管理学华源集团案例分析

经过对汽车、造纸等行业的详细 调查，华源最终选择了农机行业。 华源经过调研分析认为中国农机 行业单体规模小，资本有机构成 低，附加值低，所以进入壁垒低， 为行业外企业进入提供了条件。 其次，农机行业结构不优化，产 品开发能力低。华源如果进入， 就可以从一开始选择一个优化的 结构来开发产品。 中国在相当长的一段时期内是农 业国，这意味着农机的发展空间 很大。第三是个人因素，华源集 团总裁周玉成是从合肥工业大学 机械系毕业的，对农机行业 并不陌生。1995年，华源开始在 农机行业筛选企业，为进入农机 行业做准备。进入农机行业是华 源集团实施多元化经营、跨行业 发展的重要战略步骤，是华 源在实业方面发展的又一关键战 略举措。
• 2.在第一步的基础上更好的兼并重组相关企业，整合资金，重视资本 运作的重要作用，使之服务于战略，获取相应的资源优势，增强自身 的生产能力，形成完整的产业链条。 • 3.将自身优势充分与市场行情相结合，通过战略环境分析，利用有利 的国内外环境，预测近年公司在行业的发展方向及预设规避风险的方 案，相关行业及其他企业的运作情况达到最佳的决策效果。
自身资源：
华源的纺织工业部、外经贸部、交通银行总行的三重背景 使得华源可以充分利用资本市场，对从技术开发、制造到 进出口的产业链进行非常大规模的整合，抢占制高点，在
华源集团案例分析大纲
向农机行业拓展
农机行业战略环境 分析
华源集团农机行业的 拓展之路
通过反复比较和谈判，华源最终选定了六家在国 内具有较强竞争力的国有大中型企业，组建了无 锡华源行星动力有限公司、山东华源莱动内燃机 有限公司、山东潍坊华源拖拉机有限公司、山东 华源山拖有限公司、山东华源聚宝农用车有限公 司、山东光明机器制造有限公司等6家企业。并 通过对这6家企业的重组，于1998年6月成功地 组建了华源凯马机械股份有限公司，注册资本 64000万元，净资产11亿，总资产28亿，发行了 24000万股B股。就资产规模和整体实力而言， 华源凯马成为继常柴股份和一拖股份之后国内最 大的三家农业机械上市公司之一。小缸径多缸柴 油机、单缸柴油机和四轮农用运输车的产销量居 全国前两位，中小型拖拉机产销量居全国第一。
——华源集团 案例分析
小组成员：
刘华倩、朱亚荣、梁倩雯、 罗梦玲、于礼锦、丛瀚韬、 兰烨、郭芳芳、郝伟男、陈巧雯
Part 1.战略决策的相关概念 Part 2.华源集团案例分析 Part 3.课业相关问答
Part 1.战略决策的相关概念
• 决策定义： • 组织或个人为了实现某种目标而对未 来一定时期内有关活动的方向、内容及方式 的选择或调整过程，即管理者识别并解决问 题或利用机会的过程。 • 决策原则： • 遵循的是满意原则，而不是最优原则
华源集团案例分析大纲
向纺织行业拓展
纺织业 战略环境分析
华源集团纺织行业拓 展之路
纺织产业编辑纺织产业是中国华源的基础 产业。中国华源从构建完整的产业体系出 发，在纺织行业多个领域先后组建购并了 一批优势企业，成功地推出了华源股份和 华源发展两家上市公司；与杜邦、赫斯特、 巴斯夫等跨国公司合资了一批高新技术企 业。随着中国华源在美国、墨西哥、加拿 大、泰国、尼日尔等海外纺织企业的相继 建成投产和国际参与度的日益扩大，中国 华源已成为具有一定优势、跨国经营的纺 织企业。
Q2：从华源的案例中可以得到什么启示
• 根据决策的相关概念可知，正确的决策是企业成功的主要因素，管理 者取得正确的决策离不开有效的信息，高质量的信息与先进的决策手 段便于决策者快速做出高质量的决策。 • 因此，在制定重大决策之前要对自身公司状况进行全面的分析，制定 相应的公司发展计划以及资源部署等多方面战略决策。企业要进行相 应的战略环境分析，分析内外部环境条件，认识进入行业后有可能遇 到的机会与威胁、明确自身的优势与弱势，以及市场的需求，趋利避 害、扬长避短的同时选择企业适合的发展途径，从而步入实践。 • 华源集团取得成功一方面得益于公司进入行业前的战略分析，通过大 量的市场数据从而进行内外部因素分析，制定出相应的两大重要战略 计划，向纺织业和农机业拓展。 • 另一方面，华源在选择行业时考虑到公司的发展背景，利用“入世” 等有利时机和自身的资源优势，抢占先机，充分利用资本市场支撑战 略实践的做法，大量进行技术开发，在农机行业的进入过程中，公司 选择一个优化的结构从高起点来开发产品增加了公司的市场竞争力， 继而大规模整合，抢占制高点，最终形成高水平的服务链。 • 华源集团以纺织业为基础起身发展，继而在农机、医药等行业进行了 全面分析，将向纺织行业拓展的成功经验套用其中，在不断吸取经验 的同时完善战略决策，总言之，一个好的公司发展离不开好的战略决 策，战略决策是成功之母。
