融资融券证券营销话术

融资融券营销话术

一、融资融券业务特点——提供更多的投资选择和新的盈利模式

1. 融资功能

投资者自有资金紧张或股票仓位较重时，可以股票作为担保物，通过融资交易借入资金买入证券；

2. 杠杆机制

杠杆最多可达2.67倍（ETF），通过融资融券交易，获得财务杠杆，有效放大投资收益，提高资金的使用效率；

3. 卖空交易

融券交易为投资者提供了卖空手段，使得在下跌趋势中盈利成为可能；

4. T+0操作

通过融券交易实现T+0操作，随时捕捉短线机会，及时兑现投资盈利。

二、融资融券业务优势

1. 与其他贷款业务相比较：

——利率较低，按日计息，随借随还；

——信用额度高，最高可达千万以上；

——手续简便，操作灵活，授信时不需提交担保品，实际操作时转入股票或现金即可

2. 有效盘活投资者自有资金

目前融资利率远低于市场利率（民间借贷利率），通过融资交易可有效盘活投资者自有资金，在获取股票投资收益的同时，提高自有资金收益率。例如，若投资者看好大盘或个股后势，可以投资者长期持有的股票作抵押，通过融资交易借入资金买入股票，仅需支付万分之二左右的日息；同时将自有资金用于其他投资（如信托产品、同业拆借产品、民间借贷等），获得更高的投资收益率。

3. T+0操作

当日融券卖出，当日可直接还券或买券还券，实现T+0操作：

（1）及时止损：投资者买入证券后，如果发现判断失误，可通过融券卖出、直接还券来锁定亏损（将所买证券以直接还券的方式了结融券头寸）；

（2）及时止盈：投资者融券卖出后，当日可通过买券还券实现t+0操作，及时兑现当日投资收益。

4. 担保证券折算率测算值具有市场竞争力

在严格控制风险前提下，与其他试点券商相比，折算率在平均水平之上，标的证券融资融券保证金比例处于较低水平，使客户在信用额度范围内融资买入金额和融券卖出数量相对较高。

三、营销话术

1、看跌客户

（1）融资融券标的股基本都属于白马股，业绩好，估值低。从长期来看，即便市场普遍看跌，这些大盘蓝筹股的下跌空间也很有限。

（2）短期而言，客户可以选择融券卖空。融券卖空在震荡市中运用的效果非常好。同时，市场上的券是有限的，以双汇发展为例，市场卖空的机会转瞬即逝，一旦出现了重大利空，可供融出的股票马上就消失了，因此客户看跌的话，应抓紧时间开通融资融券账户，可先少量卖空，熟悉交易流程。

2、看多客户

（1）现在大盘点位较低，蓝筹股的估值很低，下跌空间有限，融资买入的时机很好。（2）低杠杆的融资买入，可以很好的提高长期持有的收益率。

3、迷茫客户

（1）强调融资融券是工具，方便客户，进可攻，退可守。市场上涨时，融资买入放大收益，市场下跌时，对冲风险或卖空获利。

（2）融资融券可以实现套利。融资融券可以和股指期货套利、可以对冲规避风险，还可以变相实现T+0。

四、拒绝话术

1、融资融券风险太大（本来炒股就有风险了，再借钱炒股，险上加险啊？融资融券的杠杠机制，会放大损失）

答：您说的太对了，这充分的说明了您已经具备了很强的风险防范意识。但是，这里面可能有一些认识误区。融资融券本质上是一种交易工具，可以让您的交易更加便利，彻底实现双向交易，也避免了之前例如08年大熊市中您所承受的单边市风险。同时，您可以选择使用或不使用融资融券交易，我们公司一直以来也建议客户利用提高或降低股票仓位来控制市场风险，而不是取消某项交易工具来降低风险。举例而言，当市场出现熊市，我们建议您降低股票仓位或融券卖空来规避或对冲风险，而不是选择取消融资账户。

