鬼谷子制人驭世成功术 〔精要〕

鬼谷子制人驭世成功术

前言

鬼谷先生是一位活动在战国中期的政治思想家，他大约生于公元前390年

左右，死于前320年之后，有过一段较为丰富的社会政治斗争经历，后隐居在“鬼谷”这个地方总结政治斗争经验，潜心治学，传授门徒，教人以政治权变

斗争术。他是先秦政治权谋术的总结者，纵横学派的开山鼻祖。

《鬼谷子》一书是鬼谷先生教授包括大纵横家张仪、苏秦在内的学生教学

课本。其后经过了苏秦等人补充、修正。它是一部讲论社会斗争权谋技术的智

慧之书，它为社会弱者（除了智谋和口才外一无所有的纵横策士）提供了如何

说动、进而去控制强者（握有一国政治、经济、军事乃至生杀大权的诸侯君主）的一整套权谋策略。

从文化发展史的角度来看，战国时期是一个民族文化的大总结时代。在谋

略文化总结中，出现了两类著作：以《孙子》为代表的军事谋略著作和以《鬼

谷子》为代表的政治斗争谋略著作。《孙子》等军事谋略著作站在军事统帅立

场撰写，它的用智对象是势均力敌的军事对手，它们是强者的智谋著作；而《鬼谷子》则是站在纵横策士的立场上撰写，它的用智对象是具有至高无上特

权的君王。从这种意义上说，《鬼谷子》是弱者的智谋宝典。它教导弱者如何

发挥个人优势，用“阴柔手法”，去变动局势，掌握局势，以弱胜强，变弱为强。

战国时期，“争于力”的诸侯大战变为更加错综复杂的“斗于智”的政治

争斗，作为军事辅助手段的外交斗争，越来越受到世人重视，从而孕育出一批

专门从事外交争斗的特殊群体——纵横策士。纵横策士们凭借自己超人的智谋和善辩的口舌，或合纵以抗强、或连横以制弱，翻手为云，覆手变雨，操纵战

国社会局势长达数十年，成为战国诸子中最为显赫的一派。

作为智谋权术总结的《鬼谷子》，毫无疑问是中华民族智慧的结晶。然而，千百年来，封建统治者和封建道学者们或出于自己统治人民的需要、或从自己

狭隘偏激的心态出发，屡屡对《鬼谷子》进行封禁、诋毁、攻击，致使它蒙上

了旁门左道、倾危诡诈的阴影。但是，无论这些人对《鬼谷子》如何进行诋毁、

歪曲、甚至于谩骂，也没有阻止它的流传。《鬼谷子》所总结的智谋权术、论

辩方法，使掌握这些技术的纵横策士们上窜下跳，凭着自己杰出的外交才能和

能言善辩的口才，或让盟国反目刀兵相见、或化干戈为玉帛，玩弄诸侯各国于

股掌。就是时至今日，《鬼谷子》一书光芒闪耀的智慧谋略，仍然广泛运用于

内政、外交、战争、商贸、公关等各个领域，备受世人推崇。

和平时代的商品经济竞争，更加强调智慧的运用，《鬼谷子》一书所阐述

的智慧权谋、说辨技巧无疑是大有用武之地的。特别是对于社会地位较低、经

济实力不强的竞争者，更加值得研读、学习和借鉴。

《鬼谷子制人驭世成功术》体例安排如下：为适合现代读者阅读，我首先

对原文加以注释、译现；接着对每一篇原文进行解析，为使广大读者朋友充分

体会《鬼谷子》一书的博大精深，我们针对每一篇原文的内容要义，精选古今

中外合于此道的经典案例附在后面，让读者朋友理解“鬼谷之道”微言大义的

同时能有所参考，有助于领会其思想本质并参照加以具体运用。

最后，作为题外话，特别强调一下我们应该以什么样心态来看待社会、对

待自己人生的问题，因为正确的心态更有利于我们对“鬼谷之道”加以运用和

发挥。

其实，人生来并无尊卑之别、贵贱之分，无论是王侯将相、还是平民百姓，大家衣服脱光，赤裸裸的面对，不都是一样吗？虽然，人生下来时就要面对种

种不公，但是，在运用自己智慧追求人生幸福方面，人人平等、人人有份。每

一个时间里，都会有曾今的有权有势者走向坠落；每一个时间里，也会有昔日

的穷困潦倒者步入成功。所以，你完全没有必要在意他人的看法，也没有必要

怀疑自己的创造能力。也许直到今天，你的社会地位仍然很低，你的经济实力

仍然有限，但这并不能说明什么。现在，你已经学习了《鬼谷子》，你就是张

仪再世、苏秦复活、诸葛亮重生，你所需要的就是尽情发挥你的高超权谋、论

辩技术、智慧才能，去赢得成功。

如果你非要在意人家怎么看、或者非要强调自己什么也不行，那么，这只

能说明从一开始，你就没有打算改变自己命运，去凌驾于他人之上，过上优裕

的生活。

所以，未来的精英们，卸下你心头的包袱吧，一切都是你的多虑，没有人

能阻挡住你追求人生幸福的脚步，你就是天上地下唯我独尊的智者，你就是前

无古人后无来者的圣人！

捭阖第一

【解析·案例】

捭阖之术，是鬼谷之道的核心所在。

什么是捭阖之术呢？鬼谷先生说，捭阖就是变动阴阳，大开大闭以操纵局势。变

动阴阳，就是使阴转阳，促阳转阴，从而使万事万物产生、发展、转化。运用捭阖之

术时要大开大闭。大开大闭，就是对某一事物大开大启，为此抛弃一部分内容，接纳

一部分内容；对某一事物大关大闭，也同样是为了吸取一部分内容，扬弃一部分内容。经过这样一番选择、抉剔，使事物的发展更有利于我们。

按照捭阖的字义理解，捭，就是拨动之意。阖，就是闭藏、收缩的意思。合起来

的意思就是拨动来、反过去。拨过来反过去的目的是什么呢？就是为了操纵局势，拨

动向背，使局势发展有利于我们。

大千世界，人间万象，一切明争暗斗的焦点，无非就是利益二字。因为如果离开

