鬼谷子制人驭世成功术 〔精要〕

鬼谷子制人驭世成功术
前言
鬼谷先生是一位活动在战国中期的政治思想家，他大约生于公元前390年
左右，死于前320年之后，有过一段较为丰富的社会政治斗争经历，后隐居在“鬼谷”这个地方总结政治斗争经验，潜心治学，传授门徒，教人以政治权变
斗争术。

他是先秦政治权谋术的总结者，纵横学派的开山鼻祖。

《鬼谷子》一书是鬼谷先生教授包括大纵横家张仪、苏秦在内的学生教学
课本。

其后经过了苏秦等人补充、修正。

它是一部讲论社会斗争权谋技术的智
慧之书，它为社会弱者（除了智谋和口才外一无所有的纵横策士）提供了如何
说动、进而去控制强者（握有一国政治、经济、军事乃至生杀大权的诸侯君主）的一整套权谋策略。

从文化发展史的角度来看，战国时期是一个民族文化的大总结时代。

在谋
略文化总结中，出现了两类著作：以《孙子》为代表的军事谋略著作和以《鬼
谷子》为代表的政治斗争谋略著作。

《孙子》等军事谋略著作站在军事统帅立
场撰写，它的用智对象是势均力敌的军事对手，它们是强者的智谋著作；而《鬼谷子》则是站在纵横策士的立场上撰写，它的用智对象是具有至高无上特
权的君王。

从这种意义上说，《鬼谷子》是弱者的智谋宝典。

它教导弱者如何
发挥个人优势，用“阴柔手法”，去变动局势，掌握局势，以弱胜强，变弱为强。

战国时期，“争于力”的诸侯大战变为更加错综复杂的“斗于智”的政治
争斗，作为军事辅助手段的外交斗争，越来越受到世人重视，从而孕育出一批
专门从事外交争斗的特殊群体——纵横策士。

纵横策士们凭借自己超人的智谋和善辩的口舌，或合纵以抗强、或连横以制弱，翻手为云，覆手变雨，操纵战
国社会局势长达数十年，成为战国诸子中最为显赫的一派。

作为智谋权术总结的《鬼谷子》，毫无疑问是中华民族智慧的结晶。

然而，千百年来，封建统治者和封建道学者们或出于自己统治人民的需要、或从自己
狭隘偏激的心态出发，屡屡对《鬼谷子》进行封禁、诋毁、攻击，致使它蒙上
了旁门左道、倾危诡诈的阴影。

但是，无论这些人对《鬼谷子》如何进行诋毁、
歪曲、甚至于谩骂，也没有阻止它的流传。

《鬼谷子》所总结的智谋权术、论
辩方法，使掌握这些技术的纵横策士们上窜下跳，凭着自己杰出的外交才能和
能言善辩的口才，或让盟国反目刀兵相见、或化干戈为玉帛，玩弄诸侯各国于
股掌。

就是时至今日，《鬼谷子》一书光芒闪耀的智慧谋略，仍然广泛运用于
内政、外交、战争、商贸、公关等各个领域，备受世人推崇。

和平时代的商品经济竞争，更加强调智慧的运用，《鬼谷子》一书所阐述
的智慧权谋、说辨技巧无疑是大有用武之地的。

特别是对于社会地位较低、经
济实力不强的竞争者，更加值得研读、学习和借鉴。

《鬼谷子制人驭世成功术》体例安排如下：为适合现代读者阅读，我首先
对原文加以注释、译现；接着对每一篇原文进行解析，为使广大读者朋友充分
体会《鬼谷子》一书的博大精深，我们针对每一篇原文的内容要义，精选古今
中外合于此道的经典案例附在后面，让读者朋友理解“鬼谷之道”微言大义的
同时能有所参考，有助于领会其思想本质并参照加以具体运用。

