱这新鲜又美味的馒头肯定能吸引他们。
还有学生群体，学校食堂的馒头可能比较单一，咱这花样馒头能给他们换换口味。
2. 市场规模。
馒头这市场可不小。
就咱这城市来说，每天消耗的馒头数量那是以万计的。
而且随着人们对健康食品的关注度越来越高，传统的馒头市场还有很大的增长空间。
只要咱能做出特色，占个一席之地不成问题。
3. 竞争分析。
现在市面上的馒头店不少，但大多比较传统，口味和种类都比较单一。
咱的优势就是创新，做出不一样的馒头。
也有些大品牌的糕点店或者连锁餐饮会有馒头产品，但他们价格相对较高，咱主打亲民路线，薄利多销。
三、产品与服务。
1. 产品。
（1）传统白馒头：这是咱的基础产品，保证馒头松软香甜，麦香浓郁。
（2）杂粮馒头：用各种杂粮混合制作，像玉米粉、高粱粉、燕麦粉等，健康又营养。
（3）紫薯馒头：把紫薯蒸熟后和面粉混合，馒头不仅有漂亮的紫色，还有紫薯的香甜。
（4）奶黄馒头：香甜的奶黄馅包在馒头里，咬一口满满的惊喜。
2. 服务。
（1）提供新鲜出炉的馒头，保证顾客买到的都是热乎的。
（2）可根据顾客需求定制馒头的大小和包装，比如家庭聚会可以定制大馒头，方便分享。
（3）如果顾客购买一定数量的馒头，可提供免费送货服务，范围就在店铺周边社区。
四、营销策略。
1. 店面营销。
（1）把店面装修得干净整洁，让人一看就有食欲。
创业计划书案例10篇
创业计划书案例10篇创业是一件充满挑战和机遇的事情，对于想要创立自己的企业的人来说，一份专业的创业计划书是非常必要的。
在编写计划书的过程中，需要详细描述企业的目标、市场、产品、竞争对手、市场营销策略、财务和经营计划等方面。
以下是10个创业计划书的案例，希望能为即将创业的人提供些许帮助。
1. 咖啡馆创业计划书该计划书详细描述了创立一家以咖啡为主题的咖啡馆的目标、目标市场、竞争对手、产品和服务、营销策略、财务和经营计划。
2. 美容沙龙创业计划书该计划书详细描述了创立一家美容沙龙的目标、目标市场、竞争对手、产品和服务、营销策略、财务和经营计划，以及适当的市场调研和分析。
3. 科技初创公司创业计划书该计划书详细描述了创立一家科技初创公司的目标、目标市场、竞争对手、产品和服务、营销策略、财务和经营计划，以及适当的市场调研和分析。
4. 餐厅创业计划书该计划书详细描述了创立一家餐厅的目标、目标市场、竞争对手、产品和服务、营销策略、财务和经营计划，以及适当的市场调研和分析。
5. 儿童教育中心创业计划书该计划书详细描述了创立一家儿童教育中心的目标、目标市场、竞争对手、产品和服务、营销策略、财务和经营计划，以及适当的市场调研和分析。
6. 婚礼策划公司创业计划书该计划书详细描述了创立一家婚礼策划公司的目标、目标市场、竞争对手、产品和服务、营销策略、财务和经营计划，以及适当的市场调研和分析。
7. 健身中心创业计划书该计划书详细描述了创立一家健身中心的目标、目标市场、竞争对手、产品和服务、营销策略、财务和经营计划，以及适当的市场调研和分析。
8. 互联网创业公司创业计划书该计划书详细描述了创立一家互联网创业公司的目标、目标市场、竞争对手、产品和服务、营销策略、财务和经营计划，以及适当的市场调研和分析。
9. 装修公司创业计划书该计划书详细描述了创立一家装修公司的目标、目标市场、竞争对手、产品和服务、营销策略、财务和经营计划，以及适当的市场调研和分析。
创业计划书手机店案例
创业计划书手机店案例1. 项目概述本项目计划在城市中心开设一家手机专卖店，主要经营手机及相关配件。
通过提供高品质的产品和服务，打造一个专业的手机销售与维修平台，满足消费者对高品质手机及一站式服务的需求。
2. 行业分析手机行业是一个高度竞争的行业，随着科技的不断发展，手机产品不断更新换代，消费者对手机的需求也在不断增加。
据调查，手机是人们日常生活中不可或缺的一个工具，对手机的需求和购买欲望呈现出日益增长的趋势。
随着互联网的快速普及，手机也成为了人们进行在线消费、社交、娱乐的主要工具。
同时，随着5G技术的商用化，手机市场正在迎来新的增长点。
因此，手机销售行业具有较好的市场前景和发展潜力。
3. 市场分析根据市场调研发现，市场中心地带的消费者对手机产品和服务有强烈的需求。
他们对购买手机时争取较高的性价比，同时对售后服务的要求也有高要求。
在消费升级的趋势下，消费者对手机的品质和外观设计要求越来越高。
因此，为了满足消费者的需求，在市中心地带开设一家手机专卖店具有良好的发展前景。
4. 产品定位本项目计划主要经营国内外知名品牌手机及相关配件，包括苹果、华为、小米等品牌，同时提供手机定制、维修等服务。
根据市场需求，我们将以提供高品质的手机产品和专业的售后服务为核心竞争力，致力于为用户提供高性价比的产品和专业化的服务。
5. 市场营销策略产品销售策略1）扩大产品种类，满足不同消费者需求在手机专卖店中，我们将不仅仅只销售手机本身，还将提供各种相关的手机配件，如手机壳、移动电源、耳机、数据线等，力求满足消费者对手机及相关产品的一站式消费需求。
2）打造品牌形象，增加产品知名度通过线上线下的广告宣传，提高用户对我们品牌的认知度，包括网络营销、社交媒体宣传、定期线下活动，让更多的潜在顾客了解我们，建立品牌口碑。
3）提供贴心的售后服务我们将致力于提供优质的售后服务，例如购买手机的用户可享受一年质保，用户在使用过程中遇到问题可以获得帮助与支持，提供专业的维修服务。
创业计划书模板买冰粉
创业计划书模板买冰粉一、创业项目概述冰粉，是一种流行于亚洲地区的甜品，其口感清凉爽口、口感细腻，深受消费者喜爱。
本项目将打造一家以冰粉为主打产品的甜品店，提供各种口味的冰粉以及配料，满足不同消费者的口味需求。
同时，还将提供优质的服务体验，建立一家具有品牌影响力的冰粉店。
二、市场分析1.市场需求随着生活水平的提高，人们对美食的需求也不断增加。
冰粉作为一种清凉解暑的甜品，深受各年龄段消费者的青睐。
尤其是在夏季高温的季节，冰粉更是备受追捧。
因此，冰粉市场具有很大的潜力，值得投资创业。
2.竞争分析目前市场上已经存在一些冰粉店，竞争较为激烈。
但是大部分冰粉店主要集中在传统口味，缺乏创新。
本项目将以独特口味和优质服务为竞争优势，吸引更多消费者。
三、营销策略1.产品定位本项目主打产品为各种口味的冰粉，包括经典口味和创新口味。
同时，还提供各种配料可供选择，满足不同消费者的口味需求。
2.渠道建设本项目将采取线上线下相结合的销售模式，线下设立实体店铺，线上通过社交媒体和电商平台进行推广和销售，扩大销售渠道。
3.促销活动为了吸引更多消费者，本项目将定期开展促销活动，如满减、赠品等，增加消费者购买的积极性。
四、运营管理1.供应链管理本项目将建立稳定的供应链体系，确保原材料的质量和供应充足。
同时，还将不断寻找新的原材料供应商，保证产品的新鲜度和品质。
2.人力资源管理本项目将注重员工的培训和激励，提高员工的工作积极性和服务质量。
同时，还将建立科学的绩效考核制度，激发员工的创造力和团队合作精神。
五、财务规划1.投资规模本项目预计总投资额为XX万元，其中包括店铺租金、装修费用、设备购置费用、原材料采购费用和营销费用等。
2.财务预测根据市场调研和初步预算，本项目预计首年销售额为XX万元，利润率为XX%，逐年递增。
预计第三年可实现盈利。
以上为本项目的创业计划书，希望得到您的认可和支持，共同合作共创辉煌！。
创业营销计划书范文5篇
创业营销计划书范文5篇创业营销计划书范文1一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
syb创业计划书奶茶店完整版范文