了利益，人们还会争什么呢? 西方有句名言：“没有永久的朋友，也没有永久的敌人，只有永久的利益。”这句话既是国家关系相处的准则，更是待人处世中，人与人之间

打交道时必须要时刻注意把握的基准。所以，我们考虑操纵和拨动局势的一切出发点，就是为了利益，与任何人不管是打是拉、是分是合，其核心内容还是利益。

鬼谷先生捭阖之术的运用，可以说，大到处理国家间关系，小到个人的安身立命，待人处事，无不适用。

我们还是来看看中国历史上运用捭阖之术大获成功的几个最著名例子吧。

我们说，捭阖第一是《鬼谷子》的核心内容，捭阖之术，是鬼谷之道的核心所在。《鬼谷子》权谋策略的运用也最多的体现在鬼谷先生的两位高徒身上：即张仪和苏秦。

作为同门出师的张仪和苏秦，一个以“散六国之从，使之西面事秦”，一个以“连六国从亲以抗秦”，相互对立，针锋相对，都取得了极大的成功。从中我们也能

深刻体会到鬼谷之道的思想核心：你所持的观点并不重要，重要的是你要从中找到立

身的依据、找到你所需要的价值。这点也是捭阖之术的思想核心。变阴还是变阳、大

开或是大闭并不重要，重要的是怎么做才对你有利，怎么做对你有利你就怎么做。

所以，我们在这里不厌其烦、把中国历史上最著名的两位纵横家张仪和苏秦的主

要游说活动同时列举出来，其目的也在于此。从中我们可以看出，对张仪和苏秦而言，秦、魏、楚、赵、齐等国之间怎么合、怎么分，和他二人的关系都不大，最重要的是

我张仪在其间做什么？从中能够得什么？最重要的是我苏秦在其间能够做什么？从中

能够得什么？这点对他们来说才是最重要的。鬼谷之道捭阖术的天机妙意正是在这里。换句话说，大至国家之事都可以如此捭阖变动，何况我们身边这些鸡零狗碎的事呢？

鬼谷先生的高徒张仪，潜心研究了当时秦、齐、赵、魏等国家间的政治形势，他

以“散六国之从，使之西面事秦”立论，凭借娴熟的辞令、精湛的权术，为秦国相，

成为战国时期一位炙手可热的风云人物。

故事的主人公其实当时的身份都不高：张仪、苏秦、子贡都是布衣，张仪初出山

时也很不成功，苏秦还被秦惠王奚落一场赶出了王宫，不予理睬。他们四人中只有诸

葛孔明的地位较高，但当时他与刘备军却处在被曹操数十万大军追杀的仓皇逃命之时，到了江东以后，孙权、周瑜都有加害之心，实际上也只有“军师”之名，从心态上来

说还不如苏秦、子贡二人出访时平静。但他们却都能临危不乱，站在一个较高的位置，去分析形势，发现对己方有利的因素，并利用一切可以使用的方法和手段，去拨动之，从而引导局势向有利于自己的方向去转变。

所以说，捭阖之术对于社会弱势群体，是可以时时加以运用的绝技，大用大成，

小用小成，不用则难成，这是毫无疑问的。我们完全可以凭借所学习的捭阖之术，通

过自己对局势的把握，随心所欲地去处理自己面临的问题，来改变自己的生活，甚至

改变自己的命运。

反应第二

【解析·案例】

鬼谷之道的核心思想，就是驭人、制人以实现自己目的。怎么才能达到这样的目

的呢？鬼谷先生认为，首先要从考察事物和了解别人入手。反应之术的主要内容就是

教会人们怎样做才能够考察事物和了解别人。

具体如何去做呢？

首先，我们要明白这样的一条总的大方向：就是要用历史的、发展的眼光去考察

事物，做到以今推古，以古察今；要用静听、反听的方法去了解别人，做到由己推人，由己知人。这是考察事物和了解别人的根本方法。

本文比价详细地告诉我们了解别人的三种主要方法。第一是静听法：自己保持沉默，静心听取别人的言语，仔细考察他的真正意图，像张网捕兽一样，静心捕捉别人

的言辞。其二是反听法：发挥自己的主观能动性，主动发出信息，试探对方。就是用

言语、动作、表象等去拨动对方，观察研究他的反应，分析对方反馈回来的信息，以

侦知对方的真情实意。第三，以己推人法：人是有共性的，知人始己，自知而后知人，

可以用自己在面对某事、某物、某种情况下的心理反应、态度去推想别人，去推知别人。

总之，在采取具体行动之前，认清形势，摸准对方的真正意图是十分重要、也是

十分必要的，必须谨慎行事。在全面掌握事物规律、全面了解对方的基础上，可以达

到要么不出手，出手必制胜的神奇效果。

古往今来，鬼谷先生的反应之术一直在被广泛运用着，并被证明是克敌制胜、屡

试不爽的制胜法宝。在今天，无论读者朋友们是从事经纪人、谈判手、广告人、律师、策划人等哪一份工作，还是在房地产、营销界、公关界、交际等哪一个行业，都可以

经常使用此术，把握方向，了解对手，争取主动，从而战胜对方。

《鬼谷子》反应之术的“静听法”，也是日常处理问题和解决问题的一种有效手段。有时候，尤其当对方比较激动时，其实并不需要你急于解释，要知道在这种情况

之下，对方是很难听进去你的意见的。你越想解释，事情反而会变得更糟。试想一下，两个同是非常激动的人，你靠语言真能让对方哑口无言？你需要做的，就是像鬼谷先

生说的那样，闭口不语，静听对方讲话，让对方吐露情怀，或者随声应和，顺着对方

的话去静默听他讲完。等对方说完了，他们的意思你完全掌握了，你再根据具体情况，不更可以掌握好分寸、得心应手处理吗？也许，对方把话讲完了，什么要求也没有呢！这就是静听法的准则和依据。

