经济心理学第一讲
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Ernest Dichter 欧内斯特 迪希特 1907.08.14－1991.11.22 ）（奥地利－－ ）（奥地利 奥地利－－ － 美国） 动机研究》 美国）的《动机研究》（《Motivation Research》） 》
人类的购买行为背后的动机由利 比多冲动构成，只有依靠临床治 疗和精神分析才能理解。一般认 为消费者的购买行为是理性的、 合乎逻辑的。但多数情况下，是 由偶然因素或当时情境所决定的。 设计了多种投射调查法如语言联 想法、语句完成法、图画故事法 和角色扮演法等调查无意识动机 与购买情景和产品选择的关系。
五、保罗•拉扎斯菲尔德（Lazarsfeld, Paul Felix (1901 - 1976)）（奥地利－－ （奥地利－－ 美国） 美国）的经济社会学研究
他认为：消费行为只不过是人类社 会行为中的一种形态。影响消费行 为的三个重要变量： 1、先有倾向（Predisposition） 2、宣传和交流的影响 、 （Influence） ） 3、商品的特性（Product attributes） 重要论著： 《人民的选择》The People’s Choice 《个人影响》Personal Influence
经济心理学与传统经济学的区别与 联系
理论假设的差异 关注变化 关注他人 关注现在
差异的归纳
完全理性 vs 有限理性 卓越的自制力 vs 自我约束问题 完全自私 vs 有限自私
经济心理学与传统经济学的区别与 联系
理论模式的差异 规范性 vs 描述性 联系：行为经济学并不否认传统经济学的 研究方法和假设，只是对传统经济学的假 设做了再思考和有益的补充。
Herbert A. Simon
Daniel Kahneman
Herbert A. Simon(19162001)
1978年获诺贝尔经济学奖 年获诺贝尔经济学奖 德裔美国人 芝加哥大学政治学博士（ 个 芝加哥大学政治学博士（9个） 卡内基—梅隆大学商学院的创始人 卡内基 梅隆大学商学院的创始人 曾教授政治学、 曾教授政治学、计算机科学和心理学 提出有限理性
他试图用实验心理学来理解经济现象。 认为人的行为并不是严格合乎逻辑的，而 往往是一半合乎理性的或另一半是非理性 的。 经济心理学的最终目的就在于说明“关键 阈限”的位置和性质，以便能够用心理力 量来超越这些“关键阈限”。
三、乔治 卡托纳（匈牙利— 乔治·卡托纳（匈牙利 乔治 卡托纳 美国） 美国）(Katona,G.,1901— 1981）的《经济行为的心 ） 理分析》 理分析》 《 Psychological Analysis of Economic Behavior 》)
第一讲 经济心理学概述
1. 经济心理学的诞生与发展 2. 经济心理学的理论背景 3. 经济心理学的学科性质 4. 经济心理学的研究对象及范围
第一讲 经济心理学概述
第一节 经济心理学的诞生与发展
一、加布里埃尔·塔尔德（法、 Gabriel Tarde,1843—1904） 1902年，出版《经济心理学》
传统经济学面临的挑战与困境：
1、将“经济人”假设作为整个经济学思 想体系中的前提性假设和基础性假设， 并以其作为全部理论构架的逻辑支撑点 和方法论原则。 2、在研究方法上的局限性。deductive 3、偏面强调数学方法，排除实验方法。 4、忽视人类偏好的反转性。 5、莫视心理变量在经济行为中的重要作 用。
第一讲 经济心理学概述
第二节 经济心理学的理论背景
经济学与心理学的分化
