战略咨询公司常用分析模型16-20

16、鱼骨分析法

又名因果分析法，是一种发现问题“根本原因”的分析方法，可分为：问题型、原因型、对策型。

17、战略地位与行动评价矩阵（Strategic Position and Action Evaluation Matrix，简称SPACE矩阵）

SPACE矩阵有四个象限分别表示企业采取的进取、保守、防御和竞争四种战略模式。这个矩阵的两个数轴分别代表了企业的两个内部因素——财务优势（FS）和竞争优势（CA）；两个外部因素——环境稳定性（ES）和产业优势（IS）。这四个因素对于企业的总体战略地位是最为重要的。

18、战略实施模型(Strategy Implementation Model)

是指企业管理人员在战略实施过程中所采用的手段。一般有以下几种模式：指挥型、变革型、合作型，文化型，增长型。

19、三四矩阵

由波士顿咨询集团提出的。这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。

三：在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，优胜者、参与者、生存者。

➢优胜者一般是指市场占有率在15%以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；

➢参与者一般是指市场占有率介于5%～15%之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；

➢生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5%。

四：在有影响力的领先者之中，企业的数量绝对不会超过三个，而在这三个企业之中，最有实力的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。

20、Mckinsey&GE矩阵法

这个模型是通用公司和麦肯锡公司所使用的三三矩阵。这个矩阵的两个轴分别表示市场吸引力和业务单位的实力或竞争地位。一个特定的业务单位处于矩阵中何处是通过对这个特定的业务单位和行业分析加以确定的。通过对这两个变量进行打分，确定业务单位位于矩阵中的位置，并由此来确定对该业务单位所采取的策略。

➢对于市场吸引力，需要考虑的因素主要有：

行业：绝对市场规模、成长率、价格敏感性、进入壁垒、替代品、市场竞争、供应商等；

环境：政府法规、经济气候、通货风险、社会趋势、技术、就业、利率等。

➢对于业务单位的实力或竞争地位，需要考虑的因素主要有：

目前优势：市场份额、市场份额变化趋势、盈利能力、现金流、差别化、相对价格地位等。

持久性：成本、后勤、营销、服务、客户形象、技术等。