内揵第三

【解析·案例】

内揵之术，是鬼谷之道又一个重要方法和手段。

内，即入内，进入君主宠臣的圈子。揵，本意是举、办，在文中是包揽、替代君

主决策的意思。从《鬼谷子》书中“内揵”一章的内容来理解，本文论述的重点当是

古代策士们面见君主后的取宠之法和制君之术。

鬼谷先生认为，策士们与君主打交道，可分两步走。第一步，取宠见用。一定要

达到和君主“心近”（即成为心腹）的程度。第二步，驾驭君主。纵横策士们的政治

目的决不仅仅是充当君主的宠臣，而是在取宠见用后进一步运用阴谋权术去驾驭君主，代君主决策，做个“不在位”的君王。

在我国历代王朝的政治斗争中这类例子不胜枚举。

和珅，清代巨贪，为官期间所聚敛的财产难以计数，个人财富无人能及。他虽不

谙治国统军，更无甚功业，但却非常擅长于揣摩帝意，迎合君旨，玩弄权术，故能博

取万岁欢心，蒙受特宠。和绅讨好乾隆，顾及到方方面面，对于皇帝的性情、爱好与

志趣等等甚至做到了如指掌、心心相通的地步。

在我国历代王朝的演变过程中，取宠见用，对臣下而言，除了不失时机展示自己

才能外，更多的表现是：或以武力战胜竞争对手并置之死地，或通过使用阴谋诡计剪

除比自己优秀者。在这些刀光剑影、血雨腥风的政治斗争中，无论是原来一殿为臣的

同僚、还是同一旗帜下的盟友，为了维护自己的地位和利益，将种种阴险谋略和狠辣

招术发挥到了极致。

取宠见用，还有这样一种情况：两个同为受宠的臣下，其中一个可以通过阴谋诡

计剪除另一个比自己优秀者，以达到独自得宠的目的。

取宠见用，还有这样一种情况：自己的顶头上司原是十分受宠的臣下，作为下属，为了达到受宠见用的目的，可以通过阴谋诡计剪除这个比自己优秀的上司，取而代之。

鬼谷之道的内揵之术在当今社会仍然有着广泛的运用空间。比如，我们可以运用

内揵之术，在社会某个特定的行业“圈子里”或公司内，通过施展自己的手段和拳脚，排除行业优秀者或上司、挤垮竞争对手或同事、达到争取到较高的有利地位，成为这

个行业的或公司佼佼者目的。甚至可以领导和主宰这个行业或公司。

抵巇第四

【解析·案例】

抵巇之术，是鬼谷之道处事和治人主要的策略和技巧。

抵，就是击、实的意思。击：击打、击破，实：引申为充实、堵塞之意。巇，缝隙、裂纹。引申为机会、可以利用的空当。抵巇，就是发现出现了裂缝，或堵塞之，

或击碎之。

抵巇之术，是“鬼谷之道”处事治人得主要方法。发现君主同道、世情可治，就

帮助弥补完善；而看到民风不可治、君主违意就设法破坏它，或者干脆取而代之。这

是《鬼谷子》抵巇之术的主要内容。

在决定是帮助、或破坏之前，我们首先要对形势有个提前的预见和判断。

运用抵巇之术的要点：就是如果我们预见到世情有机可乘和有空隙可入，就要尽

快采取措施加以利用；而发现世事已无可补救，则应毫不犹豫地破坏之、取代之。如

果能做到这样，我们必能左右逢源，无往而不胜。

形势有利就加以利用，形势不利就颠覆破坏，活摇活动，这种处事方法，无论是

在过去还是在现代社会中，无论是对待合作者还是同事间，实践者都大有人在。

《鬼谷子》抵巇之术说：我们预见到世情有机可乘和有空隙可入，就要尽快采取

措施加以利用；而发现世事已无可补救，则应毫不犹豫地破坏之、取代之。如果能做

到这样，我们必能左右逢源，无往而不胜。

王莽，是中国历史上一位颇具争议性人物，有人说他是阴谋篡位者，有人说他是

社会改革家。但无论如何，这样的事实是不可否定的：即王莽在作为成帝哀帝重臣时，整顿朝纲，政绩卓著，仕途殊为顺利；在发现世情不可治、皇帝不可侍时，则调动一

切因素、运用一切手段，最终取而代之。王莽赢了，赢得了皇帝位，万民称诵；王莽

输了，输得干净彻底，世人唾弃。

飞箝第五

【解析·案例】

飞箝之术，是鬼谷之道用以控制别人的一个重要权术。

飞，用夸誉语言去赞扬。引申为用语言夸赞对方，使之神采飞扬，忘乎所以，从

而吐露真情。箝，牵制，夹持、缠束，让对方无法摆脱。飞箝的整个意思就是：用赞

誉的方式，使对方吐露真情，从而牵制住对方，使之无法逃脱，直至为我所用。

《鬼谷子》认为，要使用某人、或者利用此人去实现我们想要达到的目的，就必

须先彻底了解此人，我们需要了解这个人的观点和我们的观点是否一致，他有没有高

超的权谋韬略、能不能和我们做到亲密无间。对此人摸透了，才能掌握他。能够掌握他，才可使用他。

飞箝之术，还可以和多种手段辅助设施、配套使用。比如用威逼利诱、美女姿色、珠玉钱财来引诱收买。

多少年来，飞箝之术被人们广泛地使用着，小到日常生活和工作，大到家政国事，无处不可用，无往而不胜。古代的纵横策士用飞箝之术游说诸侯，钳制诸候，实现自

己政治抱负，任他们钳持着诸侯向东西南北走；今天的人们，则使用此术待人处事、

经营商贸、工作交友。以飞箝之术来达到自己目的取得成功的，数不胜数，古今中外

盖莫能外。

我们来看古今中外运用飞箝之术一些著名的例子吧。

在很多情况下，特别是在其它手段不能凑效的情况下，请考虑大力称赞对方这种

方法吧，它可能产生的效果会让你感到惊诧。尤其是在你完全了解对手的情况下，恰

如其分的赞美简直就是致命的一击。

这就是人性的一种弱点。也许有一些人并不畏惧死亡，但偏偏经受不了对他的几

句赞美。也许有些人从不畏惧这个世界上的任何事物，但是别忘了，这其中并不包括

人们对他的赞美，世界上并没有哪位英雄能够孤零零的存在，他所作所为的一切，还

是为了能在其他人面前称得上英雄。知道了这一点，你就会明白“鬼谷之道”的飞箝

之术，为什么能游说君王、游说诸侯，从而言听计从，置若掌中。

经常使用称赞之词去恭维别人，确实是控制他人的一种高超手段。好听话谁都愿

意听，表扬更是一种很让人陶醉的精神享受，人们总是在享受陶醉之后更加乐于接受

你的观点。

我们可能不具备很多的金钱财富，但决至于缺乏赞美的语言。聪明的你就不妨大

方一点，多赞美别人吧，它保证让你达到你所希望的那样。

拍马屁是赞美术的俗称，但拍马术仅适用于下属对上司之间。二者所适用的规则、方法，皆合于“鬼谷之道”的飞箝之术，使用效果更为直接。请看一位碌碌小人物，