经济学和心理学有着共同的起源，它们均发轫于 17至19世纪英国的经验主义哲学学派。 （Scitovsky,T.,1985）但随着对专门问题研究的 深入和知识观点的积累，经济学和心理学研究领 域也逐渐分离和专业化。 由于主流经济学 经济学结构严谨、表述精确、逻辑性强， 经济学 因而享有“社会科学中的物理学”的美誉，对于 理性研究范式有着根深蒂固的偏好,主张从抽象 的简单化理性假设出发，针对客观经济变量，利 用公理化的逻辑演绎和数学定量分析方法，推演 出核心的、统一的理论。 而心理学 心理学也长期忽视对经济行为进行直接研究， 心理学 在方法论上，强调实验研究传统，在研究过程中， 将控制下的观察作为唯一的证据来源。
冰淇淋实验
10 ounce cup (8) 奚恺元，1998 5 ounce cup(7)
$1.66
$2.26
课程简介
本课程的主要内容
经济心理学概述 经济心理学基础理论 判断与决策心理 风险认知心理 市场竞争与谈判心理 个性特征与经济行为 情绪与经济行为
授课方式
理论加案例 课堂讨论 期中作业（相关文献的阅读） 期中作业（相关文献的阅读）
经济心理学
于泳红
参考书目：
1、《当代经济心理学》 俞文钊著 上海教育出版 、 当代经济心理学》 社 2004-10 2、《行为经济学 理论与应用》 薛求知 等著 复 理论与应用》 、 行为经济学—理论与应用 旦大学出版社 2003-11 3、《行为经济学》金雪军 杨晓兰编著 首都经济 、 行为经济学》 贸易大学出版社 2009-4 4、决策与判断 斯科特 普劳斯 著 人民邮电出版社 斯科特·普劳斯 、 5、别做正常的傻瓜 奚恺元 著 机械工业出版社 、 2006-8
1981年，巴黎 第一届经济心理学国际讨论 会。同年在荷兰创办了经济心理学杂志 （Journal of Economic Psychology）。
1982年，IAPEP成立。
IAREP认为经济心理学是一门产生于心 理学、经济学和管理理论结合处的交叉 性学科，又是一门独立的学科。 社会经济学研究会（SASE）Society for the Advancement of Social-Economics 1991年在斯德哥尔摩 行为经济学研究会（SABE）Society for the Advancement of Behavioral Economics 1986年在以色列，1994年在荷兰
经济现象的主观价值论（货 币在经济学家眼中是价值的 标志，但不同的人对货币的 主观价值是不同的）。 价格的心理预期论（股票的 价格波动受股民预期的影 响）。
二、皮埃尔·路易·雷诺（法）(Reynaud, Pierre-Louis,1908—1981)的《政治经济 学和实验心理学》 《 Économie Politique et Psychologie Éxperimentale 》
第一讲 经济心理学概述
第四节
经济心理学的研究对象及范围
1、金融市场中的经济心理与行为 （1）投资心理与行为 （2）纳税心理与行为 （3）地下经济心理与行为 （4）通货膨胀期的经济心理与行为 2、产品市场中的经济心理与行为 （1）企业家的经济心理与行为 （2）消费者的经济心理与行为 3、劳动力市场中的经济心理与行为 4、家庭中的经济心理与行为
Daniel Kahneman （1934- ）
2002年获诺贝尔经济学奖 年获诺贝尔经济学奖 1934年生于以色列特拉维夫长于巴黎 年生于以色列特拉维夫长于巴黎 加利福尼亚大学伯克利分校获心理学博 士学位 Amos Tversky 生于以色列，曾获国家最高英雄勋章。 生于以色列，曾获国家最高英雄勋章。 对风险及不确定情况下决策的研究
卡托纳于1952－1954年间制定了“消费 者情感指数”（Consumer Sentiment Index 简称CSI）又称消费者信心指数， 用来测量社会中消费者的消费态度、期 望以及乐观或悲观情绪。该指标已逐步 发展成为预测经济波动、指导投资行为 的重要指标。消费者行为在他1975年出 版的《经济心理学》一书中也占有重要 的地位。 Katona, G. (1975). Psychological economics. New York: Elsevier.
