最新金佑人生销售篇
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亲戚家一个星期吗？（可以） 假如是一个月呢（迟疑）一年呢？ 一辈子呢？
我们这个亲戚人很好，不介意帮我们抚养孩子，假如有一 天，我们的孩子和他的孩子同时考上大学，但是他们只可 以负担一个孩子的费用，您说那位亲戚会让那位孩子上学 ？
壮年季销售切入话术:
---上有老下有小的夹心层 业：您好，陈姐，我想跟您探讨一个问题。
岁前：给付所交保费；（2） 意外无等待期。
无等待期限制。
岁前：给付所交保费。
18岁后：给付所交保费（等待 2、身故金：（1）18岁前：给付 附加险：
（2）18岁后：所交保费110%
期内）或有效保额（等待期 所交保费；（2）18岁后，给付所交 1、重疾金：（1）等待 （等待期内）或有效保额
后）。
保费（等待期内）或基本保额（等 期内：给付所交保费。附 （等待期后）。意外无等待
不可否认我们这个阶段是家庭责任最重大的时候，孩 子还小，父母已老，上有老下有小都靠我们，我们这么努 力的工作就是为了给挚爱的亲人最好的生活。
但是您是否考虑过这样一个问题，风险无处不在，万 一我们有啥事导致不能工作赚钱，我们挚爱的亲人可以依 靠谁？
当然我们都不希望这样的事情发生，但是风险无处 不在，您是否考虑过通过保险来防范这种风险。
可以以玩笑的形式说，孩子孝顺，有能力给我 们养老，我们就给后人留一笔家族基金，假如孩子 没能力或者不孝顺，那么我们可以学学外国人去养 老机构养老，保险金就留给养老机构好了。
高危季销售切入话术:
---重疾沟通 有句老话是这样说的”有啥千万别有病，没啥千万
别没钱”，30岁，我们已开始害怕体检。生存环境越来越 恶化、空气越来越污浊、吃的东西更可怕（例子）。
后：给付主险保额。主附险
期后，20%有效保额，但最高 但身故保额不受影响。意外无等待
均终止。
10万。有效保额（重疾、身故）期限制。
2、身故或全残金
相应下降。意外导致无等待期
3、投保人意外身故全残豁免
限制。
4、可选责任：癌症特别关爱
金，额外给付主险保额5%。
疾病种类
42重疾+10轻症
40重疾+ 10轻症
金佑人生销售篇
最好的产品在太保
公司
我司
产品
金佑人生终身寿险（分红型） 附加金佑提前给付重疾
国寿
康宁终身重大疾病保险 （2012版）
Fra Baidu bibliotek
平安
新华
鑫盛终身寿险 （分红型2012版） 附加鑫盛提前给付重疾
祥瑞一生终身寿险(分红型) 附加祥瑞提前给付重疾
主险：
1、全残金：（1）等待期内，给 主险：
主险：
1、身故或全残金：（1）18 付 所交保费；（2）其它给付 保额。 1、身故金：给付保额。1、身故或全残金：（1）18
我们仅需要把银行的钱中的一部分拿来买一份保险 ，就可以避免这种风险，平安无事的话也会为未来的养老 生活积累一部分的资金
壮年季利益演示
10年交，首期交82400元
40周岁
50周岁
60周岁
70周岁
80周岁
特定人群的特定需求分析
• 高危季（45—60岁）
这个阶段的人，孩子大多已经成年，身边也开 始有人以不同的方式故去，这时候，重大疾病和保 障相对较敏感。同时养老问题开始凸现。
青年季利益演示
10年交，首期交12020元
26周岁 30周岁
60周岁
70周岁
80周岁
特定人群的特定需求分析
• 壮年季（31—50岁）
• 人生黄金期，事业家庭趋于平稳，但 上有老下有小
• 压力巨大会导致健康风险增大，在用 健康赚钱的同时，更要为健康医疗金 做好规划
• “家庭和责任”是贯穿这一季的主线
重疾男28种、女30种
35种重疾
特定人群的特定需求分析
• 青年季（18—30岁）
• 步入成年进入社会，需要对自身意外 及健康风险早作规划
• 缴费较低、保障较为全面的健康保险 应及早准备
• “我的保障我做主”是贯穿这一季的 主线
青年季投保示例
赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做 办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担 心将来会影响身体健康状况，决定及早投保 健康保险。
附加险：
（2）等待期后：给付有效保 待期限制。上述身故金、全残金、
1、重疾金：（1）等待期内：
额（扣除特疾金）。主附险均 重疾金仅给付一项且一次为限。
给付所交保费110%。附险终
终止。
4、特疾金：等待期后，20%保额，
止，主险有效。（2）等待期
2、特定疾病保险金：等待 但最高10万。重疾保额相应下降，
壮年季投保示例
金先生，40岁，自己做企业，事业有成。 健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影 响家人的生活，全面的健康保障计划一定要 及早准备。
寿险顾问为金先生设计金佑人生保障计划： 100万基本保额 10年交，首期交82400元
壮年季销售切入话术:
业：您好，金总，我想跟您探讨一个问题。 假如我们两口子出去重度蜜月，能不能把小孩寄养在
2、年金转换
待期后）。意外无等待期。
险终止，主险有效。（2）期限制。
附加险：
3、重疾金：（1）等待期内：给 等待期后：给付保额。主 2、投保人意外身故全残豁免
1、重疾金：（1）等待期内：付所交保费；（2）等待期后：给付 险保额同步下降，直至为 3、养老金转换
保险责任 给付所交保费。主附险均终止。保额（扣除特疾金）。但意外无等 0时终止。
寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划： 20万基本保额 10年交，首期交12020元
青年季销售切入话术:
