产说会邀约技巧话术精编版
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产说会
第1 页
产说会邀约技巧
万 一 保 险 网 -中国保 险资料 下载网 站
万一网 中国保险资料下载网www.wanyiwang.com
产说会
借力、借势
第2 页
借公司的力 借团队的力 借家人的力 借客户的力 借一切可能借的力
产说会客户邀约流程（一）
第3 页
产说会
收集名单——每人至少要收集10名准客户
产说会
会前邀约技巧（营销员）
第 10 页
张哥，您好！我是…..，为庆祝公司成立XX周年及成功股改，我们 公司特别举办了一系列的活动，有抽奖、送礼包、送家电等等，但由于参 与的名额十分有限，全县就XX个名额，您看我是给您留一张幸运抽奖邀请 函还是留两张，让您可以带着朋友一块来参加？ （二择一法确定送邀请函的时间）
产说会
会前内勤电话回访技巧
第 13 页
[客户不确定是否到会]：张先生,还是请您确定一下吧,因为我们明天抽奖、送 礼包、送家电等这一系列活动的参加名额非常有限，所以所有到会的特邀嘉宾 我们都是预留位置的才能参加的,您看您能到会吗? （若客户答应到会，使用前边的客户确定到会技巧来结束电话回访） [不能，确实没时间]：那真是太遗憾了，不过没关系，下次有类似活动我们再 邀请您好吗？谢谢您对我工作的支持，祝您天天好心情，再见。
产说会
第 1Leabharlann Baidu 页
保费的多少与地方经济无太大关联，而与客户层次有关。
产说会客户邀约流程（三）
第5 页
产说会
再次拜访——送邀请函,明确参会的具体事宜（建议技巧:我公司将 于1月25日，特邀请到理财专家为您介绍理财渠道，同时也让您更多 地了解公司,让您明明白白作选择。) 最终确定——与客户明确共同参会事宜 ,最后确定参会人员,并上 报公司。（沟通技巧：恭喜您！我已经为您在我公司会议中申请了一 个席位，到时候我将请您一起出席，届时您一定会受到我公司的尊敬 与欢迎。）
产说会
会前邀约技巧（营销员）
第9 页
客：周六？不好意思，已经安排好了。 业：李姐，真没想到您有那么忙，我提前一周给您约还是落空了，不过呢这个 饭局对您肯定有价值，来的几位都是在企业界比较有影响的朋友，说不准还能 给带来些商机，您能把原来的安排做个调整吗？ 客：到时候再给您回话行吗！ 业：是这样的李姐，为了保证会议的质量与效果，我要提前做准备的，我明天 下午再与您联系，不来真的蛮可惜的？
不知道怎样邀约客户参加产说会？
第6 页
产说会
技巧的确很重要，它可以使事情 改变，可以使客户自己说服自己。
产说会
会前邀约技巧（营销员）
第7 页
业：李姐，您好，我是……，请问打扰您了吗？ 客：不客气，有事吗？ 业：是这样的李姐，快到年底了，我周六下午五点在***大酒店特别 准备了答谢晚宴，想感谢一下这几年来一直支持我的朋友，李姐您可是我 生命里的贵人，特别在我困难期间对我的大力支持，我一直牢记在心，在 这里，我诚挚的邀请李姐您全家光临我的答谢晚宴，届时我亲自来接您。 客：有时间我一定来，到时我们再联系吧。 业：那说定了，我周五再和您联系。再见
一般会前3至7内递送邀请函
产说会
会前确认提醒技巧（营销员）
第 11 页
张哥，明天就是我们公司庆祝成立XX周年及成功股改的系列活动了， 那明天早上8：40我去请您吃早餐，再一起去参加我们的活动，怎么样？ （客户答应）那好，咱们就说好了，明早8：40我去找你您，记得带上您的 邀请函，不见不散！再见！ （客户推托）张哥，没关系，反正我们都要吃早餐嘛，我们也有好长时间没见了，
人员筛选——漏斗原理
10
客户条件——
7
5
有稳定的中高收入的
2
有健康的身体的
有中长期的投资意识的和储蓄习惯的
有保障需求的
有亲和力容易接近的
产说会客户邀约流程（二）
第4 页
产说会
了解客户资料分析需求——根据客户不同的需求设计建议书 及利益演示表 与客户约访面谈——带上客户的建议书及演示表,同时准备好 三个问题（不同的客户问题不同）,并告知客户产说会时间，作 口头邀约。
明早您就赏脸让小弟做东请您吃早餐，就这样定了，明早8：40我去找您，记得 带上您的邀请函，不见不散！再见！
会前1天或会议当天提醒客户
产说会
会前内勤电话回访技巧
第 12 页
（营销员无法确认客户是否到会，内勤可在会前一天进行电话回访） 您好,请问是张XX先生吗?我是XX公司的工作人员XX, (语气喜悦状) 恭喜您成为我们公司XX年大庆及成功股改系列活动的特邀嘉宾。您将可以 参加明天的抽奖、送礼包、送家电等活动，但由于名额有限，所以我特意打 电话向您确认明天是否能准时到会？ （客户确定到会）那我让公司优秀员工代表xx明天联系您，并为您留XX个 位置， 届时只要凭借您的邀请函就可以参与我们的所有活动了，感谢您的 支持，期待您的光临，再见。
产说会
会前邀约技巧（营销员）
第8 页
业：李姐，您好，我是……，请问打扰您了吗？ 客：不客气，有事吗？ 业：是这样的李姐，前段时间拜访几位做企业的朋友时，都聊到能否找个 时间大家聚一聚，吃个饭，在一起互相认识认识沟通一下，多个朋友多条 路，顺便探讨一下企业经营、投资理财的问题，我感觉这个平台还是蛮挺 不错的，所以我在第一时间就想到了您，时间初步定在周六下午5：00， 地点在……，到时您和大哥一起来吧？
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产说会邀约技巧