另一方面，当前融资融券的杠杆比率最高仅为2.67倍，全司客户的平均杠杆比率仅为0.5倍。杠杆比率非常低，风险完全可控。为了这点风险而完全放弃了双向交易、T+0等交易机会是很得不偿失的。而且，低杠杆的融资融券交易非常适合长期持有、价值投资的客户，具体的如何操作，我可以跟您进一步阐述。

2、我的资金充足，或者我都只有五层左右的仓位，没有融资需求啊！

答：目前融资利率远低于市场利率（民间借贷利率），通过融资交易买入股票，仅需支付万分之二的日息，同时您的自有资金可用于其他投资，获取更高的收益率。这样通过融资交易帮助您一举两得，即可获得股票投资收益，又可利用自有资金获得其他投资收益。

我可以跟您说个例子，我们广州营业部有位大客户，该客户除拥有担保公司外还有一家汽车4S店，并与他人一起经营一家房地产公司，资金很雄厚，但在了解我司已获得融资融券业务资格后却主动前来申请融资融券业务。他和我们分享他的投资理念时说到，向证券公司借钱买股票利率低，而客户自己的钱在担保公司可做其他业务，利息收入高，这样算下来反而更划算。

同时，融资融券这项业务还可以提供很多交易机会，比如T+0，卖空股票等等，本质上可以为您的股票投资添砖加瓦，让您的投资更加游刃有余。

3、我对可以融的700只不感兴趣，融资融券的品种较少。

答：（该问题是当前融资融券的软肋之一，可以考虑分三点与客户解释）

首先，今年大盘蓝筹股估值相当低，下跌空间有限，上涨空间很大。基本上所有的证券研究机构都在推荐大盘蓝筹股，认为一定会有一个价值修复的过程。

其次，标的股票范围很快就会放开，同时，转融通机制也即将推出，推出后，市场上将会涌现出大量的股票供投资者买多卖空。在此之间，建议您先练练手，有利于将来的投资操作。

第三，根据现阶段的情况来看，700只股票也存在非常多的投资机会，市场上这些股票的融资融券余额已经超过2000亿，获利的客户相当多。即便您对这700只股票没有兴趣，您也可以先尝试操作一下，以熟悉系统。

4、现在市场很不好啊，无论哪方面都不好做啊。

答：现在开立融资融券信用账户是不需要任何成本的，一旦行情来了，可以马上进入。回顾历史，行情不会永远在底部，只要在市场中就一定有机会，等机会来了，您有灵活的资金入市抓住机遇获得收益。或者说市场还在继续跌，融资融券给客户一个机会做空。融资融券具备双向交易的特征，行情不好的时候，卖空也可以获利。您可以选择此时开立融资融券账户，在熊市或者行情不好时，融券卖出，股票价格下跌后买回还券，即可获利。

强调：没有说开户就一定要使用，只是多了一项可选择工具而已。

目前大盘位于2200——2500区域，可以说点位不高，更重要的是融资融券284只股票的市盈率基本处于9倍附近，下跌的空间有限。一年的行情若板块轮动，那么该批股票至少有10%——20%的涨幅，而融资融券利息是按照实际交易的信用资金和时间来计算的；所以如果看的准，一年做一次，一两个月内就能收回利息成本并赚钱。例如：我司营业部一位客户信用额度为250万，于1月13日以7.68元融资买入600900长江电力59600股，使用信用额度46万，截止2月15日以8.10元卖出还款。短短1个月时间通过信用交易获得资金收益为24840元，支付利息3297元，实际净收益21543元。另一个客户信用额度为45万，于2月10日12.50元融资买入保利地产85900股，于2月15日13.45元卖出，5天实现7%盈利，利息为0.1%。

一年8.6%的利息看似很高，换算到1个月行情利息仅仅为0.75%，在本身PE不高的90只股票中，客户比较容易获益。

并且，开户的时候是不需要提交任何担保品的，您可以先把户开好，以备随时来临的机会。