六、户川行男的深层心理研究
在市场调查中，掺进了一些深层心理学测试 （如投射法、精神分析法）、深度访谈法和 详细交谈法来探求消费者的购买动机。
七、国际经济心理学研究会（IAREP）
The International Association for Research in Economic Psychology
作业及思考题： 1、经济心理学产生和发展过程中的重要人物 及其思想有哪些？ 2、经济心理学研究的领域有哪些分支和具体 内容？ 3、你对人类经济活动中的哪些问题感兴趣？ 你认为经济心理学应该加强哪些方面的研究？ 为什么？
心理学做什么
心理过程
认知过程
感觉、知觉、记忆、思维、想象…
情感 意志
个性心理特征
能力 气质 性格
经济学做什么
财富的创造，财富的消费，财富的传递 规律的学科。 宏观经济学 微观经济学 政治经济学
经济心理学做什么
Economic Psychology Psychological Economics 研究社会经济领域中人们的心理活动与 经济过程之间的关系及规律的学科。 经济过程之间的关系及规律的学科。 经济心理学中的两个巨人
第一讲 经济心理学概述
第三节 经济心理学的学科性质
经济心理学是一门建立在经济学和心理 学基础上的研究经济心理与行为的跨学 科科学。 1、经济心理学是一门独立的学科。 2、经济心理学是一门应用科学。 3、经济心理学与其他学科的关系。 （1）经济心理学与经济学 （2）经济心理学与心理学
（3）经济心理学与行为金融学 （4）经济心理学与心理经济学 （5）经济心理学与行为经济学 （6）经济心理学与实验经济学 （7）经济心理学与经济社会学 （8）经济心理学与社会经济学
被称为美国经济心理学 之父的卡托纳原是一位热 衷于格式塔心理学的教育 心理学家，于1951年出版 了《经济行为的心理分析》 一书。
卡托纳的主要研究兴趣是消费行为 卡托纳的主要研究兴趣是消费行为
1、消费者的情感因素对于经济波动的影响 大大超过了他们的收入变化对于经济波动 的冲击。 2、对消费者的情绪、意向、预期、欲望、 态度和动机的测量预先指明了他们消费和 储蓄行为的变化，尤其是对耐用品消费的 变化。
人类的购买行为背后的动机由利 比多冲动构成，只有依靠临床治 疗和精神分析才能理解。一般认 为消费者的购买行为是理性的、 合乎逻辑的。但多数情况下，是 由偶然因素或当时情境所决定的。 设计了多种投射调查法如语言联 想法、语句完成法、图画故事法 和角色扮演法等调查无意识动机 与购买情景和产品选择的关系。
五、保罗•拉扎斯菲尔德（Lazarsfeld, Paul Felix (1901 - 1976)）（奥地利－－ （奥地利－－ 美国） 美国）的经济社会学研究
他认为：消费行为只不过是人类社 会行为中的一种形态。影响消费行 为的三个重要变量： 1、先有倾向（Predisposition） 2、宣传和交流的影响 、 （Influence） ） 3、商品的特性（Product attributes） 重要论著： 《人民的选择》The People’s Choice 《个人影响》Personal Influence
经济心理学与传统经济学的区别与 联系
理论假设的差异 关注变化 关注他人 关注现在
差异的归纳
完全理性 vs 有限理性 卓越的自制力 vs 自我约束问题 完全自私 vs 有限自私
经济心理学与传统经济学的区别与 联系
理论模式的差异 规范性 vs 描述性 联系：行为经济学并不否认传统经济学的 研究方法和假设，只是对传统经济学的假 设做了再思考和有益的补充。
Herbert A. Simon
Daniel Kahneman
Herbert A. Simon(19162001)
1978年获诺贝尔经济学奖 年获诺贝尔经济学奖 德裔美国人 芝加哥大学政治学博士（ 个 芝加哥大学政治学博士（9个） 卡内基—梅隆大学商学院的创始人 卡内基 梅隆大学商学院的创始人 曾教授政治学、 曾教授政治学、计算机科学和心理学 提出有限理性
