保险公司万能险产品说明会(西区)PPT课件
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中国平安人寿保险公司万能保险产品智盈人生理财产品说明会PPT模板课件演示文档幻灯片资料
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哇，每年都 有钱赚！
31 31
中国平安万能型产品每月结算利率
5.75%
4.14%
每月公布的收益都能自动结算至客户帐户，非常透明，
客户无须转存，自动受益 h
32 32
二重惊喜 高额保障 低廉保费
同等交费，保障更高
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33
33
大病保障全面
覆盖男性28种大病，女性30种大病
恶性肿瘤、开胸心脏瓣膜手术、主动脉手术、严重运动神经元病、深 度昏迷、急性/亚急性重症肝炎、重要器官/造血干细胞移植术、语言 能力丧失、双目失明、双耳失聪、急性心肌梗塞、脑炎/脑膜炎后遗症、 多个肢体缺失、冠状动脉搭桥手术、严重III度烧伤、脑中风后遗症、 慢性肝功能衰竭失代偿期、瘫痪、严重帕金森病、严重脑损伤、慢性 肾功能衰竭尿毒症期、重型再生障碍性贫血、严重原发性肺动脉高压、 良性脑肿瘤、1型糖尿病、恶性葡萄胎、系统性红斑狼疮、多发性硬化、 原发性心肌病、严重阿尔茨海默病
代化建设服务。
——关于《领导干部保险知识读本》的批语
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十六界三中全会《决议》中18 次提到“保险”一词,中国保险业的发 展水平与经济、社会发展需求仍不相适应，保险还没有渗透到各行各业、 社会各个领域和生活的各个方面，我国目前的保险深度和保险密度都还很
h
40
40
12万元保障即刻拥有 60岁保障27.6万 70岁保障46万
重疾保障水涨船高
年交6000元，15年.具有缓交 功能,暂时出现经济状况，可 延缓交费，保障不变，非常
灵活。 h
41 41
自由使用的资金帐户 如果不发生重疾，这笔钱可以用
来安心养老或对应其他疾病 60岁时26.3万，70岁时43.8万
频频转存并不划算 360天×存期×(新定期年息-老定期 年息)÷(新定期年息-活期年息)=合
哇，每年都 有钱赚！
31 31
中国平安万能型产品每月结算利率
5.75%
4.14%
每月公布的收益都能自动结算至客户帐户，非常透明，
客户无须转存，自动受益 h
32 32
二重惊喜 高额保障 低廉保费
同等交费，保障更高
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33
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大病保障全面
覆盖男性28种大病，女性30种大病
恶性肿瘤、开胸心脏瓣膜手术、主动脉手术、严重运动神经元病、深 度昏迷、急性/亚急性重症肝炎、重要器官/造血干细胞移植术、语言 能力丧失、双目失明、双耳失聪、急性心肌梗塞、脑炎/脑膜炎后遗症、 多个肢体缺失、冠状动脉搭桥手术、严重III度烧伤、脑中风后遗症、 慢性肝功能衰竭失代偿期、瘫痪、严重帕金森病、严重脑损伤、慢性 肾功能衰竭尿毒症期、重型再生障碍性贫血、严重原发性肺动脉高压、 良性脑肿瘤、1型糖尿病、恶性葡萄胎、系统性红斑狼疮、多发性硬化、 原发性心肌病、严重阿尔茨海默病
代化建设服务。
——关于《领导干部保险知识读本》的批语
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十六界三中全会《决议》中18 次提到“保险”一词,中国保险业的发 展水平与经济、社会发展需求仍不相适应，保险还没有渗透到各行各业、 社会各个领域和生活的各个方面，我国目前的保险深度和保险密度都还很
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40
40
12万元保障即刻拥有 60岁保障27.6万 70岁保障46万
重疾保障水涨船高
年交6000元，15年.具有缓交 功能,暂时出现经济状况，可 延缓交费，保障不变，非常
