长尾现象及利用
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长尾现象及利用
小组成员：国贸111 李美琪 黄顺桃 黄欢 马晶 王玉雪 杨纳 张森 张炜楠
Rhapsody音乐网 音乐月下载量和音乐排名示意图
曲线下方面积即为排名25000前音乐的月下载量，占总下载量的二分之一
பைடு நூலகம் • •
排名第2.5万——第10万位的歌曲下载量 曲线下方面积有每月2200万的下载量，几乎是总下载量的四分之一 但是这些音乐在市场上无法买到
例子： eBay的交易有拍卖、一口价和团购价三种形式，为简化流程而坚持每 曲0.99美元的iTunes也有变通的余地，如果顾客买的是某个专辑中的曲 目，iTunes会给顾客更低的价格，Rhapsody甚至更加灵活，它尝试过 0.49-0.79美元不等的曲目价格，而且它也发现，把价格消减大约能让销 量翻上两倍。 无论是音乐还是其他任何产品，只要边际生产和销售成本接近 于零，可变价格就是自然而然的模式。最流行的产品可以卖更高的价 格，不太流行的产品可以卖低价，灵活的定价策略可以把消费者引入 长尾中。
六、理解免费的力量
• 数字市场做不容忽视的特征之一就是免费的可能性：由于 成本几乎为零，价格也可以是零。实际上，有种免费策略 已经成为了最常用的电子商务模式之一：首先用免费服务 吸引大批用户，然后说服其中的某些人升级为付费的“高 级”用户，换来更高的质量和更好的性能。淘宝和雅虎右 键就是两个例子，由于数字服务的成本寥寥无几，免费的 代价也寥寥无几，只要有一小部分用户转变成付费用户， 商家就可以弥补全部成本。 • 例如，一些电影在网络发布，会免费播放前几分钟，把电 影的10%免费传输给有兴趣的顾客几乎没有成本，可是顾 客一旦被吸引，就会花钱付费继续看或者去电影院买票观 看。 • 软件供应商通常会发行软件试用版，如果顾客喜欢，可以 花钱开通正式版本。
丰饶经济
生产力极度发达的情况 下，消费者会拥有丰富 多样选择。 只有在“丰饶经济”背 景下，“长尾”才有现 实可行性，而最能体现 丰饶经济特色的，就是 在互联网领域，电子商 务领域。 举个例子，一家CD店， 平均每张CD每年至少要 卖出2张，才能收回这张 CD占用的半英寸货架的 租金。所以实体店大多 只能存放流行产品、畅 销产品，“长尾”唯有 电子商务可以满足。
3、过滤器——改善长尾的质量 数量庞大的小型网站、占全部搜索90%多的千万个搜索词都属于长尾的 范畴，但是将出现长尾中充满垃圾的问题。例如，有些站点内包含用 以提高网站搜索引擎排名的虚假性或人为操纵的内容，或者有些广告 不适合在一些报道灾难性事件的新闻网页上展示等。 Google为改善长尾质量采用了强大的过滤器，例如敏感内容过滤器等， 来提高长尾的质量。
三、考虑小市场方面—开发更个性化的产品
可以把一种产品分割成不同成分，以便所有人能用自 己喜欢的方式来消费它。或者与其他内容混合，创造出一种 新内容。 举例说明： 以前买音乐的途径就是CD、磁带等，而现在网有 众多选择——唱片、单首曲目、手机铃声、30秒免费样本、 点播等，文件格式也是多样的。 报纸被分割成一篇篇文章，更专项化网站会链接这些 文章，把来自多个源头的内容创造出更加专题化的新产品。
•
标准应用是人们日常生活中不可或缺的服务，比如文档处理、电子邮件和日 程管理等。这些应用提供的功能是人们所熟悉的，绝大多数云应用使用者将 会使用它们来处理日常事务。标准应用的类型有限，它们必须具备的功能和 与用户交互的方式在一定程度上已经形成了业界标准。标准应用的提供商往 往是具有雄厚实力的IT业巨头。 客户应用针对的是某种具有普遍性的需求，比如客户管理系统（CRM）和企 业资源计划系统（ERP）等。这样的应用可以被不同的客户定制，为数量较大 的用户群所使用。客户应用的类型较丰富，但往往集中在若干种通用的业务 需求上。客户应用的提供商可以是规模较小的专业公司。 多元应用满足的往往是小部分用户群体的个性化需求，比如身处某个城市的 居民或者正在进行健身练习的用户。这样的应用追求新颖和快速，虽然应用 的用户群体可能有限，但是它却对该目标群体有着巨大的价值。多元应用的 种类繁多，千变万化，其提供者可以使规模很小的开发团队，甚至是个人。