syb创业计划书奶茶店完整版范文（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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syb创业计划书(通用5篇)
syb创业计划书（通用5篇）syb创业计划书篇一目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：土鸡养殖与销售随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味，正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美、无污染的大自然放养。
同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年人病后恢复的进补品，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。
企业类型：□生产制造□零售□批发□服务√□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：无教育背景，所学习的相关课程（包括时间）20xx-至今桂林理工大学南宁校区市场营销专业大专学历三、市场评估目标顾客描述：收购商，小贩，餐馆，酒店，批发商市场容量或本企业预计市场占有率：市场占有率30%以上市场容量的变化趋势：逐步攀升，市场容量处于无饱和状态。
竞争对手的主要优势：1.土鸡养殖经验丰富2.在市场上已有一定的立足之地，客情关系好3.喂养人工饲料，养殖周期较短竞争对手的主要劣势：1.土鸡肉感较差2.设备投入多，成本高本企业相对于竞争对手的主要优势：1、产品“土”，味纯正，口感好，脂肪沉积适度，营养丰富2、大自然环境放养，属于无公害产品3、设备投入少，成本低本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、土鸡养殖经验不足2.养殖周期较长3.市场占有率低四、市场营销计划1、产品2、价格3、地点（1）选址细节：（2）选择该地址的主要原因：企业的性质、宗旨决定（3）销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商√□批发商（4）选择该销售方式的原因：产品容易产销4、促销syb创业计划书篇二一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。
创业计划书案例(5篇)
创业计划书案例（5篇）创业计划书案例篇1一、先了解一下市场情况目前中国的调味品市场，主要是以味精类产品为主，更新换代的产品已经有几十年了，主要是鸡精类产品，国外公司正在分纷纷涌入中国，抢夺调味品市场，尽管这类产品利润空间较好，但市场空间已经很小。
我公司就是在这种情况下，研制出用生物技术生产的新一代调味品，属于“营养调味系列”产品。
其特点是在品尝美味的同时，获得营养和健康，是未来很有竞争力的一代产品。
这样的产品是不是贵呀，并不是很贵。
我们能做到让普通百姓能接受，创业计划里的产品，是我们价位最低的一款产品，10克装的一袋，市场销售只要一块钱，它比普通味精要鲜3.5倍以上，而且保持了海鲜的特有鲜味。
只要用一次，就留下深刻印象，就要再找这个产品。
家庭可以用来包饺子、炒菜、凉拌、开汤、火锅、炖豆腐、炖酸菜、腌制各种咸菜，用量比味精要少的多，开一个汤用1克就行，3个人包一回饺子，用3克就行。
经济实惠，市场广大。
二、再看看产品介绍：本产品系新一代营养调味品，选用优质海洋鲜虾、蟹、蛤为原料，用现代高科技生物工程技术，提取其营养成分，运用现代工艺精制而成。
不仅保持了海鲜原有的纯正鲜味，还富含多种蛋白质、氨基酸、多肽物质、各种微量元素、矿物质。
本产品不添加防腐剂、香精和色素。
能让你在品尝海鲜美味的同时，获得大量营养，烹饪中耐高温，而且能保持鲜味持久绵长，是当今调味品中的精品，特别适合高级酒店和现代家庭烹饪之用。
本产品经过国家有关部门检验通过，有市场QS准入证书，完全符合国家食品安全要求，正在办理专利申请和国家有关部门推荐产品。
三、学会经营的方法首先要给你配的是最小包装的品尝型产品，10克装，1块钱1袋，人人都能消费起，人人都想尝尝鲜。
用3—5个月时间（或者更短），让你周围有人都知道这个产品，都尝过这个产品，忘不了这个产品。
可以赶集，在集市上销售。
可以给豆腐房配货，在卖豆腐时一起卖。
可以给卖其它相关产品的商家配货，实现连带销售。
创业计划书优秀案例
创业计划书优秀案例一、项目概述。
嗨，朋友们！咱这个“酷爽冰饮”项目呢，就是要在炎热的夏天（爱喝冰饮的人冬天也不放过），给大家带来超级美味、超级冰爽的饮品。
我们打算开在那些年轻人聚集的地方，像商场周围啦、学校附近啦，毕竟这些小年轻可是冰饮的忠实粉丝。
二、市场分析。
1. 需求。
现在的人啊，不管是逛街逛累了，还是学习工作得脑袋冒烟了，都想马上来一杯冰饮降降温、提提神。
而且大家对冰饮的要求可不只是解渴，还得好喝、好看、有创意。
2. 竞争。
市场上的冰饮店虽然不少，但咱不怕。
有些店口味单一，有些店装修老气。
我们就主打独特的口味和超酷的装修风格，让顾客一进来就感觉自己到了一个冰饮的梦幻世界。
三、产品与服务。
1. 产品。
我们的冰饮那可都是精心研制的。
有像“热带风暴”这样的混合果汁冰沙，把芒果、菠萝、百香果混合在一起，满满的都是热带风情；还有“抹茶雪山”，细腻的抹茶冰沙加上甜甜的红豆和香浓的炼乳，每一口都是惊喜。
除了冰沙，我们还有特色的气泡水，比如“梦幻蓝精灵”，蓝色的气泡水里加上柠檬片和薄荷叶，看着就凉快。
2. 服务。
咱店里的员工都是经过专业培训的“冰饮小能手”。
顾客一进门，就会被热情地迎接，还能根据顾客的口味偏好推荐合适的饮品。
如果顾客想要一些特别的搭配，我们也会尽力满足。
四、营销策略。
1. 线上。
我们会在社交媒体上大展身手。
在小红书上发那些超美的饮品图片，再配上诱人的文案，像“绝绝子！这家冰饮店的‘草莓炸弹’一口封神”。
抖音上也会发布一些制作冰饮的小视频，让大家看看我们的饮品是多么新鲜、多么用心制作的。
还会搞一些线上抽奖活动，送免费饮品券。
2. 线下。
在店门口呢，会有一个超酷的招牌，上面是我们的招牌饮品图片，远远就能吸引路人的目光。
还会在周边学校和写字楼发一些小传单，凭传单可以享受折扣。
每个月还会有主题活动，比如“冰饮音乐节”，一边喝冰饮一边听音乐，多爽啊。
五、运营与管理。
1. 人员安排。
我们有店长负责整体运营，还有收银员、饮品制作员和清洁员。
创业计划书市场营销5篇
创业计划书市场营销5篇创业工作计划书篇1第一步，决定卖什么;第二步，拟选择门面;第三步，考察路过拟选门面的人流里有没有你的服务对象。
如果有的话，有多少?按最底消费计算，能不能让你的生意有盈余?如果有盈余，请你按下面的说法，对你的项目进行考察和设计。
考察和设计完毕后得出的数不一)店的硬件设a.店内硬1.门面装修:考虑的范围：门面的位置。
远看，近看，装修图案及色彩，了解当地主要的宗教信仰，当地人喜欢什么图案和颜色，不喜欢什么图案和颜色。
装修材料的选用。
决定的依据：门面位置的选择，考察你的主要服务对象的流量在哪里，门面就选在哪里。
远看门面装修时，用数码相机将拟选门面拍照，包括周围环境，越多越好。
放入电脑处理，把设计方案放在图中，要求自己的门面更抢眼。
近看门面装修时，要考虑材料的档次，制作工艺。
档次的确定，参照你邻居的装修水平，主要是考虑你的主要服务对象是哪些人，满足他们的需求。
装修之前请一些当地人看看方案图，提提意见。
注意事项：国家和集体禁止的图案不能用。
当地人忌讳的图案不能用。