灵活。 h
41 41
自由使用的资金帐户 如果不发生重疾，这笔钱可以用
来安心养老或对应其他疾病 60岁时26.3万，70岁时43.8万
频频转存并不划算 360天×存期×(新定期年息-老定期 年息)÷(新定期年息-活期年息)=合
万能产品说明会课件阳光金满堂版
3 创新设计
我们的产品采用最新的技术和设计理念，不断打破传统设计的局限，注重用户的感受和 需求。
公司背景介绍
现代化办公环境
我们拥有高效率和现代化的办公环境，帮助我们的 团队迅速地做出高质量的产品。
优秀的团队
我们的团队成员都是从业多年的专业人士，拥有丰 富的工作经验和良好的团队协作精神。
业界认可
我们的产品在业界赢得了广泛的认可和好评，并多 次获得了行业内的大奖和殊荣。
应用场景
1
教育机构
我们的产品能够为教育机构提供全面细
金融机构
2
致的学生信息管理，全面保障教育质量。
我们的产品能够快捷便利地完成风险评
估，确保金融机构工作的精准性和可靠
性。
3
企业管理
我们的产品能够为各种企业提供高效便 利的管理工具，优化各种业务流程。
竞争对手分析
对手优势
存在一些优秀的竞争对手，它们的产品具有一些特点和优势，例如用户使用体验、功能性等。
3 用户评价
我们关注用户每一次反馈和意见建议，通过不断改进和升级，提高产品和服务的用户体 验。
未来发展规划
技术升级
我们将不断进行技术升级和创新，提高产品和服务 的性能和效率。
市场拓展
我们将开拓新的市场和业务领域，满足用户的多元 化需求。
企业社会责任和公益活动介绍
公益活动
我们积极参与各种公益活动，如教育助学、环境保 护等，为社会做出积极的贡献。
优秀的团队
我们的团队拥有高素质、专业化的人才，注重团队 合作和协作精神，保证了产品和服务质量。
协作精神
我们的团队成员都具有高度的协作精神，注重相互 理解和支持，共同推进项目的完成。
公众口碑和市场认可度
我们的产品采用最新的技术和设计理念，不断打破传统设计的局限，注重用户的感受和 需求。
公司背景介绍
现代化办公环境
我们拥有高效率和现代化的办公环境，帮助我们的 团队迅速地做出高质量的产品。
优秀的团队
我们的团队成员都是从业多年的专业人士，拥有丰 富的工作经验和良好的团队协作精神。
业界认可
我们的产品在业界赢得了广泛的认可和好评，并多 次获得了行业内的大奖和殊荣。
应用场景
1
教育机构
我们的产品能够为教育机构提供全面细
金融机构
2
致的学生信息管理，全面保障教育质量。
我们的产品能够快捷便利地完成风险评
估，确保金融机构工作的精准性和可靠
性。
3
企业管理
我们的产品能够为各种企业提供高效便 利的管理工具，优化各种业务流程。
竞争对手分析
对手优势
存在一些优秀的竞争对手，它们的产品具有一些特点和优势，例如用户使用体验、功能性等。
3 用户评价
我们关注用户每一次反馈和意见建议，通过不断改进和升级，提高产品和服务的用户体 验。
未来发展规划
技术升级
我们将不断进行技术升级和创新，提高产品和服务 的性能和效率。
市场拓展
我们将开拓新的市场和业务领域，满足用户的多元 化需求。
企业社会责任和公益活动介绍
公益活动
我们积极参与各种公益活动，如教育助学、环境保 护等，为社会做出积极的贡献。
优秀的团队
我们的团队拥有高素质、专业化的人才，注重团队 合作和协作精神，保证了产品和服务质量。
协作精神
我们的团队成员都具有高度的协作精神，注重相互 理解和支持，共同推进项目的完成。
公众口碑和市场认可度
保险公司万能产说会课件68页
2020/3/4
一张保单 双重功能
2020/3/4
资产保值 增值账户
人生风险 保障账户
2020/3/4
资产保值增值账户
账户安全，绝对放心 存取自主，灵活舒心 收益保证，倍增信心 保全财产，全家开心
2020/3/4
一、账户安全，绝对放心 • 收益保底：保证年利率2.5% • 产品经过保监会审查备案 • 公司受保监会的严格监管
2020/3/4
四、保全财产，全家开心
摘自：中华人民共和国遗产税暂行条例（草案） 第三条：被继承人死亡前五年内所发生的赠与财产追征遗产税 第五条：下列各项不计入应征税遗产总额：
（四） 被继承人投保人寿保险所取得的保险金；
2020/3/4
台湾首富蔡万霖的节税神话
