金佑人生A款(2014版)产品介绍及卖点分析(1)
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• 投保年龄：出生满30天——65周岁
•
•
保险期间：至被保险人终身
交费期间：趸交、5年、10年、15年、20年
- 9 -
主险保障利益
保险金额：基本保险金额、累积红利保险金额
合同的保险金额由基本保险金额和累积红利保 险金额两部分组成。 累积红利保险金额指因年度红利累积增加的保 险金额。
- 10 -
本附加合同特定疾病提前给付保险金给付仅限一次，给付后，本附加合同 继续有效，但该项责任终止，本附加合同的主险合同的有效保险金额同比例下 降。 被保险人因遭受意外伤害事故导致重大疾病的，不受等待期的限制。
- 14 -
三、保险费豁免 若被保险人符合特定疾病提前给付保险金给付条件，我们出给付保险 金外，对分期支付保险费的投保人，按约定豁免主险合同及本合同的保险 费。 自被保险人被确诊初次发生本附加合同约定的特定疾病后的首个保险 费约定支付日起，我们每年将豁免主险合同及本附加险合同当期应支付的 保险费，直至本附加险合同终止。
我们这款健康险不是传统意义上的 只管重大疾病，而是多达12种轻症 也赔，最低4万元，确诊给付拿钱 看病，轻症种类也多！
第二是保命， 终身高额的身故与全残保障至少 20万元在合同生效或最后一次 复效180天后身故或全残，按保 额给付
交费20年
第三是保老，
我们希望一生都健康平安，若没有发生风险， 老来还可以转换养老。若您70岁转换，就 可领26.8万元；或到80岁转换时就可一次 性领取养老金领35.7万元；真是“有病管病， 无病增值养老！
- 11 -
主险产品责任一览表
金佑人生
身故保险金 主险 全残保险金 18周岁前，返还所交保费； 18周岁后，给付保额 18周岁前，返还所交保费； 18周岁后，给付保额
注：等待期是180天
- 12 -
附加险保障利益
保险责任
一、重大疾病保险金
在本附加合同保险期间内且本附加合同有效，被保险人自等待期后首次发
保险费豁免
注：等待期是180天
- 16 -
投保规则
• • •
主险与附加险保额比例1 ：1，且必须同时投保； 主险与附加险的交费期限和保障期限必须保持一致； 可以附加的附加险：(举例） 定期寿险 少儿保费豁免 投保人保费豁免 个人意外险，附加安心住院险 基保险金额按份额计算，每份为10000元，最低投保金额10000元。
- 17 -
提供权益比较——保单贷款
金佑 人生
现金价值净额的80%
现金价值净额：指现金价值在扣除尚未偿还的保单贷款及累积利息后的余额。
- 18 -
目录
“金佑人生A款”产品介绍
“金佑人生A款”产品卖点
- 19 -
- 20 -
金佑人生A款
一句话讲金佑：五功盖世
1.重疾保障(60类：现在的重大疾病)
肾上腺皮质功能减退
轻微脑中风
脑瘤手术
严重头部外伤 主动脉内手术 疯牛病
严重哮喘 肌营养不良 心脏瓣膜介入手术 不典型急性心急梗塞 冠状动脉介入手术
埃博拉病毒感染 慢性复发性胰腺炎 胰腺移植 急性坏死胰腺炎 恶性葡萄胎 斯蒂尔病
坏死性筋膜炎 运动神经元病 输血HIV感染 非危机生命的恶性病变
- 32 -
- 13 -
二、特定疾病提前给付保险金
在本附加合同保险期间内且本附加合同有效，被保险人自等待期后首次发 病并经医院确诊初次患上本附加合同所定义的重大疾病，我们按本附加合同有 效保险金额的20%给付特定疾病提前给付保险金予重大疾病保险金受益人，若本
附加合同有效保险金额的20%超过人名币10万元，则仅给付10万。
- 15 -
附加险产品责任一览表
金佑人生
重大疾病 保险金 特定疾病提 附加险 前给付保险 金 等待期内，返还保费； 意外或等待期后，返还：附加险合同有效保险金额 等待期内，返还保费； 意外或等待期后，返还：附加险合同有效保险金额的 20%（10万元为上限） 每年将豁免主险合同及本附加险合同当期应支付的保险 费，直至本附加险合同终止。
你有过这样的重疾险销售经历吗
客户：除了健康，老了还 会担心如何养老的问题， 怎么办？
- 5 -
2014年
我们将推出全新一代的重疾产品
升级版金佑人生A款终 身健康保障计划
- 6 -