是如何使用拍马术，登上人生事业巅峰的。

但是在使用赞美术或是拍马术之前，却需要谨慎从事，应找到最好的切入点。因

为只有赞美到对方值得赞美的地方、或者拍到对方最佳的位置上，才能收到效果。否

则不仅起不到效果，反不讨好。

鬼谷之道认为，飞箝之术可以和其它多种手段辅助设施、配套使用。效果更为奇特。比如，表面上对对手使用赞美术，使之飘飘然、昏昏然，暗地里却痛下杀手，至

敌于死地，杀敌于防不胜防。

忤合第六

【解析·案例】

忤，忤逆、背离。合，相合、趋合。以对自己是否有利来决定自己或忤逆，或趋

合的态度，这是一种辩证的、灵活的处世技术。本文主要论述这种辩证处世技术的基

本原理和怎样运用这个处世技术去从事社会政治斗争。

忤合术的基本原理是“事物的发展变化像圆环一样好坏相随、利害交替，我们应

该反复探求这种变化的连续性和独立性，依据不同情况，采取不同的态度，制定不同

的决策”。我们应在世间事物发展变化的连续过程中考察它的阶段性特点，瞅准时机，利用最佳时况去制定，“成于事”的妙计。

忤合之术的应用原则是从实际情况出发制定决策，经过反复试探后确定实施措施。只有做到像古代的伊尹、吕尚那样明了天下情势，进行反复试探，离于此，合于彼；

合于此，又离于彼，善于背向，才能做到“协四海，包诸侯”，成为帝王之师，做个

不在位的君王。

《鬼谷子》的忤合之术对于生活在现代社会的人们仍然具有重要的启示意义。

世上没有常贵之人，也没有常兴之事，因此，我们做事也并非一定要去效法谁谁谁。这是我们对这个社会的基本认识。我们立身处世，要善于抓住世间人和事在不同

时期或走运获利、或倒霉亏损的实际形势，来决定我们或趋前合作、或反叛背离的态度，而决不受那些仁义道德条条框框的约束。这也是圣智之人应持的处世态度。

忤合之术应该成为我们立身处世的一条准则。大可以用于决策天下大事，小可以

用在我们日常生活和工作中。如果我们有包容天下之志、有干一番大事业的决心，我

们就将反忤之术用之于天下，去纵横四海而心中无所顾忌；如果我们只想安身立命、

做好本职工作，我们就以此术用于身边人、身边事，因时因事，以趋利避害来决定自

身的向背，游刃有余地去生活和工作。

我们来看古今中外运用忤合之术一些著名的例子吧。

鬼谷先生说，圣智之人应该懂得这样的道理：天下没有绝对的敌人。是敌是友、

是分是合，要看具体形势的变化、还有我们预先掌握的情况，随时变化。世上没有常

贵贵之人，做事不一定非要去效法某某人，我们的一切行动和策略的出发点，只能根

据我们的实际需要。世上没有一定的忠奸准则，我们的立场向着谁、背叛谁，只能考

虑对我们有利与否。与你的对手敌对也好、背叛也好、合作也好都要采取这种态度，

这就是忤合之术的核心所在。

表面上极力夸誉别人、私底下暗自积蓄力量，再伺机痛下杀手，最终成就大业，

历史上的刘邦可谓是把“忤合之术”发挥到极致的顶尖高手。

秦朝末年的刘邦和项羽二人的“逐鹿之争”，是一个具有代表性例子。刘邦起步

于一个小小亭长，项羽则出身在世家豪门，他们几乎同时起兵反秦。在强秦灭亡的前后，二人时友时敌、分分合合，进行着你死我活的争斗。最后胜利者却是实力上不占

优势、但却始终操控着二人是敌还是友游戏规则的刘邦。在确二人是敌还是友的问题上，项羽一直是个被操控者，刘邦说：项羽，我们是朋友，项羽马上便停止了进攻；

刘邦再说：项羽，我们是敌人，二人马上就开打。就这样，在项羽实力消耗殆尽的时候，连自己命都保不住了。

虽然起初刘邦在实力上远远不及项羽，但就是靠着这种“表面的虚夸、恭敬，暗

中积蓄力量、寻找时机消灭”的总体谋略，再加上刘邦能够虚心采纳众谋士们的计策

和建议，凑上天时地利等诸多因素，终于成就了刘汉四百年天下。

反忤之术，可用于全天下、可用于诸侯国、也可用于一个封地的大夫，甚至可以

针对个人使用。是敌是友、是进是退，都要根据具体情况而定，用之有道、各尽其妙，最终都会取得成功。

在我们每个人的待人处世中，尽管每个人都在为自己做打算，但是在某一阶段或

某一时期，由于双方目标是相同的，也可以形成暂时的利益同盟，以强大的力量去对

付共同的敌人，这就是从大说要从具体情况出发。当然，这种同盟关系根本谈不上稳固，更谈不上什么精诚团结，不过在短期内针对共同的敌人或某一两件事却是非常有

效的。

这样做的关键是要求大同，存小异，不为一切虚名所累，不在乎世人怎么看，不怕

被世人误会和唾弃，一切以自己的利益为前提，即使对方与你有什么“不共戴天”的

仇恨，只要有利用的价值，就可以暂时与他结盟。

反忤之术，还可以化敌为友，让敌为我所用。三国时期的诸葛亮七擒孟获，最后

统治南夷，就是将忤合之术运用的出神入化的人物。

实施忤合之术，首先要弄通这个世界的一些基本规律，一定要对自己才能和睿智

有一个清醒的估计。要发挥自己的长处、避免自己的短处，看哪些地方对手不如自己，这样才能进退自如、纵横无敌。

孙膑的确是位杰出的军事家，同时也是一个深知忍字秘诀的顶尖高手。面对命运

的不公，面对“朋友”的诬陷，他不仅隐忍不发，潜心等待时机的到来，摆脱困境，

制对手于死地。这不但需要一份惊人的耐力，同时更需要有一种过人的功夫。

实施忤合之术，首先要弄通这个世界的一些基本规律，一定要对自己才能和睿智

有一个清醒的估计。要发挥自己的长处、避免自己的短处，看哪些地方对手不如自己，这样才能进退自如、纵横无敌。

揣情第七

【解析·案例】

揣，揣测人情。揣情篇，主要论述的是揣测之术。

本篇主要讲的是揣测人君的内心之情。要想说动握有一国政治、经济、军事、生

杀大权的君主，必须预先制定好能解决这位君主所面临问题的策略和措施，然后还要

制定好去游说这位君主的步骤、方法等。

要解决以上两个问题，必须先掌握这个国家的国情和周边国家的局势，即对这个

国家的经济实力、兵源基础、地理位置、人才情况、所结联友、民心背向等情况进行

全面的调查了解。要成功地说服君主、实现我们的游说目的，我们就必须熟知这位君

主的性格、脾胃、心意、品行等等。通过选择有利的时机，通过观察、询问、试探等