• 决策依据：适量的信息
Part 2.华源集团案例分析
• • 华源集团一览 华源集团大致背景资料
向纺织行 业拓展
华源集团 案例分析 大纲
向农机行 业拓展
纺织业 战略环境 分析
华源集团 纺织行业 拓展之路
农机行业 战略环境 分析
华源集团 农机行业 的拓展之 路
华源集团一览
华源集团大致背景资料
• 中国华源集团有限公司(英文简称 CWGC)是经国务院批准， 于1992年7月在上海浦东新区成立的国有控股有限责任公 司，是直属国务院国资委监管的重要骨干企业之一，2007 年重组入华润（集团）有限公司。 拥有全资和控股子公 司11家，以及华源股份、华源发展、华源制药、上海医药 和双鹤药业等一批上市公司，是中国最大的医药企业集团 和纺织企业集团。 中国华源的总体发展战略是 “高科技、外向型、实业化、跨国经营”， 产业发展战略是 “优先发展大生命产业、 优化发展大纺织产业， 积极参与国际竞争，打造企业核心竞争力。”
农机行业战略环境分析
外部一般环境：
中国农业渐趋机械化方向，但技术 水平落后，经验不足，与国际平均 水平相比还差距很大
行业环境状况：
中国农机行业单体规模小，资本 有机构成低，附加值低，进入壁 垒低，企业资源利用率低，资金 整合经验不足
企业自身状况：
具有充足的准备，选择一个优 化的结构从高起点来开发产品。 在资金、技术、资源等多方面 有相应优势，竞争力较强。
• 背景： • 1.农村地域分散，人口密度很低，信息传播不畅顺造成农机流通
企业的先发优势非常明显。 • 2.农机流通行业从重消费轻服务的单一农机流通模式向以提升农 机购买者总体价值为核心的多功能的服务模式。
• 做法： • 1.吉峰农机依托四川，在西南及华南地区通过并购收入，部下了
强大的营销网络 • 2.员工有近三分之二以上人员具备农机专业技术服务能力，并提 供强大的售前售后服务。
华源集团大致背景资料
华源集团收购了浙江凤凰，并将 • 这个日用化工企业转型为制药企 • 业，更名为“华源制药”。以此 • 为平台，华源在医药领域收购了 • 江苏药业、辽宁本溪三药、安徽 • 朝阳药业、阜新药业、浙江制药 • 科技、上海华凤化工、北京星昊 • 现代医药等一批规模较小的国有 • 医药企业 。 • 1998年6月 华源又联合这六家农机企业发起华源凯马 • 机械有限公司，并在B股上市，迅速建立起 • 从中小功率柴油机到拖拉、农用车，呈纵 • 向一体化的农机产业链，成为中国农机业 • 最大的制造商和销售商。
竞争对手：
国内农机企业规模都较 小，资产规模可兼并性高
华源集团农机行业的拓展之路
• • • • • 行业背景： 1.农机行业单体规模小，资本有机构成低附加值低，进入壁垒低。 2.产业结构不合理，产品开发能力低 分析： 背景1给集团进入行业提供良好条件。同时，华源集团在背景2之下可以从 新的高点切入，占据企业制高点。
华源集团大致背景资料
• 1992年 纺织工业部联合外经贸部和交通银行总 • 行成立了华源集团，初注册资金1.4亿 • 元，公司经过90多次并购后成为中国最 • 大的医药集团及国有纺织集团，旗下拥 • 有8家上市公司，资产规模最初从5亿元 • 扩张到危机前的572亿元。 1995年 华源并购了常州华源化学纤维有限公司、 • 锡山长苑丝织厂、江苏秋艳集团等纺织 • 企业 。 1996年7月 华源将上述企业资产置入新成立的华源股份，并在 • 上交所上市。不久，华源又将并购的常熟双猫纺织 • 装饰有限公司、江苏太仓雅鹿公司、上海华源国际 • 贸易发展有限公司等资产并入 • 华源发展，并在同年1 0月在上交所上市。 • 1996～1998年 华源先后收购江苏、山东六家 • 农机企业 • 组建冠名以华源的合资公司.
