房源管理

跟进计划
❖ 为什么要跟进 ❖ 如何制定跟进计划（时间、内容） ❖ 跟进的前期、中期、后期
好房源不是报出来的， 是跟出来的！！！！
联络感情
❖ 与家主联络感情（委托人） ❖ 为带看及踩价做铺垫 ❖ 保持永远的甜蜜期，了解房屋动态信息 ❖ 注意事项
上下浮200元左右报价
登记篇
❖ 询问清楚房源的小区，房龄，楼层，面积等 ❖ 试探业主的心理价位并让业主报价 ❖ 想方设法留下业主联系方式并约好勘察时间
房源有效勘察
❖ 勘察的前期准备 ❖ 了解房屋静态信息 ❖ 确认业主售房原因、找出房屋卖点 ❖ 想办法收钥匙 目的：了解属性，维护客群关系、联络感情
房源管理
❖ 房源为中介立身之本 ❖ 房源决定业绩 ❖ 什么样的房源决定什么样的客户 ❖ 房源的根本是房东
课程内容简介
❖ 如何进行高效房源接待 ❖ 房源有效勘察 ❖ 房源的后续维护跟进
❖ 如何接待 ❖ wk.baidu.com记房源
进店房源
接待篇
❖ 主动迎接，给业主留下良好第一印象 ❖ 询问需求，对于业主要登记的房源按市场价