产品名称体现产品特色
金佑人生
【金】富贵、贵重 【佑】辅助，保护
【金佑人生】客户在享有健康保障的同时，还能过着富足 的老年生活，让客户拥有金色人生。
脑中风后遗症
瘫痪
双目失明 深度昏迷 双耳失聪 严重帕金森病
急性心肌梗塞 严重烧伤 肺动脉高压 冠状动脉搭桥 职业HIV感染
重大器官移植 终末期肺病 原发性心肌病 严重心肌炎 骨髓灰质炎 严重溃疡性结肠炎 严重克隆病
植物人状态
严重I型糖尿病
- 31 -
Ⅲ度房室传导阻滞
恶性肿瘤（癌症）
破裂脑动脉瘤夹闭手术 非阿尔茨海默病严重痴呆 视力严重受损 特定面积Ⅲ度烧伤 系统性红斑狼疮 丝虫病所致象皮肿 啫铬细胞瘤 系统性硬化病 严重类风湿关节炎 高发性肺动脉高压 肝豆状核变性 硬化性胆管炎
太平洋金佑人生A款
终身健康保障计划介绍
- 1 -
目录
“金佑人生A款”产品介绍
“金佑人生A款”产品卖点
- 2 -
你有过这样的重疾险销售经历吗
客户：要是得的病不在 病种范围内怎么办？
- 3 -
你有过这样的重疾险销售经历吗
客户：我想让孩子也拥有 一份重疾保障，你是专业 人士，你觉得多少合适？
- 4 -
一、健康账户
2.轻症保障(有效保额20%给付) 3.保费豁免(得轻症即豁免） 1.身故 2.全残
附加险责任：赔付= 保额+主险对应分红
二、保障账户
主险责任： 赔付=保额+增额
三、养老账户 年金转换权
1、年领至85周岁 2、年龄至100周岁
两种方式
有病治病 无病养老 全面保障 滴水不漏
- 21 -
金佑人生保障计划（2014）
22
- 22 -
以30岁的金先生为例，每年只要 交8240元（每天22元，还不到一 包烟钱）就可得到最低20万元的 健康基金，享受五大功能保障。
第一是保病，Fra Baidu bibliotek
大病小病一起保！合同生效 或最后一次复效180天后， 如确诊患有常见的I类糖尿病、 类风湿性关节炎等60种大病 的任何一项，即可获得至少 20万元重疾保障金，重疾范 围广！
溶血性链球菌引起坏疽
定义来源及确诊医院范围
突破二： 12种特定轻症提前给付
提前给付保险金为有效保险金额的20%，上限
为10万。
轻重缓急提前给付
提供最完备的保障
- 33 -
• 能否实现健康、养老一个都不少？ • 能否实现老年拥有一笔持续、稳定、不可挪用的“养老 资产”？
老年
健康保障
- 34 -
养老保障
突破三： 增加转年金权益
有病治病，无病养老
最长可领至100周岁！
- 35 -
谢谢！
- 3636 - -
- 29 -
突破一： 重疾增加至60种，保障更全面
多达60种重大疾病， 领先行业重疾保障。
- 30 -
良性脑肿瘤 脑炎后遗症 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 语言能力丧失 严重运动神经元病 重型障碍性贫血 主动脉手术 心脏瓣膜手术 多个肢体缺失 严重多发性硬化 急性重症肝炎 肝功能衰竭 肾髓质囊性病 终末期肾病 全身性重症肌无力 严重克罗恩病
病并经医院确诊初次患上本附加合同所定义的重大疾病，我们按本附加合同有
效保险金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险合同终止。主险合同的 有效保险金额降为零。 若被保险人在本附加合同保险期间内，且在观察期内因意外伤害以外的原 因被确诊初次发生本附加合同约定的重大疾病，我们按已支付的保险费的金额 给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险合同终止。主险合同的有效保险金 额降为零。 被保险人因遭受意外伤害事故导致重大疾病的，不受等待期的限制。
—重疾增加至60种，保障更全面
—轻症增加至12种，并享受保险费豁免权 —增加“年金转换权益”
- 28 -
一则病例引发的忧虑
• XX，男，42岁，2012年出现晨僵、关节畸 形，类风湿皮下结节等症状。2012年12月， 经医院查明，罹患“严重类风湿性关节 炎”； • 虽然XX已经为自己购买了重疾险，但由于 该疾病并不在病种保障范围内，所以无法 获得重疾赔付。 • 当重疾险已经涵盖20、30种疾病时，客户 的健康保障还是存在缺口…….