• • • • •
1995年
筛选六大企业，准备进入农机行业。 （整合到大量资金和先进技术，使得企业站到高的新起点) 企业重组，建立凯马机械股份有限公司，成功上市。 （规模扩大，资金雄厚，销量高，成为行业翘首） 农机行业成为主导产业之一，盈利丰富。
1998年6月
1998年底
华源集团与吉峰集团(四川)对比分析
•
1997年
华源集团大致背景资料
• 2002年8月 • • • 2002年和2004年 • • • • • 2005年9月中旬 • • • • 收购中国医药百强排名第一的上药集 团之后，华源集团在中国医药产业里 的规模一举跃升，无人能及。 华源集团及其旗下子公司以11亿元和 11．6亿元现金出资相继收购上海医 药集团(40％ 股份)和北京医药集团 (50％ 股份)，刷新了中国医药产业 的收购价格纪录。 华源系遭到上海银行和浦发银行 10.65亿元和1.64亿元的债务起诉 9月22日，华源集团所持上市公司市 值11.48亿元的股权被法院冻结，华 源危机爆发，公司面临重组.
纺织业战略环境分析
外部一般环境：
从宏观环境角度看，从宏观环境角度看， 正在进行中的“入世”谈判对中国纺织 业 来说是一个潜在的积极有利因素
行业环境状况：
中国纺织业的主要问题—— 总量过剩和结构失衡
竞争对手： 国内纺织企业竞争力弱，市 场秩序冗杂
企业自身状况：
兼具纺织工业部、外经贸部、交通银行 总行三重背景使之充分利用资本市场， 企业由纺织业联合其他产生，有良好的 行业相关基础。
• 分析： • 1.我们知道两集团在进入农机行业之前都对整个农机行业当下的
整体状况（外部环境），市场结构等做了深入的研究，从而快速准确 的做出了决策，确定了企业的发展方向。 • 2.同时，在掌握了准确的行业信息后 ，两集团都通过比如重组的 方式完善资本运作，扩大规模，加强技术和企业文化，从而达到决策 实施的最佳度。
华源集团纺织行业的拓展之路
1996年 华源将购并的常州合纤厂、南通复合纤维公司、西山长苑丝织厂 以及生产成衣的江苏秋艳集团进行整合及股份制改造后，设立上 海华源股份有限公司，向境外发行1.15亿股B股。 华源集团又将控股的常熟双猫纺织装饰有限公司、江苏太仓雅鹿 集团、上海华源企业发展股份有限公司，在上海证券交易所挂牌 上市。 成功发行了4000万股A股，募集资金2.7亿元。利用这些资金紧 紧围绕“一条龙大化纤”工程，又展开一系列的并购活动。收 中韩合资华昌染工有限公司和扬州布厂，增加了年产2000万米 涤纶仿真丝高级印染布和2000万米高品质涤棉布的生产能力。 然后又收购了杜邦（中国）有限公司、雷迪斯聚合物有限公司、 巴斯夫—华源尼龙有限公司中的原由华源集团持有的股份，增 加了2000吨氨纶、6万吨化学聚合物、8000吨尼龙及4500吨纺 粘无纺布的生产能力。 这样， 华源股份和华源发展就形成了一个高技术纤维—织造—印染—服装服饰的完整 的产业链条。
Part 3.课业相关问答
• Q1： • 你认为公司在选择进入一个行业前应做 • 好哪些方面的研究？
• Q2： • 从华源的案例中可以得到什么启示
Q1：你认为公司在选择进入一个行 业前应做好哪些方面的研究？
• 通过对华源集团大量的课本材料以及互联网资料搜集，我们小组认为 公司在选择进入一个行业： • 1.首先应当进行大量的市场调查，充分认知行业的开发价值与市场结 构，在明确企业定位的同时获知兼具真实性与客观性的市场信息，为 下一步公司的计划发展提供引导，掌握市场的制高点从而进一步的完 善改造公司的股份制结构。
纺织产业是中国华源的基础产业, 中国华源已形成衣着类纺织品、装 饰类纺织品、产业类纺织品三大类 完整的研发、生产、经营体系，具 有丝、毛纺、棉纺、麻纺、印染等 国际先进的装备、技术和管理水平， 并依托高分子化学纤维和大服饰产 业链进入国内外资本市场。 在华源的发展史中，最引人瞩目的 就是它成功地从纺织行业跨行业。 众所周知， 华源的许多创始人，包括总裁周玉 成，都来自纺织工业部。纺织是典 型的传统制造业，劳动密集度高， 技术含量相对低。
1996年下半年
1997年 购了
华源集团纺织行业的拓展之路
原因： 华源集团脱胎于纺织工业部，对纺织行业熟悉非常，所以 首先考虑纺织行业。
Fra Baidu bibliotek
行业研究： 中国纺织业的主要问题是总量过剩和结构失调。 产品角度： 纺织品的消费领域分为衣着用、装饰用和产业用三类。 中国在装饰用和产业用纺织品方面的消费比例远远低于国 际水平，在竞争激烈的衣用纺织品方面的消费比例远远低 于国际水平，在竞争激烈的衣着用纺织品方面，虽然总量 过剩，但对有特色和高质量产品的需求潜力非常大，这部 分产品的利润水平也很高。 宏观角度： 国内正在进行的“入世”谈判对中国纺织业来说是一个潜 在的 积极有利的因素。