他试图用实验心理学来理解经济现象。 认为人的行为并不是严格合乎逻辑的，而 往往是一半合乎理性的或另一半是非理性 的。 经济心理学的最终目的就在于说明“关键 阈限”的位置和性质，以便能够用心理力 量来超越这些“关键阈限”。
三、乔治 卡托纳（匈牙利— 乔治·卡托纳（匈牙利 乔治 卡托纳 美国） 美国）(Katona,G.,1901— 1981）的《经济行为的心 ） 理分析》 理分析》 《 Psychological Analysis of Economic Behavior 》)
第一讲 经济心理学概述
1. 经济心理学的诞生与发展 2. 经济心理学的理论背景 3. 经济心理学的学科性质 4. 经济心理学的研究对象及范围
第一讲 经济心理学概述
第一节 经济心理学的诞生与发展
一、加布里埃尔·塔尔德（法、 Gabriel Tarde,1843—1904） 1902年，出版《经济心理学》
传统经济学面临的挑战与困境：
1、将“经济人”假设作为整个经济学思 想体系中的前提性假设和基础性假设， 并以其作为全部理论构架的逻辑支撑点 和方法论原则。 2、在研究方法上的局限性。deductive 3、偏面强调数学方法，排除实验方法。 4、忽视人类偏好的反转性。 5、莫视心理变量在经济行为中的重要作 用。
第一讲 经济心理学概述
第二节 经济心理学的理论背景
经济学与心理学的分化
经济学和心理学有着共同的起源，它们均发轫于 17至19世纪英国的经验主义哲学学派。 （Scitovsky,T.,1985）但随着对专门问题研究的 深入和知识观点的积累，经济学和心理学研究领 域也逐渐分离和专业化。 由于主流经济学 经济学结构严谨、表述精确、逻辑性强， 经济学 因而享有“社会科学中的物理学”的美誉，对于 理性研究范式有着根深蒂固的偏好,主张从抽象 的简单化理性假设出发，针对客观经济变量，利 用公理化的逻辑演绎和数学定量分析方法，推演 出核心的、统一的理论。 而心理学 心理学也长期忽视对经济行为进行直接研究， 心理学 在方法论上，强调实验研究传统，在研究过程中， 将控制下的观察作为唯一的证据来源。
冰淇淋实验
10 ounce cup (8) 奚恺元，1998 5 ounce cup(7)
$1.66
$2.26
课程简介
本课程的主要内容
经济心理学概述 经济心理学基础理论 判断与决策心理 风险认知心理 市场竞争与谈判心理 个性特征与经济行为 情绪与经济行为
授课方式
理论加案例 课堂讨论 期中作业（相关文献的阅读） 期中作业（相关文献的阅读）
经济心理学
于泳红
参考书目：
1、《当代经济心理学》 俞文钊著 上海教育出版 、 当代经济心理学》 社 2004-10 2、《行为经济学 理论与应用》 薛求知 等著 复 理论与应用》 、 行为经济学—理论与应用 旦大学出版社 2003-11 3、《行为经济学》金雪军 杨晓兰编著 首都经济 、 行为经济学》 贸易大学出版社 2009-4 4、决策与判断 斯科特 普劳斯 著 人民邮电出版社 斯科特·普劳斯 、 5、别做正常的傻瓜 奚恺元 著 机械工业出版社 、 2006-8
1981年，巴黎 第一届经济心理学国际讨论 会。同年在荷兰创办了经济心理学杂志 （Journal of Economic Psychology）。
1982年，IAPEP成立。
IAREP认为经济心理学是一门产生于心 理学、经济学和管理理论结合处的交叉 性学科，又是一门独立的学科。 社会经济学研究会（SASE）Society for the Advancement of Social-Economics 1991年在斯德哥尔摩 行为经济学研究会（SABE）Society for the Advancement of Behavioral Economics 1986年在以色列，1994年在荷兰
