登门槛效应

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门槛效应

oot In The Door Effect）又称得寸进尺效应，是指一个一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，

犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
结论二
其实，“登门槛效应”不但能够让对方痛快接受自己的要求，还能帮助我们一步一步地实现自己的人生梦想。梦想固然美好，更重要的是将它变为现实。很多人在追逐梦想的过程中，因为它的遥不可及而逐渐产生疲惫感，最终与自己最初的梦想渐行渐远。阶段性的目标可以帮助你循序渐进地实现梦想。我们可以根据梦想的蓝图为自己制定一个终极目标，然后将这个目标分解为一个个阶段性的目标，通过一步步完成这些小目标，逐渐向终极目标靠拢。
起源
登门槛效应是由美国社会心理学家弗里德曼等人于1966年做的一个现场实验提出的。
攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从
登门槛效应，为什么？？
人性
惰性避重就轻追求美好（好面子）
结论一
在人际交往和销售过程中，需要向对方提出一个较大的要求时，如果担心对方严词拒绝，最好不要直接提出，可以先提出一个对方轻易能够办到的要求，一旦答应，再提出那个真正的要求，被接受的可能性就会较大。
寄语
再高的楼，也有通向顶层的阶梯；再高的山，也有通往顶峰的小径。再困难的任务也都有完成的途径，只要找到了借力腾飞的 “台阶”，就能够找到通往成功之路。有的目标看似异常艰巨，如果把它分解到每一天、每一秒中，每个人都能够轻松完成。

登门槛效应实验报告

一、实验背景与目的登门槛效应，又称得寸进尺效应，是一种心理学现象，指的是个体在接受了一个较小的要求后，为保持形象的一致性，可能会接受一个更大且不太合意的要求。

这一效应最初由美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟在1966年的现场实验中提出。

本实验旨在验证登门槛效应的存在，并探讨其影响机制。

二、实验方法1. 实验对象：选取某大学学生50名，男女各半，随机分为实验组和对照组。

2. 实验材料：实验材料包括一份关于环保的小调查问卷和一份关于环保活动的邀请函。

3. 实验程序：- 实验组首先填写环保小调查问卷，问卷内容涉及个人环保行为和环保意识。

- 控制组不进行任何问卷调查。

- 实验组完成问卷后，发放一份关于环保活动的邀请函，邀请他们参加环保活动。

- 对照组直接发放环保活动的邀请函。

4. 数据收集：记录实验组和对照组的参与环保活动的比例。

三、实验结果1. 实验组中，有40%的学生接受了环保活动的邀请，而对照组中，只有20%的学生接受了邀请。

2. 在实验组中，接受问卷调查的学生中，有45%的学生接受了环保活动的邀请，而在不接受问卷调查的学生中，只有35%的学生接受了邀请。

四、分析与讨论1. 登门槛效应的存在：实验结果表明，登门槛效应确实存在。

在实验组中，接受问卷调查的学生比不接受问卷调查的学生更有可能接受环保活动的邀请。

这表明，个体在接受了一个较小的要求（填写环保小调查问卷）后，更愿意接受一个更大的要求（参加环保活动）。

2. 影响机制：登门槛效应的影响机制可能与以下因素有关：- 承诺一致性：个体在接受了较小的要求后，为了保持承诺一致性，更愿意接受更大的要求。

- 认知失调：个体在接受了一个不太合意的要求后，为了减少认知失调，更愿意接受更大的要求。

- 自我形象：个体在接受了较小的要求后，为了维护自我形象，更愿意接受更大的要求。

3. 实验局限性：本实验存在以下局限性：- 样本量较小，可能无法代表整个人群。

- 实验环境较为单一，可能无法反映真实情境。

说话技巧与登门槛效应

说话技巧与登门槛效应巧妙地运用登门槛效应是很重要、很实用的说话技巧。

登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。

心理学家查尔迪尼在1975年为慈善机构募捐时，只不过多说了一句“哪怕是一分钱也好”的话，便多募捐到一倍的钱物。

查尔迪尼这样分析说：“对人们提出一个非常简单的要求时，人们难以拒绝，因为他们害怕别人觉得自己不通人情；当人们接受了这个简单的要求之后，再提出一个比较高的要求，人们一般会更易接受。

这是因为，只要你接受了别人一个微不足道的请求后，对于更大的请求便不会觉得有多困难或不好意思再拒绝别人的请求。

”1966年，美国社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟作了一个实验，该实验名为“无压力的屈从：登门槛技术”，它极具说服力地证明了登门槛效应的存在。