- 7 -
产品组合构成
金佑人生终身寿 险A款(分红型)
身故保险金 全残保险金 年金转换权 60种重大疾病保险金
附加金佑提前给付 重大疾病保险A款
12种特定疾病提前给付保险金
保险费豁免
特别注意：主险终身寿险分红；附加险为提前给付重疾险，不分红
- 8 -
金佑人生A款终身健康保障计划
保险责任
（1）身故或全残保险金：18岁前返保费；18岁后给付有 效保额 （2）60种重大疾病保险金：确诊符合合同约定的疾病后 给付有效保额 （3）12种特定疾病提前给付保险金：确诊符合合同约定 的疾病后给付有效保额的20%，不超过10万元 （4）保险费豁免：确诊特定疾病后即豁免后续保费
（本产品的等待期为180日）
交费20年
第四是保增
由于是保额分红，我们的保障会 随着您年龄增加而年年增长；你 看，重疾身价保障开始是20万元， 等您60岁时就拥有33万，80岁时 您的保障就增长到44万了。
交费20年
第五是保免 若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不 用再缴，并视同已缴！
交费20年
巨人肩膀上的又一力作
• 太平洋的重疾险系列深受市场喜爱，而金佑人生A款在继 承了既往重疾险的优势外，进行了多项创新与突破。
•
•
保险期间：至被保险人终身
交费期间：趸交、5年、10年、15年、20年
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主险保障利益
保险金额：基本保险金额、累积红利保险金额
合同的保险金额由基本保险金额和累积红利保 险金额两部分组成。 累积红利保险金额指因年度红利累积增加的保 险金额。
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本附加合同特定疾病提前给付保险金给付仅限一次，给付后，本附加合同 继续有效，但该项责任终止，本附加合同的主险合同的有效保险金额同比例下 降。 被保险人因遭受意外伤害事故导致重大疾病的，不受等待期的限制。
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三、保险费豁免 若被保险人符合特定疾病提前给付保险金给付条件，我们出给付保险 金外，对分期支付保险费的投保人，按约定豁免主险合同及本合同的保险 费。 自被保险人被确诊初次发生本附加合同约定的特定疾病后的首个保险 费约定支付日起，我们每年将豁免主险合同及本附加险合同当期应支付的 保险费，直至本附加险合同终止。
我们这款健康险不是传统意义上的 只管重大疾病，而是多达12种轻症 也赔，最低4万元，确诊给付拿钱 看病，轻症种类也多！
第二是保命， 终身高额的身故与全残保障至少 20万元在合同生效或最后一次 复效180天后身故或全残，按保 额给付
交费20年
第三是保老，
我们希望一生都健康平安，若没有发生风险， 老来还可以转换养老。若您70岁转换，就 可领26.8万元；或到80岁转换时就可一次 性领取养老金领35.7万元；真是“有病管病， 无病增值养老！
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主险产品责任一览表
金佑人生
身故保险金 主险 全残保险金 18周岁前，返还所交保费； 18周岁后，给付保额 18周岁前，返还所交保费； 18周岁后，给付保额
注：等待期是180天
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附加险保障利益
保险责任
一、重大疾病保险金
在本附加合同保险期间内且本附加合同有效，被保险人自等待期后首次发
保险费豁免
注：等待期是180天
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投保规则
• • •
主险与附加险保额比例1 ：1，且必须同时投保； 主险与附加险的交费期限和保障期限必须保持一致； 可以附加的附加险：(举例） 定期寿险 少儿保费豁免 投保人保费豁免 个人意外险，附加安心住院险 基保险金额按份额计算，每份为10000元，最低投保金额10000元。
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提供权益比较——保单贷款
金佑 人生
现金价值净额的80%
现金价值净额：指现金价值在扣除尚未偿还的保单贷款及累积利息后的余额。