有版权的图案未得到许可时不能用。
2.店名选择：考虑的范围：店名的文化内涵，字型，大小，色彩，对联决定的依据：由主要服务对象来确定。
如果开在乡镇街上，店名直接是你的菜名也可以。
如果开在学校边，主要服务对象是学生，店名就要有点内函，有点说法，有点故事。
注意事项：不能采用当地忌讳的用语，不能采用国家禁止的用语。
3.服务员：考虑的范围：服务员的长像，身材，行走姿势，上菜动作，服装色彩和样式，决定的依据：主要服务对象的层次是决定因素。
如果你的主要服务对象是贫穷的小城市里只是赶着上班的人，那你家三代人一块儿上就行了，按当地得卫生习惯就行。
如果你的主要服务对象是大城市里只是赶着上班的人，一家三代也可以上，但是卫生要讲就一点。
如果你的主要服务对象是大中城市的商务请客，那服务员就得挑选，而且需要培训走姿，站姿，说话得语气，语音，语调，常用礼貌用语。
创业计划书案例10篇
创业计划书案例10篇（案例一）公司名称：美味烘焙坊一、创业背景及目标：美味烘焙坊是一家致力于提供高质量烘焙产品的创业公司。
我们的目标是成为当地最受欢迎的烘焙品牌，为顾客带来美味与快乐。
二、市场分析：目前，人们的生活节奏加快，对方便、美味的烘焙产品需求量不断增加。
我们计划在市中心开设实体店铺，并通过线上平台拓展销售渠道。
市场调查显示，针对特定群体的定制烘焙市场潜力巨大。
三、产品与服务：我们将提供新鲜烘焙的各类面包、蛋糕和糕点，并根据客户需求进行定制服务。
产品采用优质原材料，健康、美味、安全。
四、运营模式：我们将采用自有厨房烘焙产品，并与供应链密切合作，确保原材料的及时供应和产品质量。
线上销售主要依托社交媒体和电商平台，通过专业的快递团队提供产品配送服务。
五、营销策略：1. 建立品牌形象：通过专业的网站和社交媒体平台展示产品，增强品牌的知名度和美誉度。
2. 参与社区活动：与当地学校、社区组织合作举办烘焙课程和推广活动，吸引顾客关注。
3. 优惠促销：推出新品试吃活动、节日特供和折扣券等促销手段，增加销售量。
六、财务规划：初期的初始投资主要包括店面租金、设备采购、人员招聘和产品采购等方面。
预计可在创业第2年实现盈利，并逐渐扩大规模。
（案例二）项目名称：环保家居装修一、项目背景及目标：环保意识不断提升，人们对家居装修的要求也日益追求绿色、环保。
我们的目标是成为环保家居装修市场的领军企业，为顾客提供优质、环保的装修方案。
二、市场分析：随着环境保护的重要性逐渐被人们认知，环保家居装修市场潜力巨大。
我们将着重关注材料选择、施工工艺、废弃物处理等环保因素，满足市场需求。
三、产品与服务：我们将提供环保家居装修的整体解决方案，包括室内空气净化、绿色材料选择、能源回收利用等方面的服务。
力求打造绿色、舒适的生活空间。
四、运营模式：与环保材料供应商建立长期合作关系，确保材料的质量和供应的及时性。
结合设计师团队和施工团队，提供一体化的装修服务。
创业计划书模板小卖部
创业计划书模板小卖部一、执行摘要创业者：XXX企业名称：XXX小卖部企业类型：个体经营联系方式：联系电话：XXX，邮箱：XXX创业目的：创建一个小卖部，为周边社区居民提供各种生活必需品和便利服务。
二、商业模式1. 产品与服务XXX小卖部主要经营日常生活用品、饮料、零食、烟酒等商品，同时提供快递代收、手机充值、水电缴费等便民服务。
2. 受众群体XXX小卖部的主要受众群体是周边社区的居民，主要客户群体为上班族、学生和老年人。
3. 营销策略- 宣传推广：通过社区广告、传单派发、口碑推广等方式宣传小卖部的服务和优惠活动。
- 促销活动：定期开展商品促销活动，吸引更多客户。
- 会员服务：推出会员制度，提供积分、折扣等优惠政策，增加客户粘性。
三、市场分析1. 市场需求随着城市化进程的加快，居民生活节奏加快，对生活便利性的需求也越来越高。
小卖部因其便利性、贴近性成为居民生活中必不可少的一部分。
2. 竞争分析XXX小卖部的主要竞争对手是周边其他小卖部和便利店。
竞争优势在于地理位置优越、服务质量好、商品价格合理。
3. 发展趋势随着消费水平的提高和消费观念的改变，小卖部行业将会逐渐向品牌化、连锁化发展，提高竞争力和市场占有率。
四、运营计划1. 人力资源XXX小卖部主要由创业者一名负责经营管理，同时招聘1-2名店员协助销售和服务工作。
2. 财务规划- 初始投资：预计初始投资为XXX元，主要用于租金、装修、货品采购等。
- 赢利能力：预计第一年实现营业额为XXX元，净利润为XXX元。
- 资金回收：预计初始投资成本将在XXX年内回收。
3. 管理模式采用线上线下结合的方式管理小卖部，通过ERP系统管理库存、财务等信息，提高管理效率和服务质量。
五、风险分析1. 市场风险：市场竞争激烈，需不断提升服务质量和商品种类，确保客户满意度。
2. 经营风险：经营中可能遇到货品过期、盗窃等风险，需加强安全管理。
3. 资金风险：初始投资较大，做好资金周转计划，减少财务风险。
创业计划书（精选14篇）
创业计划书创业计划书（精选14篇）时间过得可真快，从来都不等人，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候认真思考计划该如何写了。
那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编整理的创业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
创业计划书篇1（1）营销规划管理团队面向毕业生提供产品和服务，主要是在毕业学期为毕业生提供学校、集体、个人纪念品。
运用我们掌握的科学的工具分析、团队对市场需求的调查分析，判断出我们现在的毕业纪念品市场选择是合理的，并对未来市场进行了合理的规划，包括：短期：主要大力度宣传我们团队的产品和服务，尽量人尽皆知。
中期：进一步完善团队的管理制度，对售后情况进行市场调查及时了解消费者的满意程度以及剩余市场。
长期：此时，产品已经具有一定的规模，为扩大规模，节省资源，加快发展速度，对产品进行完善，提高服务质量。
（2）销售平台管理解决谁来卖的问题，团队成员主要由燕山大学12级通信2班6名学生组成，我们都有着一颗热爱母校的赤诚之心和自主创业的奋斗目标。
团队成员中，有人大胆果敢，不畏困难，解决出现的问题；有人富有创新精神，提出新奇的创意；有人细致耐心，能发现容易被忽略的细节和漏洞，妥善处理好财务管理等问题；有人开朗大方，善于交际，是团队中的润滑剂，更是良好的业务公关；有人思维敏捷，善于捕捉商机，有创业者的精神，是团队的领头羊。
品质优势互补，能够同进退，共患难。
建立起优质的销售环境，激活团队，实现业绩倍增。
（3）销售进程管理解决怎么卖的问题，大力宣传产品和服务。
业务员直接与各客户班级具有一定影响力的班长及学生交流联系，推荐项目物品，经多方面的洽谈协商而接下项目订单，收取订单定金。
了解客户班级情况与需求的手段，针对个班级情况，着情选择应对方案，洽谈中互相交换联系方式，事后多于客户联系，以合情的顺利接受订单为目的。
（介于时间紧张，可与学校社团。
学生会及其他学生组织合作，会少去很多人员培训的困难，但要注意对其的合作管理和合作约束，避免其自行经营）。
创办你的企业创业计划范文(四篇)
创办你的企业创业计划范文你的创业梦想计划书范文。
一、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮服务行业,名称为麦琪下午茶,是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金____万元。
二、经营目标1.由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在贸易街站稳脚跟,____年收回本钱。