手段，掌握君主的打算、意向等。这个过程就是揣情。

本篇强调的“计国事则当审权量，说人主则当审揣情”的解决问题的步骤和方法，为后人制定决策、处理问题提供了方法论借鉴。

今天，我们怎样运用揣情之术来促进事业的进步和发展呢？仍然具有现实的指导

意义。

我们可以把《鬼谷子》一书中的“人君”，看作是现实中需要说服的上司、客户、合作对象等等，我们所要做的，就是欲说服他们，达成合作，做成交易，或达到其它

目的。我们以公司间的合作举例：

象揣情之术所讲阐述的一样，第一步：预先掌握合作对象的基本情况。我们首先

必须对合作对象的基本情况作一个全面地了解，把对方的经济实力、从事领域、合作

意图、公司口碑、人才情况等情况摸清楚，这也是非常重要的一步。现实中不是有很

多的经济骗局和合作圈套存在吗？如果在合作之前，就能把对方的基本状态搞清楚，

不仅会避免风险，减少不必要的损失，也会为双方今后的合作铺平道路。

第二步：制定解决问题的策略。如同揣情之术一样，首先要站在对方的立场上去

考虑问题，你要回答双方的合作能给对方解决哪些问题、带来哪些利益，并通过什么

样的具体措施来达到上述目的。其次，要制定与对方谈判的策略步骤和具体方法，那

些是说服重点、那里要少说、那里暂时不能说。这些都必须在正式谈判之前作出详细

的安排。

第三步：详尽了解你的合作者个人情况。内容包括他的性格、脾气、心意、品行

等等，这点也很重要。

最后，你就可以挑准适当的时机去实施你的计划了。

摩意第八

【解析·案例】

摩，揣摩、琢磨。意，臆测、意料。

摩意是上篇揣情的继续步骤。本篇主要讲述的是对揣情所获取的信息进行分析、

辨别、剔除、归类、整理、排绎，从而把握对方心理、嗜欲、意图、决策等的心理预

测术。

摩意之术，对于欲“成就大事”的人而言，是至关重要的。如果我们具备这种手

法和技术本领，就可以让我们的对手在不知不觉中被从外在到内心完全掌握；对方的

心里欲望、真实的意图可以被我们准确地知晓。而我们就能根据所掌握的这些信息进

行决策，使用到行动中去，天下还能有办不成的事情吗？

摩意之术，可以广泛地运用在政治、经济、军事斗争中。对于不同类型、不同性

格的人使用摩意之术，要掌握他们一些共性特征，然后该用什么手段就用什么手段，

才能凑效。谋划决策、游说他人、成功大事，只有掌握这种“秘术”的人才能成功。

摩意能否成功，贵在其隐蔽性，要在暗中进行。而别人一旦了解我们的意图，加

以预防、抑或改变初衷，我们是不会取得成功的。

在当今的工作和生活中，摩意之术仍然意义重大。政治、军事、经济活动都离不

开这一最常见手段，只要存在人与人交往、存在相互制约的人际关系，也就离不开这

一有效手段。

另外，在人类的生活和工作中，为什么总是有一些人能始终处于有利位置，做事

先人一步、手段胜人一筹？就是因为这些人总是能琢磨出事物最根本、最要害的问题、用不同于一般人的方法解决它，而且为达到自己目的无所顾忌，从不缩手畏尾，也不

在乎众人如何去评说，他们成功的机会当然比一般人大的多。

摩意之术的最精要地方，就是要准确地琢磨出摩意对象的心里欲望，并根据所掌

握的这些信息，有针对性使用到行动中去，天下就没有办不成的事情。这点，对于欲“成就大事”的人而言，是至关重要的。

摩意之术讲究隐晦使用、暗中操作，力避显山露水。特别是对于一些“做得说不得”的事情，更要深刻地懂得这点。因为，被摩意者也知道自己的所作所为是为人所

不耻的，在你投其所好时，千万不可声张。天知、地知，你知、他知，双方心领神会

即可。换句话说，与这样的人相处时，当达到了你的目的，你只用安心地享受成功的

果实即可，千万不可张扬。否则，轻则自己受到损失，重则会危及生命。

你只有把“摩意之术”的玄机参透了，运用起来才可以稳操胜券。

权变第九

【解析·案例】

权，即权宜、权衡。变，变化、应变。即善于权宜局势、随机应变地设置说辞、

辩辞去进行说辨。权量局势、随机应变正是游说术的核心所在。

能够根据局势随机应变地进行说辨，是说辩之士的基本素养，也是说辨术的要义

所在，一切僵化的、缺乏灵活性的论辩是无法战胜对手而取得胜利的。

本章节主要讲述游说的技术和方法。

权篇首先从说、饰言、应对、成义、难言等说辩中的五种不同情况入手，论述了

佞言、谀言、平言、戚言、静(诤)言等五种说辞的设辞要求和预期目的。进而论述了口、耳、目等器官在说辩中的作用和如何发挥它们的优长去克敌制胜。最后，讲述了

说辩中的病言、恐言、忧言、怒言、喜言等五种忌辞，主张依据游说对象的不同才智、性格设置不同的说辞和辩辞，采用不用的游说方法。

权篇最后，指出了说辨中通常易出现的一些错误。

根据现场的形势和说辨对象的不同，随机应变、随时改变说辞，正是说辩之士的

看家本领。论辩场合、论辩形势可能随时在变化，我们的说辨对象也可能经常改变想法，但只要具备了“权宜局势、随机变辞”的本领，我们就能以变应变、以变制变，

最终达到我们的目的。

在当今的工作和生活中，权变之术仍然意义重大，政治、军事、经济活动都离不

开这一常用手段，我们对于权变之术的理解，也不仅限于语言论辩的范畴，而是包罗

着待人处世的方方面面。

我们还是来看看我国历史上运用摩意之术的几个著名的例子吧。

权变之术，要求权宜局势，讲究技巧，巧进说辞，因人施言。根据形势和说辨对

象的不同，说辨之士必须随机应变、随时改变说辞，才能取得效果。尤其对于那些不

喜欢听取反面意见的人，特别是自以为至高无上、唯我独尊、地位显赫的人，正面的

劝说不宜或不便直言相陈，只能采用委婉曲折、借他物他事，把表达的思想隐含在其中，以此达到说服此人的目的。长孙皇后以此术劝谏李世民，成功地解救了魏征。

权变之术讲究察颜观色，善加分辨局面，认清形势。要想获得游说有道、待人处

世的成功，最好在说话之前谨慎思考、说话之时巧妙地拐个弯儿，千万不要“乱放炮”。因为每个人都需要自尊，需要面子。直来直去，实际上就是“不给面子”，使

对方心中不快，以至造成双方关系破裂，甚至反目成仇。事后想想，后悔晚矣!