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目录
“金佑人生A款”产品介绍
“金佑人生A款”产品卖点
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金佑人生A款
一句话讲金佑：五功盖世
1.重疾保障(60类：现在的重大疾病)
肾上腺皮质功能减退
轻微脑中风
脑瘤手术
严重头部外伤 主动脉内手术 疯牛病
严重哮喘 肌营养不良 心脏瓣膜介入手术 不典型急性心急梗塞 冠状动脉介入手术
埃博拉病毒感染 慢性复发性胰腺炎 胰腺移植 急性坏死胰腺炎 恶性葡萄胎 斯蒂尔病
坏死性筋膜炎 运动神经元病 输血HIV感染 非危机生命的恶性病变
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二、特定疾病提前给付保险金
在本附加合同保险期间内且本附加合同有效，被保险人自等待期后首次发 病并经医院确诊初次患上本附加合同所定义的重大疾病，我们按本附加合同有 效保险金额的20%给付特定疾病提前给付保险金予重大疾病保险金受益人，若本
附加合同有效保险金额的20%超过人名币10万元，则仅给付10万。
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附加险产品责任一览表
金佑人生
重大疾病 保险金 特定疾病提 附加险 前给付保险 金 等待期内，返还保费； 意外或等待期后，返还：附加险合同有效保险金额 等待期内，返还保费； 意外或等待期后，返还：附加险合同有效保险金额的 20%（10万元为上限） 每年将豁免主险合同及本附加险合同当期应支付的保险 费，直至本附加险合同终止。
你有过这样的重疾险销售经历吗
客户：除了健康，老了还 会担心如何养老的问题， 怎么办？
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2014年
我们将推出全新一代的重疾产品
升级版金佑人生A款终 身健康保障计划
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产品名称体现产品特色
金佑人生
【金】富贵、贵重 【佑】辅助，保护
【金佑人生】客户在享有健康保障的同时，还能过着富足 的老年生活，让客户拥有金色人生。
脑中风后遗症
瘫痪
双目失明 深度昏迷 双耳失聪 严重帕金森病
急性心肌梗塞 严重烧伤 肺动脉高压 冠状动脉搭桥 职业HIV感染
重大器官移植 终末期肺病 原发性心肌病 严重心肌炎 骨髓灰质炎 严重溃疡性结肠炎 严重克隆病
植物人状态
严重I型糖尿病
- 31 -
Ⅲ度房室传导阻滞
恶性肿瘤（癌症）
破裂脑动脉瘤夹闭手术 非阿尔茨海默病严重痴呆 视力严重受损 特定面积Ⅲ度烧伤 系统性红斑狼疮 丝虫病所致象皮肿 啫铬细胞瘤 系统性硬化病 严重类风湿关节炎 高发性肺动脉高压 肝豆状核变性 硬化性胆管炎
太平洋金佑人生A款
终身健康保障计划介绍
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目录
“金佑人生A款”产品介绍
“金佑人生A款”产品卖点
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你有过这样的重疾险销售经历吗
客户：要是得的病不在 病种范围内怎么办？
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你有过这样的重疾险销售经历吗
客户：我想让孩子也拥有 一份重疾保障，你是专业 人士，你觉得多少合适？
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一、健康账户
2.轻症保障(有效保额20%给付) 3.保费豁免(得轻症即豁免） 1.身故 2.全残
附加险责任：赔付= 保额+主险对应分红
二、保障账户
主险责任： 赔付=保额+增额
三、养老账户 年金转换权
1、年领至85周岁 2、年龄至100周岁
两种方式
有病治病 无病养老 全面保障 滴水不漏
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金佑人生保障计划（2014）
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以30岁的金先生为例，每年只要 交8240元（每天22元，还不到一 包烟钱）就可得到最低20万元的 健康基金，享受五大功能保障。