长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占____%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占____%。
客源数目充足,消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的。
四、经营计划1.先是到四周几家蛋糕店刺探情报,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的小花招。
2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店挖角。
不能明目张胆地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。
或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：顾客永远没有最便宜的价钱。
今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
从中体会到产品市场一定的竞争策略：降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住。
4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。
5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。
创业计划书案例10篇
创业计划书案例10篇创业计划书案例集一、引言创业是一场冒险，也是一次机遇。
无论是初次创业还是再次进入创业领域，制定一个完善的创业计划书至关重要。
本文将为您提供十个来自不同领域的创业计划书案例，以帮助您了解创业过程中的挑战和机遇，同时启发您的创新思维。
二、零售行业1. 案例一: 线上美食零售平台创业目标：建立一个线上美食零售平台，为用户提供方便快捷的购物体验。
市场分析：美食市场潜力巨大，线上购物趋势明显，用户需求不断上升。
竞争优势：与供应商直接合作，提供新鲜自然的食品；提供个性化的推荐服务。
计划实施：建立网站和手机应用程序；建立与供应商的稳定合作关系；开展营销活动。
2. 案例二: 无人便利店创业目标：开设一家无人便利店，为顾客提供全天候的购物渠道。
市场分析：现代都市人生活忙碌，对于24小时便利购物的需求日益增长。
竞争优势：采用先进的无人技术，实现自动化进出和支付；提供丰富多样的商品选择。
计划实施：寻找合适的店面；购买和安装必要的设备；制定行销策略。
三、科技行业3. 案例三: 基于大数据的健康管理平台创业目标：开发一款基于大数据的健康管理平台，为用户提供个性化的健康建议。
市场分析：人们日益关注健康，但对于个人健康管理的了解有限。
竞争优势：利用大数据分析技术，构建个性化的健康档案；提供定制化的健康建议。
计划实施：开发平台的核心功能；吸引健康行业的合作伙伴；推广平台。
4. 案例四: 智能家居解决方案创业目标：提供一套便捷智能的家居解决方案，改善人们的生活品质。
市场分析：智能家居市场规模不断扩大，用户对于智能化产品的需求增长迅速。
竞争优势：提供创新的智能家居产品和解决方案；提供全方位的售后服务。
计划实施：研发核心技术和产品；与建筑商和房地产开发商合作；推广产品和服务。
四、教育行业5. 案例五: 在线教育平台创业目标：建立一家在线教育平台，提供高质量的教育资源和学习服务。
市场分析：互联网普及，人们对于在线学习的需求不断增长。
syb创业计划书螺蛳粉店案例
syb创业计划书螺蛳粉店案例一、项目简介1.1 项目名称：syb 螺蛳粉店1.2 项目地点：成都市中心商业区1.3 项目背景：螺蛳粉是一种特色美食，尤其在四川地区备受欢迎。
由于成都市人口众多，对美食的需求旺盛，因此打算在成都市中心商业区开设一家专门经营螺蛳粉的店铺。
1.4 项目规模：开设一家面积约50平米的螺蛳粉店，提供堂食和外卖服务。
二、市场分析2.1 市场需求：成都市人口众多，对美食的需求旺盛，螺蛳粉在当地拥有广泛的受众群体。
尤其是年轻人、上班族和学生群体，他们对美食有较高的追求和消费能力。
2.2 竞争分析：成都市已有一些知名的螺蛳粉店，竞争激烈。
但由于螺蛳粉是一种特色美食，消费者选购时更注重口味和品质，因此只要我们能提供优质的螺蛳粉和良好的服务，就能在竞争中脱颖而出。
2.3 消费者需求：消费者在选择螺蛳粉店时，主要考虑的因素包括口味、价格、环境和服务。
我们将在这几个方面做出努力，吸引更多消费者。
2.4 市场前景：螺蛳粉是一种地道美食，有望在成都市中心商业区获得不错的市场份额。
同时，随着消费者对美食品质和口味的要求提高，我们有望在市场中稳定发展。
三、经营模式3.1 产品定位：我们的定位是提供地道、美味的螺蛳粉，满足消费者对美食品质的追求。
同时根据市场需求，我们将加推一些创新口味的螺蛳粉，吸引更多消费者。
3.2 服务理念：我们将以“诚信、勤奋、质量第一、顾客至上”为服务理念，为消费者提供优质的螺蛳粉和满意的服务体验。
3.3 管理模式：我们将建立完善的管理体系，包括采购管理、成本控制、人员管理和质量检验等，确保店铺的经营效益和服务质量。
3.4 营销策略：我们将采取多种方式开展推广活动，如优惠促销、口碑营销和线上推广等，提高店铺的知名度和销售额。
四、投资计划4.1 初步投资：开设一家50平米的螺蛳粉店，包括装修和设备费用，初步投资约50万元。
4.2 运营资金：预计开业初期将需要一定的运营资金，包括日常采购、员工工资和广告费用等，预计需要10万元左右。
创业计划书案例（10篇）
创业计划书案例（10篇）创业计划书案例第1篇：（⼀）摘要项⽬名称：H&n（health&nutrition）营养餐厅使命：为同学供给实惠⽅便的绿⾊餐饮服务，并且为移动餐厅，哪⾥有需要，我们就往哪⾥去。
创业项⽬的起源：当前在学校能买到⾷品的地⽅为数不多，且地⽅⼩种类少，垃圾⾷品量多。
同学们上课下课时间是规定的，所以校内商店购物⾼峰期统⼀，尤其是对于赶时间的同学来说，购买⾷品不⽅便⼀向是个让⼈烦⼼的⼤问题。
原本男宿舍楼仅有的超市，也被搬迁到校外，⽽在⼆教，主楼附近更是想买东西都买不到。
在学校⾥也仅有2个师超市，⼀教的⼩卖部，2⾷对⾯的超市，整体来说，在学校⾥买东西很不⽅便的，尤其是在2教上课或上⾃习，有时候渴了，饿了，还要跑出2教，在冬天遇上下雪或⼤风，有些同学不得不选择饿肚⼦，这对⾝体和学习的影响都很⼤。
相信这种情景在各⼤⾼校或多或少都存在，鉴于当前学校的情景，我们创业团队想到在我们学校开⼀个移动餐厅，来解决这个问题。
⾸先我们的移动餐厅是利⽤⼆⼿车为主体，并进⾏改装，使之能进⾏制饮品，冷藏等，并要有必须的空间来储存。
我们还要购置⼀些桌椅，供顾客使⽤。
我们营业场地并不固定，但主要集中在某⼏个地⽅，如2教，主楼，⽥家炳附近，初步打算在⽥家炳东侧设⽴⼀个场地，作为节假⽇的固定场所。
这能够⾏使我们露天饮品店的功能，⽅便⼜浪漫。
地点也是主要看哪⾥有需要，我们就往哪⾥去。
我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源情景。
但我们营业时间主要是在上课前和上课后，主要供应健康⾷品，绿⾊饮品，此外供应同学们需求量⼤的⾷品等。
研究到资⾦的问题，我们主要使⽤的是⼆⼿车、桌、椅，对⼆⼿货翻新，使之有更好的使⽤价值。
对于资⾦的融合，我们能够申请贷款，毕竟我们的项⽬需要的资⾦不会很多，如果家⾥有条件的，还能够投资。