最后，作为题外话，特别强调一下我们应该以什么样心态来看待社会、对
待自己人生的问题，因为正确的心态更有利于我们对“鬼谷之道”加以运用和
发挥。

其实，人生来并无尊卑之别、贵贱之分，无论是王侯将相、还是平民百姓，大家衣服脱光，赤裸裸的面对，不都是一样吗？虽然，人生下来时就要面对种
种不公，但是，在运用自己智慧追求人生幸福方面，人人平等、人人有份。

每
一个时间里，都会有曾今的有权有势者走向坠落；每一个时间里，也会有昔日
的穷困潦倒者步入成功。

所以，你完全没有必要在意他人的看法，也没有必要
怀疑自己的创造能力。

也许直到今天，你的社会地位仍然很低，你的经济实力
仍然有限，但这并不能说明什么。

现在，你已经学习了《鬼谷子》，你就是张
仪再世、苏秦复活、诸葛亮重生，你所需要的就是尽情发挥你的高超权谋、论
辩技术、智慧才能，去赢得成功。

如果你非要在意人家怎么看、或者非要强调自己什么也不行，那么，这只
能说明从一开始，你就没有打算改变自己命运，去凌驾于他人之上，过上优裕
的生活。

所以，未来的精英们，卸下你心头的包袱吧，一切都是你的多虑，没有人
能阻挡住你追求人生幸福的脚步，你就是天上地下唯我独尊的智者，你就是前
无古人后无来者的圣人！
捭阖第一
【解析·案例】
捭阖之术，是鬼谷之道的核心所在。

什么是捭阖之术呢？鬼谷先生说，捭阖就是变动阴阳，大开大闭以操纵局势。

变
动阴阳，就是使阴转阳，促阳转阴，从而使万事万物产生、发展、转化。

运用捭阖之
术时要大开大闭。

大开大闭，就是对某一事物大开大启，为此抛弃一部分内容，接纳
一部分内容；对某一事物大关大闭，也同样是为了吸取一部分内容，扬弃一部分内容。

经过这样一番选择、抉剔，使事物的发展更有利于我们。

按照捭阖的字义理解，捭，就是拨动之意。

阖，就是闭藏、收缩的意思。

合起来
的意思就是拨动来、反过去。

拨过来反过去的目的是什么呢？就是为了操纵局势，拨
动向背，使局势发展有利于我们。

大千世界，人间万象，一切明争暗斗的焦点，无非就是利益二字。

因为如果离开
了利益，人们还会争什么呢? 西方有句名言：“没有永久的朋友，也没有永久的敌人，只有永久的利益。

”这句话既是国家关系相处的准则，更是待人处世中，人与人之间
打交道时必须要时刻注意把握的基准。

所以，我们考虑操纵和拨动局势的一切出发点，就是为了利益，与任何人不管是打是拉、是分是合，其核心内容还是利益。

鬼谷先生捭阖之术的运用，可以说，大到处理国家间关系，小到个人的安身立命，待人处事，无不适用。

我们还是来看看中国历史上运用捭阖之术大获成功的几个最著名例子吧。

我们说，捭阖第一是《鬼谷子》的核心内容，捭阖之术，是鬼谷之道的核心所在。

《鬼谷子》权谋策略的运用也最多的体现在鬼谷先生的两位高徒身上：即张仪和苏秦。

作为同门出师的张仪和苏秦，一个以“散六国之从，使之西面事秦”，一个以“连六国从亲以抗秦”，相互对立，针锋相对，都取得了极大的成功。

从中我们也能
深刻体会到鬼谷之道的思想核心：你所持的观点并不重要，重要的是你要从中找到立
身的依据、找到你所需要的价值。

这点也是捭阖之术的思想核心。

变阴还是变阳、大
开或是大闭并不重要，重要的是怎么做才对你有利，怎么做对你有利你就怎么做。

所以，我们在这里不厌其烦、把中国历史上最著名的两位纵横家张仪和苏秦的主
要游说活动同时列举出来，其目的也在于此。

从中我们可以看出，对张仪和苏秦而言，秦、魏、楚、赵、齐等国之间怎么合、怎么分，和他二人的关系都不大，最重要的是
我张仪在其间做什么？从中能够得什么？最重要的是我苏秦在其间能够做什么？从中
能够得什么？这点对他们来说才是最重要的。