如果不善权衡变通，只知一味自顾自话，甚至盲目地去争强好胜，不仅达不到目的，还可能导致很严重的后果。益州别驾张松的例子可以作为我们的反面教训。

三国时期，刘璋手下的别驾张松，借着来许都向朝廷上贡的机会，暗中携带西川

的交通地理图，欲投靠曹操，并劝曹操进取西川，以展自己功名。且不说张松所携带“西川的地理图本”对曹操具有何等重要战略价值，单凭张松的雄辩无碍、过目成诵

的才能，肯定会得到曹操的赏识和重用。如果再加上张松可以作为曹操击取西川时内

应的特殊身份，他的身价简直贵不可言。然而，张松却不能根据面见曹操时的现场情况，随机应变，及时调整自己游说的策略，一味恃才放旷、一再口出狂言，反唇相讥，最后甚至发展到与掌控自己生杀大权的曹操斗狠，后来不仅功名无望，受辱不说，要

不是杨修、荀彧等人的极力解救，恐怕连自己性命都得搭上。

当时，如果张松能权宜局势，稍微变换一下劝说曹操的态度和方式，随机应变地

去对待曹操，绝对可以加官晋爵，马上飞黄腾达。在此前提下，曹操再能采纳张松的

建议，先刘备之前进取西川，很可能三国的这段历史都要改写，张松极有可能成为一

位历史人物。深想下去，张松因泄一时之忿、呈一时之能、图一时之快，因末忘本，

真是太可惜了。为使有辱君命，为私不知权宜，实在是有些不知天高地厚的愚人。

谋篇第十

【解析·案例】

谋篇主要讲述的是计谋的产生、使用及特点。谋篇，是《鬼谷子》一书的核心内

容所在。

任何谋略，都是基于现时的具体情况而产生的，是为了解决现实中出现的问题的。在策划谋略时，要考虑实施谋略时各方面的利益关系，否则，就是不能解决任何问题

的无用谋略。这就是我们设计谋略的方向。

在实施谋略时，要考虑施谋对象的不同特点而对待之。对所谓的仁人、勇士、智

者施谋，要使用不同的方式对付他们；同样的，针对和我们外亲而内疏、内亲而外疏

的人，也应该以不同的手段对待之。这就是计谋。

谋略的特点是阴和隐，讲究以奇取胜。圣智之人和愚蠢之人最大的区别，就是一

个在暗中使用智谋、一个在明处咋咋呼呼；一个成功于无形之中、一个注定要面对无

法挽回的失败。

特别要强调的是，圣智之人处世，决不会被忠信仁义等戒条束缚手脚，只不过做

事不要太过分罢了。能够明白这种道理的人，才可以设计各种谋略去算计别人。

战国时代，是一个争于力的时代、是一个争于谋的时代；当今社会，是一个争于

经济实力的时代、也是一个争于智慧的时代。社会的发展和进步，使任何人都有机会

参与竞争，任何人都可以凭借自己的智慧取得成功。

今天，我们对于谋略的理解和使用，是非常广泛的。可以说，无时不在、无处不用。谋略之术，更是社会弱势群体，由低层晋升高层、由贫穷走向富裕的快车道。在

这里，我们特别强调的是：即使你不具备一定经济实力，但只要你有智慧、只要你肯

动脑筋、只要你善于谋略，也可以很快成为社会成功角色。

我们可以通过自己的精心谋虑、运用机巧、积小胜为大成，最终成为能够操纵时

代风云，掌握局势变换的时代精英。而且，也不需要你具有如何超凡脱俗、常人不具

备的特异功能，这也是现代经济社会的一大特色。现代社会对成功的认可度非常的广泛，任何人、任何事皆有成功的可能，也许因为一个好点子、也许因为唱一首歌、也

许是因为你的一个小技能……

曹丕，曹操长子，曹操死，丕继承父业。时间不长，曹丕就以种种权谋手段，做

出其父曹操想做而未做、或想做而未及做的创举——废汉献帝以自代。

其实，对于曹丕来说，实际军政大权在握，要废掉傀儡皇帝自然是不费吹灰之力，但要自己当皇帝、建新朝却还有一道障碍。因为废了皇帝，甚至把他杀了，也还得在

皇族中另立新君，否则就逃不了篡夺或弑君的恶名，不仅缺乏合法性，而且极有可能

引起敌对势力的反抗。但如果让皇帝自己让位，自己再假腥腥推却一番，篡夺就成了

禅让，傀儡和操纵者都成了尧舜般的圣君。

如何做这些表面文章呢？俗语讲：谋事在人，曹丕的皇位全是靠“谋”来的。

一般人认为，曹丕是篡了汉献帝的皇位，其实这个说法是不十分准确的。史学家

更乐于使用更为严谨的方式来表述：曹丕谋汉，或者曹丕代汉。为什么呢？因为是汉

献帝自己三番五次的下诏退位“禅让”、主动让位于曹丕的，反而是曹丕三番五次的“推却”不干。

其实，即使献帝不“禅让”，这帝位早迟也是曹丕的，因为曹丕早已在暗地里使

足了智谋手段。这就有点象鬼谷先生所说的那样：圣智之人做事总是暗中用手脚，愚

蠢的人才在明处咋咋呼呼，因而圣智之人做起事来就容易，成功于无形之中。

在使用谋略时，要考虑施谋对象的不同而区别对待。特别是对那些在别人看起来

与我们关系非常亲近的、而事实上内里却很疏远的人用计，更要慎之又慎。稍不留神，谋之不成不说，反会落下不仁不义、六亲不认的恶名，陷于众叛亲离的窘境。

《鬼谷子》告诉了我们具体的方法：想要排斥某个人，先放纵他，让他作恶至极，然后顺理成章地除掉他。郑庄公纵容其弟共叔段的故事，可为我们思考和借鉴。

谋略的特点是阴和隐，讲究以奇取胜。对所谓的智者使用计谋，尤其要讲究出奇

制胜，否则，对方智商也很高，你的计策未发，别人都已知晓，那你肯定会落空。三

国时的诸葛亮用计，可谓是高手中的高手，他的“草船借箭”的计谋，甚至骗过了曹

操和周瑜这两大智谋高手，堪称奇计当中的奇计。

所以《鬼谷子》说：做事贵在控制别人，而千万不可被人控制。控制住别人，你

就掌握了权变的主动权；被别人控制，你的命运就掌握在别人手中了。