在初期我们还要对我们的店员进⾏培训，如如何做饮料，加⼯⾷品等，使我们的产品质量更好，还要在上岗前进⾏服务培训，做好我们团队的形象。
包子铺创业计划书案例
包子铺创业计划书案例一、项目概述。
1. 项目名称。
就叫“包您满意包子铺”，这名字简单又直接，一听就知道咱们是做包子的，而且立志让每个顾客都满意。
2. 项目简介。
咱这包子铺啊，可不是一般的包子铺。
我们要做的是那种充满温暖、有着家的味道的包子。
主打各种口味的包子，像经典的猪肉大葱包、鲜香的香菇青菜包，还有独特的豆沙包、奶黄包之类的甜包，满足不同顾客的口味需求。
位置就打算选在居民区附近或者上班族聚集的写字楼周边，人多，客源就有保障。
二、市场分析。
1. 目标客户。
首先就是周围的居民，不管是老人还是小孩，早上来几个包子，再配上一碗粥，那就是一顿美美的早餐。
还有上班族，他们早上赶时间，包子方便快捷，拿了就能走。
另外，路过的行人要是闻到包子香，也很可能被吸引过来。
2. 市场规模。
现在的人越来越注重吃早餐，而且包子作为传统美食，市场需求一直都很稳定。
就看咱们周边的这些社区和写字楼，人口密度大，只要把包子的品质和口味做好了，每天卖出去几百个包子那都不是事儿。
3. 竞争分析。
周边可能已经有一些包子铺或者小吃摊了。
不过呢，我们的优势在于我们会更注重包子的品质，用新鲜的食材，干净的馅料，还有独特的配方让包子更美味。
而且我们的店面会收拾得干净整洁，服务态度也要好，让顾客吃得舒心。
三、产品与服务。
1. 产品种类。
除了前面说的那些常见的包子口味，我们还打算时不时推出一些特色包子，比如说根据季节变化，春天推出野菜包，夏天做一些冰皮水果包（这个就类似包子的形状，但是皮是冰皮，很适合夏天解暑），秋天可以有蟹黄包，冬天就有羊肉包。
另外，还会搭配一些粥、豆浆、小菜之类的，让顾客有更多的选择。
2. 产品特色。
我们的包子皮一定要松软，馅料要足。
比如说猪肉大葱包，猪肉要用新鲜的猪肉，肥瘦相间，大葱也要用本地的新鲜大葱，咬一口，满满的都是肉香和葱香。
而且我们会注重包子的外观，每个包子都要包得圆润饱满，看起来就很有食欲。
3. 服务理念。
我们要让顾客一进店就感受到热情。
syb创业计划书市场营销计划
syb创业计划书市场营销计划随着互联网的发展和科技的不断进步，越来越多的年轻人开始关注创业，希望通过自己的努力和创新来实现自己的梦想。
SYB创业计划书是每个创业者必须准备的一个重要文件，其中市场营销计划是其中的一项核心内容。
本文将讨论SYB创业计划书的市场营销计划部分，为初次创业者提供一些有益的指导。
一、业务概况在开始制定市场营销计划之前，首先需要了解自己的业务概况，这包括公司或品牌的定位、目标市场、竞争对手、产品或服务的特点与优势等。
只有全面了解自己的业务概况，才能更好地规划市场营销计划并制定出更加有针对性的营销策略。
例如，如果你的创业项目是一家面向高端用户的定制家具品牌，那么你需要考虑的市场就是高端消费者群体。
你需要了解他们的生活方式、兴趣爱好、购买习惯等，以此来打造更具有吸引力的品牌形象和产品特色。
同时，你还需要了解竞争对手的定位和策略，以此来制定切实可行的营销计划。
二、SWOT分析SWOT分析是一个非常重要的工具，可以帮助创业者完全了解自己的竞争环境和品牌使用情况。
SWOT是指优势、劣势、机会和威胁，通过对这四个方面进行分析，可以帮助创业者制定更加有效的营销策略。
优势指的是企业或品牌的优势和特点，可以包括产品或服务的卓越性、品牌美誉度、高效的生产流程等。
劣势则与优势相反，指的是企业或品牌在产品、服务、品牌形象等方面存在的不足。
机会是指市场环境和消费者需求等方面的机会，如果把握得当就可以成为发展的机遇。
威胁则是指市场竞争和其他不利因素可能对企业或品牌的影响。
三、目标市场了解自己的目标市场是制定有效的营销策略的必要条件。
首先，需要了解目标市场的规模、结构、消费群体的兴趣爱好和消费行为等方面的信息，以此来制定重点市场和目标消费群体。
其次，需要对目标市场的竞争环境进行了解，想要突围和占据一定市场份额，就需要了解竞争对手的优势和劣势，洞察消费者喜好和需求，尝试提供更高品质的产品或服务。
四、营销策略针对自己的业务概况、SWOT分析和目标市场的特点，制定有效的营销策略是关键。
营销创业计划书范文
营销创业计划书范文任务：销售额500万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。
并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、量化销售1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2、见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。
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案例参考: 台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书项目概述 (一)项目策划的背景百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期,但是对大陆市场则完全是一种新产品. (二)项目概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸,因为它的配方中含有"盐"的成份.我国古代医学认为"盐"具有杀菌清毒作用.在配方中加入"盐"的成份,使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏. 百龄系台湾中高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁,美观,保湿性强,代表高品质的牙膏. (三)项目成功的关键要素百龄牙膏要在中国大陆上推广成功,其关键的问题是: 强化口感的独特性,并努力为消费者所认可; 引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值; 销售网络是否有足够的辐射力. (四)项目成功的保证条件百龄作为一家老牌号的企业,她关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验.这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力. 随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代.在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点,确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以"轻松自信,让牙齿更亮丽"作为推广口号,展开全面的市场推广策划. (五)项目实施目标百龄对大陆市场完全陌生,因此首先就要增强它的知名度.作为一种新产品发售,先在北京市场上取得经验,然后再推广全国. 1,近期目标:投入北京市场,获得80%认识率.(3—5个月) 2,中期目标:取得北京市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广.(1—2年) 3,长期目标:1.取得全国市场20%以上的份额. 市场分析市场环境分析 A,综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国,l999年全国牙膏总产量达28亿多支,人均消费量2.33支,是世界上最庞大的牙膏市场.