• 现在，谷歌的收入已达到了每年50亿美元以上，而且每过 9个月就会翻上一番。尽管它的大多数收入都是来自曲线 头部，但它的大多数顾客都在曲线尾部。 • 这意味着这条尾巴将是未来的主要成长动力，谷歌现在提 供多种不同方式的“垂直搜索”（仅在某一范畴内搜索）： Google Local.Google学者.Google地图谷歌新闻，谷歌图书搜 索，谷歌视频等等。
eBay
• eBay也是一种自我服务模式——卖家创建自己的产品列表，自己处 理包装和邮递有关事宜。所以eBay 的生意虽然做得很大，拿薪水的 员工却少得惊人。eBay公司的人均创收额是500万美元，几乎是沃尔 玛的30倍。最后，eBay还提供了帮助卖家寻找产品的过滤器，主要 是搜索引擎、多级分类结构、社区、博客和排行榜。 • 根据尼尔森公司2006年的一项调查，有72.4万个美国人反映说eBay 是他们的第一或者第二收入来源，在英国有超过6.8万个小型企业严 重依赖于eBay上的交易，eBay就是最高境界的小生意集合器。
四、在考虑小市场方面，制定不同的价格
最容易理解的微观经济学原理之一就是价格弹性的力量， 不同的人可能愿意接受不同的价格，原因多种多样，可能与 他们的收入有关，也有可能与他们的时间有关。但正如单一 版本的产品往往能在传统市场上找到位置一样，单一价格也 常常能找到位置。但在一个空间无限的丰饶市场上，可变价 格可能成为一个强大的工具，有助于产品价值和市场规模的 最大化。
Google Adsense
Google Adsense是Google推出的针对网站主（发布商）的互 联网广告服务，利用服务器自动分析网站内容，自动产生 相关广告链接，以此利用广告商和网站主之间的供求关系 来获利。 若一个网站加入Adsense, 即成为Google的内容发布商，在自 己的网站上显示Google关键词广告，Google根据会员网站 上显示的广告被点击次数支付佣金。
面对长尾效应企业该怎么做（长尾的利用）
一、降低成本——让存货分散或者数字化 • 亚马逊 “虚拟存货”模式——产品放在合作伙伴仓库中，但是在自己 的网站上展示和出售。亚马逊的存货和产品分散在网络的各个角落， 由许多小商家分别持有。 二、为消费者提供信息的检索和过滤服务 • 现在网络信息是爆炸性的，尤其是广告信息，消费者会因无从鉴别而 不作任何选择，这个现象被称作是“选择的专制”，所以必须为消费 者建立一个信息过滤器。
eBay
• eBay可以说是世界上最大的零售商——每天的交易额超过了1亿美元。 沃尔玛的销量大致也能达到这个水平，但eBay和沃尔玛有很大的不 同，eBay所销售的物品大多都不会出现在传统零售商的货架上，而 且销售这些物品的人也大多不是传统零售商。eBay既是产品的长尾， 也是交易者的长尾。 • 他是一个典型的用户自创市场，eBay 本身只是一个协调人而已。他 几乎用尽了所有的长尾策略，把多样性提高到了互联网时代之前无 法想象的程度。就像亚马逊的市集工程一样，eBay 是围绕分散化存 货的概念运转的：他只是提供了一个网站，让买家和卖家在这个网 站上自行接触，自行商议价格。所以它的存货成本几乎是零。
1、信息过滤器和用户推荐使用户间能进行充分的沟 通，强化营销的效果。 2、需求曲线的“长尾”上聚集了越来越多的商品， 所以需要强有力的信息检索和过滤手段对准备出售 给个人的商品进行分类和个性化定制。 比如，亚马逊等网站，在我们浏览产品时候，会有 “浏览或购买此商品的客户还喜欢·····”的产品的推 荐，流行排名，用户评分等，巧妙地引导客户，一 定程度上，减少了消费者的搜索成本，发掘“长尾 市场”上的潜在需求，延伸“长尾”。
云计算
将云应用划分为三种类型， 这三种类型的划分可以使 用“长尾理论”来诠释。 在长尾模型中，横轴是云 应用的种类，纵轴是云应 用的流行程度。少量的标 准应用具有最高的流行度， 成为长尾图形的“头”。 中等规模的客户应用具有 中等的流行度，成为长尾 图形的“肩”。大量的多 元应用具有较低的流行度， 成为长尾图形的“尾”。
五、企业应该考虑“和”，不要考虑“或”。