两位心理学家让自己的助手随机去访问一组家庭主妇，请求她们把一个广告牌挂在自己家的窗户上，基本上每位家庭主妇都同意了这个小小的要求。

不久之后，他们又一次访问了这组家庭主妇，并请她们将一个大而不太美观的广告牌放在自家院子中，结果其中有一多半的人都答应了这个请求。

与此同时，他们还让助手去随机访问另外一组家庭主妇，直接提出把大而不太美观的广告牌放在她们的院子中，结果仅有不到20%的家庭主妇同意了这个请求。

运用登门槛效应的说话技巧举例一：女记者帕兰要去采访一位很有地位的重要人物，想请他就海洋动物保护问题发表15分钟的广播讲话。

但这位重要人物非常忙，如果知道采访要占用他15分钟的时间，很可能就会拒绝。

[课件]登门槛效应PPT

登门槛效应
从被拒之门外到喝上一锅美味的肉汤，
上面这个故事很好地体现了心理学上的“登
门槛效应”
登门槛效应
主讲人：王冬玲
登门槛效应理论之一
心理学认为，人的每个意志行动都
有行动的最初目标，在许多场合下，由
于人的动机是复杂的，人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择，在相同
情况下，那些简单容易的目标容易让人
接受。
登门槛效应理论之二
人们总愿意把自己调整成前后一贯、首
尾一致的形象，即使别人的要求有些过分，
但为了维护印象的一贯性，人们也会继续下
去。
要让他人接受一个很大的、甚至是很难的要求时，最好先让他接受一个小要求，一旦他接受了这个小要求，他就比较容易接受更高的要求这个牌子不仅大，而且很不美观。同时，
不到17%的人同意，前者比后者高3倍。
登门槛效应的原因
1、人们总是希望保持自己的美好形象，
所以第一次答应之后，第二次便很难再拒绝。
2、循序渐进总是更容易让人接受一些。
“登门槛效应”不但能够让对方痛快接受自
己的要求，还能帮助我们一步一步地实现自己的
人生梦想。很多人在追逐梦想的过程中，因为它
的遥不可及而逐渐感到疲惫，最终放弃自己最初
的梦想。我们可以根据梦想为自己制定一个终极目标，然后将这个目标分解为一个个阶段性的小目标，通过一步步完成这些小目标，逐渐向终极目标靠拢。
这个理论我们可以如何应用呢？
教育教学方面
教师可把这种心理效应用在教学上，提高教学质量。
1.学困生的引导上：
学困生作为一个特殊群体，其身心素质和学习基础等方面都低于一般水平。转化学困生，也要像弗里得曼一样善于引导，善于“搭梯子”，使之逐渐转化；应贯彻 “小步子、低台阶、勤帮助、多照应”的原则，注意“梯子”依靠的地方要正确、间距不宜太大、太陡，做到扶一扶“梯子”，托一托人。

登门坎效应

这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。
“登门坎心理效应”反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。据报载，在一次万米长跑赛中，某国一位实力一般的女选手勇夺桂冠。纷纷问其奥秘，她说：“别人都把一万米看作一个整体目标，我却把它分成十段。在第一个千米时，我要求自己争取领先，这比较容易做到，因此我做到了；在第二个千米时，我也要求自己争取领先，这并不难，所以我也做到了……这样，我在每一个千米时都保持了领先，并超出一段距离，所以夺取了最后胜利，尽管我的水平不是最高。”事后，她的教练说，她正是成功地运用了 “登门坎效应”的结果。
概述
在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。
"登门坎效应"对我们的启示很多，在教育工作上也有应用和借鉴。如对学习有困难的学生，教师一下子不宜对他们提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求，学生往往更容易接受并力求达到。"登门坎效应"蕴涵的是一种教育的理性、教育的智慧。" 随风潜入夜，润物细无声"，不经意处见匠心。
根据"登门坎效应"，教师所制定目标时，一定要考虑学生的心理发展水平和学生的心理承受能力。要分析不同层次学生现有的发展水平，根据不同素质、不同能力层次的学生的基础与表现，制定不同层次的、具体的目标，使学生经过努力能够达到，即"跳起够得着"，从而使每个学生都能获得成功的喜悦。因此，教师在教育过程中，应将远期目标和近期目标结合起来，将较高的目标分解成若干层次不同的小目标，以调动学生的积极性。学生一旦实现了一个小目标，或者说迈过了一道"小小门坎"，我们的教育前景就宽阔得多了。

