箱包品牌建设及营销策划样本

箱包品牌建设及营销策划

执笔人：徐庆宸

全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，敢于挑战，热情洋溢，做出自己品位与风格，打造一流品牌。

第一某些：市场背景分析

（一）中华人民共和国箱包市场信息与现状分析

箱包作为一种筹划外消费品，在几年前并没有引起人们关注。当前箱包已经是人们特别是女士身边不可短缺物品。不但在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名录繁多包包已经成为潮流人士不可或缺饰品。作为重要潮流因素，箱包市场蕴含着巨大商机。

箱包产品属于充分市场竞争领域；通过十几年迅速发展，当前产品极大丰富，甚至某些供过于求。在国内市场，人们对箱包产品需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品档次和品质、追求潮流性和个性化；消费者品牌意识不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变过程中，国内箱包行业大某些公司还没有及时调节自己经营战略，自创品牌意识不强，更多关注是短期、局部利益，不乐旨在开创哺育自有品牌上做过多投入。因而，在众多国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知名品牌。

1．箱包市场潜在利润可观

中华人民共和国人口14亿，14亿人口大市场，钱是赚不完。现潮流皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额30%，可见当前女性对包包注重限度！如果公司市场不但仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷。随着国内经济发展和人民物质生活水平提高，人们对箱包购买有很大提高空间。

2．竞争激烈

在大市场下，厂家商家竞争花样百出，招揽客源，增进再生产进行，减少货品积压，扩大知名度。减少箱包上市流程和扩大销售渠道。当前已知流程如下：设计师构思与设计——试加工——全面加工——商家订货——商家宣传与营销——上市。因而厂家应当在这多方面下功夫。加速资金流通速度以及资金回笼速率。

3．箱包品牌更换速度非常快

一是箱包公司缺少品牌意识。有公司是宣传力度不够，没能得到较好推广；

二是中华人民共和国箱包品牌普通都是中低档次，从某种限度上而言，也意味着限制了公司发展。而普通喜欢追求品牌和有消费能力消费者，更乐意购买某些国际知名品牌。有些虽然在国外是二线品牌产品，到中华人民共和国也许销量比中华人民共和国一线品牌销量更好，这算是中华人民共和国人一种“崇洋”心理吧。因此，当中华人民共和国自身品牌，特别是刚打开市场品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出优势，很容易就会遭到裁减。

当前国内不少做外销皮具公司开始做内销，但在外销定单活跃状况下，对零售终端反馈需求信息往往不能及时进行供应，导致公司内部供需脱节，对终端市场打击是致命。

因此，此类公司欲做内销，老板必要高度注重，要专辟一条绿色通道为终端服务，同步必要物色到专心专一终端操盘高手。

（二）箱包市场背景分析及SWOT分析

优势与机遇分析：公司位于福建省厦门，地处福建东南经济发达中心地带，人们消费水平较高，对箱包需求量大。包包是潮流人士不可或缺饰品，越来越多人才涌入厦门形成了强大潜在市场。厦门靠海，是天然交通枢纽，对于出口与服装运送有着得天独厚交通条件。这都是不可多得机会。

劣势与竞争分析：市场竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重包围，才有发展机遇。国际大品牌入驻，更增进箱包业更为激烈竞争。

纵观以上分析显示：机遇与竞争共存，核心在人，事在人为，要有灵光头脑，清晰市场动向，要积极地创造机遇，积极地参加竞争。

第二某些：营销目策划目的

把箱包推向市场，增强市场影响力，打造一流品牌标记，为公司生存和发展制造源源不断发展动力，确立公司发展理念，弘扬自身品牌意识，突出公司形象，为公司追求更多利润，为扩大再生产提供基本和动力。

第三某些：传播方略分析

在这个某些重要讲述品牌建设及其她为增强公司影响力传播方略分析重要由四个小某些构成：品牌建设、销售渠道、推广方案、传播和广告影响。

品牌建设及营销策划

（一）品牌建设

一种品牌建设与公司形象发展，要从公司各个方面共同构成，固然最重要是产品质量与品质，而形象策划与宣传更是不可缺少。

1.产品质量

对服饰工厂最低规定和赖以生存生命线就是产品质量，而质量最集中体现为：款式，质地，面料和色彩。严把产品质量关，防止浮现生产漏洞，质量低下。

2.品格与品位

一种厂家一方面不能盲目地模仿其她产家风格与款式，一定要确立自己生产理念与款式格调，不能随波逐流。做自己品牌，走自己路。

3.名称、标志、字体、图案、色彩和公司文化，经营理念这某些则是公司软资产，是公司形象和品牌建设核心内容。工作服、厂房、办公大楼这些则是公司硬资产，也是公司文化和公司形象最为直接体现。因而确立公司经营理念和公司文化对一种公司生存与发展具备很长远作用。

（二）销售渠道拓展

既有箱包销售渠道重要包括如下几种方面：重要经营方式是“引厂入店、厂商联营”：

1.商家批发：

2.形象专卖店：皮具专卖店总得来说有两种型态，一是店中店，一是沿街面独立门店。

3.大型超市、商场代理：皮具类公司选取进入市场，往往把百货商场作为进入首选。

4.箱包市场：进驻专业皮具箱包市场。

5.网上商店：近来几年非常流行，易趣、e-long、当当网等都提供此类服务。达到四星级网上商店月销售可达三万元左右，按零售价80%出售，毛利相称可观。

以上这些方式要保证防止产品脱销库存积压，导致再生产速度。减少商品上市流程，不要错过商品最佳销售时机。

在销售过程中一定要确立厂家最佳形象，统一服饰，态度良好，这些具备东西必不可少。要对外宣传公司人文文化，最后向外确立厂家品牌形象。

（三）推广方案

一种公司生存与发展少不了最有灵感策划与战略，箱包业务增值也可以与其她行业相似，最大限度地追求利润，这是公司最主线目和生产动机。而业务增值恰恰可觉得公司创造更多价值和利润。如下列举几种实战例子：

1.会员卡

在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可觉得客户提供最大限度便利和最大限度折扣，