连云港市场调研报告

连云港新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划

(提案第一版）

负责人：戴国良_

撰写人：张静洪

撰写时间：_2003年11月15

目录

目录

第一部分：2004-2006年3年营销战略1

一、市场发展趋势预测1

二、提高业绩的关键措施6

三、三年业务指标预测11

四、人员及资金配置计划12第二部分：2004年度市场开发计划14

一、03年经营检讨与03年度业绩预测14

二、04年提高市场开发业绩的具体举措16

三、情景分析和04年度市场开发目标19

四、人员及资金配置计划22第三部分：附件24

一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）24

二、“2004年度经营计划”衡量工具24

三、2004年月度SMART的差距补救行动计划25

第一部分：2004-2006年3年营销战略

一、市场发展趋势预测

1．市场概述

1.1城市概况（市场调研报告内容）

连云港地处我国沿海中部地黄海之滨，，位于横贯我国大陆东西地隆海铁路东端，与韩国、日本隔海相望，是江苏省唯一的海港城市，又是新亚欧大陆桥地东桥头堡，地理位置极为优越。旅游资源极为丰富，具有“海、古、神、幽、泉、奇”六大特点，。

连云港是我国14个沿海开放城市之一，下设三区四县。全市总人口为464万人，市区人口为57万人，总户数为17.8万户，除去花果山乡、云台乡等实际户数为13万户。目前城市管道燃气气化率

22.47％，接近4万户。

2002年，全市经济增长创近几年的最好水平，国内生产总值达350亿元，财政收入27亿元。职工人均工资8438元，城市居民可支配收入6953元，2002年全市重点工商户两税纳税1000万元以上21家，地税纳税额50万元以上83家。

目前，连云港市环保政策对大气污染防治不断加强，加强烟控区建设与管理，加快清洁能源小区建设步伐，完成第二块清洁能源小区内的炉灶现状调查。开展征对餐饮业油烟污染综合治理，定期进行执法检查。

城市建设近期规划，居民用地方面建立起与市场经济相适应的城镇住房新体制，调整住房结构，逐步形成精品房、商品房、经济适用房的住房供应体系。年竣工住宅保持在80－100万平方米。近期以发展以新区为主，同时对老城区适当改造，提高全市居民的居住条件。新海城区，近期居住地主要向南向东发展，新建小区主要有：郁州苑小区、万泰花园、万润高尚住宅区、绿岸人家、新世纪家园、光明小区等。连云城区居住用地主要向南发展，新建小区主要有：新海花园、通泰东港花园、海港园等等。

连云港市属暖温带季风海洋性气候，常年平均气温14摄氏度，极端最高气温37.9摄氏度，最低-10摄氏度，极端气温-18.1摄氏度。

目前连云港市区燃料消费结构，管道燃气用户占22.％，罐装液化气用户占70％，其余为燃煤用户。大部分居民对管道燃气的认可度不高，未形成管道气的消费习惯，特别是中小工商户对一次性收取建设费未普遍接受，能源消费仍以液化气和油为主，受居民消费习惯和价格的影响，来自替代品的竞争压力较大，热电厂的供热能力较大，多数工业用户愿意采用蒸汽作为热源，大部分居民采暖以燃煤、燃电为主。

1.2燃气发展的环境分析

·撰写说明：

·从需求、管网情况、竞争企业、替代产品、政府关系与政策环境、气源等因素分析2．未来5年城市燃气细分市场发展机会

撰写说明：

·初步估算未来5年各细分市场的收入总量，清晰描述各市场机会的大小和战略价值

·扼要描述各细分市场的特点：在不同阶段的发展特点，相互影响，确定各自在整体战略中的定位

未来机会市场特征描述：

1、工商户市场：04年力争发展5000方（连众玻钢、云台宾馆等），05年将达10000方（罗盖特精细有限公司为主攻目标），06年以临港工业及墟沟旅游饭店为主，力争达20000方，07—08年将发展到100000方以上。工商户发展作为今后重点攻关对象。

2、新建房地产市场：04年发展地产户6500户，05年地产户发展8000户，06年达10000户，07—08年每年达10000户。04年后新浦区力争95%，海州、连云两区05年后力争95%。房地产是我们必争市场。

3、集体户市场：04年3月底LNG进入市区，集体户、零散户报装将有较快发展，预计04年近600多户、05年2000户、06年2000户、07--08年每年1000户以上，作为辅助市场。

4、连云区市场：目前管道液化气覆盖率有待提高，未来是否建CNG站，04年争取发展1100户、05年2000户、06年2500户、07—08年每年3000户。连云市场作为我们的稳进市场。

5、开发区市场：目前气源管网还未进入，企业现有锅炉改造难度较大，如天然气能引入，工业用户有较大发展空间，属于机会市场。

3．未来三年城市燃气主要细分市场增长趋势预测

撰写说明：

·每年的市场容量（开口气量、户数）

·每年的增长或者减少趋势

·开发的难度和关键（包括竞争、政策、用户和客户对新奥和管道天然气的认可程度等）

·新建房产相关假设

·…….

a.2004－2006年连云港新奥公司房地产新建户数预测（单位：万户）

预测依据：

政府规划、土地部门投放量；

建设部门未来三年建设规划。

未来房地产户开发需要解决的关键问题：

1、政府的购房政策

2、决于房地产商的资金实力

3、新建地产售房率

4、银行的信贷政策

5、政府土地投放量

b.2004－2006年新浦、海州区工商户市场规模预测单位：万方/日

预测依据：

1、宋跳工业园区的入住企业的不断增加

2、政府新区的建设

3、气源改造

未来工福户开发需要解决的关键问题：

1、天然气气化能力

2、政府环保政策和执行力度

3、气价和建设费

c.2004－2006年集体报装户和零散户市场的增长预测单位：万方/日

预测依据：

1、天然区气化新海城区。气价大幅降低

2、市民对新奥燃气认知度认可度增加

3、市民享受到新奥优质服务

报装户和零散户的发展需要解决的关键问题：

1、施工做到便民不扰民

2、市民对天然气的认可度和认购度提高

3、公共关系