经济现象的主观价值论（货 币在经济学家眼中是价值的 标志，但不同的人对货币的 主观价值是不同的）。 价格的心理预期论（股票的 价格波动受股民预期的影 响）。
二、皮埃尔·路易·雷诺（法）(Reynaud, Pierre-Louis,1908—1981)的《政治经济 学和实验心理学》 《 Économie Politique et Psychologie Éxperimentale 》
第一讲 经济心理学概述
第四节
经济心理学的研究对象及范围
1、金融市场中的经济心理与行为 （1）投资心理与行为 （2）纳税心理与行为 （3）地下经济心理与行为 （4）通货膨胀期的经济心理与行为 2、产品市场中的经济心理与行为 （1）企业家的经济心理与行为 （2）消费者的经济心理与行为 3、劳动力市场中的经济心理与行为 4、家庭中的经济心理与行为
Daniel Kahneman （1934- ）
2002年获诺贝尔经济学奖 年获诺贝尔经济学奖 1934年生于以色列特拉维夫长于巴黎 年生于以色列特拉维夫长于巴黎 加利福尼亚大学伯克利分校获心理学博 士学位 Amos Tversky 生于以色列，曾获国家最高英雄勋章。 生于以色列，曾获国家最高英雄勋章。 对风险及不确定情况下决策的研究
卡托纳于1952－1954年间制定了“消费 者情感指数”（Consumer Sentiment Index 简称CSI）又称消费者信心指数， 用来测量社会中消费者的消费态度、期 望以及乐观或悲观情绪。该指标已逐步 发展成为预测经济波动、指导投资行为 的重要指标。消费者行为在他1975年出 版的《经济心理学》一书中也占有重要 的地位。 Katona, G. (1975). Psychological economics. New York: Elsevier.
六、户川行男的深层心理研究
在市场调查中，掺进了一些深层心理学测试 （如投射法、精神分析法）、深度访谈法和 详细交谈法来探求消费者的购买动机。
七、国际经济心理学研究会（IAREP）
The International Association for Research in Economic Psychology
作业及思考题： 1、经济心理学产生和发展过程中的重要人物 及其思想有哪些？ 2、经济心理学研究的领域有哪些分支和具体 内容？ 3、你对人类经济活动中的哪些问题感兴趣？ 你认为经济心理学应该加强哪些方面的研究？ 为什么？
心理学做什么
心理过程
认知过程
感觉、知觉、记忆、思维、想象…
情感 意志
个性心理特征
能力 气质 性格
经济学做什么
财富的创造，财富的消费，财富的传递 规律的学科。 宏观经济学 微观经济学 政治经济学
经济心理学做什么
Economic Psychology Psychological Economics 研究社会经济领域中人们的心理活动与 经济过程之间的关系及规律的学科。 经济过程之间的关系及规律的学科。 经济心理学中的两个巨人
第一讲 经济心理学概述
第三节 经济心理学的学科性质
经济心理学是一门建立在经济学和心理 学基础上的研究经济心理与行为的跨学 科科学。 1、经济心理学是一门独立的学科。 2、经济心理学是一门应用科学。 3、经济心理学与其他学科的关系。 （1）经济心理学与经济学 （2）经济心理学与心理学
（3）经济心理学与行为金融学 （4）经济心理学与心理经济学 （5）经济心理学与行为经济学 （6）经济心理学与实验经济学 （7）经济心理学与经济社会学 （8）经济心理学与社会经济学
被称为美国经济心理学 之父的卡托纳原是一位热 衷于格式塔心理学的教育 心理学家，于1951年出版 了《经济行为的心理分析》 一书。
卡托纳的主要研究兴趣是消费行为 卡托纳的主要研究兴趣是消费行为
1、消费者的情感因素对于经济波动的影响 大大超过了他们的收入变化对于经济波动 的冲击。 2、对消费者的情绪、意向、预期、欲望、 态度和动机的测量预先指明了他们消费和 储蓄行为的变化，尤其是对耐用品消费的 变化。