第一是保病，Fra Baidu bibliotek
大病小病一起保！合同生效 或最后一次复效180天后， 如确诊患有常见的I类糖尿病、 类风湿性关节炎等60种大病 的任何一项，即可获得至少 20万元重疾保障金，重疾范 围广！
溶血性链球菌引起坏疽
定义来源及确诊医院范围
突破二： 12种特定轻症提前给付
提前给付保险金为有效保险金额的20%，上限
为10万。
轻重缓急提前给付
提供最完备的保障
- 33 -
• 能否实现健康、养老一个都不少？ • 能否实现老年拥有一笔持续、稳定、不可挪用的“养老 资产”？
老年
健康保障
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养老保障
突破三： 增加转年金权益
有病治病，无病养老
最长可领至100周岁！
- 35 -
谢谢！
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突破一： 重疾增加至60种，保障更全面
多达60种重大疾病， 领先行业重疾保障。
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良性脑肿瘤 脑炎后遗症 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 语言能力丧失 严重运动神经元病 重型障碍性贫血 主动脉手术 心脏瓣膜手术 多个肢体缺失 严重多发性硬化 急性重症肝炎 肝功能衰竭 肾髓质囊性病 终末期肾病 全身性重症肌无力 严重克罗恩病
病并经医院确诊初次患上本附加合同所定义的重大疾病，我们按本附加合同有
效保险金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险合同终止。主险合同的 有效保险金额降为零。 若被保险人在本附加合同保险期间内，且在观察期内因意外伤害以外的原 因被确诊初次发生本附加合同约定的重大疾病，我们按已支付的保险费的金额 给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险合同终止。主险合同的有效保险金 额降为零。 被保险人因遭受意外伤害事故导致重大疾病的，不受等待期的限制。
—重疾增加至60种，保障更全面
—轻症增加至12种，并享受保险费豁免权 —增加“年金转换权益”
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一则病例引发的忧虑
• XX，男，42岁，2012年出现晨僵、关节畸 形，类风湿皮下结节等症状。2012年12月， 经医院查明，罹患“严重类风湿性关节 炎”； • 虽然XX已经为自己购买了重疾险，但由于 该疾病并不在病种保障范围内，所以无法 获得重疾赔付。 • 当重疾险已经涵盖20、30种疾病时，客户 的健康保障还是存在缺口…….
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产品组合构成
金佑人生终身寿 险A款(分红型)
身故保险金 全残保险金 年金转换权 60种重大疾病保险金
附加金佑提前给付 重大疾病保险A款
12种特定疾病提前给付保险金
保险费豁免
特别注意：主险终身寿险分红；附加险为提前给付重疾险，不分红
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金佑人生A款终身健康保障计划
保险责任
（1）身故或全残保险金：18岁前返保费；18岁后给付有 效保额 （2）60种重大疾病保险金：确诊符合合同约定的疾病后 给付有效保额 （3）12种特定疾病提前给付保险金：确诊符合合同约定 的疾病后给付有效保额的20%，不超过10万元 （4）保险费豁免：确诊特定疾病后即豁免后续保费
（本产品的等待期为180日）
交费20年
第四是保增
由于是保额分红，我们的保障会 随着您年龄增加而年年增长；你 看，重疾身价保障开始是20万元， 等您60岁时就拥有33万，80岁时 您的保障就增长到44万了。
交费20年
第五是保免 若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不 用再缴，并视同已缴！
交费20年
巨人肩膀上的又一力作
• 太平洋的重疾险系列深受市场喜爱，而金佑人生A款在继 承了既往重疾险的优势外，进行了多项创新与突破。