招商银行金融服务建议书资料

致：陕西省工商联闽商商会

招商银行科技路支行

金融服务建议书

招商银行简介

1987年，招商银行，作为中国第一家由企业创办的商业银行，在深圳经济特区成立。2002年，招行在上海证券交易所上市；2006年，在香港联合交易所上市。

自成立22年来，招行伴随着中国经济的快速增长，不断创新产品与服务，由一个只有资本金1亿元人民币、1个网点、30余名员工的小银行，发展成为资本净额1170.55亿元人民币、机构网点700余家、员工3.7万余人的中国第六大商业银行，跻身全球前100家大银行之列，2009年6月末，招行资产总额达19727.68亿元人民币，2009年上半年，实现净利润82.62亿元。

招商银行西安分行：

招商银行西安分行成立于1996年9月9日。作为招商银行在陕的省级分支机构，西安分行恪守“因势而变、因您而变”的经营理念，弘扬“挑战、自省、奉献”的招银精神，以灵活的机制和“严格、扎实、高效”的作风，围绕“力创股市蓝筹、打造百年招银”这一宏远目标，以利润为中心，实现了效益、质量、规模协调发展。经过近13年的发展，截至2009年9月末，全行资产总额480亿元，自营存款余额439亿元，对公客户1万多户，个人客户200多万，“一卡通”累计发卡270多万张。分行下辖同城支行（营业部）21个、离行式自助银行26个，首家异地分支机构——咸阳支行于2009年4月31日正式对外营业。全行员工总数超过1000人，整体业务规模稳居西安地区股份制银行首位，多项业务指标名列本地同业前列。

陕西省工商联闽商商会

是求真务实的新型商会

陕西省工商联闽商商会在会员数量、企业规模、核心理念、在陕西，建材业、钢铁生产及经营业、石材加工及贸易业、木材加工生产业、管阀工业、闽商都处于龙头领先位置。

闽商商会企业在陕主要从事房地产开发、商业地产、物业管理、钢铁生产及钢铁贸易、建材贸易、市场开发、服装、鞋类贸易、百货超市、木材加工及贸易、黄金饰品加工及贸易，医疗器械、石料生产及石材加工贸易、茶叶、投融资担保等行业。发展模式等多项指标考核中均列全国前列，是一个名副其实大会强会。目前陕西省工商联闽商商会为陕西第一大闽籍商会机构，在全国闽籍商会排名中陕西省工商联闽商商会排名在前五名之列。

招商银行金融服务建议

基本建议：

我行基于对闽商商会的了解，并通过与部分会员单位的沟通、调研，提出以下几点建议：

一：建议双方加强合作,资源共享，携手创赢；

二：建议制定合作规划，从简单业务到复杂业务，从服务部分会员到覆盖全体会员；

三：建议建立互动机制，定期不定期的以各种有益的方式合作加快深化了解程度：

四：建议建立一个共同的合作愿景：招商银行的存、贷款业务，本、外币业务，企业、个人业务都能为闽商商会及全体会员认可。招商银行面向闽商商会会员全面提供结算、流动资金贷款、银行承兑、房地产开发贷款、国际贸易结算、个人信用卡、单位商务卡、公司理财、个人理财等服务。同时，商会会员企业及企业负责人以招商银行为主要合作银行。

近期互动建议：

一、相互利用网络及电话平台，树立合作理念

1、建议利用好“陕西省工商联闽商商会”门户网站，预留招商银行的相关信息，让商会会员在网页上对招商银行有进一步了解（具体的操作为：在商会的门户网站上其中“金融信息专栏”介绍招商银行的相关金融产品，取得所有会员单位负责人的联系方式，以短信通知的形式给会员单位负责人发送短息提示，短息告知浏览“陕西省工商联闽商商会”的门户网站的“金融信息专栏”查看我们招行的金融产品信息介绍）

2、建议利用好招商银行西安分行的电话平台，使其成为为会员服务的信息通道。我行的电话群发平台可以根据商会的委托，向会员单位发送信息。

二、双方互访及共同协办活动

我行将采取定期（计划每周一次上门）和不定期的上门拜访，了解商会和所属担保公司目前的经营管理情况信息，和相关会员单位目前的金融需求，取得相关的资料数据，为将来的业务开展做好相关准备，我行将以积极的态度参与到商会组织的各种组织活动中去，和会员单位产生互动联谊，还打算和商会共同组织一期或者多期的专场联谊会，介绍目前金融业的发展趋势和国家的相关金融政策，介绍企业使用银行工具的技巧。

三、首先以个人业务合作为起点，银企借此双方加深了解，建立日常沟通的管道。在此，我们向会员单位推荐几项服务。

相关产品简介-----个人资产业务

1、汽车消费信贷

贷款用途：用于个人购置乘用汽车

贷款对象：个人

贷款限额：最高200万元

贷款利率：按国家基准利率

★打9折★3年期年息4.86%、月息4.05‰

5年期年息5.184%、月息4.32‰我行将努力争取给所有会员单位的负责人和高管人员免费

的发放我行的信用卡和高端的“金葵花”卡，注：金葵花贵宾卡所申请办理的汽车消费贷款首付20%可以申请最长3年，首付30%可以最长5年的车贷，而且利率可以打9折，车型不受任何的限制！担保费可以全免，在同行业中是费用最低！服务最好！

附：详见以下图表

以十万元的汽车贷款为例和4S店担保公司其他商业银行作比较

【特别提示】

一：利率我行是按照年利率%符号表示，其他车贷按照月利率‰符号表示，请注意区分利率的表达方式，表达方式的不一样所执行的利率有很大的差别，以防混淆！

二：利率的换算方法：用月利率×12＝年利率；

例如：月利率是4.5‰×12＝5.4%年利率

三：招商银行的直客式车贷利率全部是可以优惠打9折，不分是否为高端客户。

四：优质客户范围包括：私人银行客户，信用卡白金卡客户，达标的“金葵花”贵宾卡客户，只要“金葵花”达标就成为我行的优质高端客户，立马就可以享受我行免担保费的车贷

2、住房房屋消费信贷

贷款用途：用于个人住房消费贷款