人保寿险基本法-心怀梦想.

A主任
×
育成
经理
B主任
20
原
则
三
同一层级的具有本层级育成关系的营销员各自的独立 团队同时满足晋升上一层级的条件，可同时晋升上一层级， 并建立相应的育成关系。
• 注1：独立团队指满足晋升上一层级的被育成人的团队不计 入育成人的团队； • 注2：对于行销系列职级，在此条中可将推荐关系视同为育 成关系。
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基本法概述
“1本大法”—营销根本大法
“2个系列”—组织发展、个人发展系列
“3种关系”—隶属、增员、育成关系 “4档职级”—业务员、主任、经理、总监职级
“5项利益”—销售、服务、增员、管理、育成利益
“6大部分”
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各职级福利保障
业务人员基本福利包括人身意外伤害保险-残疾、人身意外伤害保险-身故以及疾 病身故保险。
高级部经理 部经理
见习客户经理
客户经理
行销 系列
高级客户经理
高级客户经理
行销总监
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基本法概述
可享项目
职级 见习客户经理 FYC √ RYC √ 新人 训练 津贴 √ 持续 率奖 金
增员 津贴
√
展业 津贴
高绩 效奖 金
组管 理津 贴
组育 成津 贴
部管 理津 贴
部育 成津 贴
区管 理津 贴
区育 成津 贴
保险责任及保额（元） 职级 见习客户经理 客户经理 （高级/资深）客户经理 （高级）主任 行销总监
意外残疾
30000 50000 100000
意外身故
30,000 50,000 100,000
疾病身故保险
—— 30,000 50000
住院医疗保险金 额
—— 3000 5000
（高级）部经理
区总监
150000
200000
150,000
200,000
100000
150000
12000
20000
注:1. 投保产品为公司团体险种，投保和理赔按险种条款执行；2.出险时前三个月出勤率低于70%， 不享受基本福利。3.凡年龄满60周岁以上的业务人员不再享受本福利保障。
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基本法概述
组织 系列 高级主任 主任
高级区总监 区总监
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基本法的几个原则
原
则
一
业务主管降至下一个层级，其向上追溯的相应层级育 成关系及利益终止。业务主管离司，与其相关的育成关系及 利益终止。 例：A、B、C为业务主任，A育成B，B育成C；若B降级为行销
系列，
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A
一代育成
×
B
二代育成
一代育成
×
C
则A与B的一代育成关系终止， B与C的一代育成关系终止， A与C的二代间接育成关系及利益不变。
6100
13370 24920
65870
86870
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一月份各职级人员收入情况
职级 高级部 经理 部经理 高级主 任 主任 客户经 理 见习客 户经理 人数 人均增员 新人训 增员津 展业津 组管理 组育成 部管理 部育成 人均收 FYC 及管理收 练津贴 贴 贴 津贴 津贴 津贴 津贴 入 入 2 11804 29 75 472 986 3152 5510 4837 2765 689 434 0 179 124 205 61 114 654 440 426 147 4 2 0 3192 2829 3382 2183 24046 0 1796 2448 3384 0 2125 1507 0 48 0 963 0 0 106 0 0 0 0 0 0 81 13839 0 0 0 0 9019 4187 802 550 12242 8150 4057 1217
见习客户经理 入司身价三万元 五个档次任你挑 增员奖 层层增员都赚钱 佣金保证四百元 （高级、资深）客户经理、总监 九五持续百分百 展业津贴节节高 （高级）主任 增员利益翻三倍 管理津贴真不少 （高级）部经理 抓好出勤开好会 实动人力要盯牢 （高级）总监 基础管理专业化 创新营销自始终 训练津贴享一年 四千津贴咱最高 二八三六挣五年 组织发展永向前 绩效奖金更精彩 晋升总监有目标 一箭双雕算保费 育成利益给到老 增员留存放首位 年薪百万做富豪 团队业绩平台大 企业经营记心中
可享 受项 目 4
客户经理
高级客户经理 资深客户经理 行销总监 主任 高级主任
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6
6 7 7 7 7
部经理
高级部经理 区总监 高级区总监
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心怀梦想 万众创业
2016版《基本法》主管层级宣导版(C类)
基本法的本质 • 是我们合理行为的制度保障
• 是保证我们利益得以实现的 最公平、最透明的经济杠杆
给我们一个公开、公平、公正 的生存与发展的舞台
2
2016版基本法的精神
鼓励组织发展 提高业务品质 追求稳健经营 倡导长期服务
3
2016版基本法各层级特点
尔后，B再次晋升为主任，其当次晋升所在组的主管 按第二年度的组育成津贴比例计提一代组育成津贴； B对C的组育成津贴不再计提。
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原
则
二
被育成人超越育成人组织发展系列层级时，育成 人相应的本层 级育成关系及利益终止。
例：A、B为高级主任，A育成B，若B晋升部经理 则A与B的直辖组直接育成关系及利益终止。
4
基本法的经营理念
基本法的经营理念 -------自主经营
基本法的经营理念
我们不必须：筹集资金、租铺面、申请 工商税务执照、请工人、进货……
我们不必须：投入资金、承担风险 我们没有亏本的可能
基本法的经营理念
7
基本法的经营理念
8
基本法的经营理念
基本法的经营理念
目 录
树立自主经营理念
解析基本法利益 拟定团队发展目标
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Baidu Nhomakorabea√ √ √
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8
8 10 10
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同样的保费不同的收入－职级差异
初年度直辖组 育成组个数 团队 新人训 增员津 展业津 高绩效 组管理 组育成 部管理 部育成 职级 一代育 一代育 贴 奖金 津贴 津贴 津贴 津贴 佣金 人数 FYC 练津贴 贴 成组 成部 客户经 3500 0 0 0 0 2000 600 理 业务主 3500 10 0 0 35000 2520 7350 任 高级业 3500 10 2 0 105000 2520 8400 10500 务主任 营业部 3500 10 5 0 210000 2520 8400 26250 25200 经理 高级营 业部经 3500 10 5 1 210000 2520 8400 26250 29400 16800 理 合计