不同收入阶层消费心理和消费行为的研究

摘要

改革开放以来，在“双二元经济结构”的影响之下，国内分配收入差距不断扩大，导致了不同收入阶层的形成，各收入阶层又形成了各自的消费心理和消费行为。

高收入阶层是指经济收入和生活水平都较高的人群结合体，他们具有善于把握时机、积极开拓创新、不断积累资本的素质，追求享受性需要。中等收入阶层的经济收入居中等水平，生活上能够温饱，可以说是“比上不足，比下有余”。低收入阶层是经济收入低微的群体，只能维持甚至于无法满足基本生存需要，消费局限于生活必需品。

研究不同收入阶层的消费心理和消费行为对于国家制定正确的宏观消费政策，刺激内需，抑制通货膨胀等都具有重要的意义。

关键词：各收入阶层消费心理消费行为特征

目录

导言 (3)

一，不同收入阶层的界定 (3)

二，三种收入阶层的消费心理和消费行为 (3)

（一）高收入阶层 (3)

1，高收入阶层的消费心理 (3)

2，高收入阶层的消费行为 (4)

（二）中等收入阶层 (4)

1，中等收入阶层的消费心理 (4)

2，中等收入阶层的消费行为 (4)

（三）低收入阶层 (5)

1，低收入阶层的消费心理 (5)

2，低收入阶层的消费行为 (5)

三，研究不同收入阶层的消费心理和行为的意义 (6)

主要参考文献 (7)

导言

自70年代末以来的经济体制改革，使中国经济正在逐渐走向市场化的道路。在这一过程中，消费者心理和行为呈现其特有的特点，现在从收入角度来分析三种群体的不同消费心理和行为。

一，不同收入阶层的界定

根据经济收入可以将我国消费群体划分成低收入阶层、中等收入阶层和高收入阶层。

高收入阶层是指经济收入和生活水平较高的人群结合体。2011年我国的高收入阶层标准定为15000以上月收入，家庭恩格尔系数为0.3以下。主要是企事业单位的管理人员，演艺界和体育界的明星，律师，医生等。他们往往是市场经济中发展起来的一批人，具有善于把握时机、积极开拓创新、不断积累资本的素质。这一群体目前所占人数比重较小，群体规模不大。该群体内部又可分成各具特色的小群体。

中等收入阶层标准2011年上升到8000--15000每月，家庭恩格尔系数上下限界定为0.3到0.373。他们大多从事脑力劳动，主要靠工资及薪金谋生，一般受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力；有一定的闲暇，追求生活质量，对其劳动、工作对象一般也拥有一定的管理权和支配权。同时，他们大多具有良好的公民、公德意识及相应修养。换言之，从经济地位、政治地位和社会文化地位上看，他们均居于现阶段社会的中间水平。

低收入阶层是指经济收入低微的一群人。2011年的标准为月收入8000以下，家庭恩格尔系数为0.373以上水平。主要是下岗职工、失业人员、靠打零工或摆小摊养家糊口的人、较早退休或内定退休的集体企业职工、停产或半停产企业职工以及领取最低生活保障的残疾人和孤寡老人。

二，三种收入阶层的消费行为和消费心理分析

（一）高收入阶层

1，高收入阶层的消费心理：

在消费方面吃讲营养、科学，追求感官感受及保健功能如健身馆、ＫＴＶ等；穿求美观、舒适、新潮，体现个性特征；用要名牌、高档、高质，体现自我价值；住向单元式或舒适型商品房发展，室内装潢出现艺术性、宾馆化趋势；交通工具发生显著变化，以车代步成为正常现象，且一反“出门事事难”之常态，注重户外活动和旅游观光。这一群体目前所占人数比重较小，群体规模不大。该群体内部又可分成各具特色的小群体。若从年龄结构上看，年轻的一代思想活跃，心理

适应能力强，具有一定的冒险精神，敢作敢为，追求时髦的生活方式和生活对象，寻求生活刺激，年长者经历过艰苦的岁月，品尝过人生的艰辛，在补偿、从众等心理的左右下，出现了不同的消费方式。但无论如何在他们身上都或多或少地表现出较强的优越感、虚荣心和一定的炫耀心理，具有相似的消费心态，只是每个个体受其思想观念、价值体系的影响产生不同的消费行为。

2，高收入阶层的消费行为：

(1)预算约束。这部分消费者的收入在近几年增长较快，在满足日常消费外有大量的结余，资产积累较多，具有了跨时预算的能力，但并不像生命周期假说所描述的那样以一生的收入作为预算；(2)流动性约束。虽然由于我国私人消费信贷市场目前还处在刚起步阶段，但由于其收入水平较高、资产积累较多，他们受流动性约束的影响很小；(3)不确定性。他们的收入水平非常高，其住房、医疗和社会保障问题都已得到了妥善解决，因而他们受宏观经济不景气和住房、医疗及社会保障体系改革带来的不确定性的影响很小。（4）从内在因素设定看，高收入水平及较多的资产积累，使他们具有了跨时预算约束的能力，与此相应他们追求的是跨时效用最大化；在我国经济转轨时期进行的各项制度改革所形成的不确定性，虽然对他们的影响不大，但也使他们风险意识和风险预期行为在逐步加强；对他们而言，时间偏好仍然不显著。

这个阶层的消费者的消费行为较接近持久收入消费理论。他们的收入较高，在满足了对生活必需品和高档消费品的需要之外，还有大量剩余，这些剩余在转化为储蓄之后，能够为这个阶层提供大量的财产收入。所以，无论在现期还是未来，无论在退休前还是退休后，这个阶层均不会面临生活水平下降的危险，除非他们的财产受到某些意外的损失。此阶层的消费有其独特之处：第一，由于他们在消费上几乎不存在预算障碍，所以就不存在消费压抑现象，即他们的消费已经在现期得到满足。如果暂时收入增加，则绝大部分将转化为储蓄。第二，由于消费存在生理极限，因此他们的收入增长只能带来微弱的消费增长。

（二）中等收入阶层

1，中等收入阶层的消费心理：

由于受其经济收入的限制，他们在生活上没有奢望，注重实际，追求消费的实用性，消费心理比较稳定，既有求实从众、求廉要好的普通心理，又有求美求新、求奇求名的消费欲望。在消费方面，他们首先满足自己的生存性需要，同时在力所能及的条件下去实现甚少一部分的享受性需要，以使心态保持总体上的平衡。

2，中等收入阶层的消费行为：

(1)同第一部分消费者的相同，都存在消费者选择自由和价格充分弹性；(2)预算约束。这部分人在满足日常消费外有一定的结余，具有了一定的跨时预算能力，但在“既无内债，又无外债”的传统思想影响及较强的流动性约束条件下，他们的预算约束并不像持久收入——生命周期假说所描述的那样进行跨时的或一生的