• 匮乏时代的症状之一就是把市场当成一个零和游戏，也就是说任何事 情都是一种“这个或那个”的选择。或者发行这个版本，或者发行那 个版本；或者选择这个颜色，或者选择那个颜色。对于商场的货架或 广播频道来说，这是很自然的，但是在无限容量的市场中，供应全部 的产品几乎永远是正确的策略。 • 以DVD影片的“另类结局”现象为例。就算大多数人都喜欢标准式的 结局，总有某些人更喜欢另类的结局，现在两种结局都可以看到了， DVD的充足容量为所有这些“额外”选择提供了空间，导演们完全可 以用更丰富的内容去“浪费”空间，这样的内容，他们是不可能放到 那些匮乏的传统媒体中的。所有的网上数字市场也都是如此——随着 价格的下降和储存量的上升，近乎免费地使用容量，只是一个时间问 题，不管我们需要多么大的容量。相比“或”的决策要容易很多。
•
•
在云应用的生态系统中，客户应用和多元应用落在长尾的肩部和 尾部。在传统信息产业模式中，这部分空间所蕴藏的价值并没有被很 好地挖掘。各大IT厂商主要关注于长尾的头部，而忽视了相对较难把 握的个性化需求。云计算的出现显著降低了应用的开发和维护成本， 拉近了初创型公司和行业巨头的技术差距，使得具有创新精神和独到 眼光的团队可以快速地将构想化为现实。可以说，云计算为信息行业 创造了新的增长空间，也为互联网用户提供了更加丰富的选择。
• • •
排名第10万——第80万位的歌曲下载量 曲线下方面积仍然有每月1600万的下载量，是总下载量的15% 这些音乐在市场上绝对找不到，长尾现象仍在继续
什么是“长尾现象” （ Long Tail Effect）
“头”（head）和“尾”（tail）两个部分。正态曲线中间的突起部分叫 “头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。 新竞争力从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分 我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需 求。而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的 “尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加 起来就会形成一个比流行市场还大的市场。 产品的销量曲线 呈幂次曲线状态 横轴为产品， 纵 轴为市场消费量 （人气） 红色部分代表小 部分热门产品， 蓝色部分代表大 部分冷门产品
google的广告模式体现的长尾特征
1、广告模式的基础是搜索关键词。 资料显示，排在前10位的搜索词只占全部搜索的3%，其他搜索则全部分 散在数千万个其他关键词上。 高频搜索词—— 长尾的头部 其他搜索词——长尾的尾部
2、低成本 google公司利用Adsense，降低了接触市场的成本，无论是google本身， 还是广告商，网站主，都不需要耗费大量的人力、物力在推销广告、 拍卖投放权、拉拢客户、结算收入等多方面，而是只需要在互联网上 对相关软件简单操作甚至是软件自动运行：只要在自动拍卖程序中购 买一个关键词，任何人都可以是广告商，只要有人点击在网站上出现 的广告链接，google网站会自动将收入交给网站主。 Google利用“关键词自动感知”方式来链接广告和网站，进一步扩大了 对利基市场的需求。
长尾效应 只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的 产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品 所占据的市场份额相匹敌甚至更大。 ——《连线》的总编辑 克里斯·安德森（Chris Anderson）
理论要点
一、热卖产品向利基产品的转变 利基产品一直存在，但随着接触他们的成本 的迅速降低（是随着网络出现的），他们 成为了一股强大经济力量 二、丰饶经济时代的来临 短缺经济时代，人们关注资源稀缺性和对于 资源的有效利用，能捕捉到匮乏资源的便 是赢家，所以在商业模式上就是大规模批 量生产和制造流行，从而富有购买力和咨 询发达的20%人群会消费掉80%产品 三、许多小市场汇聚成一个大市场。 举例，那些常用的汉字的总使用量不一定会 大于所有生僻字的总使用量。