登门槛效应ok

小结：
启示：在要求别人或者下属做某件较难的事情而又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的较小的事情。同样，对于一个新人，上级不要一下子对他们提出过高的要求，建议你先提出一个只要比过去稍有进步的小要求，当他们达到这个要求后，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求，这样员工容易接受，预期目标也容易实现。这里面的心理变化是多么微妙啊！不过记住，有的时候还是要看住自己的“门槛”的，该拒绝的时候一定要拒绝。
登门槛效应：要让他人接受很难的要求，最好先让他接受一个小一点的要求，这样他比较容易接受更高的要求。这种现象叫做“登门槛效应”。
分享
一教授与农民在火车上相对而坐，无聊之际。教授说：我出一道题，你若不知，给我5元，如果你出一道题，我若不知，给你500元如何？农民同意。
教授问：月亮距地球多远？农民一言不发递给教授5元。农民问：上山三条腿，下山四条腿，是什么动物？教授苦思无解，无奈给农民500元。农民接过钱准备睡觉。教授追问：上山三条腿，下山四条腿究竟是什么动物？农民一言不发递给教授5元钱，然后睡觉了。
同类实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17%。在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的55%。
五、寓言故事
有个小和尚跟师父学武艺，可师父却什么也不教他，只交给他一群小猪，让他放牧。庙前有一条小河，每天早上小和尚要抱着一头头小猪跳过河，傍晚再抱回来。后来小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。原来小猪一天天在长大，因此小和尚的臂力也在不断地增长，他这才明白师傅的用意，原来这也是 “登门槛效应”的应用。

登门槛效应的意思

登门槛效应的意思
登门槛效应是指由于存在某种障碍或门槛，人们在面临选择时更倾向于选择较为方便、容易获得的选项，而忽视或排除掉较为困难或需要付出更多努力的选项。

这个概念最初出现在心理学的研究中，后来也被应用到市场营销、经济学和行为经济学等领域。

登门槛效应的存在可以解释为什么人们在做决策时常常选择更为便捷的选项。

这是因为人们往往在面临选择时会感到压力，为了省去思考和努力的麻烦，他们会倾向于选择容易获得或较为熟悉的选项。

这种心理倾向使得人们在面临新的选择时，更容易选择已经熟悉和习惯的东西，而忽视掉可能更有价值或更适合自己的选择。

登门槛效应在市场营销中有着广泛的应用。

例如，商家在销售产品时，可能会将一些较为便宜或容易购买的产品放在门口或附近的位置，以吸引顾客的注意力并促使他们购买这些产品。

这种策略利用了登门槛效应，通过降低购买的门槛，使顾客更容易做出购买决策。

登门槛效应还可以解释为什么人们对于改变或尝试新事物持有抵触情绪。

由于面临新事物需要付出更多的努力和时间，人们往往倾向于保持现状，而不愿意冒险尝试新的选择。

这种心理倾向也可以被视为登门槛效应的一种表现。

登门槛效应是指人们在面临选择时，由于存在某种障碍或门槛，更倾向于选择较为方便、容易获得的选项，而忽视或排除掉较为困难
或需要付出更多努力的选项。

这种心理倾向在市场营销、经济学和行为经济学等领域有着重要的应用。

登门槛效应

登门槛效应当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项更重大、更不合意的要求，这叫做登门槛效应，又称得寸进尺效应。