随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生.因此牙膏的市场容量还将扩大. 虽然,目前牙膏市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大的潜在市场.现在中国人均牙膏年消费量为2.33支,200克左右,北京市为3.03支,但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远. 其原因主要是刷牙率不高.中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%,农村50%的目标,说明现有的刷牙率比这个目标还低得多,所以这其中有一个很大的潜在市场.另一面,北京市有24.4%的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高. 从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为"全国刷牙日",倡导普及刷牙和增进牙齿卫生.并在中小学生中推广普及刷牙教育,特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙,这必然会增加牙膏的需求量.特别是它立足于未来,对未来的市场结构有很大影响.所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的,即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长,也将形成一个巨大的市场. B,竞争环境分析 1,国内主要牙膏品牌的市场占有率品牌产地类型价格包装占有率% 中华上海香型 2.10/128g 铝管 11.4 黑妹广州香型 3.00/150g 铝管 8.9 蓝天北京香型 0.75 铝管 8.7 两面针柳州药物0.90/63g 铝管 8.5 洁银广州药物 1.10/63g 铅管 8.3 小白兔杭州儿童 0.86/63g 铝管5.4 白玉上海药物 0.83/63g 铝管 4.6 狮王青岛香型 1.50/90g 铝塑 2.3 高露洁美国香型 8.40/1208 铝塑 1.9 黑人美国香型 6.00/120g 铝塑 1.7 美加净上海香型1.80/90g 铝塑 1.43 上海防酸上海药物 0.65 铝管 1.4 上海特效上海药物 0.65 铝管1.3 一见喜福州药物 0.90/63g 铝管 0.75 目前,中国一共有二十几个品牌的牙膏,主要有中华,蓝天,黑妹,洁银,两面针,冷酸灵,白玉,美加净,狮王,一见喜,小白兔等.另外市场上还有少量进口牙膏,如黑人,高露洁等.上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地,上海产中华,白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者,但是,近年来广州,柳州,杭州,青岛等城市的牙膏业异军突起,奋起直追,开创了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市场的局面. 2,牙膏品类的划分随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧,中国的牙膏越来越走向专门化,细分化.牙膏生产已初步形成格局,可大致划分为三大块: 一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华,黑妹); 一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏,特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏.由于牙病在我国的普遍性,人们对药物牙膏的心理接受力越来越强.这类牙膏主要有两面针,上海防酸等. —类专供儿童使用的牙膏,如小白兔儿童牙膏. 3,竞争状况由于市场竞争机制的引入,牙膏市场的竞争也愈演愈烈.目前,国内的牙膏市场已基本被分割完毕.1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华,蓝天,洁银,黑妹,两面针,小白兔,占北京市牙膏销售量的44.1%.其中三种类型的牙膏分布均匀,中华,黑妹是香型牙膏,洁银,两面针是药物牙膏,小白兔是儿童牙膏.这些品牌占据市场,成为消费者心目中的名牌,它们之间争夺市场的斗争激烈,造成其它品牌打入的困难. 此外,国内出现了合资牙膏,如福州一见喜,青岛狮王,它们生产中高档牙膏,工艺先进,包装精美,虽然它们还不能被普遍接受,但是由于其高品质而拥有一定层次的消费者,具有相当的竞争优势. 另外,国外的名牌牙膏,如黑人,高露洁,Crest佳齿等也纷纷看好中国市场.除直接吸引一些高消费阶层外,还寻求合作途径,如佳齿就与广州签订了合作意向书,这就更加剧了牙膏市场的竞争.为适应形势,国内牙膏厂也纷纷开拓新产品,进行技术改造,增进国产牙膏的更新换代.黑妹牙膏推出浓香型;中华牙膏加强产品系列化,采用最新配方,推出89型中华牙膏,89型中华透明牙膏,89型中华儿童彩条牙膏,89型白玉牙膏,增强了产品竞争力.但是从总体看来,国产牙膏普遍需要更新换代. 竞争还促使国产牙膏的进一步细分化,出现了有各种特殊疗效的牙膏,如男子汉牙膏可用于去烟渍等. 99年中华,两面针,黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势,冷酸灵虽为新兴品牌,但是广告攻势很猛,以更确切的市场定位进行诉求,以求保住自己的市场份额. 4,竞争者划定作为一种新产品,百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益.其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争,而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场.但是,其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏. 市场上存在的香型:香蕉菠罗香型,柑桔型,浓香型,薄荷香,加浓薄荷型. 主要竞争者的市场定位及广告诉求点: 中华:定位为温馨家庭使用的牙膏.CF采取感情诉求,突出家庭生活之温馨,和谐; 黑妹:定位为城市青年使用的牙膏.诉求点是美与城市生活(CF); 两面针:定位为对牙齿疾病有特效的牙膏,理性诉求; 洁银:定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏.感情诉求点广告词:"新的一天,从洁银开始". 5,竞争战略地位综合以上分析,我们建议,百龄采取市场补缺者的战略定位.其具体做法是:强化百龄含"盐"消毒的差异性,用差异化战略强占市场分额. (三)百龄的问题点与机会点 1,问题点(市场阻碍) 牙膏市场分割完毕,新的品牌很难打入;消费者购买力总体水平较低,百龄来自高消费的台湾,价格不易接受;市场调查结果表明,14.8%的消费者有固定品牌习惯;拒绝使用新产品;百龄的咸味需要消费者习惯. 2,机会点(市场空档) 政府以法规形式规定"全国爱牙日",并加强对儿童的教育,爱护牙齿的观念将越来越普及; 随着人们物质文化生活水平的提高,人与人的各种交往增加.