台湾企业家：温世林 身后遗产：160亿新台币 实缴遗产税：40亿新台币
或许你已经给不起了！
因为那是536.87万
2020/3/4
￥￥：专家理财，优势明显
卓越的理财团队 科学的投资策略 优异的投资业绩 没有高利率保单压力 没有低利率债券
2020/3/4
￥￥￥：保额可调，利益更大
➢ 年轻时候看保障，年老时候 看利益。
➢ 是一款集保障、大病、养老 、理财于一体的产品。
国家职业技能鉴定专家委员会委员 理财规划师专业委员会秘书长 北京东方华尔金融咨询有限责任公司总裁
老百姓的养老、保命钱，可以用50% 来买保险。他说：“我可能要打破传统 的说法，用家庭资产的20%来买保险。 保险具有储蓄、保障、投资三项功能， 有长期的养老金、大病保险、意外保险、 投连险等产品，保险是个人资产组合非 常必要的一个手段。”
状态、严重全身型重症肌无力。其中严重类风湿 关节炎、艾滋病属于首次列入大病责任。
携手平安专业理财—中国平安人寿保险公司万能保险产品说明会分享主持模板演示文档幻灯片资料幻灯片PPT
例如二
王强 男 35岁 每年存10000，存15年，其间多存入10万， 平均每年存入1.7万，15年共存入资金25万 30年后王先生退休，其帐户上共有资金117万 既可以用于养老，也可以留给儿孙。 并因为选择了本产品，终身享有高额保障
平安富贵
中国金融业收益最高的投资产品
• 交费三或五年 • 两年一返还，活多久，领多久 • 享受高额分红 • 本金不损失
傅彪走了，留下一堆账单
➢账单一：80万 房贷
➢账单二：儿子 学费60万
➢账单三：父母 养老费24万
三、养老！
今天人已有的寿命
85岁
83岁
活着真好，但活着是一件很容易的事吗？
退休后，人生还有三十年的日子
单吃饭钱???
假设我们退休后会再生活30年，按每顿饭 夫妻两个人平均10元钱算，老两口光吃饭您就 算过要多少钱吗?
停售
例如一
李伟 男 27岁 有一个两岁男孩 每年存6000，存15年 为了更多的分享平安的收益，在这15年中又多存入2.8万 这样共存入资金11.8万 16年后，孩子18岁上大学，分两次取出5万元 24年后，孩子结婚，一次性取出6.8万 此时存入的钱已经全部取完，但是他的帐户上还有16.374万 至其60岁时，其帐户上有32.77万元，用于养老 并因为选择了本产品，终身享有高额保障
10元/顿*3顿/天 * 365天* 30年= 32.85万元 而这只是衣、食、住、行、医等根本消费中的 一项 养老: 越长寿生活压力越大！
32.85万养老费 +昂贵的医疗费
要活得有尊严、有滋味、有乐趣， 我们都要为将来准备这一笔钱！
重疾、意外、养老﹒﹒﹒ 人生如此多的不确定
三、如何理财
1、个人理财
万能型保险产品介绍PPT课件( 29页)
3.账户管理
个人账户 团体账户
账户设置
单位交费账户
个人自交账户 管理团体交费尚未分配至 被保险人个人账户的交费 金额以及注销被保险人个 人账户时未归属被保险人 部分
权益归属 投保时由投保人确 定 被保险人
－－
4.账户价值计算
• 结算利率
•保证利息及计算
• 保证利率
•账户价值计算
• 账户利息
•账户现金价值
满足拥有较强的投资意识，且 具有较强的风险承受能力的客 户
注重资金安全，并随时关注收 益
产品本身无所谓优劣，没有最好的，只有最合适的！
1、优化付薪结构，提高薪资的经济回报； 2、提供全方位的综合福利保障，增强企业凝聚力； 3、提供留才规划，减少人才流失，降低人力成本； 4、配合企业员工激励措施，提高人才使用效率；
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
账户价值计算
结算利率
保证利率
根据每月公布的结算利率 累计计算得出的账户价值
=
实际账户价值：A
根据每年十二月份公布的保 证利率计算得出的账户价值
=
保证账户价值：B
被保险人最终的账户价值=MAX(A,B)
即：最终的账户价值取A和B值中的高者 当B>A，则保证利息=B-A 当B≦A，则保证利息=0
万能销售四部曲—保险公司万能保险产品销售技巧话术专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
四大账户保障——话术讲解