计谋的特点是阴和隐，贵在让人不知道。所以，在我们的生活和工作中，最好的

方法是给自己戴上面具。

《鬼谷子》告诉我们：弱者善用权术、善借人力就可以变为强者，隐曲的手法用

熟练了可以让人看作是直率手段，积累不足可以变为有余，这就是计谋权术的运用。

在现实的工作和生活中，相对于我们上司而言，我们是弱者，因为他掌握着我们

的命运、掌控着我们的升迁。这时候，你必须要懂得伪装，要有一颗坚忍之心，要懂

得善借人力，以表面的忠厚来掩盖你的真实企图。即使他原来对你怀有很大戒心，你

也要坚持忍隐的方向，最终会把他给征服，化腐朽为神奇，把你视为心腹。

这样，我们就能慢慢积累自己的不足变为有余，逐步变为强者

那么，如果你与你的上司实在没有办法相处，已经到了水火不相容的地步，怎么办？唯一的办法只有除掉他，当然这并不是要你去杀人，而是运用计谋让他尽早滚蛋。《鬼谷子》告诉我们，在暗中用阴谋手段铲除异己是最高明的方法。圣智之人做事总

是暗中用手脚，愚蠢的人才在明处咋咋呼呼。因而圣智之人做起事来就容易，愚蠢的

人做起事来就难。

没有人能一开始就身居高位，任何人都得从下层一步步往上攀爬。残酷的现实告

诉我们，在工作和生活中，你与上司之间、同事之间因为存在着直接的利害冲突，往

往彼此之间都藏着一个心眼，诸如虚情假意、说话留半句，当面说好话，背后捅刀子、踩着对方往上爬等等。那么，当你在攀爬的过程中，遇到影响自己仕途发展的上司、

遇到和自己争挤攀爬的同事，彼此已是你死我活、无法共存，该如何处理呢?

此时，你尽可在暗中使用阴谋手段，痛下杀手，铲除异己。

那么，在取得了一定成就以后，如何靠谋略来强化之、巩固之，也需要动一番脑筋。《鬼谷子》说：使用谋略，决不要被忠信仁义等戒条束缚手脚，只不过做事不要

太过分罢了。能够明白这种道理的人，才可以设计各种谋略去算计别人。

具体来说，就是当你将你的竞争对手打倒后，自己春风得意的时候，一定要防止

对手东山再起，反攻倒算。最好的办法就是让对手没有反手的机会。

《鬼谷子》说：琢磨透他的心意去恐吓他，分析形势的高危使他震动，把他微暗

中的活动摆在光天化日之下，以这种方法来对付你的对手，打乱他的思维，迷惑他的

理智，这就是所说的计谋。

因为任何人都有不愿让人知道的隐秘，任何人都怕自己的隐秘暴露在光天化日之下，特别是不怎么光彩的事，更是害怕他人知道。因此，制服对手的最好方法，莫过

于揪住对手的把柄，让他的坏心对你不敢使。

决篇第十一

【解析·案例】

决，决断、决策。决篇主要论述如何通过正确的决策，去赢得利益，从而避免自

己受到损害。

鬼谷先生认为，疑难之事要委托给善于判断形势，并能做出正确决断的人。要做

出正确的决断，必先全面了解所要决策事情的真实情况，这样的决策才能趋利避害。

圣智之士主要用五种方法去进行决策，解决问题要根据历史、考虑将来、参照现在。如果一些问题形势明朗，我们就可以做出决策。

决疑断难，意义重大，它可以用来整顿国家政治纲领、可以用来治理百姓、可以

用来决定一切事情的成与败。

善于判断形势、并做出正确的决策，是我们能否取得成功的关键。如果我们不善

于决策，即使面临很好的机遇，我们也不会成功；即使我们存在危险，我们也不知怎

样去避免。所以说，我们要想赢得成功，就要有善于判断形势，做出正确决策的技能。

本篇虽然简短，却是先秦时期第一篇专门讨论决策的文章，在我国古代决策史上

具有相当重要的地位。

在现实的生活和工作中，我们如何去决断一些重要的问题呢？《鬼谷子》告诉我们，利害问题是决断委托者是否接受你的决断的重要依据，趋利避害也是我们决疑断

难事情所应遵循的主要原则。

善于审时度势，做出正确的决策，古今中外有很多事例，可以作为我们的参考。

《鬼谷子》说：趋利避害是决疑断难事情所应遵循的主要原则。任何人都有趋利避害的本能，在运用决策之术时，如果你想劝说某人，可以利益诱使他这样做、可以危

害阻吓他不这么做。

墨子劝楚王停止伐宋，就是从利、害方面入手，晓以利害，把攻宋无益、反而会带来

危害的情况告诉楚王，使楚王认识到攻宋的危害性，最终避免了一场战争《鬼谷子》说：决策必须给对方带来利益，否则，没有这种利益他就不会接受我

们的决策，就会后悔当初委托我们来决策。另外，做出的决策确实能给他带来好处，

但你若把这种利益隐藏在对他不利的表面形式中，他也不会接受你的决策，并会因此

而疏远你。所以说，替人决策时，若这种决策不会给对方带来利益，甚至会使对方遭

到损害，就是一种失误的决策。

相信不只是仅仅孟子一人知道“施仁政”的好处，但是，在各国征伐不断的情况下，靠一个国家单独去实行“仁政”恐怕是不切实际的幻想。孟子认为自己做出的“仁政”决策确实能给施行国带来利益，但却把这种利益隐藏在对该国不利的表面形

式中，这些国王们当然不会接受孟子的观点。由此，孟子走到一些诸侯国游说他的“王道”理论，反而成为一些国王不受欢迎的人。

《鬼谷子》说：圣智之人成就事情的手段是不固定的：有的用表面手段感化、怀柔，有的暗使手段加害对方，有的作出诚信的姿态与对方结成真诚的联盟而借用对方

力量，有的用蒙蔽手段迷惑对方，有的却用一般化的手段按正常程式解决问题。

使用“阴贼”手段时却要真真假假，手段要“蔽匿”，令对方摸不清我们的真意。秦国灭蜀的故事，看起来好笑，但却是历史上真实发生的事情，也让我们能领略到“阴贼决策”手段之厉害。