鬼谷之道捭阖术的天机妙意正是在这里。

换句话说，大至国家之事都可以如此捭阖变动，何况我们身边这些鸡零狗碎的事呢？
鬼谷先生的高徒张仪，潜心研究了当时秦、齐、赵、魏等国家间的政治形势，他
以“散六国之从，使之西面事秦”立论，凭借娴熟的辞令、精湛的权术，为秦国相，
成为战国时期一位炙手可热的风云人物。

故事的主人公其实当时的身份都不高：张仪、苏秦、子贡都是布衣，张仪初出山
时也很不成功，苏秦还被秦惠王奚落一场赶出了王宫，不予理睬。

他们四人中只有诸
葛孔明的地位较高，但当时他与刘备军却处在被曹操数十万大军追杀的仓皇逃命之时，到了江东以后，孙权、周瑜都有加害之心，实际上也只有“军师”之名，从心态上来
说还不如苏秦、子贡二人出访时平静。

但他们却都能临危不乱，站在一个较高的位置，去分析形势，发现对己方有利的因素，并利用一切可以使用的方法和手段，去拨动之，从而引导局势向有利于自己的方向去转变。

所以说，捭阖之术对于社会弱势群体，是可以时时加以运用的绝技，大用大成，
小用小成，不用则难成，这是毫无疑问的。

我们完全可以凭借所学习的捭阖之术，通
过自己对局势的把握，随心所欲地去处理自己面临的问题，来改变自己的生活，甚至
改变自己的命运。

反应第二
【解析·案例】
鬼谷之道的核心思想，就是驭人、制人以实现自己目的。

怎么才能达到这样的目
的呢？鬼谷先生认为，首先要从考察事物和了解别人入手。

反应之术的主要内容就是
教会人们怎样做才能够考察事物和了解别人。

具体如何去做呢？
首先，我们要明白这样的一条总的大方向：就是要用历史的、发展的眼光去考察
事物，做到以今推古，以古察今；要用静听、反听的方法去了解别人，做到由己推人，由己知人。

这是考察事物和了解别人的根本方法。

本文比价详细地告诉我们了解别人的三种主要方法。

第一是静听法：自己保持沉默，静心听取别人的言语，仔细考察他的真正意图，像张网捕兽一样，静心捕捉别人
的言辞。

其二是反听法：发挥自己的主观能动性，主动发出信息，试探对方。

就是用
言语、动作、表象等去拨动对方，观察研究他的反应，分析对方反馈回来的信息，以
侦知对方的真情实意。

第三，以己推人法：人是有共性的，知人始己，自知而后知人，
可以用自己在面对某事、某物、某种情况下的心理反应、态度去推想别人，去推知别人。

总之，在采取具体行动之前，认清形势，摸准对方的真正意图是十分重要、也是
十分必要的，必须谨慎行事。

在全面掌握事物规律、全面了解对方的基础上，可以达
到要么不出手，出手必制胜的神奇效果。

古往今来，鬼谷先生的反应之术一直在被广泛运用着，并被证明是克敌制胜、屡
试不爽的制胜法宝。

在今天，无论读者朋友们是从事经纪人、谈判手、广告人、律师、策划人等哪一份工作，还是在房地产、营销界、公关界、交际等哪一个行业，都可以
经常使用此术，把握方向，了解对手，争取主动，从而战胜对方。

《鬼谷子》反应之术的“静听法”，也是日常处理问题和解决问题的一种有效手段。

有时候，尤其当对方比较激动时，其实并不需要你急于解释，要知道在这种情况
之下，对方是很难听进去你的意见的。

你越想解释，事情反而会变得更糟。

试想一下，两个同是非常激动的人，你靠语言真能让对方哑口无言？你需要做的，就是像鬼谷先
生说的那样，闭口不语，静听对方讲话，让对方吐露情怀，或者随声应和，顺着对方
的话去静默听他讲完。