业务员：最后一个账户就是养老金（储蓄）账户，我相信陈先生一定会健康平安地走到 晚年，那么我们要颐养天年是需要现在就做准备的。我们公司有一个顶尖的专业理财运 作团队帮您打理资金，每个月进行结算，且结算利率是复利滚存，增值非常快，收益率 也非常好。您看，我们仅仅按照中档利率演算，您到退休时，账户上有差不多…万，我 们可以根据需要领取，以保证晚年的享受天伦之乐！您看，如果到您60岁时，开始领养 老金，每年领12000元，20年240000，相当于领回本金的2.4。如果不领取，按目前收益， 相当于中档，80岁账户里还有60万，而且还在继续复利递增，您可以选择任何需要的时 候领取，也可以留给您的孩子。陈先生，这个产品的设计是不是很不错呢？ 客 户：嗯，确实很周到。 业务员：陈先生您真的很有眼光！您看，我们这款理财计划收益好，保障高，同时灵活 性又强，将来还能够根据自己需要调整。开一个自己做主的账户，可以让几代人受益， 您看存10000还是更多？ 业务员：我们公司确保您每一项权利，同意投保申请前，我要对你进行一个健康告知： 请问您有没有住院或手术的记录呢？（拿出投保书，对照上面的健康告知逐项询问……） 好，谢谢您，您在这儿签个字……
简单销售法——话术讲 解
业务员：帐户里的钱可能很少，可能只有几千元，那么这个帐户就不可以帮 助你了。那假设投资回报率10％或15％，你看也应该是不可以帮到你吧，因 为交的时间比较短。
其实我们公司现在也有一个账户，就是每个月你存500元钱进来，然后 我帮你开个帐户。第一个帐户是储蓄账户，这个账户的投资按照月复利计息， 领取灵活方面，你60岁的时候大概也可以拿回34万左右。
标准开户10000元
保障 意外 身价 重疾 轻症重疾
随时可追加
不需要额外缴费
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2、无须承担交费压力：在我有钱的时候就 多交一些保费，没钱的时候就少交或则不交。
3、享有财务自由：当我需要用钱的时候， 可以随时拿到钱。
4、资金保值增值：最好我的钱能够不断升 值，而且零风险。
5、明明白白消费：我要清楚知道我交出去 的钱都用到哪里了？
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
谁都无法预料明天的我会怎样？
根据美国银行工会调查显示：
100位25岁的年轻人，他们30年后的光景可能是这
样……
一
贫
如
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经
财
，
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本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
美国9.11
— 4864人丧生！ — 他们都是些什么人？ — 谁会预料？
5.7 大连
空难
— 112个生命灰飞湮灭 —5. 1期间，他们会想到吗？ ----一样的灾难，不一样的结果
SARS
— ？人丧生！ — 他们都是些什么人？ — “生命”有没有价？
养老
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
•高品质下的业务持续增长 •巩固大众市场；建立高中端 客户市场品牌优势 •实现国内行业领先的股东资 产净回报率
财务
•国内技术领先后台支持 •高效率的运营体系
队伍
•成为国内员工满意度最 高的寿险企业 •建设适应公司长期战略 的干部梯队 •培养高技能、高素质、 高忠诚度的销售队伍
在这个充满不确定性的世界里，唯一能够帮助我们的是
保险的意义，只是今日作明
日的准备，生时作死时的准备，
父母作儿女的准备，儿女幼小时
作儿女长大时的准备，如此而已。
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
－胡适
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
人一生的现金流量与风险图
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