符言第十二

【解析·案例】

符，先秦时朝廷使用的传达命令、调遣兵将的信物，上边刻有文字。符言，即传

达给君王的格言。本篇论述的是君王应该具备的权术。

主位之术，即安定从容，貌正色静，刚柔并举，不过多参与具体事务，心平气和

地等待不肖之臣自己去倒霉失败。

主眼、耳、心之术，眼睛贵在明亮，洞察秋毫；耳朵贵在聪敏，是非明辨；心思（头脑）贵在智慧，善于思辩。眼光要远大，心怀要宽广，善于运用众人的力量，人

就能圣明而不受愚弄。

主听之术的关键是广采众议，从善如流，能真正做到这样就会无人能及。

赏罚之术，应该做到恪守信条（即公开承诺的奖赏条例）、公正合理，且需要查

验确实，防止作奸欺骗现象发生。

主问之术，要调查上下四方、左右前后，就不会被人迷惑。

主因之术，设置百官各司其职，依据一定的法度进行封赏，才能统治长久。

主周之术，周，即保密措施要周全，谨防泄密，内情绝对不能让圈外人了解和掌握。

主参之术，使用臣下，要采取三种措施来检察参劾，即设置千里眼、顺风耳和建

立举报制度，洞察天下作奸犯上之事。

主名之术，就是按实绩而确定臣下名位，定期考稽群官。名位产生于实际业绩，

又要和客观实情相吻合。

战国中后期，臣下僭乱犯上之事已屡见不鲜，君臣关系，不过是互相利用的雇佣

关系。所以，此时的战国诸子中，多有讨论御臣术的人。博取了宠信的纵横策士们，

不但要做君主之臣，还要做君主之师，所以，以教授战国策士纵横游说术为己任的《鬼谷子》便在本篇中为君主设计了一套用臣权术，以备策士们教导君主之用。

符言之术，对于我们今天生活和工作的指导意义，主要体现在：当我们通过自己

努力，由开始时期的社会“弱势群体”转变为“强势个体”，在做了官、走上领导岗位，手中掌握一定的权力之后，如何去运用权术的问题。

前面各章，我们所说的都是身在下位、身居弱势时候的所思、所想、所做。现在，我们已经上升到一个较高的位置、成为领导，就存在如何使用好手中权力、去掌控部

下赢得更大成功的问题。作为现代社会的领导，与自己上司部门的关系固然重要，但

处理与属下的关系也很重要，这毕竟是我们事业赖以上升的基础。

创业难，守业更难。在你辛辛苦苦击败了一系列对手，抢到了肥缺，坐上宝座之后，却因志得意满就掉以轻心，结果很快就被会其他的新秀踢下座来，岂不可笑?所以即使抢到宝座，得到了好处，仍须谨慎对待，运用《鬼谷子》符言之术保住自己已得

的江山。此外，在稳住江山之后，为了更上一层楼，还要将鬼谷之道待人处世之术发

扬光大，如此周而复始，才能扶摇直上，登峰造极，那时候你才真正能够体会到鬼谷

之道的神奇和伟大!

打江山不易，保江山同样不易，《鬼谷子》的符言之术，教会了我们掌控部下一

系列的方式方法。

《鬼谷子》的主位权术，说的是作为领导，应该时刻保持安定从容，正色详静，

胸有成竹的姿态。

无论你现在的领导职务多大多小，首先应该做到在任何情况下能保持一个安定从容、貌正色静的心态，一来可以比较冷静地处理好问题，二来对部下也是个极大的鼓舞。保持安定从容的第一步，就是要控制好自己的情绪。

《鬼谷子》主位术说，我们在做到安定从容，胸有成竹的同时，可通融问题和原

则问题分得清，要善于居位静观，不缠身于具体事务，不过多指手划脚。

在与部下相处或者是待人处世中，可通融问题和原则问题分得清、不缠身于具体

事务，表现为我们在许多时候要装的傻一点、糊涂一点，往往比过于敏感更为有利。

在与部下相处中，我们要善于装的傻一点、糊涂一点，但并不是一味地去装痴卖傻，而是心中万事有主见。表面虽然什么都不说，什么也不管，那只是为了让手下人

最大限度地去表演，如果下属觉得上司是个什么都不懂的笨蛋，他就会最大限度地将

自己的真实想法暴露出来，最终自己去倒霉失败。而在真正摸清手下人的真实想法和

人品高下之后，我们再能以《鬼谷子》的主眼、耳、心之术，洞察秋毫，是非明辨，

对手下人员重新组合，进行大调整、大换班，并能像车辐集中于车轴那样集中起众人

的力量，就没有办不到的事情。

主听权术的要点是：广采众论，不拒绝任何意见。允许别人提意见，就会增强对

方的参与意识，众心成城，增强我方力量；反之，拒绝别人提意见，就闭塞了自己的

视听。

春秋时期的晋献公偏听偏信，忠奸莫辨，致使自己的爱子申生、重耳、夷吾或是

被害，或是出走他乡。

领导对待部下，不仅要兼听兼信，也要赏罚分明。对于那些做了好事的下属，就

要给与奖赏，依据下属求官求禄的心欲要求使用他们，让他们立功，而后满足他们的

要求，赐以官爵禄位，所以自己就不会陷身于具体事务中。高明的领导运用这种权术，所以能掌握一切。

唐太宗李世民作为一代明君，可谓慧眼识人，驭之有术。他让房玄龄成为他的左

膀右臂，赐以高官厚禄，为自己的江山社稷鞠躬尽瘁。

《鬼谷子》参臣之术所采取三种措施是设置千里眼、设置顺风耳、建立举报制度，以侦察边官外臣的一举一动，使内官近臣的暗中动作都在君主的掌握之中。这样一来，内臣外臣都会小心翼翼，收起不轨想法。

但物极必反，明朝时期的厂卫机构虽设之有道，但用之无端，也酿出许多人间悲剧。

本经阴符七术

【解析·案例】

本经，即由本而经末，意思是由强化自身而影响他人。本经阴符七术，主要阐述

通过养练自己的智识，调动自身因素，运用自身力量去解决外部问题的七种权术。

本文先论述了基本理论，次讲述权术运用。前面的“盛神”、“养志”、“实意”三篇，主要说明如何去充实意志、涵养精神；后半的“分威”、“散势”、“转圆”、“损兑”四节，是告诉我们如何将内在的精神运用于外，如何以内在的精神去处理外

在的事物。

第一节“盛神法五龙”讲述如何养神以通窍。主张合道以炼神，神旺而窍通。从

而使精神饱满，思维敏捷，反映迅速，为自如地运用权术打下基础。

第二节“养志法灵龟”讲述如何养志以蓄威。主张养志在心专，心专在节欲。节

欲养志，使精神专注，威势猛烈，以制服对手。