等对方说完了，他们的意思你完全掌握了，你再根据具体情况，不更可以掌握好分寸、得心应手处理吗？也许，对方把话讲完了，什么要求也没有呢！这就是静听法的准则和依据。

内揵第三
【解析·案例】
内揵之术，是鬼谷之道又一个重要方法和手段。

内，即入内，进入君主宠臣的圈子。

揵，本意是举、办，在文中是包揽、替代君
主决策的意思。

从《鬼谷子》书中“内揵”一章的内容来理解，本文论述的重点当是
古代策士们面见君主后的取宠之法和制君之术。

鬼谷先生认为，策士们与君主打交道，可分两步走。

第一步，取宠见用。

一定要
达到和君主“心近”（即成为心腹）的程度。

第二步，驾驭君主。

纵横策士们的政治
目的决不仅仅是充当君主的宠臣，而是在取宠见用后进一步运用阴谋权术去驾驭君主，代君主决策，做个“不在位”的君王。

在我国历代王朝的政治斗争中这类例子不胜枚举。

和珅，清代巨贪，为官期间所聚敛的财产难以计数，个人财富无人能及。

他虽不
谙治国统军，更无甚功业，但却非常擅长于揣摩帝意，迎合君旨，玩弄权术，故能博
取万岁欢心，蒙受特宠。

和绅讨好乾隆，顾及到方方面面，对于皇帝的性情、爱好与
志趣等等甚至做到了如指掌、心心相通的地步。

在我国历代王朝的演变过程中，取宠见用，对臣下而言，除了不失时机展示自己
才能外，更多的表现是：或以武力战胜竞争对手并置之死地，或通过使用阴谋诡计剪
除比自己优秀者。

在这些刀光剑影、血雨腥风的政治斗争中，无论是原来一殿为臣的
同僚、还是同一旗帜下的盟友，为了维护自己的地位和利益，将种种阴险谋略和狠辣
招术发挥到了极致。

取宠见用，还有这样一种情况：两个同为受宠的臣下，其中一个可以通过阴谋诡
计剪除另一个比自己优秀者，以达到独自得宠的目的。

取宠见用，还有这样一种情况：自己的顶头上司原是十分受宠的臣下，作为下属，为了达到受宠见用的目的，可以通过阴谋诡计剪除这个比自己优秀的上司，取而代之。

鬼谷之道的内揵之术在当今社会仍然有着广泛的运用空间。

比如，我们可以运用
内揵之术，在社会某个特定的行业“圈子里”或公司内，通过施展自己的手段和拳脚，排除行业优秀者或上司、挤垮竞争对手或同事、达到争取到较高的有利地位，成为这
个行业的或公司佼佼者目的。

