小米凭营业额超过格力解析

首先分析小米的赢利模式，我们要先确定两个信息：

第一：小米没有实体店，没有代理商，只在网络上销售。

第二：小米需要预订，需要预付款。有些可能是定金，有的就是全款。

小米赚钱的所有奥妙就在这两个条件中。

第一，为什么小米不做实体店，不搞代理商，只在网上销售？

有些人可能会说什么减少流通环节、降低成本什么的。实际上这都是一种遮掩。关键点在于：有实体店就必须有实物手机，也就是必须有库存。而网络销售可以零库存。及时你今天下单，物流很给力，那也需要若干天时间才能收到货。这就有一个时间差。

有一句名言：时间就是金钱。不要小看网络销售的特点带来的时间差，这时间差真的可以给小米带来利润的。

第二：小米为什么需要预定？而不是上市前先铺货让用户马上买到手机？

很简单，小米是零库存，小米开放预定时，除了几部发给媒体的测试机，一部手机都不会造出来的。

35万手机的预定意味着什么？意味着在小米一部手机都没卖出去时就有7亿真金白银入账。

有人会说，这7亿还不是要给代工厂开工做手机吗？你们错了，这7亿不会全部用来买材料做手机的，只会有少量的钱付给代工厂和供应商们，这叫做预付款，可能是10%?也可能更少。绝对不会直接给供应商的。

雷布斯是什么背景？天使投资。好了，先不说这7亿真金白银放银行有多少利息吧，这7亿元给到雷布斯手里做投资能赚到多少钱？

到这里各位明白了吗？没错，小米赚钱的奥秘就在这里。它可以在手机硬件上一分不赚，它是利用时间差拿着用户的预付款去做投资赚取高额利润。

雷布斯很聪明，他这套模式实际上就是把房地产那一套拿来了。先给用户画一个大饼，告诉用户我的手机性能很高还很便宜，但是买我的手机就需要预订。买过房的都清楚吧，中国房地产玩的就是期房，你买房的时候那块地皮还寸草不生呢，开发商只给你看看图纸楼盘模型，你就要乖乖的拿钱，等个若干年才能收到房。小米就是如此，一个期货手机。

什么叫空手套白狼？这就是典型案例。

这会大家看明白了吧，如此看来，小米1999元还是太贵了，及时降到1000元小米这套模式依然有高额利润。

当然，小米还是很聪明的，知道不能做那么绝，所以，有时候用户预订时是不用付钱的，但需要在发售时去抢购，那会再付钱，但是，你能抢得上吗？能抢上的比例有多少？我只能呵呵呵了。

什么？你说这样的饥饿营销激怒了用户怎么办？放心，不会的，雷布斯把国人贪便宜的心理早就琢磨透了。才1999的四核手机，号称与三四千手机一样的性能，谁不会眼馋？哪怕掏了钱等上半年也愿意啊。