数字化营销标杆研究-蓝色光标

坚持国际化、数字化双发展战略
国际业务总部在美国硅谷成立，收购海外 多家知名传播、社会化媒体企业。国际化方面将 以欧洲、北美为重点布局区域 大数据DMP将雏形初成，在营销CRM、移动 互联DSP和RTB广告、电子商务解决方案等初步形 成业务规模
持续并购完善产业布局
通过系列并购，蓝色光标成功将公司的业 务扩展至互联网广告、广告策划、财经公关，地 产全案策划、电视广告等多个领域 实现了海内外区域布局，进一步增强了公 司品牌、资金及服务质量等的竞争优势，提升了 公司对客户需求的满足能力，加强了公司对新客 户、新业务的开拓能力。
发展历史
全球一流品牌管理和营销服务的专业企业
发
展 定
短期目标
中期目标
长期目标
位
与
目
国内公关、广告业整
• 积极介入数字营销、 • 成为与WPP、
标
合者，通过外延式
广告等相关产业，
Omnicom比肩的，植
并购、实施多品牌、
开拓海外市场，成
根于中国的，具有
多区域、多行业战 略
为国内一流的专业 传播集团
国际竞争力的大型 综合传播集团
蓝色光标传播集团 创业团队
目录
发展历史及创始人介绍 产业布局及组织架构 投资管理模式 集团定位及管控模式 人力资源策略及管控模式 企业文化
产业布局及组织架构
股
权
及
公司董事
组
织
架
构
五人为一致行动人，共同构成公司的实际控制人
熊剑
郑泓
2015年上半年，蓝标数字营销收入（电子商务、移动互联及大数据）首次超过整个公司收入的 一半，占总收入比例由 43.36%上升至 52.64%，同比增长59.5%。
业务重组及员工激励机制
重组业务，形成国内业务、国际业务、战 略新兴业务三大板块统筹全局 推进各项员工激励计划，真正使公司骨干 员工分享公司成长，提升公司产业竞争力
业绩保证有利于持续融资
蓝色光标最近两年通过自有资金、超募资 金、募集配套资金及发行股份、债务融资等方式， 融资近40亿并购多家国内外知名公司 蓝色光标采用内生外延的发展方式，已连续 三年使得业绩的增长速度近100%，及创业板宽 松的融资政策有利于募集资金
数字化营销标杆研究—蓝色光标
前言-蓝标定位
从蓝色光标的历史、现状和未来战略来看，蓝色光标并非是一个产业的经营者，而是产业的投 资者。
蓝色光标定位于一家专注于投资全球数字化营销与社会化媒体产业的投资控股集团。
蓝色光标上市以来，公司核心成长逻辑是外延式并购，形成覆盖广告服务、公关服务两大核心 业务的综合性营销传播集团构架。
……
原则：只投资与原有公关传 播产业相关的行业
新兴产业
利润有保障； 熟悉行业运作； 扩大竞争优势；
2012年
2015年
上半年 营业收入35.53亿元
公司市值276亿
蓝色光标通过外延式并购，从单一公关传播发展成为 整合传播、移动互联及大数据、电子商务的专业企业
随着并购，公司主营业务变为了公关、 广告并重。
1）公司 15H1 数字营销业务收入同比增长 59.5%至18.2 亿元，收入占比达到 52.6% 2）其中移动数字营销同比增加 201%至 5.42亿 元亿元，远超行业 100%的增速； 3）相比而言，传统营销收入增长 9.78%至16.3 亿元，增长较为平缓。 4）广告业务的收入在2014年首次超过公关服务。
目录
发展历史及创始人介绍 产业布局及组织架构 投资管理模式 集团定位及管控模式 人力资源策略及管控模式
发展历史
蓝色光标是一家高速成长的企业
5个人 25万创业资本 IT行业公关咨询与策划
1929060年9年
2010年
首批创业板上市 营业收入4.96亿元
亚洲最大公关公司 营业收入21.76亿
以上按行业划分，不含销售业务等次要收入
2015年上半年
2014年
营业收入 增长率
营业收入
增长率
数字营销 18.18 59.5%
32.71
100.8%
传统营销 16.33
9.8%
27.03
38.2%
以上按业务划分，不含销售业务等次要收入
2013年 营业收入 增长率
16.28 19.56
发展历史
蓝色光标通过内生外延驱动，关注并购、再融资及业务结构重组等策略，实现公司战略目标
行动
收购今久、博杰等传统广 告公司，思恩客、美广互 动等互联网广告公司，将 业务范围从公关延伸至广 告
收购Huntsworth、WAVS， Vision7等用以满足客户国 际业务需求，提升品牌影 响力，完善营销产业链布 局
业务板块整合，形成国内 业务、国际业务、战略新 兴业务三大板块，收购亿 动、多盟等布局DSP平台、 移动互联等数字化营销
蓝色光标战略目标：由原来的单一的公共关系服务提供商，转型成为中国领先的一流的专业传 播集团，打造属于中国的世界级传播品牌，形成包括广告、公共关系及活动管理等传播增值服务在内 的整合的传播服务链条，为客户提供更全面、更优质的服务
前言-行业趋势
电视广告占据近半壁江山，互联网广告增长空间巨大。 2014 年中国广告整体市场规模规模 5772 亿元，其中电视广告仍占据近半壁江山，但持续下滑。紧接着是 互联网（包括移动互联网）广告占比为 26%，保持着高速度发展，同比增长达到40%。
创始人介绍
蓝色光标传播集团前身是原北京蓝色光标数码科技有限公司，由毕业于北京大学的赵文权、 孙陶然、吴铁、许志平、陈良华等五人创办。
3名北大 超过19年默契合作 联席股东制 非家族血缘关系
陈良华已辞去公司董事，但 仍是公司5人实际控制之一
创始人介绍
信任度高：校友+老客户+同IT行业，奠定 了未来的发展和合作； 专业互补：赵（政治）+吴（财务）+孙 （经济）+许（计算机）+陈（计算机） 性格互补：赵（理性）++吴（聪明、保守） +孙（活泼、大胆）+许（随和）+陈（学者型） 能力互补：在创办蓝色光标之前，5人均有 创业Biblioteka Baidu历或高管任职验。
利用大数据进行行业口碑 分析、用户特征分析，帮 助客户提供品牌营销建议
产业布局
蓝标通过外延式发展策略实现多元化控股
蓝标通过对外延产业及新兴产业的投资，构筑“公关与广告服务及数字营销、成长性和稳定性 并重、国内国外市场共发展、产业资本与金融并举”的产业结构
传统产业
• 公关传播 • 培训服务 • 营销策划 • 广告投放平台