登门槛效应例子

“登门槛效应”是美国社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟于1966年“无压力的屈从——登门槛技术”的实验中提出来的。

“登门槛效应”也被为得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或给他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

他们派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。

过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。

与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

*******************************************************************************一个最经典例子就是创造马拉松比赛冠军的日本选手山田本一。

山田本一
每到一个新地方参加马拉松比赛，比赛前他必定要坐上轿车“熟悉”赛道环境，记录赛道上每隔一段路程的建筑物或者其他醒目的标志。

比赛时，熟记的下一个标志都是他下一个：最终”目标，两个目标之间的路程不是很长，每次都是以最快的速度冲到目标，一个个目标的完成造成了马拉松冠军。

通俗的讲，这称为“目标分解法”。

在《伊索寓言》中有这样一则故事:
一个风雨交加的夜晚，有一个乞丐到富人家讨饭。

“滚开！”仆人说，“不要来打搅我们。

”
乞丐说:“我太冷了，我只想在你们的火炉上烤干衣服就行了。

”仆人一想这又不用给他东西，便让这个乞丐到厨房火炉旁烤火。

乞丐把衣服烘干后，便对厨娘说:“我可以借用一下你们的锅吗？我只想用锅煮一点儿石头汤。

”“石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样用石头做成汤。

”她爽快地答应了。

于是，乞丐到路上捡了块石头洗净后放在锅里煮。

“可是，我总得放点盐吧。

”他自然地说道。

厨娘答应了他的要求，后来又在他一次次的要求下先后给了豌豆、薄荷和香菜，接着又把碎肉末放到了汤里。

最后，这个聪明的乞丐把石头从锅里捞出来，美美地喝了一锅肉汤。

我们可以从这则寓言中，看到乞丐是如何煮出一锅肉汤的：
烤干衣服>借锅>借盐>豌豆>薄荷> 香菜>碎肉>肉汤
一开始，乞丐向富人家讨饭是失败的。

但他的聪明就在于，先借一样比较小的东西，然后再借另一样小的东西，慢慢一样一样，最后就凑齐了一晚肉汤。

而那个厨娘却浑然不觉，只觉得他是借走了一些无关紧要的东西。

这就是登门槛效应的运用。

3个例子：
*****************生活中的“被引导消费”***************************************
①免费品尝
逛商场时，我们总能发现有个穿着工作制服的服务生，手里端着东西，告诉你可以免费品尝，出于好奇心反正也不要钱，有不少人就上去尝了一下，发现味道挺好的。

刚好服务生告诉你最近在做打折活动，买两件送一件，而这正好激发了你购买的欲望，本来没有购买需求的，一部分人却为“免费”买了单。

②买不买都没关系
逛街时，如果导购看到你停留在一件衣服很长时间，便告诉你“喜欢可以试一下，买不买都没关系”，这样就打消了很多人的防备心，既然说了买不买都没关系，何不试一下呢？
一试发现还真不错，同伴和导购都说适合、好看，刚好导致告诉你店里在做活动打八折，本来只是随便看看没想着买的，结果拎着购物袋开开心心回了家。

以上两个案例都用到了登门槛效应，先降低人们的防备心理，让他们逐渐接受品尝和试装，再说出活动激发购买欲望。

只要缺少一个环节可能都达不到买单的效果，如果一上来就让别人购买，会把人们吓走。

*****************贪污**********************************************************
“第一次收人家两瓶醋，我就有过激烈的思想斗争。

后来收受烟酒、土特产，收红包、贵重物品，直至搞权钱交易。

我也经常提醒自己，这样干是违法犯罪，下不为例。

但思想斗争的最终结果是，贪婪占了上风……”近日，媒体报道了国家发改委专题警示教育活动情况，披露了国家发改委价格司原副司长周望军所写《悔过书》里的一段话。

（中国纪检监察报1月17日）
*****************教育*********************************************************
最近发展区：维果斯基的“最近发展区理论”，认为学生的发展有两种水平：一种是学生的现有水平，指独立活动时所能达到的解决问题的水平；另一种是学生可能的发展水平，也就是通过教学所获得的潜力。

两者之间的差异就是最近发展区。

教学应着眼于学生的最近发展区，为学生提供带有难度的内容，调动学生的积极性，发挥其潜能，超越其最近发展区而达到下一发展阶段的水平，然后在此基础上进行下一个发展区的发展。

支架式教学：支架式教学法是基于建构主义学习理论提出的一种以学习者为中心，以培养学生的问题解决能力和自主学习能力为目标的教学法。

该教学法是指一步一步地为学生的学习提供适当的、小步调的线索或提示（支架），让学生通过这些支架一步一步的攀升，逐渐发现和解决学习中的问题，掌握所要学习的知识，提高问题解决能力，成长为一个独立的学习者。

支架式教学法在透明私塾的个性化多维智能教学系统（MITS）中已有应用。

例子：
语文字数从小学400到600,初中高中800，
大学的1000到2000,3000，
最后毕设论文要求8000到10000
启示：*************************************************************************
1、勿以善小而不为，勿以恶小而为之
2、不管是知识累计还是能力锻炼，经验积累、素质培养，都不是一蹴而就的，所以制定切实可行的学习计划是十分有必要的，这样当自己完成某一个阶段后，对于完成整个大目标有着心理激励作用。

心理学家指出，人们常常会犯期望过高(Exorbitant expectation)的认知错误，对个人期望的推测和实际情况出入太大。

产生消极怠世想放弃的心理。