刷牙将不仅仅是健康的需要,而更重要的是塑造自我形象之需要,故需寻求高品质之牙膏; 两岸关系正成为大陆群众关心的热点问题,可以有效借势,进行注意力的炒作;百龄是台湾产品,开发大陆市场有可能为两岸关系带来正面影响,有利企业形象树立. (二)消费者分析 1,消费需求: (1)洁齿:消费者希望有洁白的牙齿,以维持美的形象.是较高层次的心理需求. (2)牙齿保健:消费者的主要目的是为了防治牙病,以维持健康生活状态. (3)口腔卫生:消除口臭,烟渍等,亦是形象的要求. (4)治疗牙病:我国约有30.5%的人患有不同程度的牙病(常见病为牙龈出血,牙周炎,龋齿,牙齿肿痛),这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙病. 2,消费习惯: (1)时间:按长期的生活习惯,人们一般在早上起床后晚上睡觉前刷牙.如有午睡习惯,在午睡后也可能刷牙. (2)频率:24.2%的人每天只刷一次牙,即早起后;大部分人每天刷牙两次,早晚各一次;少数人每天刷牙三次.(3)品牌喜好:14.8%消费者使用固定的品牌;85.2%的消费者随意变换品牌. (4)方式:在家庭中,一般是所有家庭成员共同使用同下品牌,部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏. 3,购买情形 (1)购买决策者:在家庭中,妻子或母亲与61.2%.购买地点:中小型百货商店84.5%;少数人在大型百货商店购买;另一部分人在日杂零售店购买. (2)购买决策因素: a,习惯:牙膏是小型日用品,购买风险并不大,人们往往倾向选择自己熟悉的品牌,习惯的口味. b,实用:消费者考虑牙齿保健的作用,经常转换使用不同牌号,避免产生抗体. c,方便原则:正因为牙膏价值小,风险小,消费者为了图方便省事可能就近购买. d,广告影响:消费者对品牌的熟悉过程和程度,要受到广告的影响.但习惯后受广告影响少. (3)购买方式: a,经常性购买,即用完后再买. b,家庭购买多喜欢大号(120g以上);个人购买多喜欢小号(63g). 4,价格承受力 (1)购买力:同发达国家相比,中国仍然是低收入国家,人均收入1999年为1804元,购买力较低.北京市的人均收入水平高于全国平均水平,为2397.1元,其中月收入500一1000的中等生活水平的家庭占63.9%,高收入家庭比低收入家庭的比例小. (2)消费结构:北京市民的文化层次高于全国平均水平,但其消费结构仍属低层次消费,消费的前三位为食品,衣着,日用.其中用于日用的为575.8元/人. (3)价格承受力:北京市人均年消费牙膏3.03支,牙膏的乎均价格为2.4元/支(大号),是基本合适的.最高的价格承受力不超过4元/支. (三)产品竞争力分析 1.百龄特点百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾已有相当的支持率(35.7%),产品进入成熟期.但是对大陆市场则完全是一种新产品. 百龄最独特之处是味道咸.因为它的配方中含有氟化钠,即"盐",它的口味可持续半小时,且颇有回味余地,这使它区别于市场上各种香型的牙膏. 我国古代医学认为"盐"具有杀菌消毒作用,所以古人用盐洁齿.百龄正是吸收了古代医学的这一知识,在配方中加入"盐"的成份,成为洁齿护齿佳品,但又有别于一般的药物牙膏. 百龄系台湾中高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁,美观,保湿性强,代表了高品质的牙膏.另采用泵式软管,挤压省力,出膏均匀,便于使用.外包装盒亦十分精美,有冲击力. 百龄是老牌号的牙膏企业,关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验. 2.优劣比较牙膏是一种小型的日常生活用品,人们在购买时决策简单,对生产技术方面的信息并不太在意,而主要考虑以下几个方面:口感(35%),保健性能(32%),价格(20%),包装(13%),但有时他们往往随意购买. 百龄作为—种台湾产品,在大陆市场上仍属"舶来品",同大陆产品相比,也各有优劣. (1)产品优势生产技术:国内牙膏在膏体生产,配方,技术装备等方面都处于较低水平,偶尔有较高生产水平的美加净牙膏,但生产成本过高,在市场上的销售量也不多.而百龄牙膏则一直采用国际先进技术设备,清洁,现代化程度高.目前中国牙膏正面临着更新换代的选择,百龄正好可以代表新一代的牙膏.国内牙膏在主要原材料上靠进口,使牙膏生产成本增高,依赖性增强,百龄在原材料方面要比国内进口方便.国内牙膏在口感上都较为一般,普遍的香型牙膏口味比较单调,而一般药物牙膏的口感更差,百龄牙膏的咸口味相对国产牙膏是十分独特的. 百龄牙膏由于采用古代医学知识加入盐的配方,比一般的香型牙膏更具有杀菌洁齿作用, 国内牙膏大多采用铝管灌装,外壳包装材料也较差,印刷粗糙缺乏现代感.百龄牙膏采用铝塑包装,清洁美观. (2)产品劣势百龄治疗牙病的效果并不如国产药物牙膏效果显著. 虽然百龄牙膏采用铝塑包装,清洁美观,但由于成本高,国内消费者不一定能接受,况且铝塑包装在牙膏用完后膏体往往有残余. 百龄牙膏在大陆的知名度几乎为零. 三,定位策略战略定位采取聚焦差异取胜战略. 市场定位 1,区域市场定位以北京为市场突破口,逐步向东部大中城市推广,继而占领大陆市场. 2,目标市场定位使用者:20—40岁之中青年,中等以上收入者; 购买者:上述年龄层,主要为中青年妇女;影响者:使用者之父母,子女,亲友,同事. 目标市场对象分析: A,20一40岁之中青年,中等收入以上者可分为三类: 20一25未婚青年; 25—35已婚青年,子女在10岁以下; 35—40已婚中青年,子女在10岁以上. B,此阶层多为管理人士,公司职员,商店营业员,行政人员,科教文卫人员,生意人,社会交往较多; C,注重家庭和乐,朋友情谊,领导,同事关系,以及在社交中的自我形象; D,平时忙于工作谋生养家,休息时看电视,报刊杂志;假日享受家庭之乐或参加朋友聚会,外出郊游,其中妇女喜欢逛商店; E,注重实际,价格是重要考虑因素. (三)产品定位 1,品牌形象定位根据对牙膏市场环境,目标市场对象的分析,为区别竞争品牌的市场定位,百龄在大陆市场以全新定位出现:百龄是促进社交生活的高品质牙膏. 百龄的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略,同时力图改变旧有消费观念和习惯. 产品功能定位带咸味的更具有杀菌洁齿作用新一代保健牙膏. (四)传播定位 1,百龄可洁白牙齿,美化形象,建立良好个人形象; 2,百龄可建立在社交生活中的信心; 3,百龄独特品味,与追求独特之心态相应. 四,营销组合策略(一)产品策略 1,产品组合策略采用大小两号包装规格(大号120g,小号65g)同时推向市场. 2,产品包装策略膏体用铝塑包装,用深蓝,浅蓝,白色三种标准色,以洁净清爽之感,并印上百龄口号和标志; 外盒采用高级纸板精印,采用深蓝,浅蓝,白三种标准色,以醒目色块标示其咸味,连同百龄口号和标志, (上同)并加上条形编码.大小号上分别印"家庭型"和"个人型"; 每个盒内附一张百龄卡,以示百龄的亲切问候,并收集反馈. (二)定价策略 1.采取高品质,中等定价的渗透定价策略; 2.家庭型3.20元/支;个人型:1.60元/支. (三) 渠道策略 1,渠道的选择分销路线:百货公司→消费者. 选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点;并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店.各零售点采取统一的POP设计,包括货架和悬帜. 