业：赵小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得出 你很有抱负的，对今后的生活有什么打算吗? 业：在你成长的过程中是不是父母对你付出很多?不过你 可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无 处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩？而且 工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀 业：我们公司为了迎合市场的需求，回馈新老客户特推出 一款市场上独一无二的健康保障计划，它集轻症、重疾、 身价、养老四位一体。我花五分钟时间给你讲一下……
您知道人一生当中患重疾的可能性有多少吗？高达 72.18%，同时也有数据指出普通的重疾治疗费用至少在10 万－30万之间。也就是说重疾费用已经成为我们生命中必 须提前规划和准备的成本。
充分利用“金佑人生”新产品上市 抢抓销售机遇，加强销售力度，提升销售速度
找到客户如何开口？ 话术好不好？
简单点好不好？ 看一遍就能用好不好？
我们这个亲戚人很好，不介意帮我们抚养孩子，假如有一 天，我们的孩子和他的孩子同时考上大学，但是他们只可 以负担一个孩子的费用，您说那位亲戚会让那位孩子上学 ？
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岁前：给付所交保费；（2） 意外无等待期。
无等待期限制。
岁前：给付所交保费。
18岁后：给付所交保费（等待 2、身故金：（1）18岁前：给付 附加险：
（2）18岁后：所交保费110%
期内）或有效保额（等待期 所交保费；（2）18岁后，给付所交 1、重疾金：（1）等待 （等待期内）或有效保额
后）。
保费（等待期内）或基本保额（等 期内：给付所交保费。附 （等待期后）。意外无等待
不可否认我们这个阶段是家庭责任最重大的时候，孩 子还小，父母已老，上有老下有小都靠我们，我们这么努 力的工作就是为了给挚爱的亲人最好的生活。
但是您是否考虑过这样一个问题，风险无处不在，万 一我们有啥事导致不能工作赚钱，我们挚爱的亲人可以依 靠谁？
当然我们都不希望这样的事情发生，但是风险无处 不在，您是否考虑过通过保险来防范这种风险。
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---重疾沟通 有句老话是这样说的”有啥千万别有病，没啥千万
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后：给付主险保额。主附险
期后，20%有效保额，但最高 但身故保额不受影响。意外无等待
均终止。
10万。有效保额（重疾、身故）期限制。
2、身故或全残金
相应下降。意外导致无等待期
3、投保人意外身故全残豁免
限制。
4、可选责任：癌症特别关爱
金，额外给付主险保额5%。
疾病种类
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祥瑞一生终身寿险(分红型) 附加祥瑞提前给付重疾
主险：
1、全残金：（1）等待期内，给 主险：
主险：
1、身故或全残金：（1）18 付 所交保费；（2）其它给付 保额。 1、身故金：给付保额。1、身故或全残金：（1）18
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10年交，首期交82400元
40周岁
50周岁
60周岁
70周岁
80周岁
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重疾男28种、女30种
35种重疾
特定人群的特定需求分析
• 青年季（18—30岁）
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• “我的保障我做主”是贯穿这一季的 主线
青年季投保示例
赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做 办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担 心将来会影响身体健康状况，决定及早投保 健康保险。
附加险：
（2）等待期后：给付有效保 待期限制。上述身故金、全残金、
1、重疾金：（1）等待期内：
额（扣除特疾金）。主附险均 重疾金仅给付一项且一次为限。
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终止。
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险终止，主险有效。（2）期限制。
附加险：
3、重疾金：（1）等待期内：给 等待期后：给付保额。主 2、投保人意外身故全残豁免
1、重疾金：（1）等待期内：付所交保费；（2）等待期后：给付 险保额同步下降，直至为 3、养老金转换
保险责任 给付所交保费。主附险均终止。保额（扣除特疾金）。但意外无等 0时终止。
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您知道人一生当中患重疾的可能性有多少吗？高达 72.18%，同时也有数据指出普通的重疾治疗费用至少在10 万－30万之间。也就是说重疾费用已经成为我们生命中必 须提前规划和准备的成本。
充分利用“金佑人生”新产品上市 抢抓销售机遇，加强销售力度，提升销售速度
找到客户如何开口？ 话术好不好？
简单点好不好？ 看一遍就能用好不好？