甚至可以领导和主宰这个行业或公司。

抵巇第四
【解析·案例】
抵巇之术，是鬼谷之道处事和治人主要的策略和技巧。

抵，就是击、实的意思。

击：击打、击破，实：引申为充实、堵塞之意。

巇，缝隙、裂纹。

引申为机会、可以利用的空当。

抵巇，就是发现出现了裂缝，或堵塞之，
或击碎之。

抵巇之术，是“鬼谷之道”处事治人得主要方法。

发现君主同道、世情可治，就
帮助弥补完善；而看到民风不可治、君主违意就设法破坏它，或者干脆取而代之。

这
是《鬼谷子》抵巇之术的主要内容。

在决定是帮助、或破坏之前，我们首先要对形势有个提前的预见和判断。

运用抵巇之术的要点：就是如果我们预见到世情有机可乘和有空隙可入，就要尽
快采取措施加以利用；而发现世事已无可补救，则应毫不犹豫地破坏之、取代之。

如
果能做到这样，我们必能左右逢源，无往而不胜。

形势有利就加以利用，形势不利就颠覆破坏，活摇活动，这种处事方法，无论是
在过去还是在现代社会中，无论是对待合作者还是同事间，实践者都大有人在。

《鬼谷子》抵巇之术说：我们预见到世情有机可乘和有空隙可入，就要尽快采取
措施加以利用；而发现世事已无可补救，则应毫不犹豫地破坏之、取代之。

如果能做
到这样，我们必能左右逢源，无往而不胜。

王莽，是中国历史上一位颇具争议性人物，有人说他是阴谋篡位者，有人说他是
社会改革家。

但无论如何，这样的事实是不可否定的：即王莽在作为成帝哀帝重臣时，整顿朝纲，政绩卓著，仕途殊为顺利；在发现世情不可治、皇帝不可侍时，则调动一
切因素、运用一切手段，最终取而代之。

王莽赢了，赢得了皇帝位，万民称诵；王莽
输了，输得干净彻底，世人唾弃。

飞箝第五
【解析·案例】
飞箝之术，是鬼谷之道用以控制别人的一个重要权术。

飞，用夸誉语言去赞扬。

引申为用语言夸赞对方，使之神采飞扬，忘乎所以，从
而吐露真情。

箝，牵制，夹持、缠束，让对方无法摆脱。

飞箝的整个意思就是：用赞
誉的方式，使对方吐露真情，从而牵制住对方，使之无法逃脱，直至为我所用。

《鬼谷子》认为，要使用某人、或者利用此人去实现我们想要达到的目的，就必
须先彻底了解此人，我们需要了解这个人的观点和我们的观点是否一致，他有没有高
超的权谋韬略、能不能和我们做到亲密无间。

对此人摸透了，才能掌握他。

能够掌握他，才可使用他。

飞箝之术，还可以和多种手段辅助设施、配套使用。

比如用威逼利诱、美女姿色、珠玉钱财来引诱收买。

多少年来，飞箝之术被人们广泛地使用着，小到日常生活和工作，大到家政国事，无处不可用，无往而不胜。

古代的纵横策士用飞箝之术游说诸侯，钳制诸候，实现自
己政治抱负，任他们钳持着诸侯向东西南北走；今天的人们，则使用此术待人处事、
经营商贸、工作交友。

以飞箝之术来达到自己目的取得成功的，数不胜数，古今中外
盖莫能外。

我们来看古今中外运用飞箝之术一些著名的例子吧。

在很多情况下，特别是在其它手段不能凑效的情况下，请考虑大力称赞对方这种
方法吧，它可能产生的效果会让你感到惊诧。

尤其是在你完全了解对手的情况下，恰
如其分的赞美简直就是致命的一击。

这就是人性的一种弱点。

也许有一些人并不畏惧死亡，但偏偏经受不了对他的几
句赞美。

也许有些人从不畏惧这个世界上的任何事物，但是别忘了，这其中并不包括
人们对他的赞美，世界上并没有哪位英雄能够孤零零的存在，他所作所为的一切，还
是为了能在其他人面前称得上英雄。