2003年，Sinomonitor和英国市场研究局举行的 联合评选中，中国平安成为中国2003年最有竞 争力的保险品牌 。
2003年12月，中国平安被《21世纪经济报道》 评为十大“2003年度中国最具革新力的企业”。
2004年1月，中国平安被大中华区专业CRM（客 户关系管理）机构评为“中国客户关系管理最 佳实务企业”。
--目前四分之三的中国劳动者没有基本养老保障，
这种状况持续下去，中国将很快面对千百万没有家庭支持，没有 养老金，无法享受医疗保障的贫困老人。
--隐形债务引发空帐黑洞。由于退休人数的急剧增加，仅
仅依靠基本养老保险帐户的社会统筹部分已经无力支付现行退休 者的养老金。于是个人资金帐户遭挪用，从而使员工个人帐户成 为本“报告空2仅02帐0做年万9”月能2。险8日宣导使用，不可作为培训材料！
中国最大最 好寿险公司
流程
客户
•建设国内行业最优质 的客服体系 •成为国内行业客户投 诉率最低的寿险企业
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
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本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
2001年、2002年、2003，公司连续三年在由北京 大学与《经济观察报》举办的“中国最受尊敬企 业”评选中，作为唯一一家保险企业榜上有名
国内权威评级机构—中诚信国际评级公司及大公 国际资信评级有限公司将平安的财务信用等级评 定为最高信用等级“AAA”级。
2003年3月，平安被中国保护消费者基金会评为 “保护消费者权益优秀企业” 。
平安证券 有限责任公司
平安银行 有限责任公司
中国三大综合金融服务集团之一1988年3月21日成立，目
前形成了以保险为主，融证券、信托、银行和海外业务为一 体的紧密、高效、多元的集团控股公司。
全国第二大保险公司，拥有3000个分支机构。03年总资产
超过1800亿人民币，拥有20万员工和3000万客户。
作为家庭的顶梁柱的您，以下都是你不得不面对的问题：
供房； 生活开支； 子女教育费用； 养老金； 医疗费； 父母晚年生活费用
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
我们生活的世界不稳定因素越来越多：
•工作的不稳定性 •生意的风险 •利率的波动 •物价的上涨 •意外和疾病的威胁 •••••
净现金流量
出生
参加 工作
上 大
上大学
学
前
结子 婚女
出 生
退休 子女
上大 学
风险
现金流
学习成长期
单身期 家庭形 成 成
成期 长 熟
退 休
期期
期
人生不同阶段所面临的风险大小不同；
本报告2仅020做年万9月能人2险8日宣生导的使用收，不入可作在为不培训同材料阶！ 一个“弹性”保险：在我风险增加时及 时给我更多的保障；当我风险降低时可以调 低保额，以节省我费用的开支。
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
中国平安保险 (集团)股份有限公司
中国平安人寿保 险股份有限公司
中国平安财产 中国平安保险海 平安信托投资 股份有限公司 外（控股）公司 有限责任公司
……
事别还如张 实人嚷今老 是都着，太 ，笑要坐做 这她给在了 还老别轮一 是糊人椅辈 她涂做上子 的了活的的 生。儿她家 活 带，务 之孩， 源子
，
谁来为明天的养老金买单？
--国未富，民先老 35年前，中国有瞻养老人能力的成人与
老年人的比例为6：1，但按照目前的人口变化趋势，再过35年， 这一比例将锐减为1：2
还有什么？… …
万能寿险 如你所愿
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
“万能”成就人生梦想
• 保额自选 灵活可变 —— 无缝隙保障 • 投资保底 理财方便 —— 无亏损投资 • 持续交费 奖励多多 —— 无间断惊喜 • 缓期交费 保障不变 —— 无损失缓交 • 资产变化 透明公开 —— 无障碍信息 • 保单价值 随时领取 —— 无税收领取 • 保单保障 无等待期 —— 无削减赔付