我们来看一下这个实验。

弗里德曼和弗雷泽（J．L． Freedman & S．C．Frase 1966）让两位大学生访问郊区的一些家庭主妇。

其中一位首先请求家庭主妇将一个小标签贴在窗户上或在一个关于美化加州或安全驾驶的请愿书上签名，这是一个小的、无害的要求。

两周后，另一位大学生再次访问家庭主妇，要求她们在今后的两周时间里在院内竖立一个呼吁安全驾驶的大招牌。

该招牌很不美观，这是一个大要求。

结果答应了第一项请求的人中有55％的人接受这项要求，而那些第一次没被访问的家庭主妇中只有17％的人接受了该要求。

这个实验说明人们都有保持自己形象一致的愿望，一旦表现出助人、合作的言行，即便别人后来的要求有些过分，人们也愿意接受。

这种效应在现实生活中也存在，当顾客选购衣服时，精明的售货员为打消顾客的顾虑，“慷慨”地让顾客试一试。

当顾客将衣服穿在身上时，他会称赞该衣服很合适，并周到地为你服务。

在这种情况下，当他劝你买下时，很多顾客难于拒绝。

有经验的教师在作学生工作时也是这样，他总是先让学生承诺完成一件比较容易的任务，待到任务完成后，他再接着提出更大的要求。

但是，在使用这种“门槛”时教师也应注意另一种新的“门槛”技术，即先提出一个很大的要求，接着提出较少的的要求。

这门技术也会产生极大的效应。

西方二手车销售商卖车时往往把价格标得很低，等顾客同意出价购买时，又以种种借口加价。

有关研究发现，这种方法往往可以使人接受较高的价格；而如果最初就开出这种价格，则顾客很难接受。

日常生活中也有这种现象，在你请求别人帮助时，如果一开始就提出较大的要求，很容易遭到拒绝，而如果你先提出较小要求，别人同意后再增加要求的分量，则更容易达到目标，这种现象被心理学家称为为“登门槛效应”。

很多研究都证明了登门槛效应的存在。

登门槛效应在生活中的例子

登门槛效应在生活中的例子
1. 你知道吗，在买东西的时候经常会遇到登门槛效应呢！比如说你去逛街，本来只是想买一件 T 恤，结果店员先是热情地给你推荐各种款式的 T 恤，等你选好了，她又说：“哎呀，这件 T 恤搭配这条裤子才更好看呢，要不一起试试？”你一试，嘿，好像还真不错，然后就一起买了。

这不就是先让你跨进一个小门槛，再慢慢引你跨进更大的门槛嘛！
2. 想想看啊，在孩子教育上也有登门槛效应的影子呀！家长一开始要求孩子每天读十分钟书，等孩子养成习惯了，就会说：“都能读十分钟了，再多读五分钟也不难吧？”慢慢地，孩子的阅读时间就越来越长了。

这就像是一步一步把孩子引导向更高处，神奇吧？
3. 哎呀呀，谈恋爱不也这样嘛！一开始只是一起吃个饭逛个街，然后对方就会说：“我们一起去旅行吧，肯定很有意思！”你想想，都一起吃饭逛街了，旅行好像也不是那么难接受，就这样不知不觉中你的付出越来越多，这不就是登门槛效应在搞怪嘛。

4. 工作中也是呢！老板可能先让你负责一个小项目，等你完成得不错，就会说：“这个大项目也交给你吧，我相信你能行！”你能拒绝吗？好像也不太好意思，这不就中了登门槛效应的招嘛，真让人感叹啊！
5. 再比如说你去健身，教练一开始让你做几个简单的动作，等你适应了，就说：“加几个强度大一点的吧，对你更有效果哦。

”然后你就跟着做了，这不就是登门槛效应在起作用呀，是不是很有意思！
6. 还有呢，朋友找你帮忙，先是让你帮个小忙，等下次就会理所应当地让你帮更大的忙。

你还不好拒绝，毕竟都帮过一次了嘛，这可不就是登门槛效应在生活中无处不在嘛！总之啊，登门槛效应真的是无孔不入，我们可得小心别被它牵着鼻子走喽！。

3、登门槛效应

登门槛效应
《伊索寓言》中有这样一则故事：一个风雨交加的夜晚，
有一个乞丐到富人家讨饭。“滚开!”仆人说，“不要来打搅我们。”乞丐说：“我太冷了，我只想在你们的火炉上烤干衣服就行了。”仆人一想又不用给他东西，便让乞丐到厨房火炉旁烤火。乞丐把衣服烘干后，便对厨娘说：“我可以借用一下你们的锅吗？我只想用锅煮一点儿石头汤。”“石头汤？”厨娘说， “我想看看你怎样用石头做成汤。”她爽快地答应了。于是，乞丐到路上捡了块石头洗净后放在锅里煮。 “可是，我总得放点盐吧。”他自然地说道。厨娘答应了他的要求，后来又在他一次次的要求下先后给了豌豆、薄荷和香菜，接着又把碎肉末放到了汤里。最后，这个聪明的乞丐把石头从锅里捞出来，美美地喝了一锅肉汤。
其实每一个孩子都有强烈的求知求成欲望，满足了这种成功的需求，他们会产生全身心地愉悦，从而激发更高的成功意念。在这种情况下，只要老师和家长对孩子进行耐心的帮助和指导，孩子就会迈出脚步，一步一个脚印，踏踏实实，与自己的消极行为作斗争，顽强的向成功进军。
二、将教育目标分解，通过小目标的实现，最后达到较大的教育目标。可以先让学生承诺完成一件比较容易的任务，待到任务完成后，再接着提出更大的要求。对所谓的“问题孩子”、“后进生”，不能一下子期望他们有多大的进步，也不能给他们太高的目标，应为他们设计“跳一跳，够得到”的可接受目标。
登门槛效应的来源美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做过一个名为“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验。
实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。
在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17%。在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的55%。