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借力、借势
第2 页
借公司的力 借团队的力 借家人的力 借客户的力 借一切可能借的力
产说会客户邀约流程（一）
第3 页
产说会
收集名单——每人至少要收集10名准客户
产说会
会前邀约技巧（营销员）
第 10 页
张哥，您好！我是…..，为庆祝公司成立XX周年及成功股改，我们 公司特别举办了一系列的活动，有抽奖、送礼包、送家电等等，但由于参 与的名额十分有限，全县就XX个名额，您看我是给您留一张幸运抽奖邀请 函还是留两张，让您可以带着朋友一块来参加？ （二择一法确定送邀请函的时间）
产说会
会前内勤电话回访技巧
第 13 页
[客户不确定是否到会]：张先生,还是请您确定一下吧,因为我们明天抽奖、送 礼包、送家电等这一系列活动的参加名额非常有限，所以所有到会的特邀嘉宾 我们都是预留位置的才能参加的,您看您能到会吗? （若客户答应到会，使用前边的客户确定到会技巧来结束电话回访） [不能，确实没时间]：那真是太遗憾了，不过没关系，下次有类似活动我们再 邀请您好吗？谢谢您对我工作的支持，祝您天天好心情，再见。
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第 1Leabharlann Baidu 页
保费的多少与地方经济无太大关联，而与客户层次有关。
产说会客户邀约流程（三）
第5 页
产说会
再次拜访——送邀请函,明确参会的具体事宜（建议技巧:我公司将 于1月25日，特邀请到理财专家为您介绍理财渠道，同时也让您更多 地了解公司,让您明明白白作选择。) 最终确定——与客户明确共同参会事宜 ,最后确定参会人员,并上 报公司。（沟通技巧：恭喜您！我已经为您在我公司会议中申请了一 个席位，到时候我将请您一起出席，届时您一定会受到我公司的尊敬 与欢迎。）
产说会
会前邀约技巧（营销员）
第9 页
客：周六？不好意思，已经安排好了。 业：李姐，真没想到您有那么忙，我提前一周给您约还是落空了，不过呢这个 饭局对您肯定有价值，来的几位都是在企业界比较有影响的朋友，说不准还能 给带来些商机，您能把原来的安排做个调整吗？ 客：到时候再给您回话行吗！ 业：是这样的李姐，为了保证会议的质量与效果，我要提前做准备的，我明天 下午再与您联系，不来真的蛮可惜的？
不知道怎样邀约客户参加产说会？
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产说会
技巧的确很重要，它可以使事情 改变，可以使客户自己说服自己。
产说会
会前邀约技巧（营销员）
第7 页
业：李姐，您好，我是……，请问打扰您了吗？ 客：不客气，有事吗？ 业：是这样的李姐，快到年底了，我周六下午五点在***大酒店特别 准备了答谢晚宴，想感谢一下这几年来一直支持我的朋友，李姐您可是我 生命里的贵人，特别在我困难期间对我的大力支持，我一直牢记在心，在 这里，我诚挚的邀请李姐您全家光临我的答谢晚宴，届时我亲自来接您。 客：有时间我一定来，到时我们再联系吧。 业：那说定了，我周五再和您联系。再见
一般会前3至7内递送邀请函
产说会
会前确认提醒技巧（营销员）
第 11 页
张哥，明天就是我们公司庆祝成立XX周年及成功股改的系列活动了， 那明天早上8：40我去请您吃早餐，再一起去参加我们的活动，怎么样？ （客户答应）那好，咱们就说好了，明早8：40我去找你您，记得带上您的 邀请函，不见不散！再见！ （客户推托）张哥，没关系，反正我们都要吃早餐嘛，我们也有好长时间没见了，
人员筛选——漏斗原理
10
客户条件——
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有稳定的中高收入的
2
有健康的身体的
有中长期的投资意识的和储蓄习惯的
有保障需求的
有亲和力容易接近的
产说会客户邀约流程（二）
第4 页
产说会
了解客户资料分析需求——根据客户不同的需求设计建议书 及利益演示表 与客户约访面谈——带上客户的建议书及演示表,同时准备好 三个问题（不同的客户问题不同）,并告知客户产说会时间，作 口头邀约。
明早您就赏脸让小弟做东请您吃早餐，就这样定了，明早8：40我去找您，记得 带上您的邀请函，不见不散！再见！
会前1天或会议当天提醒客户
产说会
会前内勤电话回访技巧
第 12 页
（营销员无法确认客户是否到会，内勤可在会前一天进行电话回访） 您好,请问是张XX先生吗?我是XX公司的工作人员XX, (语气喜悦状) 恭喜您成为我们公司XX年大庆及成功股改系列活动的特邀嘉宾。您将可以 参加明天的抽奖、送礼包、送家电等活动，但由于名额有限，所以我特意打 电话向您确认明天是否能准时到会？ （客户确定到会）那我让公司优秀员工代表xx明天联系您，并为您留XX个 位置， 届时只要凭借您的邀请函就可以参与我们的所有活动了，感谢您的 支持，期待您的光临，再见。
产说会
会前邀约技巧（营销员）
第8 页
业：李姐，您好，我是……，请问打扰您了吗？ 客：不客气，有事吗？ 业：是这样的李姐，前段时间拜访几位做企业的朋友时，都聊到能否找个 时间大家聚一聚，吃个饭，在一起互相认识认识沟通一下，多个朋友多条 路，顺便探讨一下企业经营、投资理财的问题，我感觉这个平台还是蛮挺 不错的，所以我在第一时间就想到了您，时间初步定在周六下午5：00， 地点在……，到时您和大哥一起来吧？