小组成员：国贸111 李美琪 黄顺桃 黄欢 马晶 王玉雪 杨纳 张森 张炜楠
Rhapsody音乐网 音乐月下载量和音乐排名示意图
曲线下方面积即为排名25000前音乐的月下载量，占总下载量的二分之一
பைடு நூலகம் • •
排名第2.5万——第10万位的歌曲下载量 曲线下方面积有每月2200万的下载量，几乎是总下载量的四分之一 但是这些音乐在市场上无法买到
例子： eBay的交易有拍卖、一口价和团购价三种形式，为简化流程而坚持每 曲0.99美元的iTunes也有变通的余地，如果顾客买的是某个专辑中的曲 目，iTunes会给顾客更低的价格，Rhapsody甚至更加灵活，它尝试过 0.49-0.79美元不等的曲目价格，而且它也发现，把价格消减大约能让销 量翻上两倍。 无论是音乐还是其他任何产品，只要边际生产和销售成本接近 于零，可变价格就是自然而然的模式。最流行的产品可以卖更高的价 格，不太流行的产品可以卖低价，灵活的定价策略可以把消费者引入 长尾中。
六、理解免费的力量
• 数字市场做不容忽视的特征之一就是免费的可能性：由于 成本几乎为零，价格也可以是零。实际上，有种免费策略 已经成为了最常用的电子商务模式之一：首先用免费服务 吸引大批用户，然后说服其中的某些人升级为付费的“高 级”用户，换来更高的质量和更好的性能。淘宝和雅虎右 键就是两个例子，由于数字服务的成本寥寥无几，免费的 代价也寥寥无几，只要有一小部分用户转变成付费用户， 商家就可以弥补全部成本。 • 例如，一些电影在网络发布，会免费播放前几分钟，把电 影的10%免费传输给有兴趣的顾客几乎没有成本，可是顾 客一旦被吸引，就会花钱付费继续看或者去电影院买票观 看。 • 软件供应商通常会发行软件试用版，如果顾客喜欢，可以 花钱开通正式版本。
丰饶经济
生产力极度发达的情况 下，消费者会拥有丰富 多样选择。 只有在“丰饶经济”背 景下，“长尾”才有现 实可行性，而最能体现 丰饶经济特色的，就是 在互联网领域，电子商 务领域。 举个例子，一家CD店， 平均每张CD每年至少要 卖出2张，才能收回这张 CD占用的半英寸货架的 租金。所以实体店大多 只能存放流行产品、畅 销产品，“长尾”唯有 电子商务可以满足。
3、过滤器——改善长尾的质量 数量庞大的小型网站、占全部搜索90%多的千万个搜索词都属于长尾的 范畴，但是将出现长尾中充满垃圾的问题。例如，有些站点内包含用 以提高网站搜索引擎排名的虚假性或人为操纵的内容，或者有些广告 不适合在一些报道灾难性事件的新闻网页上展示等。 Google为改善长尾质量采用了强大的过滤器，例如敏感内容过滤器等， 来提高长尾的质量。
三、考虑小市场方面—开发更个性化的产品
可以把一种产品分割成不同成分，以便所有人能用自 己喜欢的方式来消费它。或者与其他内容混合，创造出一种 新内容。 举例说明： 以前买音乐的途径就是CD、磁带等，而现在网有 众多选择——唱片、单首曲目、手机铃声、30秒免费样本、 点播等，文件格式也是多样的。 报纸被分割成一篇篇文章，更专项化网站会链接这些 文章，把来自多个源头的内容创造出更加专题化的新产品。
•
标准应用是人们日常生活中不可或缺的服务，比如文档处理、电子邮件和日 程管理等。这些应用提供的功能是人们所熟悉的，绝大多数云应用使用者将 会使用它们来处理日常事务。标准应用的类型有限，它们必须具备的功能和 与用户交互的方式在一定程度上已经形成了业界标准。标准应用的提供商往 往是具有雄厚实力的IT业巨头。 客户应用针对的是某种具有普遍性的需求，比如客户管理系统（CRM）和企 业资源计划系统（ERP）等。这样的应用可以被不同的客户定制，为数量较大 的用户群所使用。客户应用的类型较丰富，但往往集中在若干种通用的业务 需求上。客户应用的提供商可以是规模较小的专业公司。 多元应用满足的往往是小部分用户群体的个性化需求，比如身处某个城市的 居民或者正在进行健身练习的用户。这样的应用追求新颖和快速，虽然应用 的用户群体可能有限，但是它却对该目标群体有着巨大的价值。多元应用的 种类繁多，千变万化，其提供者可以使规模很小的开发团队，甚至是个人。