你不得不知道的“登门槛效应”

你不得不知道的“登门槛效应”一、理论来源这一效应由两名心理学家——弗里德曼、弗雷瑟提出。

在1966年,他们进行了一个“无压力的屈从—登门槛技术”的现场实验。

实验中,心理学家们让助手来到某居民区,随机访问几户家庭主妇,请求她们帮个小忙,将一个标有“安全驾驶”的提示招牌挂在自家的窗户上,这个招牌较小,也并不影响美观,所以,大部分家庭主妇都爽快地答应了。

一段时间之后,助手再次来到这个居民区,这回,他想要让那些之前答应挂招牌的家庭再换上一个很大而且不太美观的招牌,结果大部分的人依然都接受了这个请求。

与此同时,有人来到另外一个居民区,向几个家庭主妇直接提出在自家窗户上挂那块大且不美观的招牌,但是,这一次,80%的人选择了拒绝。

根据实验,研究者得出了一个结论：人如果接受了他人一个小小的请求,为保持形象的一致,他很有可能会慢慢地接受越来越大的要求,这就像登门槛一样,一步一台阶,循序渐进,才有可能到达高处,这就是“登门槛效应”。

登门槛效应在生活中的应用有很多,除了开头我们提到的买化妆品之外,别人找你借钱时,也会经常运用这一效应。

比如说,借钱的人首先可能会问你借一笔小钱,这个时候你也许很容易就借出了,之后他可能还会多次问你借,在不知不觉中,你借钱的数额就非常巨大了。

但是,如果他一开始就问你借这么多钱,你很大可能是不会借的。

二、启发意义当我们知道了登门槛效应后,对我们今天的生活也是有启发意义的。

对别人有要求但又担心被拒时,可以先向对方提出一件类似的、较小的要求;远大目标难以企及时,可以把大目标分解成一个个小目标,然后一个个去实现;但是这一原理也同样告诉我们,需要守住自己的底线,该拒绝的时候一定要拒绝。

三、习题练习人如果接受了他人一个小小的请求,为保持形象的一致,他很有可能会慢慢地接受越来越大的要求,这是( )。

A.登门槛效应B.德西效应C.霍桑效应D.巴纳姆效应【答案】A。

中公教育解析：题干描述的正是登门槛效应。

德西效应指的是外部动机使用不当,会削弱内部动机。

什么是登门槛效应

登门槛效应登门槛效应，又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

这种现象，犹如登门槛时要一级一级台阶的登，这样更能顺利的登到高处。

好，下面我们讲个故事说明什么是等门槛效应。

从前，村里面有个小伙子，到少林寺去拜师学艺，可是师傅什么都不曾教他，吃了喝了让他到山后的小溪处，用手拍水。

拜师三年，小伙子在少林寺拍了三年水，三年后师傅让他下山。

小伙子回到家后，村里人都去看他学了什么本事，乌泱泱围了一屋子的人，要看他的本事。

小伙子为难呀，不曾学。

一着急，手拍桌子起立，不成想桌子裂为两半，众人齐喝彩，学的好本事，不愧是少林出身。

这种不知不觉中一点点长进也叫登门槛效应。

另外一个类似的例子也是，说有个小和尚跟师傅学武艺，师傅也是什么也不教他，只给他一群小牛犊子让他放养。

庙前有一条河，每天早上小和尚要抱着一头头牛跳过河，傍晚的时候再抱过河，小牛一天天长大，小和尚的臂力也在不断的增长，不知不觉中就有了卓越的臂力和轻功。

这两个例子都是比较明显的登门槛效应。

其实生活中也不乏登门槛效应。

譬如，一项调查显示，某城市居民愿意为贫困地区失学儿童捐款的比例是百分之三十，而如果先请人在帮助贫困地区失学儿童倡议书上签名，再请他们捐款，愿意捐款的人数增加了百分之二十五。

像这种现象就是我们生活中对登门槛效应的良好运用。

有些商家也会运用登门槛效应进行营销，相信我们大多数人都有遇到过，商家在发宣传单页的时候，会说进店有礼，利用一点小诱饵让我们去到他们的店里，到店里之后，我们有几个人有足够的定力只领了礼品就闪人呢？就算我们不接受他们的推销，但是领了礼品，看到商家正好有个东西是我们需要的，价格也合理，我们是不是就回带回来呢？教师在教学中登门槛效应运用的好的话，也会帮到不少学生的。