知道了这一点，你就会明白“鬼谷之道”的飞箝
之术，为什么能游说君王、游说诸侯，从而言听计从，置若掌中。

经常使用称赞之词去恭维别人，确实是控制他人的一种高超手段。

好听话谁都愿
意听，表扬更是一种很让人陶醉的精神享受，人们总是在享受陶醉之后更加乐于接受
你的观点。

我们可能不具备很多的金钱财富，但决至于缺乏赞美的语言。

聪明的你就不妨大
方一点，多赞美别人吧，它保证让你达到你所希望的那样。

拍马屁是赞美术的俗称，但拍马术仅适用于下属对上司之间。

二者所适用的规则、方法，皆合于“鬼谷之道”的飞箝之术，使用效果更为直接。

请看一位碌碌小人物，
是如何使用拍马术，登上人生事业巅峰的。

但是在使用赞美术或是拍马术之前，却需要谨慎从事，应找到最好的切入点。

因
为只有赞美到对方值得赞美的地方、或者拍到对方最佳的位置上，才能收到效果。

否
则不仅起不到效果，反不讨好。

鬼谷之道认为，飞箝之术可以和其它多种手段辅助设施、配套使用。

效果更为奇特。

比如，表面上对对手使用赞美术，使之飘飘然、昏昏然，暗地里却痛下杀手，至
敌于死地，杀敌于防不胜防。

忤合第六
【解析·案例】
忤，忤逆、背离。

合，相合、趋合。

以对自己是否有利来决定自己或忤逆，或趋
合的态度，这是一种辩证的、灵活的处世技术。

本文主要论述这种辩证处世技术的基
本原理和怎样运用这个处世技术去从事社会政治斗争。

忤合术的基本原理是“事物的发展变化像圆环一样好坏相随、利害交替，我们应
该反复探求这种变化的连续性和独立性，依据不同情况，采取不同的态度，制定不同
的决策”。

我们应在世间事物发展变化的连续过程中考察它的阶段性特点，瞅准时机，利用最佳时况去制定，“成于事”的妙计。

忤合之术的应用原则是从实际情况出发制定决策，经过反复试探后确定实施措施。

只有做到像古代的伊尹、吕尚那样明了天下情势，进行反复试探，离于此，合于彼；
合于此，又离于彼，善于背向，才能做到“协四海，包诸侯”，成为帝王之师，做个
不在位的君王。

《鬼谷子》的忤合之术对于生活在现代社会的人们仍然具有重要的启示意义。

世上没有常贵之人，也没有常兴之事，因此，我们做事也并非一定要去效法谁谁谁。

这是我们对这个社会的基本认识。

我们立身处世，要善于抓住世间人和事在不同
时期或走运获利、或倒霉亏损的实际形势，来决定我们或趋前合作、或反叛背离的态度，而决不受那些仁义道德条条框框的约束。

这也是圣智之人应持的处世态度。

忤合之术应该成为我们立身处世的一条准则。

大可以用于决策天下大事，小可以
用在我们日常生活和工作中。

如果我们有包容天下之志、有干一番大事业的决心，我
们就将反忤之术用之于天下，去纵横四海而心中无所顾忌；如果我们只想安身立命、
做好本职工作，我们就以此术用于身边人、身边事，因时因事，以趋利避害来决定自
身的向背，游刃有余地去生活和工作。

我们来看古今中外运用忤合之术一些著名的例子吧。

鬼谷先生说，圣智之人应该懂得这样的道理：天下没有绝对的敌人。

是敌是友、
是分是合，要看具体形势的变化、还有我们预先掌握的情况，随时变化。

世上没有常
贵贵之人，做事不一定非要去效法某某人，我们的一切行动和策略的出发点，只能根
据我们的实际需要。

世上没有一定的忠奸准则，我们的立场向着谁、背叛谁，只能考
虑对我们有利与否。

与你的对手敌对也好、背叛也好、合作也好都要采取这种态度，
这就是忤合之术的核心所在。

表面上极力夸誉别人、私底下暗自积蓄力量，再伺机痛下杀手，最终成就大业，
历史上的刘邦可谓是把“忤合之术”发挥到极致的顶尖高手。

秦朝末年的刘邦和项羽二人的“逐鹿之争”，是一个具有代表性例子。

刘邦起步
于一个小小亭长，项羽则出身在世家豪门，他们几乎同时起兵反秦。

在强秦灭亡的前后，二人时友时敌、分分合合，进行着你死我活的争斗。

最后胜利者却是实力上不占
优势、但却始终操控着二人是敌还是友游戏规则的刘邦。

在确二人是敌还是友的问题上，项羽一直是个被操控者，刘邦说：项羽，我们是朋友，项羽马上便停止了进攻；
刘邦再说：项羽，我们是敌人，二人马上就开打。

就这样，在项羽实力消耗殆尽的时候，连自己命都保不住了。