管理学中的二八法则解读
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行动
开始行动,注意坚持。
编辑本段管理学范畴
定律特点
定律的特点,就是可证,而且已经被不断证明。
管理学范畴有一个著名的80/20定律,它说,通常一个企业80%的利润来自它20%的项目;这个80/20定
后人对于帕累托的这项发现给予了不同的命名,例如,巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等。以上这些名称,在本词条中统称为二八定律。今天人们所采用的二八定律,就是一种量化的实证法,用以计量投入与产出之间可能存在的关系。
编辑本段80/20法则的来源
80/20法则,就是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的,她指出:在任何特定群体中,重要的因子通常只占少数,而不重要的因子则占多数,因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化,已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户。
7、财务分析80/20法则
8、核心员工管理应用
9、核心员工励志管理
10、总结
市场营销中的二八定律
一、大量使用者营销
二、老顾客的营销
三.关键顾客的营销
相关图书
展开
简介
定律模式
80/20法则的来源
法则定论
应用广泛性
应对Байду номын сангаас略
管理学范畴
80/20思想
相关定律
基本内容
法则分类
技术法则
市场法则
娱乐法则
副业法则
贵宾法则
编辑本段法则定论
有人说:“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。”为什么？犹太人认为,存在一条78∶22宇宙法则,世界上许多事物,都就是按78∶22这样的比率存在的。比如空气中,氮气占78%,氧气及其她气体占22%。人体中的水分占78%,其她为22%等等。她们把这个法则也用在生存与发展之道上,始终坚持二八法则,把精力用在最见成效的地方。美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时,头一个月仅挣了160美元。此后,她仔细研究了犹太人经商的“二八法则”,分析了自己的销售图表,发现她80%的收益却来自20%的客户,但就是她过去却对所有的客户花费了同样多的时间——这就就是她过去失败的主要原因。于就是,她要求把她最不活跃的36个客户重新分派给其她销售人员,而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久,她一个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人经商的二八法则,连续九年从不放弃这一法则,这使她最终成为凯利—穆尔油漆公司的董事长。
编辑本段应对策略
目标
进入20%。
计划
要遵守下列事项:鼓励特殊表现,而非赞美全面的平均努力;寻求捷径,而非全程参与;选择性寻找,而非巨细无遗的观察;在几件事情上追求卓越,不必事事都有好表现;在日常生活中,找人来负责一些事务,我们可以让园艺师、汽车工人、装潢师与其她专业人士来发挥最大的效益,不需事必躬亲;小心选择事业与雇员,如果可能,就自己当老板;只做我们最能胜任且最能从中得到乐趣的事;从生活的深层去探索,找出那些关键的20%,以达到80%的好处;平静,少做一些,锁定少数能以80/20法则完成的目标,不必苦苦追求所有机会。当我们处于创造力巅峰,幸运女神眷顾的时候,务必善用这少有的“幸运时刻”。[1]
不仅犹太人就是这样,许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。比如,通用电气公司永远把奖励放在第一,它的薪金与奖励制度使员工们工作得更快、也更出色,但只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。摩托罗拉公司认为,在100名员工中,前面25名就是好的,后面25名差一些,应该做好两头人的工作。对于后25人,要给她们提供发展的机会;对于表现好的,要设法保持她们的激情。诺基亚公司也信奉二八法则,为最优秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。
编辑本段应用广泛性
80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛,它对我们的自身发展也有重要启示,让我们学会避免将时间与精力花在琐事上,要学会抓主要矛盾。一个人的时间与精力都就是非常有限的,要想真正“做好每一件事情”几乎就是不可能的,要学会合理分配我们的时间与精力。要想面面俱到还不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面,这20%的方面又能带动其余80%的发展。
应用广泛性
应对策略
管理学范畴
80/20思想
相关定律
基本内容
法则分类
技术法则
市场法则
娱乐法则
副业法则
贵宾法则
品牌法则
决策定律
营销定律
股市中的应用
时间管理应用
应用列表
与您的生活
感悟分析
长尾理论
二八定律的运用
1、明确目标
2、确立主要风险
3、建立内部控制框架
4、财务管理应用
5、投资活动法则
6、营运资金管理法则
二八定律
百科名片
20%的强势品牌,占有80%的市场份额
二八定律也叫巴莱多定律,就是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。她认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管就是多数,却就是次要的,因此又称二八法则。
查瞧精彩图册
简介
定律模式
80/20法则的来源
法则定论
编辑本段定律模式
于就是,帕累托从大量具体的事实中发现:社会上20%的人占有80%的社会财富,即:财富在人口中的分配就是不平衡的。同时,人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。因此！二八定律成了这种不平等关系的简称,不管结果就是不就是恰好为80%与20%(从统计学上来说,精确的80%与20%不太可能出现)。习惯上,二八定律讨论的就是顶端的20%,而非底部的80%。
二、老顾客的营销
三.关键顾客的营销
相关图书
展开
编辑本段简介
1897年,意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富与收益模式。在调查取样中,她发现大部份的财富流向了少数人手里,同时,她还发现了一件非常重要的事情,即某一个族群占总人口数的百分比与她们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。她在不同时期、不同国度都见过这种现象。不论就是早期的英国,还就是其她国家,甚至从早期的资料中,她都发现这种微妙关系一再出现,而且在数学上呈现出一种稳定的关系。
品牌法则
决策定律
营销定律
股市中的应用
时间管理应用
应用列表
与您的生活
感悟分析
长尾理论
二八定律的运用
1、明确目标
2、确立主要风险
3、建立内部控制框架
4、财务管理应用
5、投资活动法则
6、营运资金管理法则
7、财务分析80/20法则
8、核心员工管理应用
9、核心员工励志管理
10、总结
市场营销中的二八定律
一、大量使用者营销
开始行动,注意坚持。
编辑本段管理学范畴
定律特点