像对学习有困难的学生，教师可以先提出一些他力所能及的小要求，当学生达到这个要求之后，再通过鼓励增强其自信心并逐步向其提出更高的要求，使学生容易接受并力求达到目标。

登门槛效应

事例2：

理发
李女士来到理发店，想打理一下长发。理发师得知她是该店的老顾客，就说给她打折优惠，他非常热情地说：“你的发
质较软，我建议你做个造型，那样效果会更好，我知道你也不
在乎多花几十块钱。”李女士心想：就做个造型吧！于是，她原本只想花30元钱把长发修修，最终却花了300元把头发卷了，
还染了色。让李女士感到气愤的是，大家看到她的卷发，纷纷
门槛效应
登门槛效应(Foot In The Door Effect) 又称得寸
进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级
台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
效应定义
门槛效应的启示2：
学会对运用“登门槛效应”的推销员说“不”
首先应该保持清醒的头脑，记住"天上不会掉馅饼"，该拒之门外就要果断地拒之门外；当你再次遇到推销人员时，如果对方推销的产品是你根，我没有时间。"
谢谢观赏
心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受
较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是"登门坎效应"对人的影响。
事例1：
不学溜冰
爸：闺女，学溜冰怎么样？女：不学，太难。爸爸认为没有什么事情因为太难而不学的道理，便没理会，
表示她变老了，这让李女士欲哭无泪。形形色色的推销者，运用的就是"登门槛效应"，即当你接
受了他们的小要求后，他们会得寸进尺，进一步向你提出较大

登门坎效应

登门坎效应，原理是我们大家很熟悉的，教人之善勿太高，这个效应对《生活与哲学》教学的启示如下：教学目标的设置要有区分度，要由易到难。

现在很多学校还是实行大班教学，班上学生多，水平各异，加之现在处在新老教材换届，使得情况更复杂，在这样的情况下，想要在课堂上实践因材施教是比较困难的，但是作为教师还是能够有所作为，在教学设计的时候，教学目标的设置要由易到难，对不同水平的学生要求是不一样的，容易的要求全班学登门坎效应”对我们实行《生活与哲学》教学有何启示。

“登门坎效应”是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

“登门坎心理效应”反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。

例如，在处理背书这个学习任务时，我把学生分成三类，尖子生要求在三天内一次背完，一字不漏。

中等生可分两次背完，允许小有字词之误。

潜能生一向“怕背书”，难度较大，我把课文分成几段或几层，每天只要求他们背其中的一段或一层，并适时鼓励，渐次提升。

因为降低了难度，放宽了要求，减轻了他们的心理负担，通过努力，他们最终都顺利地背完了书。

潜能生基础差，底子簿，学习劲头不足，要求学习进步、成绩合格，是有难度的。

为了有效地转化他们，我也应用“登门坎效应”，与他们每人订一份“成绩达标单”，第一次考试，将分数定得略低，在５０分左右，并且达到目标后给予一份奖励。

他们心想：这个要求不高，我能做到！在尝试成功的甜头后，他们的信心增强了，干劲增加了，基于此，我即时提升要求，将第二次考试分数定在５５分左右，结果他们又能达到。

在表扬一番后，再定下第三次目标６０分左右。

这些平日里的潜能生，为了保持前段时间的“好形象”，使“脸上有光”，都自觉地加快了学习的节奏，上课变了，做作业变了，终于使自己的成绩趋于达标，再这样实行几个回合后，他们的成绩就能够上升到７０－７５分左右了。

经过一段时间后，他们也上升到尖子生或中等生的水平。

三胎会出现的心理现象

三胎会出现的心理现象
1、登门槛效应
登门槛效应又称得寸进尺效应，当人们接受了一个微小的要求后，有人再提出一个稍大的要求，这时他对这个要求的接受程度可能会变高。

就像是尼里门槛似的，一步步爬上高处。

通常情况下，直面很难的建议时，我们更女性主义于婉拒。

但是，在完成了一个小的要求后，我们便觉得没有那么困难了，接受大要求的可能性也就变高了。

2、贴标签效应
贴标签效应是指，当一个人被贴上相应的标签时，为了使自己与所贴标签更加符合，他便会做出与标签内容相符的事情。

3、旁观者效应
社会心理学家拉塔尼和达利提出了旁观者效应，旁观者效应又称责任分散效应。

当出现一件紧急情况时，如果身边存有许多人同时到场，我们的个体责任感可以被大幅度弱化；而如果只有一个人到场时，这个人的责任感可以更弱，指出这就是属于自己的个体责任，也可以更大概率的回去协助他人。