2,渠道的管理折扣25%,分期支付如能保持适当的存货水平付给5%; 如能完成销售定额再付给5%; 如能向顾客提供有效服务再付给5%; 如能正确报告顾客购买水平再付5%; 如能适当管理应收帐款再付给5%; 销够1000个奖励500元; G. 留成销售总额的5%用作广告投放. (四)促销策略 1,促销活动百龄上市时间:1999年8月15日,统一上市. 上市前一周即播发预先广告(电视,报纸) 活动目的:打开知名度,鼓励尝试; 活动主题:百龄幸运揭盖活动内容:从8月l 5日一9月1日,凡买百龄牙膏者当场开启包装,进行双重抽奖: (1)如发现牙膏头的园形粘模上印有百龄标志,可得一个漂亮的百龄学生书包,作为家长送子女的新学年礼物.(1:20) (2)牙膏的包装盒内还有一张百龄卡,回答好简单问题后就可以参加第二期抽奖; (3)一次性购买十支(大号)百龄牙膏,即可获得一个精美百龄购物手提袋. 2,公关活动 A,制作小册子和宣传单内容:百龄的企业状况,产品特点,及百龄对牙齿健康的观念. 目的:在百龄的各项公关,促销活动中分发,增进了解. 时间:7月30日经费:1万元. B,百龄Party:内容:百龄上市前一夜,邀请百龄销售人员,包括批发管理人员,百货公司管理人员,柜台销售人员,选一北京市中等歌舞厅举办Party,百龄高级管理人员与其联欢. 目的:促进百龄销售人员对百龄的了解,增进感情交流,要求他们以良好的态度和优质的服务对待百龄顾客. 时间:8月14日经费:1万元. C,爱牙日内容:9月1日全国爱牙日,赞助卫生部开展宣传与咨询活动;在天坛公园建一个临时建筑,模拟人的口跨结构,以形象生动富于娱乐性的方式宣传爱牙. 目的:树立百龄关心公众健康的形象,并增进公众了解. 时间:9月1日经费:1万元. D,赞助奥运代表团内容:争取2000年中国奥运代表团专用牙膏之称号,并随队赠送每个运动员一套百龄个人用品; 目的:以"台湾的信心"鼓励运动员,借此扩大知名度. 时间:9月24日经费:10万元. E,百龄爱牙博士内容:设立"百龄爱牙博士",在北京市中小学进行巡回宣传. 目的:配合国家教委在中小学生中普及牙健康教育的规定,影响未来消费者. 时间:2月14日经费:1万元. F,百龄恭贺新禧内容:春节前夕,以DM文案形式,向百龄消费人员,百龄部分消费者问候致喜;另配以海报宣传. 目的:联络感情,并提醒消费者过年别忘了百龄. 时间:2月14日经费:1万元. G,百龄周岁庆内容:在百龄上市一周年之际,邀请各界人士同百龄联欢. 目的:收集消费者反馈信息,制定下年度计划. 时间:8月15日经费:2万元. (五)广告策略 1,广告目标建立80%之品牌知名度;争取20—40岁消费者.树立百龄是促进社交生活的商品质牙膏的观念.改变消费者认为牙膏都是香味的观念,使之认同百龄威味. 2,广告策略预售期:以理性诉求做预备说明,加强悬念; 发售期,配合百龄促销,以感性诉求和理性诉求结合; 巩固期:以感性诉求,加深企业印象. 3,广告创意创意理念:现代生活中,人与人之间的交往越来越频繁,只有对自己,对别人都充满信心,才能在交往状态中确立自我,善待他人.这时,也需要牙齿不"拆台".健康,清洁的牙齿,是自我的一大形象标志.百龄定位为促进社交生活的高品质牙膏,其意正在于令牙齿健康洁白,令自我充满信心,迎接生活的每一个挑战. 创意口号:轻松自信,贯彻每一天. 拥有轻松与自信的心,让牙齿更亮丽! 咸咸的,很特别哟!(用于口味之诉求) 4,广告表现(1)CF表现: 预售期:企划意图:通过预告百龄之来临,在消费者心目中造成悬念,吸引注意; 表现方式:以手势模拟对话表现百龄来临(十秒) 发售期:企划意图:通过广告诉求,教育消费者认同百龄之咸味,树立高品质观念,提高知名度. 表现方式:示范式.(30") 主题:轻松自信,贯彻每一天; 口号:咸咸的,很特别哟! 模特:一位清洁,美丽,令人愉快的青年妇女,要求牙齿整齐,洁白; 配音:模拟自然声音. 巩固期:企划意图:通过表现生活中人与人交往之片断.建立百龄长久之品牌形象,实现百龄产品定位; 表现方式:以系列化方式,表现现代人的生活经验;(求职,情人,朋友,结婚等) 主题:拥有轻松与自信的心; 场景:现实生活中的实际场景; 模特:精神面貌清爽,充满信心和活力的中,青年男女(随情景而选定) 配音:现场模拟音及轻松的背景音乐. (2)平面广告表现: NP(报纸): 企划意图:通过理性诉求,提供信息,表现百龄之USP(独特性销售主张) 主题之一:如果你不相信我们会关心你的牙齿,难道你希望看到这个 (龋齿模) 主题之二:如果你不认为咸是一种创意,难道你会选择这个 (一支红辣椒) 主题之三:如果你不喜欢我们的包装,难道你宁愿喜欢这个 (一个用完的铝牙膏卷) 正文:由每个主题引发,最终归结到"自信心" 口号:拥有轻松与自信的心. 杂志: 企划意图:以感性诉求同理性诉求相结合,提供信息并建立企业形象. 主题:拥有轻松与自信的心. POP吊旗: 企划意图:以感性之形象,配合促销活动主题:拥有轻松与自信的心. 咸咸的,很特别哟! 海报: 企划意图:树立企业形象并促进现场销售. 主题:让牙齿更亮丽,拥有轻松与自信的心! (3)广播广告表现: 企划意图:通过声音形象揭示百龄之特点,并显示百龄定位点.主题:拥有轻松与自信的心. 故事:与青年人生活相关的事. 模特声音:亲切形象,略带夸张,富于表现力; 音响:自然拟音; 音乐:轻松浪漫的抒情音乐,并谱写企业名音乐. (4)直邮广告DM表现: 企划意图:通过对百龄销售人员及部分消费者的新年问候,体现百龄关心人的企业形象,博得公众好感,增加销售人员的积极性. 主题:清纯清纯的新年祝福. 正文:亲切,温馨,富于人情味. 5,广告文稿 (1)电视广告文案: CFl 以手势模拟两个人的对话,道出百龄之到来,吸引注意. 声音:以两成功是失败之母，一切都是努力的结果男音对话,要求略微快速,以示滑稽. 甲:有没有听说,一种全新的台湾牙膏即将在北京上市! 乙:它的味道咸咸的,很特别哟! 甲:还要进行幸运揭盖大抽奖! 合:请注意八月十五,全市各大百货店1 男:台湾百龄. CF2 示范型女声: 将一份轻松与自信加一点感觉在里面 (流水声) 维护你我的心让牙齿更亮丽让个性更光彩全新设计的铝塑包装好清爽咸咸的,很特别哟! (男中音) 百龄牙膏轻松自信,贯彻每一天! (3)报纸广告文案: NP1 标题,l号黑体; 正文:5号宋体; 版面:1/4版. 也许你担心牙齿被虫蛀,也许你为牙齿上的烟渍,口臭而苦恼——放松一下!百龄让牙齿更亮丽,不再对你有任何负担.轻松自信,贯彻每一天! NP2 也许你已经习惯了香甜的味道,那么,换一换口味吧.你当然不希望它是辣的.咸咸的,很特别哟! 6,媒介战略 A,媒体策略 (1)促销,公关活动之预告,以报纸为主,辅以海报,DM文案,小册子等; (2)广告以CF为主,报纸为辅,杂志次之,配合海报:POP吊旗; (3)广告密集期:8—12月,注重知名度及UPS诉求,12月以后,广告建立企业形象,以CF为主. B,媒介组合及时间运用六,投资收益分析与预算分配市场推广费预算预计北京市今年牙膏销售总量可达2500万支,根据市场预测,百龄可达到20%的市场占有率,即达到500万支销售量,利润可达750万元. 本年度推广费总预算按本年度营销利润的25%支取.推广费为: 750万×25%=187.5万其中:市场促销费: 7万(不含宣传品制作) 公关活动费: 16万广告制作费: CF 1—4 40万印刷品 l0万媒介运用费: 电视 260次×2000元=52万广播150次×200元=3万报纸60次×2500元=22.5万广告公司佣金:180万×15%=27万总计177.5万元另10万元为风险预备金(不可预计费).页脚内容11。