[家电企业管理]家电陈列要求

（家电企业管理）家电陈

列要求

就会选择买其他品牌商品，由此可见陈列对于销售的作用。尤其是对新品来说，较低的产品认知度很容易使消费者忽略，因此新品如何在卖场做好陈列成为新品成功上市的关键因素之一。而店面是购买消费的集中所在，怎样做好店面陈列就成为其中最重要的部分。

因此，针对上述两种购买行为我们可采取以下策略：

1、对于计划性购买行为：通过加强商品化工作，运用生动化陈列、高密度集中陈列或重复出样等陈列方法，使消费者一进店面就能发现我司的主推、定制产品，因而减低同类竞争品牌的影响。

灵活运用陈列辅助物料对我司主推机型在展台显眼位置进行生动化陈列，可使新品销售得到快速成长

对主推机型进行重复出样，引起关注品种齐全的高密度集中陈列，便于目标顾客选购2、对于冲动性购买行为：要创造出让消费者容易看、容易选、容易买的购物环境，可多采用多方位动态演示式、体验式陈列或关联式陈列，刺激消费者“冲动性购买”的特性；同时要有效防止因缺货、断货或品项不齐而丧失应有的交易机会。

据有关资料调查显示：零售业每年因脱销断档而造成的损失约占销售额的8%，其中因有库存而未陈列或虽然陈列了但位置和摆放位置方式不对，致使消费者无法选购而造成的损失要占到一半，因此科学、合理的商品陈列工作可以有效减少这一部分的损失。

“亲自动手，榨杯果汁”多方位动态陈列，体验消费，提醒顾客关注，激起顾客的拥有欲望

将主推商品与相关产品或配件进行组合陈列，让顾客亲自参与体验，刺激对关联产品销售。

运用关联陈列时要求商品必须互补，要打破商品品类间的界限，结合展厅或展台的条件可按日常生活场景设计陈列，尽可能演绎使用商品的生活原型，以体现消费者的生活实际需求。

（三）、优秀的商品陈列对店面的好处:

1、增加店面的来客数；

2、增加店面商品销售量；

3、使店面获得更多利润；

4、有效利用展台、货架空间；

5、提升店面的形象；

（四）、优秀的商品陈列对消费者的好处:

人们愈来愈忙碌，购物时间愈来愈少，如何能快速及愉悦的取得所需求的物品；易看、易选及易买的购物环境是消费者心目中较满意的购物环境。

（五）、我们的观点是——无法引起注意的商品必定无人购买！

然而怎么才能让产品陈列受到注意？该用何种方式？摆在什么位置？这一系列问题还需要我们更加深入的思考。

陈列——站在消费者的角度来看，整齐、规范、生动化的陈列使人极易产生视觉的美感，视觉的美感会提高消费者对产品和品牌的好感，而好感的增加很容易促使消费者产生购买行

为或者潜在的购买计划行为；对于冲动性购买占据主要消费比例的行业，生动化的陈列更是成功销售的关键，所以陈列是判断销售状况优劣的一个重要因素。

对于家电来说主要指生动化陈列和多方位演示两个方面。生动化陈列指产品在展台、POP等陈列辅助物料的装饰下，巧妙摆放从而充分显示出产品的形象、功能与卖点等特点。生动化陈列要注意人气机型（富有竞争力且比较吸引人的机型）与主推机型的呼应，还可以根据促销主题的需要设计主题陈列，如五一临近可围绕婚庆对产品陈列进行包装，现在比较流行的还有生活提案式陈列，充分展示出时尚化的生活需要。

美国有句广告格言：“卖牛排的关键是卖炸牛排的滋滋声”，这正是讲产品演示的重要性。多方位演示常用的原则有“能动则动起来，能体验就体验一下，能说话在就放出声来”。如加湿器，在演示柜上不停地喷出湿气如仙境一样；豆浆机，在柜台上摆着制作好的喷香豆浆，顾客可以随意品尝；电热水器，通过电视机进行展示，顾客可以边听促销员讲解，边在电视上看到更全面的操作演示，同时电视的播放还能吸引更多的消费者驻足咨询产品。

利用展台、POP等陈列辅助物料装饰，巧妙摆放利用动态演示，邀请顾客品尝，展示产品功能

二、商品陈列的基本要求

（一）、丰满：

顾客来到商场最关心的就是商品，所以一进门就会把目光投向柜台和展架，这时候，如果展架上商品琳琅满目，非常丰富，他的精神就会为之一振，产生较大热情。无形中他会产生一种下意识：这儿的商品这么多，一定有适合我买的。因而购物信心大增，购物兴趣高涨。相反，如果展架上商品稀稀拉拉，营业大厅空空荡荡，顾客就容易泄气，他会觉得商品这么少，

难有啥好货。一旦产生这种心理，便会对解囊消费造成极大阻力。因此，商品陈列的第一条基本要求就是商品摆放要丰满。

商品陈列不等于样品陈列，样品陈列只是商品陈列工作诸多职能中的一种，商品陈列最重要的职能是广告作用。商品本身就是广告。我们说，商品陈列也是一种广告。中国有一句经商谚语：货卖堆山。为什么要堆山?就是要通过商品的极大丰富、极大丰满招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲。所以，要把商品陈列看做是招徕顾客的一种方式；为了有效地招徕顾客，商品摆放一定要丰满。当然，丰满不等于拥塞，不同品类的商品对丰满有不同的要求。

“这儿的商品这么多，一定有适合我买的”。

（二）、展示商品的美：

丰满的商品吸引了顾客的目光，他不由自主来到柜台前，这时他最想知道的是什么?最想知道的是“这东西如何”。即商品的质量好不好，外观美不美，适不适合他用。因而，店面这时在商品陈列上要尽可能充分地展示商品的美，包括内在美与外在美——这就是商品陈列的第二个基本要求。

所谓内在美就是商品质量。

所谓外在美就是运用多种手段将柜台和展架的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲。设计时，要考虑到顾客购物时的习惯性视点，利用颜色、摆放造型、体现功能、点缀饰品及灯光的配合等多种方式综合应用来衬托商品的外在美，刺激顾客视点，并且突破传统的横向陈列，实行产品多种灵活的陈列方式，使顾客产生强烈的好奇感，从而愿意驻足在货架前，研究和试用更多的商品，所以大大刺激了顾客的购买欲。

启示：商品是需要美化包装的。

“强化商品的外在美，借此激发顾客的购买欲”