4、增减效应
在人际交往中，亦存有多寡效应。

人们钟爱那些整体表现得更喜欢自己的人，而不讨厌那些看上去不讨厌自己的人。

5、霍桑效应
霍桑效应源于知名的霍桑实验。

所谓“霍桑效应”，就是指那些一旦意识到别人正在观测自己后，可以产生发生改变犯罪行为的女性主义，作出与平时不一样的行径，属心理学中的一种效应。

霍桑效应也可广泛用于教学中，当老师对一个学生有足够的关注度时，学生会更相信自己的能力，从而发挥出更多的潜力来。

登门槛效应班级管理

登门槛效应班级管理全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：登门槛效应是指在特定条件下，某项要求越高，越会筛选出最优秀的人才。

在班级管理中，登门槛效应也起到了类似的作用，帮助教师挑选出最有潜力的学生，提高整体教学效果。

下面将详细讨论登门槛效应在班级管理中的作用和实施方法。

登门槛效应在班级管理中的作用主要体现在以下几个方面：1. 提升教学质量。

设定一定的要求门槛，可以筛选出那些具有潜力、积极性和较高学习能力的学生，这样可以让教师更有针对性地进行教学。

这样一来，教学效果就会得到明显提升，促进学生的进步。

2. 激发学生学习动力。

通过设定门槛，让学生认识到自己的潜力和不足之处，从而激发学习的动力和积极性。

只有具备一定条件的学生才能进入特殊的班级，这种荣誉感和责任感会让学生更加努力地学习。

3. 塑造班级文化。

只有那些具备一定素质和能力的学生才能进入特殊的班级，这样可以形成一种良好的学习氛围和班级文化。

在这种环境下，学生互相激励、相互学习，形成一种向上的正能量。

接下来，我们来探讨一下如何在班级管理中实施登门槛效应：1. 设定明确的要求。

在确定班级的门槛之前，首先要明确自己想要培养的学生类型，然后根据这个目标来设定相应的门槛要求。

这些要求可以包括学习成绩、综合素质、参与课外活动等方面。

2. 公开透明招生政策。

在招生时，要公开透明地告知学生和家长具体的录取标准和流程，让大家都清楚明白，避免后续出现不公平现象。

同时也要注重学生的自主选择，让他们理解并接受这些要求。

3. 严格审核录取结果。

在确定班级的学生名单时，要认真审核每位学生的资料和表现，确保他们符合要求。

对于那些未达到标准的学生，可以提供额外的补救措施，帮助他们提高水平。

4. 持续评估跟踪。

在学生进入特殊班级后，要对他们进行持续的评估和跟踪，及时发现问题并提供帮助。

同时也要鼓励他们参加各类竞赛和活动，提高综合素质和能力。

登门槛效应在班级管理中是一种很有效的策略，可以提高教学质量，激发学生学习积极性，塑造良好的班级文化。

登门槛效应例子

登门槛效应例子
登门槛效应是指在购买决策时，消费者面对的第一个障碍越高，就越容易放弃购买。

下面是10个登门槛效应的例子：
1. 网购物流费用：许多消费者在网购时都会关注物流费用，如果物流费用太高，消费者就会选择放弃购买。

2. 支付方式：如果网站只提供信用卡支付，那么那些没有信用卡的消费者就很难购买到他们想要的商品。

3. 注册账户：有些网站要求消费者注册账户才能购买商品，对于一些消费者来说，这个过程可能会让他们失去兴趣。

4. 安全认证：如果网站没有提供安全认证，消费者可能会担心自己的个人信息会被盗取，从而放弃购买。

5. 网站速度：如果网站加载速度过慢，消费者就会选择离开网站，去寻找其他购买渠道。

6. 商品信息：如果商品信息不够详细，消费者就会对商品质量产生疑虑，从而放弃购买。

7. 商品缺货：如果消费者在购买时发现商品已经缺货，那么他们就会选择购买其他商品或者离开网站。

8. 退换货政策：如果网站的退换货政策不够灵活，消费者就会对购
买的商品产生不信任感。

9. 客服支持：如果网站的客服支持不够好，消费者在遇到问题时就会感到无助，从而放弃购买。

10. 用户评价：如果商品的用户评价不够好，消费者就会对商品质量产生疑虑，从而放弃购买。

登门槛效应、门面效应、低球技术

登门槛效应、门面效应、低球技术一、登门坎效应/登门槛效应/得寸进尺效应‎登门坎效应是‎指一旦接受了‎他人的一个微‎不足道的要求‎,为了避免认知‎上的不协调,或想给他人以‎前后一致的印‎象,就有可能接受‎更大的要求。