• 现在，谷歌的收入已达到了每年50亿美元以上，而且每过 9个月就会翻上一番。尽管它的大多数收入都是来自曲线 头部，但它的大多数顾客都在曲线尾部。 • 这意味着这条尾巴将是未来的主要成长动力，谷歌现在提 供多种不同方式的“垂直搜索”（仅在某一范畴内搜索）： Google Local.Google学者.Google地图谷歌新闻，谷歌图书搜 索，谷歌视频等等。
eBay
• eBay也是一种自我服务模式——卖家创建自己的产品列表，自己处 理包装和邮递有关事宜。所以eBay 的生意虽然做得很大，拿薪水的 员工却少得惊人。eBay公司的人均创收额是500万美元，几乎是沃尔 玛的30倍。最后，eBay还提供了帮助卖家寻找产品的过滤器，主要 是搜索引擎、多级分类结构、社区、博客和排行榜。 • 根据尼尔森公司2006年的一项调查，有72.4万个美国人反映说eBay 是他们的第一或者第二收入来源，在英国有超过6.8万个小型企业严 重依赖于eBay上的交易，eBay就是最高境界的小生意集合器。
四、在考虑小市场方面，制定不同的价格
最容易理解的微观经济学原理之一就是价格弹性的力量， 不同的人可能愿意接受不同的价格，原因多种多样，可能与 他们的收入有关，也有可能与他们的时间有关。但正如单一 版本的产品往往能在传统市场上找到位置一样，单一价格也 常常能找到位置。但在一个空间无限的丰饶市场上，可变价 格可能成为一个强大的工具，有助于产品价值和市场规模的 最大化。
Google Adsense
Google Adsense是Google推出的针对网站主（发布商）的互 联网广告服务，利用服务器自动分析网站内容，自动产生 相关广告链接，以此利用广告商和网站主之间的供求关系 来获利。 若一个网站加入Adsense, 即成为Google的内容发布商，在自 己的网站上显示Google关键词广告，Google根据会员网站 上显示的广告被点击次数支付佣金。
面对长尾效应企业该怎么做（长尾的利用）
一、降低成本——让存货分散或者数字化 • 亚马逊 “虚拟存货”模式——产品放在合作伙伴仓库中，但是在自己 的网站上展示和出售。亚马逊的存货和产品分散在网络的各个角落， 由许多小商家分别持有。 二、为消费者提供信息的检索和过滤服务 • 现在网络信息是爆炸性的，尤其是广告信息，消费者会因无从鉴别而 不作任何选择，这个现象被称作是“选择的专制”，所以必须为消费 者建立一个信息过滤器。
eBay
• eBay可以说是世界上最大的零售商——每天的交易额超过了1亿美元。 沃尔玛的销量大致也能达到这个水平，但eBay和沃尔玛有很大的不 同，eBay所销售的物品大多都不会出现在传统零售商的货架上，而 且销售这些物品的人也大多不是传统零售商。eBay既是产品的长尾， 也是交易者的长尾。 • 他是一个典型的用户自创市场，eBay 本身只是一个协调人而已。他 几乎用尽了所有的长尾策略，把多样性提高到了互联网时代之前无 法想象的程度。就像亚马逊的市集工程一样，eBay 是围绕分散化存 货的概念运转的：他只是提供了一个网站，让买家和卖家在这个网 站上自行接触，自行商议价格。所以它的存货成本几乎是零。
1、信息过滤器和用户推荐使用户间能进行充分的沟 通，强化营销的效果。 2、需求曲线的“长尾”上聚集了越来越多的商品， 所以需要强有力的信息检索和过滤手段对准备出售 给个人的商品进行分类和个性化定制。 比如，亚马逊等网站，在我们浏览产品时候，会有 “浏览或购买此商品的客户还喜欢·····”的产品的推 荐，流行排名，用户评分等，巧妙地引导客户，一 定程度上，减少了消费者的搜索成本，发掘“长尾 市场”上的潜在需求，延伸“长尾”。
云计算
将云应用划分为三种类型， 这三种类型的划分可以使 用“长尾理论”来诠释。 在长尾模型中，横轴是云 应用的种类，纵轴是云应 用的流行程度。少量的标 准应用具有最高的流行度， 成为长尾图形的“头”。 中等规模的客户应用具有 中等的流行度，成为长尾 图形的“肩”。大量的多 元应用具有较低的流行度， 成为长尾图形的“尾”。
五、企业应该考虑“和”，不要考虑“或”。