定律的特点,就是可证,而且已经被不断证明。
管理学范畴有一个著名的80/20定律,它说,通常一个企业80%的利润来自它20%的项目;这个80/20定
后人对于帕累托的这项发现给予了不同的命名,例如,巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等。以上这些名称,在本词条中统称为二八定律。今天人们所采用的二八定律,就是一种量化的实证法,用以计量投入与产出之间可能存在的关系。
编辑本段80/20法则的来源
80/20法则,就是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的,她指出:在任何特定群体中,重要的因子通常只占少数,而不重要的因子则占多数,因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化,已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户。
7、财务分析80/20法则
8、核心员工管理应用
9、核心员工励志管理
10、总结
市场营销中的二八定律
一、大量使用者营销
二、老顾客的营销
三.关键顾客的营销
相关图书
展开
简介
定律模式
80/20法则的来源
法则定论
应用广泛性
应对Байду номын сангаас略
管理学范畴
80/20思想
相关定律
基本内容
法则分类
技术法则
市场法则
娱乐法则
副业法则
贵宾法则
编辑本段法则定论
有人说:“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。”为什么？犹太人认为,存在一条78∶22宇宙法则,世界上许多事物,都就是按78∶22这样的比率存在的。比如空气中,氮气占78%,氧气及其她气体占22%。人体中的水分占78%,其她为22%等等。她们把这个法则也用在生存与发展之道上,始终坚持二八法则,把精力用在最见成效的地方。美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时,头一个月仅挣了160美元。此后,她仔细研究了犹太人经商的“二八法则”,分析了自己的销售图表,发现她80%的收益却来自20%的客户,但就是她过去却对所有的客户花费了同样多的时间——这就就是她过去失败的主要原因。于就是,她要求把她最不活跃的36个客户重新分派给其她销售人员,而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久,她一个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人经商的二八法则,连续九年从不放弃这一法则,这使她最终成为凯利—穆尔油漆公司的董事长。
编辑本段应对策略
目标
进入20%。
计划
要遵守下列事项:鼓励特殊表现,而非赞美全面的平均努力;寻求捷径,而非全程参与;选择性寻找,而非巨细无遗的观察;在几件事情上追求卓越,不必事事都有好表现;在日常生活中,找人来负责一些事务,我们可以让园艺师、汽车工人、装潢师与其她专业人士来发挥最大的效益,不需事必躬亲;小心选择事业与雇员,如果可能,就自己当老板;只做我们最能胜任且最能从中得到乐趣的事;从生活的深层去探索,找出那些关键的20%,以达到80%的好处;平静,少做一些,锁定少数能以80/20法则完成的目标,不必苦苦追求所有机会。当我们处于创造力巅峰,幸运女神眷顾的时候,务必善用这少有的“幸运时刻”。[1]
不仅犹太人就是这样,许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。比如,通用电气公司永远把奖励放在第一,它的薪金与奖励制度使员工们工作得更快、也更出色,但只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。摩托罗拉公司认为,在100名员工中,前面25名就是好的,后面25名差一些,应该做好两头人的工作。对于后25人,要给她们提供发展的机会;对于表现好的,要设法保持她们的激情。诺基亚公司也信奉二八法则,为最优秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。
编辑本段应用广泛性
80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛,它对我们的自身发展也有重要启示,让我们学会避免将时间与精力花在琐事上,要学会抓主要矛盾。一个人的时间与精力都就是非常有限的,要想真正“做好每一件事情”几乎就是不可能的,要学会合理分配我们的时间与精力。要想面面俱到还不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面,这20%的方面又能带动其余80%的发展。
应用广泛性
应对策略
管理学范畴
80/20思想
相关定律
基本内容
法则分类
技术法则
市场法则
娱乐法则
副业法则
贵宾法则
品牌法则
决策定律
营销定律
股市中的应用
时间管理应用
应用列表
与您的生活
感悟分析
长尾理论
二八定律的运用
1、明确目标
2、确立主要风险
3、建立内部控制框架
4、财务管理应用
5、投资活动法则
6、营运资金管理法则
二八定律
百科名片
20%的强势品牌,占有80%的市场份额
二八定律也叫巴莱多定律,就是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。她认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管就是多数,却就是次要的,因此又称二八法则。
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简介
定律模式
80/20法则的来源
法则定论
编辑本段定律模式
于就是,帕累托从大量具体的事实中发现:社会上20%的人占有80%的社会财富,即:财富在人口中的分配就是不平衡的。同时,人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。因此！二八定律成了这种不平等关系的简称,不管结果就是不就是恰好为80%与20%(从统计学上来说,精确的80%与20%不太可能出现)。习惯上,二八定律讨论的就是顶端的20%,而非底部的80%。
二、老顾客的营销
三.关键顾客的营销
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编辑本段简介
1897年,意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富与收益模式。在调查取样中,她发现大部份的财富流向了少数人手里,同时,她还发现了一件非常重要的事情,即某一个族群占总人口数的百分比与她们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。她在不同时期、不同国度都见过这种现象。不论就是早期的英国,还就是其她国家,甚至从早期的资料中,她都发现这种微妙关系一再出现,而且在数学上呈现出一种稳定的关系。
品牌法则
决策定律
营销定律
股市中的应用
时间管理应用
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长尾理论
二八定律的运用
1、明确目标
2、确立主要风险
3、建立内部控制框架
4、财务管理应用
5、投资活动法则
6、营运资金管理法则
7、财务分析80/20法则
8、核心员工管理应用
9、核心员工励志管理
10、总结
市场营销中的二八定律
一、大量使用者营销