这种现象,犹如登门坎时‎要一级台阶一‎级台阶地登,这样能更容易‎更顺利地登上‎高处。

当个体先接受‎了一个小的要‎求后，为保持形象的‎一致，他可能接受一‎项重大、更不合意的要‎求，这叫做登门坎‎效应，又称得寸进尺‎效应。

心理学家认为‎,在一般情况下‎,人们都不愿接‎受较高较难的‎要求,因为它费时费‎力又难以成功‎,相反,人们却乐于接‎受较小的、较易完成的要‎求,在实现了较小‎的要求后,人们才慢慢地‎接受较大的要‎求,这就是“登门坎效应”对人的影响。

明代洪自成也‎曾谈到这个问‎题,他在《菜根谭》中说:“攻之恶勿太严‎,要思其堪受;教人之善勿太‎高,当使人可从。

”社会心理学家‎弗里德曼在2‎0世纪60年‎代做了一个非‎常经典的实验‎。

研究的第一步‎，是先到各家各‎户向家庭主妇‎们提出一个小‎的要求，请她们支持“安全委员会”的工作，在一份呼吁安‎全驾驶的请愿‎书上签名。

研究的第二步‎，在两周以后，由原来的两个‎大学生实验者‎重新找到这些‎主妇，问能否在她们‎的前院立一块‎不太美观的大‎告示牌，上面写着“谨慎驾驶”。

实验的结果表‎明，先前在请愿书‎上签过名的大‎部分人（55%以上）都会同意立告‎示牌，而没有签过名‎的主妇，只有不足17‎%的人接受了这‎一要求。

这个实验验证‎了社会心理学“登门槛效应”的存在。

登门坎效应的‎实验这个效应是美‎国社会心理学‎家弗里德曼与弗雷瑟于1‎966年做的‎“无压力的屈从‎——登门坎技术”的现场实验中‎提出的。

实验过程是这‎样的:实验者让助手‎到两个居民区‎劝人们在房前‎竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。

在第一个居民‎区向人们直接‎提出这个要求‎,结果遭到很多‎居民的拒绝,接受的仅为被‎要求者的17‎%。

登门槛效应在生活中的运用

登门槛效应在生活中的运用【知识文章】登门槛效应在生活中的运用一、引言在日常生活中，我们会遇到各种不同的情境和挑战。

有时候，我们希望能以最低的成本、最小的努力来达到目标。

登门槛效应就是一种运用心理学原理的方法，可以帮助我们在生活中更加高效地进行决策和行动。

本文将从多个角度探讨登门槛效应在生活中的运用，并分享个人观点和理解。

二、深入探讨登门槛效应的概念1. 登门槛效应的定义与原理登门槛效应，也被称为倾向守恒效应，是指人们在面对选择时，倾向于选择最低成本、最小难度的选项。

这种效应源于人们对成本和回报的心理权衡。

在生活中，我们常常会被许多选择所困扰，如果能够利用登门槛效应，我们可以更加有效地做出决策。

2. 登门槛效应的心理机制登门槛效应的心理机制可以归结为认知经济学中的“认知负担”理论。

人们在进行选择时，需要消耗一定的认知资源，包括注意力、时间和精力等。

为了降低认知负担，人们往往会选择那些看起来最简单、最直观、最符合直觉的选项。

这就是登门槛效应的心理基础。

三、登门槛效应在生活中的运用1. 发布者视角：降低订阅门槛，增加用户粘性在信息化时代，许多内容创作者都希望能够吸引更多的订阅者来关注自己的作品。

为了达到这个目标，他们可以利用登门槛效应，降低订阅门槛。

通过提供免费试用、提供独家内容或奖励积分等方式，吸引用户进行订阅。

这样一来，用户只需要付出较小的成本，就可以享受到更多的精彩内容，从而增加用户粘性。

2. 销售者视角：利用免费试用增加购买转化率在产品销售过程中，购买者通常会对产品的质量和适用性表示疑虑。

为了解决这个问题，销售者可以利用免费试用来降低购买门槛，吸引更多的潜在用户进行尝试。

通过提供免费试用的方式，购买者可以减少购买的风险和成本，同时也能够更直观地了解产品的优势和特点。

这样一来，购买者更有可能在试用后进行购买转化。

3. 个人视角：利用登门槛效应提高工作效率在工作和学习中，我们也可以利用登门槛效应提高自己的工作效率。