联想电脑营销策略与管理

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联想电脑的市场推广方案
——常世华 Lenovo：联想品牌国际化 联想集团2003年在北京正式对外宣布启 用集团新标识“lenovo联想”，以“lenovo” （legend，英文含义为传奇）代替原有的英 文标识“Legend”，使品牌根据有国际化和 商业化。
行业研讨 会(教育\ 军队\保险) 克隆
市场推广
IT 产 品展
有奖征文
篮球争 霸赛
市 场 推广
市场推广
市场推广
教 师 节 促 销
市场推 广
市场推 广
市场推 广
新年促销
2月 3月
4 月底
5月
5月底 6月中 7月 8月
9月
10月
11月
12月 （2011年）1月
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1.推新品 2.降价格 3.礼品附送
原价6999 现仅售4999
送
新
降
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联想电脑品牌的运营
品牌的定义 ——陈佳筑
是指企业及其所提供的商品或服务的综 合标识。
——汪文斌
联想公司简介
联想集团成立于1984年，由中科院计算 所投资20万元人民币、11名科技人员创 办，到今天已经发展成为一家在信息产 业内多元化发展的大型企业集团。 2002财年营业额达到202亿港币，目前 拥有员工12000余人，于1994年在香港 上市。2002年内，联想电脑的市场份 额达27.3％（数据来源：IDC），从 1996年以来连续7年位居国内市场销量 第一，至2003年3月底，联想集团已连 续12个季度获得亚太市场（除日本外） 第一（数据来源：IDC）；2002年第二 季度，联想台式电脑销量首次进入全球 前五，其中消费电脑世界排名第三。
含商标、属性、名称、包装、价格、历 史、声誉、广告，等多种因素，蕴涵企 业及其商品或服务的品质和声誉。 是企业对消费者的质量承诺又是企业所获 得的消费者的信任水平。
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联想电脑品牌的运营
• 联想发展IT服务已有良好基础
– 联想有丰富的自有品牌企业IT产品 – 联想是国内首家成功实施ERP、CRM、SCM、CPC系 统的企业，积累了很多宝贵经验，也锻炼了一支队伍 – 联想实施以客户为导向、向服务转型策略的决心及行动， 奠定了内部管理基础 – 联想有贴近本地客户及品牌的优势 – 政府对联想信息化的认同和与联想合作推动企业信息化 优势
1.促销时间的选择
2. 促销的推荐机型
3. 主要的促销手段
—— 曹 洋
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新产品促销方案
-之促销行进节奏
八 一 行 业 礼 品 销 售
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新产品促销方案
-之新机型展示
三款NBA纪念机型
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新产品促销方案
-之促销手段
3一大促销高峰期促销手段
联想SWOT
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联想企业营销战略规划
产品周期
不赚钱不做—— 利润导向
做别人不做的，做别 人做不了的—— 领先战略
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联 想 新 产 品 上 市 促 销 方 案
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核心价值观 核心价值观
成就客户
联想公司的发展历程
A
创业创新
B
诚信正直
C
多元共赢
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D
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联想公司的发展历程
联想新标示
2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识 “lenovo联想”，以“lenovo”（legend，英文含义为传奇）代 替原有的英文标识“legend”，其中“le”取自原标识 “legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉 丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司 正式从“legend”更名为“lenovo”，并在全球范围内注册。在 国内，联想将保持使用“英文＋中文”的标识；在海外则单独使用 英文标识。
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联想电脑品牌的运营 联想品牌的声誉
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联想电脑品牌的运营 各品牌市场占有率
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联想电脑的市场推广方案
Lenovo：联想通过体育推广 奥运会唯一的IT产品供应商，提供硬软件服务， 同时与NBA签约，推出赛事品牌产品。
优势（Strength）
劣势（Weakness）
机会（Opportunity）
随着国内外知名企业加入，以 及其对市场的深度开拓，市场 将趋向成熟、蓬勃发展。 潜在用户多，市场潜力大.
威胁（Threats）
竞争品牌较多，以其低廉价格 销售，销量不可低估。 各竞争对手都加快了新产品的 开发，丰富自己的产品线。
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联想电脑的市场推广方案
Lenovo：明星和广 告推广 联想推出“只 要你想”、“十年 伴我走过”、“感 人广告”等经典广 告对产品进行推广。 聘请罗纳尔多、刘 翔等明星加盟为联 想推广助一臂之力。
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联想企业营销战略规划
——袁欣
创新
管理 三要素 信任 分享
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联想电脑营销策略与管理
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1.联想公司的发展历程 2.联想电脑的市场推广方案
3. 联想企业营销战略规划 4. 联想新产品上市促销方案
5. 联想电脑品牌的运营
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联想公司的发展历程
1.有创新才能更好的面对竞争 对手 2.机制创新，能把一切散金碎 银般的创新累积成金山银山 1.建班子 2.定战略 3.带队伍
规划 背景
在人才竞争的如今，把握优秀 人才，会用人的同时，分享彼 此心得，才会“大珠小珠落玉 盘”
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联想企业营销战略规划
目标用户
Hale Waihona Puke Baidu
联想SWOT
产品周期
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联想企业营销战略规划
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目标用户 1. 设计贴近消费者品位 2. 营销贴近消费者心理
2003
2004
2005
2006
3. 服务贴近消费者需求
Chart Title in here
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联想企业营销战略规划
联想有较高的知名度 产品外观精致，优于其它竞争 对手 生产线较全，可满足不同类型 用户的需求 渠道控制力度不够 产品研发实力、研发周期慢 对行业用户销售薄弱
08年下半年笔记本市场占有率 1. 联想和IBM 27.3% 2. hp 12.3% 3. dell 11.2% 4. 华硕 8.4% 5. acer 6.3% 6. 神舟 5.7% 7. sony 3.6%
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