• 匮乏时代的症状之一就是把市场当成一个零和游戏，也就是说任何事 情都是一种“这个或那个”的选择。或者发行这个版本，或者发行那 个版本；或者选择这个颜色，或者选择那个颜色。对于商场的货架或 广播频道来说，这是很自然的，但是在无限容量的市场中，供应全部 的产品几乎永远是正确的策略。 • 以DVD影片的“另类结局”现象为例。就算大多数人都喜欢标准式的 结局，总有某些人更喜欢另类的结局，现在两种结局都可以看到了， DVD的充足容量为所有这些“额外”选择提供了空间，导演们完全可 以用更丰富的内容去“浪费”空间，这样的内容，他们是不可能放到 那些匮乏的传统媒体中的。所有的网上数字市场也都是如此——随着 价格的下降和储存量的上升，近乎免费地使用容量，只是一个时间问 题，不管我们需要多么大的容量。相比“或”的决策要容易很多。
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在云应用的生态系统中，客户应用和多元应用落在长尾的肩部和 尾部。在传统信息产业模式中，这部分空间所蕴藏的价值并没有被很 好地挖掘。各大IT厂商主要关注于长尾的头部，而忽视了相对较难把 握的个性化需求。云计算的出现显著降低了应用的开发和维护成本， 拉近了初创型公司和行业巨头的技术差距，使得具有创新精神和独到 眼光的团队可以快速地将构想化为现实。可以说，云计算为信息行业 创造了新的增长空间，也为互联网用户提供了更加丰富的选择。
• • •
排名第10万——第80万位的歌曲下载量 曲线下方面积仍然有每月1600万的下载量，是总下载量的15% 这些音乐在市场上绝对找不到，长尾现象仍在继续
什么是“长尾现象” （ Long Tail Effect）
“头”（head）和“尾”（tail）两个部分。正态曲线中间的突起部分叫 “头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。 新竞争力从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分 我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需 求。而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的 “尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加 起来就会形成一个比流行市场还大的市场。 产品的销量曲线 呈幂次曲线状态 横轴为产品， 纵 轴为市场消费量 （人气） 红色部分代表小 部分热门产品， 蓝色部分代表大 部分冷门产品
google的广告模式体现的长尾特征
1、广告模式的基础是搜索关键词。 资料显示，排在前10位的搜索词只占全部搜索的3%，其他搜索则全部分 散在数千万个其他关键词上。 高频搜索词—— 长尾的头部 其他搜索词——长尾的尾部
2、低成本 google公司利用Adsense，降低了接触市场的成本，无论是google本身， 还是广告商，网站主，都不需要耗费大量的人力、物力在推销广告、 拍卖投放权、拉拢客户、结算收入等多方面，而是只需要在互联网上 对相关软件简单操作甚至是软件自动运行：只要在自动拍卖程序中购 买一个关键词，任何人都可以是广告商，只要有人点击在网站上出现 的广告链接，google网站会自动将收入交给网站主。 Google利用“关键词自动感知”方式来链接广告和网站，进一步扩大了 对利基市场的需求。
长尾效应 只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的 产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品 所占据的市场份额相匹敌甚至更大。 ——《连线》的总编辑 克里斯·安德森（Chris Anderson）
理论要点
一、热卖产品向利基产品的转变 利基产品一直存在，但随着接触他们的成本 的迅速降低（是随着网络出现的），他们 成为了一股强大经济力量 二、丰饶经济时代的来临 短缺经济时代，人们关注资源稀缺性和对于 资源的有效利用，能捕捉到匮乏资源的便 是赢家，所以在商业模式上就是大规模批 量生产和制造流行，从而富有购买力和咨 询发达的20%人群会消费掉80%产品 三、许多小市场汇聚成一个大市场。 举例，那些常用的汉字的总使用量不一定会 大于所有生僻字的总使用量。